Cum să vinzi cafea online în 2022 – Ghid pas cu pas

Te întrebi cum să vinzi cafea online? Berea ta preferată de dimineață se poate dovedi a fi un produs fantastic de vândut online. Acest ghid vă va ghida prin pașii exacti pe care trebuie să îi urmați pentru a da viață afacerii dvs. de vânzare de cafea.

Cafeaua este unul dintre cele mai consumate produse la nivel mondial. Veți găsi întotdeauna persoane care se încarcă cu fasolea sau amestecurile lor preferate, oriunde ați merge. În ciuda obsesiei noastre pentru băutura prețuită, nici măcar industria cafelei nu a fost imună la consecințele COVID-19 și la închiderile de afaceri care au urmat.

Cafenelele locale și prăjitoarele de cafea, în special, au fost grav afectate, dar, în loc să renunțe, și-au schimbat tactica și și-au dat seama cum să vândă cafea online.

Cu site-uri de comerț electronic care oferă prăjituri de specialitate, achiziții mari de boabe și chiar abonamente săptămânale de cafea, acești vânzători de cafea reușesc, permițând clienților să-și satisfacă pofta de cofeină acasă. Clienții cafelei caută în permanență cafele de specialitate și de înaltă calitate, care se găsesc frecvent doar online.

Începerea afacerii dvs. online cu cafea vă poate oferi o oportunitate excelentă de a pătrunde pe piața de cafea cu amănuntul pentru mult mai puțini bani decât dacă alegeți metoda fizică. Puteți profita de accesul global pentru clienții care caută cafea de înaltă calitate, ca orice altă afacere pe internet.

Cea mai bună parte este că chiar și întreprinderile mici pot dobândi cu ușurință cunoștințele necesare pentru a vinde cafea online. Cafeaua este un esențial contemporan cu o cerere semnificativă în comparație cu alte produse precum electronicele.

Deci știi că publicul tău țintă își dorește deja cafea. Tot ce trebuie să faci este să-ți convingi piața țintă să dorească să-l cumpere de la tine.

Deci, fie că sunteți un vânzător de cafea experimentat fără magazin online sau un nou venit în industrie, am creat acest ghid pentru a vă înarma cu toate informațiile de care aveți nevoie pentru a dezvolta o afacere de succes cu cafea online.

Este profitabil să vinzi cafea online?

Vânzările online de cafea pot fi foarte profitabile. Cafeaua este o marfă fantastică de vândut online; trebuie doar să te uiți pe site-uri precum Amazon și Etsy pentru a-ți da seama de acest lucru. În plus, Statista raportează că în 2020 și 2021, peste 166 de milioane de plicuri de cafea au fost achiziționate la nivel global. E multă cafea!

Vânzarea cafelei are o serie de avantaje, printre care:

• Comoditate
• Cheltuieli mai mici pentru cheltuieli generale.
• O bază mai mare de clienți.
• Profit mai mare

Să ne uităm la câteva statistici despre industria cafelei pentru a ilustra dimensiunea oportunității pe această piață.

• Numai în Statele Unite, cheltuielile anuale pentru cafea sunt de aproape 75 de miliarde de dolari.
• Industria cafelei din Statele Unite contribuie cu 1,6% la PIB-ul țării.
• Unele estimări pun costul lunar al cafelei pentru utilizatorul mediu de cafea la 92 USD pe lună.
• În comparație cu bărbații, femeile cheltuiesc cu 400 de dolari mai mult pe cafea anual.
• Se consumă în medie aproximativ trei căni de cafea zilnic.

Afacerea dvs. de cafea are potențialul de a fi o sursă incredibilă de plăcere și de venit pentru dvs., dacă sunteți dispus să investiți în ea.

Cum să vinzi cafea online în 9 pași simpli

1. Identificați-vă publicul țintă și nișa

Vânzarea cu succes a oricărui produs necesită o înțelegere aprofundată a pieței țintă. În calitate de vânzător de cafea, trebuie să decideți dacă veți vinde cafea direct consumatorilor (B2C) sau unor unități precum cafenele, restaurante și hoteluri (B2B).

