7 типов контента, которые привлекают трафик и вовлеченность

Десятки цифровых маркетинговых каналов, тактик и стратегий, доступных сегодня, затрудняют выбор и расстановку приоритетов, на которые мы тратим наше время и ресурсы.

Есть поисковая оптимизация (SEO), реклама с оплатой за клик (PPC), маркетинг в социальных сетях, видеомаркетинг, партнерский маркетинг — список можно продолжить.

Общее мнение состоит в том, что независимо от того, какой канал вы выберете, контент по - прежнему важнее, и на то есть веские причины. Отличный контент служит основой для всех других маркетинговых каналов.

Согласно исследованию CMI , такие компании, как John Deere, Microsoft, P&G и Cisco Systems, считают контент-маркетинг важным инструментом рекламы. А 92% маркетологов считают, что контент является критически важным бизнес-активом для их организации.

Отойдите от громких имен, и вы обнаружите, что малые предприятия также в значительной степени полагаются на этот маркетинговый инструмент. Почему? Потому что это приводит к доказанным результатам.

Традиционные маркетинговые стратегии (просто реклама ваших продуктов или услуг в надежде на продажу) с каждой минутой становятся все менее привлекательными; вместо этого предоставление действительно полезного и актуального контента вашим потенциальным клиентам — гораздо лучший способ завоевать их расположение.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это рекламная стратегия, основанная на создании и распространении последовательного, актуального и ценного контента. Это помогает компаниям привлекать и удерживать четко определенную аудиторию и, в конечном итоге, стимулировать прибыльные действия клиентов.

Прибыльные действия клиентов не ограничиваются только продажами, но включают в себя отзыв бренда, охват, рекомендации и молву.

Что контент-маркетинг может сделать для вашего сайта?

Контент-маркетинг демократизирует внимание рынка и делает возможным успех любого, кто готов работать.

Подумайте об этом: если вы малый бизнес, который собирает абсолютно лучший и самый авторитетный контент в своей нише, ни один конкурент не сможет отобрать его у вас (если, конечно, они не улучшат вашу работу).

Таким образом, трофеи достаются наиболее ценным создателям контента — и если вы готовы потратить время, усилия и исследования на создание отличного контента, вы можете опередить компании в 2–3 раза по размеру.

Контент также по своей природе не навязчив. Это добровольное участие пользователя, а не его навязывание (как в случае с рекламой или другими формами отвлекающего маркетинга).

Вот еще несколько преимуществ контент-маркетинга для вашего бизнеса:

Масштабируемость

Создание полезного, вечнозеленого контента, который ищет ваша целевая аудитория, может занять высокое место в Google, что приведет к постоянному росту поискового трафика для вашего веб-сайта.

И, поскольку весь этот трафик является органическим, он будет продолжать течь — по крайней мере, какое-то время — даже если вы сделаете перерыв в своих усилиях по контент-маркетингу. Этого нельзя сказать о платных рекламных кампаниях, где трафик захватывается в момент остановки денег.

Это помогает взращивать и конвертировать потенциальных клиентов

Сегодняшние потребители покупают у брендов, в которые они верят. Тогда возникает вопрос: как заслужить доверие?

Один из наиболее эффективных способов взращивания лидов и превращения их в клиентов — это разработка своего рода «воронки воспитания» с использованием контента.

Во-первых, они знакомятся с вашим брендом. Затем они узнают о решениях, которые вы разработали, чтобы помочь им решить их проблемы, почему вы являетесь лучшим решением, и, наконец, станут вашими клиентами.

Маркетологи называют это контентом в верхней части воронки, в середине воронки и в нижней части воронки. Каждый из них играет важную роль в пути клиента. Контент в верхней части воронки предназначен не для продажи, а для того, чтобы направлять пользователя к следующему этапу воронки.

Конечно, маркетинговые воронки можно построить с использованием практически любого маркетингового канала, но контент-маркетинг, возможно, является одним из самых простых и эффективных способов начать работу.

Типы контента и их преимущества

Как сказал канадский теоретик коммуникации Маршалл Маклюэн, «средство — это сообщение». Другими словами, речь идет не только о содержании контента (здесь мы получаем очень много мета), но и о том, как контент упакован.

При наличии такого большого количества различных типов контента определение наилучшего сочетания контента для вашей компании может оказаться непростой задачей. Чтобы помочь, мы составили список из семи самых популярных типов контента и способов их использования для стимулирования роста.

1. Сообщения в блоге

Сегодня ведение бизнес-блога — одна из самых популярных форм контент-маркетинговых кампаний. Это по двум основным причинам:

1. Низкий барьер для входа — если у вас уже есть веб-сайт, ведение блога, скорее всего, не будет стоить вам ничего, кроме времени.
2. