5 Caracteristici ale unei pagini de produs cu o conversie ridicată
Publicat: 2015-08-23
Asta ai facut...
Utilizând tehnologia disponibilă, ați creat o pagină de produs de ultimă generație. Potrivit dvs., pagina promite să aducă clienți potențiali și, prin urmare, să vă sporească cifrele fiscale.
Și aici intervine problema...
Chiar dacă ați ținut cont de expresia „ce vrea clientul” în timpul proiectării paginii, aceasta nu a reușit să se ridice la nivelul așteptărilor dvs. de vânzări și al ușurinței de utilizare a clienților. Unde este scapă?
În încercarea de a crea o pagină care să zdrobească competiția, iată ce ar trebui să faceți:
În primul rând, înțelegeți că nu există un manual standard sau o carte unică pentru a crea o pagină de destinație perfectă. Se datorează faptului că nevoile și natura fiecărei afaceri sunt diferite de cele ale altora.
De exemplu, dacă vă ocupați de articole de îmbrăcăminte, cel mai bine funcționează să aveți videoclipuri pentru fiecare produs. Cu toate acestea, dacă același lucru este și pentru accesoriile de modă, inclusiv videoclipuri, pare inutil pe pagină. Imaginile high-end pot funcționa bine în schimb. De ce să vă faceți site-ul mai greu cu conținut flash inutil?
În al doilea rând, fiecare pagină de destinație are un îndemn diferit, un client diferit și un scop diferit. Există o cantitate incredibilă de varietate în audiență, intenții, scopuri, percepții, produse, mărturii, elemente esențiale pentru transport etc.
Pe măsură ce vorbim despre pagina de destinație, există anumite caracteristici care rămân constante. Trebuie să învățăm din paginile cu conversie ridicată, deoarece acestea au multe în comun. Tot ce trebuie să faceți este să profitați de aceste caracteristici și să le puneți împreună pe pagina de vânzări dorită.
Am făcut puțină cercetare și am pregătit o listă de atribute pentru paginile de produse cu conversie ridicată. Fără alte prelungiri, iată-le.
Atributul 1: Video
De ce?
Când un client se află în magazinul fizic, după ce a selectat produsele, el/ea dorește mai întâi să încerce ținuta (să considerăm că este un magazin de confecții, de exemplu) și apoi să treacă la cumpărare.
Videoclipul contează în magazinul dvs. online din același motiv.
Clientul vizitează magazinul dvs. virtual care are o interfață prietenoasă, selectează produsul și acum vine la partea de probă. Așadar, este aici, unde videoclipul de înaltă calitate se potrivește ușor. Videoclipul care prezintă un model purtând ținuta cu stil diferit îi tentează pe clienți mai mult să treacă la casă.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Oferă cumpărătorului ușurința de a înțelege și este cunoscut că mărește numărul de vânzări cu aproape 9%.
Atributul 2: Imagini
De ce?
În procesul de căutare, selectare și apoi finalizare a produsului, ceea ce funcționează în spatele scenei este senzația și atingerea țesăturii (sau a oricărui alt articol).
Acest lucru este ușor și funcționează cel mai bine pentru magazinele de cărămidă și mortar. Cu toate acestea, pentru un magazin virtual, pentru a oferi aceeași experiență, imaginile superioare și multiple care privesc articolul din diverse unghiuri și măriri diferite sunt atribute esențiale. Având mai multe imagini, este ușor pentru utilizator să se conecteze cu articolul și încurajează să ia decizia corectă, adică finalizarea achiziției. Acesta este ceea ce se așteaptă utilizatorul – mai puțină nedumerire și mai multă îngăduință.
Atributul 3: Imagini de la clienți
De ce?
Acest lucru este nou, dar va contribui la atragerea mai multor clienți.
O comunicare sănătoasă cu clientul poate fi fructuoasă dacă îi ceri să dea ceva din partea lor. Nu, aici nu vorbim despre completarea formularelor de feedback despre produse, ci să cerem imagini cu produsele pe care le-au cumpărat deja din magazin.
Puteți crea o secțiune specială pentru a plasa cele mai bune imagini trimise cu relevanța paginii de produs. Acest lucru vă face pe dvs. și produsul dvs. mai demn de încredere în rândul noilor vizitatori, dezvoltând în același timp o relație prietenoasă cu cei existenți. În ambele cazuri, veți fi recompensat cu un beneficiu care poate fi vândut.
Atributul 4: Evaluări și recenzii
De ce?
V-ați întrebat vreodată despre ce factor funcționau afacerile concrete înainte de apariția comerțului electronic?
Gură în gură de clienți fericiți!
Da, știi deja asta. Dar, când vine vorba de magazinul online, același factor care contează pentru bunăvoința și popularitatea magazinului este adesea subestimat. Evaluările și recenziile foștilor clienți sunt un atribut critic pentru magazinul dvs. Este un element esențial de decizie al clientului.
70% dintre cumpărători vor citi recenziile și apoi vor decide dacă vor cumpăra.
Atributul 5: Politica liberală de returnare
De ce?
Negustorii tot spun că garantează autenticitatea calității fiecărui articol vândut de ei și se poate înlocui în caz de deteriorare. Ei spun că pentru a construi încrederea în produsele sale. La fel este și cu magazinele de comerț electronic.
O politică liberală de returnare poate aduce clienții înapoi în magazinul dvs. și poate ajuta la transformarea magazinului într-un nume cunoscut. Este important să menționezi clar și vizibil politica de returnare pe pagina produsului pentru a evita conflictele.
Oferiți clienților opțiuni de asistență prin chat live, e-mail și asistență pentru clienți. Dacă cumpărătorul poate discuta cu un reprezentant pentru orice întrebare despre produs și, în schimb, primește un răspuns convingător, poate duce la o potențială închidere a vânzării.
Câte caracteristici ai folosit pentru pagina ta de produs nu contează. Important este cât de multe dintre ele răspund nevoilor clientului. Oferiți serviciul clienți pentru cumpărături fericite și conversie fericită!
Rețineți că paginile dvs. de produse sunt membrii dvs. neclintiți pentru a vă atinge obiectivul de conversii. Nu vă refuzați clienții ne oferindu-le informații adecvate pentru a lua o decizie de cumpărare.
Suntem de acord că, în lumea comerțului electronic, nu există două pagini de produse la fel, dar caracteristicile câștigătoare sunt. Pentru a ajuta comercianții de comerț electronic, am creat un test de pagină de produs perfectă, bazat pe diferite atribute ale unei pagini de produs în curs de conversie. Faceți testul acum și obțineți un raport complet suplimentar despre ceea ce ar trebui să aibă o pagină de produs perfectă.