Prin stabilirea mai întâi pe un segment de piață, vă puteți concentra și crește marjele de profit. Va fi o provocare să construiți recunoașterea mărcii dacă încercați să vindeți tuturor deodată.

Deși ambele modele de afaceri au succes, ele necesită strategii diferite.

• Clienții cumpără cafea în cantități mai mici, de obicei între 8 și 15 USD per pungă.
• Hotelurile și cafenelele vor achiziționa cantități mai mari, de obicei între 50 și 200 USD per achiziție.
• Clienții caută frecvent produse cu arome distincte, branding atrăgător și disponibilitate rapidă.
• Companiile caută furnizori de încredere, economii pentru comenzi mari și ușurință în a comanda.

Urmează partea de identificare și selectare a unei nișe. Strategia ideală pentru a vă concentra pe baza de consumatori este să alegeți o piață specializată pentru afacerea dvs. de cafea.

Petreceți-vă timpul concentrându-vă pe un anumit grup de iubitori de cafea, în loc să încercați să faceți o cafea care să atragă toată lumea. Folosind această tactică, vă puteți viza baza de consumatori cu combinații specifice de arome de cafea, campanii de marketing și branding al companiei.

Există numeroase nișe de cafea specializate disponibile pentru dvs., inclusiv:

• Băutorii de cafea cărora le plac cele mai întunecate, mai îndrăznețe și cu cofeină soiuri.
• Persoane care caută cafea organică din comerț echitabil.
• Cei care se bucură de boabe de cafea aromate.
• Cei care caută fasole premium, scumpă.

Găsirea unei nișe adecvate nu este întotdeauna simplă, dar se poate face prin gruparea publicului și gândindu-vă la ce este atras.

Puteți începe să creați un portofoliu de produse în funcție de gusturile distinctive ale potențialului dvs. acum că ați identificat o piață țintă și o nișă.

Unul dintre cele mai evidente produse pe care o afacere de cafea le poate comercializa este boabele de cafea prăjite, dar există și alte posibilități, printre care:

• Echipamente pentru prepararea cafelei, cum ar fi o baghetă de spumare de mână pentru cappuccino.
• Alte băuturi precum ceaiurile și cacao fierbinte.
• Produse alimentare aromate cu cafea, cum ar fi prăjiturile sau ciocolata.
• Cazane, canistre de cafea și alte ustensile de bucătărie.
• Cești de espresso și cafea de marcă.

2. A frige sau nu? Selectați un model de afaceri

Următorul pas este să decideți dacă vă veți prăji propria cafea sau o veți trimite.

Dropshipping-ul are loc atunci când o companie colaborează cu un producător separat pentru a se ocupa de ambalarea, expedierea și depozitarea mărfurilor sale.

Livrarea directă elimină necesitatea inventarului, deoarece un producător terț este pur și simplu notificat cu privire la vânzare și apoi împachetează și trimite produsul consumatorului dvs. din depozitul său.

Dacă sunteți mai dornic de un angajament practic față de produsul dvs., puteți lua în considerare prăjirea boabelor de cafea și vânzarea lor prin magazinul dvs. online. Dacă alegeți să prăjiți, să împachetați și să vă transportați boabele, va trebui să investiți mai mult timp în pregătirea produsului și în învățarea meseriei.

Vă va ajuta să vă decideți dacă sunteți mai dispus să lucrați direct cu produsele dvs. sau cu marketingul și brandingul acestora.

Prăjirea boabelor de cafea ar putea fi profitabilă dacă doriți să faceți mai mult decât să învățați cum să vindeți cafea online. Livrarea directă ar putea fi o opțiune mai bună dacă singurul tău obiectiv este să stabilești dacă poți vinde cafea online în mod profitabil.

