Por que sua estratégia B2B do Instagram deve incluir vídeo

Como profissional de marketing, sua estratégia do Instagram para clientes B2B deve incluir conteúdo de vídeo para impulsionar o envolvimento do público com sucesso.

Com mais de um bilhão de usuários ativos, o Instagram pode ser um canal de marketing vital para sua marca e uma excelente oportunidade para construir seguidores fiéis que podem ajudar seu negócio B2B a crescer. Mas não esteja no Instagram apenas por estar no Instagram – você precisa fazer isso direito!

Em média, as pessoas assistem 18 horas de vídeo online por semana, tornando o vídeo um dos meios de conteúdo de maior sucesso. No entanto, a atenção do público é de apenas 8 segundos. Isso torna ainda mais desafiador capturar e reter a atenção do seu público.

Uma parte fundamental da sua estratégia de Instagram B2B e saber como usar o Instagram para marketing B2B é, obviamente, o conteúdo. Você precisará de conteúdo envolvente e bem pensado para elevar a história da sua marca e ajudá-lo a se conectar com clientes, seguidores e funcionários. E com base nos dados de preferência do consumidor, sabemos que, quando se trata de conteúdo, o vídeo é rei.

Ao elaborar cuidadosamente o conteúdo de vídeo que se alinha aos objetivos da sua empresa e aos interesses do seu público, você pode usar o vídeo para comunicar valor ao seu público.

Continue lendo para saber por que e como usar o vídeo para sua estratégia B2B do Instagram.

1. Os vídeos B2B do Instagram aumentam a geração de leads por meio da educação

A COVID-19 aumentou a necessidade de fazer tudo em casa e buscar formas novas e inovadoras de aprender. É aqui que o vídeo do Instagram entra em cena, pois oferece o formato perfeito para conteúdo educacional – com 83% dos profissionais de marketing de vídeo concordando que o vídeo os ajuda na geração de leads.

Por que não educar seus clientes atuais e potenciais com vídeos 'lanches' que os ajudam a resolver desafios, entender novos tópicos ou atingir metas relacionadas à sua área de especialização? Vídeos curtos ajudam efetivamente seu público-alvo a entender rapidamente o tópico sem ter que gastar muito tempo.

Estudos recentes mostram que 84% das pessoas decidiram comprar um produto ou serviço depois de assistir ao vídeo de uma marca e 79% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar ou baixar um software ou aplicativo assistindo a um vídeo.

Como você cria conteúdo envolvente em escala? Levamos ao Instagram um vídeo que educa aqueles que podem estar hesitantes sobre como criar vídeos curtos e eficazes:

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada por wibbitz (@wibbitz)

Lembre-se: os tomadores de decisão B2B são pessoas como você; todos nós queremos comprar e aprender com as pessoas com quem nos relacionamos. Portanto, humanize sua marca, direcionando a voz, as imagens e as cores do seu conteúdo B2B de marketing do Instagram para as pessoas, para que ele fale com seu público-alvo.

O vídeo é a maneira perfeita de fazer isso. Compartilhar vislumbres autênticos da cultura, valores e funcionários de sua empresa dá a seus futuros clientes a chance de entender e conhecer sua empresa em um nível mais profundo e ajudá-los a formar uma conexão real com sua marca.

Mas você nem sempre precisa reinventar a roda – aqui estão algumas ideias de postagens B2B do Instagram sobre como você pode redirecionar o conteúdo para cativar seu público.

2. Sua estratégia B2B do Instagram deve aproveitar as impressionantes taxas de engajamento do vídeo

De acordo com TrackMaven, o conteúdo compartilhado no Instagram tem a maior taxa média de engajamento na maioria dos setores. Além disso, há uma forte relação entre o número de seguidores e o engajamento do público com o conteúdo de mídia social B2B.

O tempo gasto em uma postagem também aumenta sua taxa de engajamento. As pessoas são duas vezes mais propensas a compartilhar vídeos com seus amigos do que qualquer outro tipo de conteúdo, tornando o vídeo o melhor tipo de Instagram para compartilhar conteúdo B2B e garantir a maior taxa de engajamento do público.