3. Găsiți un furnizor

Găsiți o sursă care să vă trimită boabe de cafea verde dacă faceți din greu și le prăjiți singur. În această situație, ar trebui să căutați angrosisti care vă pot oferi un preț rezonabil, o gamă de soiuri de fasole și cantitatea de care aveți nevoie.

Dacă intenționați să vindeți fasole preprăjită, aveți la dispoziție câteva opțiuni grozave. Abordarea simplă este să căutați angrosisti care vă pot furniza cafea prăjită în prealabil. A doua opțiune este să căutați o prăjire din apropiere care poate procesa boabele în funcție de cerințele dumneavoastră exacte.

Rentabilitatea magazinului dvs. de cafea online depinde de selectarea furnizorului de cafea corect. Următoarele sunt câteva calități de căutat la un furnizor de cafea:

Calitate mare

Cafeaua ta trebuie să aibă un gust delicios dacă vrei să o vinzi. Un furnizor de renume va livra cafea premium care vă satisface cerințele de aromă și prăjire.

Teste de produse

Pentru a vă asigura că produsul îndeplinește criteriile dumneavoastră de calitate, solicitați mostre de la furnizorul dumneavoastră. Eșantionarea vă poate ajuta să găsiți un furnizor care poate acționa ca partener de afaceri pe termen lung.

Livrare rapidă

Menținerea satisfacției clienților prin livrarea promptă a produselor necesită un furnizor cu timpi de livrare rapidi. Furnizorul dvs. ar trebui să vă completeze rapid comenzile, astfel încât să nu fiți niciodată nevoiți să vă lăsați clienții să aștepte friptura preferată.

Cele mai mici minime

Aveți nevoie de furnizori cu minime scăzute atunci când sunteți abia la început în industria cafelei. Pentru a vă surprinde clienții, trebuie să vă asigurați că furnizorul dvs. se încadrează în bugetul dvs., oferind în același timp un produs de înaltă calitate.

Serviciu excelent

Furnizorii dumneavoastră ar trebui să răspundă la orice întrebări pe care le aveți despre produs. Cultivarea fasolei vă va fi explicată de furnizori de încredere, calificați, care vă vor oferi, de asemenea, orice îndrumare de care aveți nevoie.

4. Prețul cafeaua

O componentă cheie a mixului de marketing este prețul. Dacă o faci corect, îți poți oferi cele mai bune șanse de a-ți transforma cafeneaua online într-un succes uluitor. Dar dacă înțelegi greșit, vei avea probleme în obținerea vânzărilor necesare.

Există multe lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când vă stabiliți prețul cafelei, inclusiv:

• Cât te costă exact să cumperi cafeaua?
• Cheltuielile suplimentare asociate produsului (cum ar fi ambalarea, transportul etc.)
• Ce cheltuieli de afaceri trebuie să plătiți? (costul rulării unui site web, de exemplu.)
• Cât de mult vei câștiga ca profit?

Veți avea o idee corectă despre cât ați putea avea nevoie să percepeți cafeaua dvs. odată ce adunați totul și o împărțiți în mod egal între unitățile pe care anticipați să le vindeți.

De asemenea, va trebui să faceți niște cercetări de piață pentru a afla dacă clienții potențiali ar fi dispuși să vă cumpere cafeaua la prețul respectiv.

5. Ambalare și expediere

De asemenea, este esențial să vă asigurați că ați achiziționat materialele de ambalare adecvate, ați selectat cel mai bun serviciu de transport pentru cerințele dvs. și ați luat în considerare costurile de expediere în modelul de preț.

În funcție de numărul de comenzi pe care le livrați clienților dvs., veți avea nevoie de un anumit stil de ambalare. Cumpărarea diferitelor dimensiuni de cutie pentru a ține cont de toate scenariile potențiale poate fi o alegere înțeleaptă.

Analizați orice politici pe care le poate avea compania de transport maritim cu privire la transportul de alimente și băuturi înainte de a le alege. În plus, confirmați că pot livra în orice locație în care intenționați să vindeți, în mod ideal la un preț corect!

Este important să vă faceți timp pentru a face lucrurile corect, deoarece o procedură incorect ar putea duce la dificultăți semnificative și taxe neașteptate în viitor.

6. Dezvoltați conținut pentru magazinul dvs. online

Conținutul este rege dacă doriți să vindeți orice, inclusiv cafea, online. Conținutul dvs. ar trebui să comunice povestea mărcii dvs., să ofere clienților informații pertinente și să inspire încredere și încredere. Pentru afacerea dvs. de cafea online, va trebui să produceți următoarele categorii de conținut:

Imagini de înaltă calitate

Furnizați o mulțime de imagini de înaltă rezoluție ale cafelei dvs. pe site-ul dvs., deoarece clienților le place să vadă ce cumpără înainte de a cumpăra. Fotografiile plăcute din punct de vedere estetic și captivante ar trebui folosite pentru a atrage clienții.

Descrieri de produse

Asigurați-vă că caracteristicile de aromă ale fiecărui produs de cafea sunt descrise în profunzime în descrierea produsului. Clienții potențiali vor fi implicați și asistați în selectarea cafelei ideale prin copii convingătoare.

Întrebări frecvente și pagini de resurse

Întrebările clienților dvs. despre subiecte precum timpii de expediere și soiurile de cafea sunt abordate într-un Întrebări frecvente. Pentru a sublinia calitatea cafelei tale pe astfel de pagini, merită, de asemenea, să afișezi orice certificări sau acreditare pe care le poți avea.

Paginile Despre noi și Contactați-ne

Pe pagina Despre noi, oferiți clienților toate informațiile de care au nevoie pentru a înțelege fundalul și caracteristicile unice ale cafenelei dvs. Includeți și o pagină de contact, astfel încât clienții să poată afla cum să vă contacteze.

Alte materiale scrise

Stabiliți-vă vocea mărcii și spuneți narațiunea companiei dvs. prin articole de vânzări, articole de blog și alt conținut scris. Clienții se vor simți mai conectați la afacerea dvs. de cafea dacă aveți conținut scris convingător și captivant, care va crește, de asemenea, vânzările.

7. Configurați-vă magazinul online

Caracteristica definitorie a internet cafe-ului tău va fi platforma ta digitală. Pentru a atrage traficul stradal și a încuraja tranzacțiile în magazine, cafenelele trebuie să își plătească chiria și să mențină un aspect fizic dezirabil.

Platformele de pe internet nu fac excepție. Magazinele online trebuie dezvoltate și întreținute cu ajutorul tehnologiei și trebuie să producă conținut captivant pentru a atrage vizitatori și a genera vânzări.

Dukaan este o platformă web unică care simplifică procesul de vânzare online a cafelei. Puteți utiliza funcții suplimentare, puteți automatiza plățile online și puteți modifica designul și stilul magazinului dvs. online. Face remarcabil de simplu să porniți o cafenea online în câteva minute. Având în vedere că majoritatea clienților de astăzi fac achiziții prin intermediul dispozitivelor mobile, este o soluție software simplă și ușor de utilizat.

Personalizați termenii și condițiile magazinului dvs., pagina de întrebări frecvente, informațiile de contact și politicile de expediere și returnare. Apoi, includeți produsele dvs., împreună cu imagini și descrieri, pentru a vă asigura că cumpărătorii pot găsi rapid ceea ce caută. Configurați opțiunile de livrare și plată și sunteți aproape gata să începeți să acceptați comenzi.

8. Dezvoltați-vă imaginea de marcă

Puteți începe să vă dezvoltați marca odată ce sunteți la curent cu toate detaliile referitoare la cafeaua pe care o veți vinde online. Este un element crucial al vânzărilor online de cafea.

Cu atât de multe mărci de cafea pe piață, va trebui să aveți o marcă care să vă facă să vă evidențiați față de concurență și să vă conectați cu piața țintă.