Sua estratégia de marketing B2B do Instagram deve incluir diferentes tipos de vídeos. Mas preze a qualidade sobre a quantidade e lembre-se de que seus seguidores têm um período de atenção de oito segundos. Quanto mais curto o vídeo, melhor, mas aproveite ao máximo esses 8 segundos. Da mesma forma, seu público se envolverá melhor se você criar conteúdo regularmente, portanto, seja consistente na publicação de novos vídeos.

Em 2021, os depoimentos de clientes serão uma das ferramentas mais eficazes para os profissionais de marketing. Por que não se destacar no cenário digital lotado, transformando suas revisões de texto em vídeos dinâmicos e atraentes? Ao redirecioná-los para um formato visual, você tem a oportunidade de aumentar o engajamento, principalmente com quem prefere consumir conteúdo nesse formato.

A Bloomberg transformou alguns pontos-chave de seu artigo sobre metano e fracking em um vídeo curto que foi visto mais de 100 mil vezes - compromissos que eles podem ter perdido apenas com conteúdo escrito!

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada pela Bloomberg Business (@bloombergbusiness)

Outro método poderoso para impulsionar o engajamento é posicionar sua marca como uma líder de pensamento (e destacar os valores de sua marca) postando conteúdo sobre um interesse específico, por exemplo, questões sociais como o Mês do Orgulho, destacando mulheres criadoras para o Mês da História da Mulher ou contra o racismo. Isso também abre oportunidades para incluir hashtags relacionadas para melhorar o alcance de suas postagens.

O papel do vídeo é crucial para conquistar e manter uma audiência no topo e no fundo do funil de marketing. Leia nosso guia para saber como impactar todas as etapas do funil de marketing com um vídeo do Instagram.

3. Os vídeos do Instagram influenciam a Geração Z ao tomar decisões de compra de negócios

71% dos 1 bilhão de usuários ativos mensais do Instagram têm menos de 35 anos, tornando-o a plataforma perfeita para alcançar a Geração Z (aqueles nascidos entre 1996 e 2010). Também conhecida como 'a geração do e-learning' ou 'iGen', essa geração cresceu usando a internet, e a maioria não se lembra de um tempo sem ela.

A necessidade da iGen por informações fáceis de consumir significa que eles estão acostumados a procurar respostas rápidas online. Isso os leva a serem atraídos para conteúdo de vídeo curto e bem elaborado.

Aumentar a visibilidade e o envolvimento da sua marca com a Geração Z, que agora entrou totalmente no mercado de trabalho e está tomando ou influenciando as decisões de compra, pode ajudar as pessoas a se relacionarem mais com sua marca e com você como uma possível solução.

Como profissional de marketing, a pontuação de engajamento da sua marca no Instagram geralmente é mais importante do que sua contagem de seguidores. E a chave para aumentar o engajamento é dar aos seus usuários algo para interagir. Com a Geração Z como seu público-alvo, seus vídeos de negócios do Instagram devem se concentrar em conteúdo de vídeo que gere engajamento, como compartilhar histórias e conselhos, fazer perguntas ou fornecer frases de chamariz.

Uma opção é o conteúdo em tempo real, como streaming de vídeo ao vivo, não filtrado e 100% autêntico. Ele destaca o aspecto humano do seu negócio, permitindo que os clientes em potencial interajam e se conectem com você e entre si.

A Geração Z, como todo mundo, adora histórias. Então, outra opção é compartilhar o seu! Descreva por que e como você começou, permita que eles façam perguntas e adapte suas respostas a elas. Você pode até fazer um mini-teste e oferecer um prêmio para quem acertar as respostas.

Desenvolva sua estratégia de Instagram B2B hoje

Deixar de incluir vídeo no Instagram em sua estratégia de marketing significa que você está perdendo oportunidades, e é por isso que a melhor abordagem é simplesmente começar!

Procurando mais alguns truques do Instagram para elevar a presença online da sua empresa? Aqui estão 8 hacks de crescimento do Instagram que todos deveriam conhecer.

O elemento mais importante a ser levado em consideração é planejar cuidadosamente sua estratégia B2B do Instagram. Se você cria vídeos de instruções, usa hashtags de marca ou implementa outras abordagens com as práticas recomendadas do Instagram B2B, lembre-se de que o vídeo é a ferramenta mais poderosa para tornar seu marketing B2B do Instagram incrivelmente eficaz.