Publicul țintă te va recunoaște imediat, datorită branding-ului, care evidențiază, de asemenea, calitățile și principiile care îți deosebesc afacerea. Asigurați-vă că aveți următoarele.

Un nume de recunoscut

Primul pas important este să dai un nume cafenelei tale. Numele pe care îl selectați pentru compania dvs. îi va afecta brandingul, inclusiv sigla, sloganul și marketingul. Pentru a veni cu sugestii de nume, puteți folosi un generator de nume de afaceri sau puteți chiar să faceți focus grupuri.

Un logo unic

Pentru un branding de succes este necesar un logo excelent. Sigla dvs. ar trebui să apară pe orice, inclusiv pe ambalajul cafelei și pe paginile de socializare ale companiei dvs. Creați un logo care atrage ochiul, atrăgător și original.

O persoană puternică de brand

Vocea companiei dvs. și branding-ul vizual ajută la definirea personalității acesteia. Alegerea dvs. de nuanțe și elemente de design poate influența modul în care se simt cumpărătorii. De exemplu, roșul este asociat de obicei cu înverșunare și pasiune.

Limbajul pe care îl utilizați în marketingul dvs. și pe site-ul dvs. web le va oferi, de asemenea, un sentiment despre cât de accesibil, profesionist, creativ sau jucăuș sunteți.

9. Marketing: Anunțați lumea că sunteți deschis pentru afaceri

Este timpul să-ți comercializezi afacerea odată ce ți-ai stabilit marca și magazinul. Luați în considerare unde este cel mai probabil să atrageți interesul pieței țintă înainte de a începe să vă promovați afacerea cu cafea acolo.

Pentru majoritatea mărcilor, o abordare de marketing multicanal va oferi cele mai bune rezultate. Acest tip de abordare presupune combinarea următoarelor:

Rețelele de socializare

Social media este o tehnică extrem de eficientă care poate aduce o mulțime de clienți în magazinul tău online. În plus, promovează conștientizarea mărcii și oferă „dovadă socială”, care este un grad de legitimitate atribuit faptului că alte persoane vă urmăresc și sunt interesate de ceea ce oferiți.

Marketing prin e-mail

Utilizați marketingul prin e-mail pentru a converti clienții potențiali în clienți recurenți. Trimiteți un mesaj persoanelor din lista dvs. de e-mail. Puteți chiar să vă gândiți să oferiți abonaților o reducere unică la prima lor achiziție. Este util atât pentru extinderea listei de e-mail, cât și pentru păstrarea clienților devotați.

Marketing de conținut și blogging pentru invitați pentru a atrage atenția utilizatorilor motoarelor de căutare.

Anunțuri plătite

Când difuzați anunțuri plătite, platformele pe care le utilizați pentru a face publicitate oferă de obicei un grad detaliat de direcționare, cum ar fi locația clientului, preferințele și termenii de căutare.

Prin segmentarea publicului, vă puteți asigura că cheltuiți bani doar pentru a ajunge la clienții importanți pentru compania dvs.

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

SEO va ridica rangul site-ului dvs. în rezultatele căutării, ceea ce va ajuta oamenii să vă găsească afacerea. Utilizați cele mai bune practici SEO, cum ar fi producerea de conținut scris nou și pertinent, dezvoltarea de link-uri solide, utilizarea cuvintelor cheie relevante și integrarea fotografiilor de înaltă calitate pentru a crește traficul pe site.

Concluzie

Acest articol a acoperit tot ce trebuie să știți despre vânzarea cafelei online. Amintiți-vă că conducerea unei afaceri, fie online, fie offline, nu este o sarcină ușoară.

Este posibil să întâmpinați anumite dificultăți în timp ce încercați să gestionați o afacere online de vânzare cu amănuntul a cafelei și poate dura ceva timp până când veți avea succes.

Cu toate acestea, rata de succes va fi semnificativ mai mare dacă perseverați prin procedură și rămâneți persistent.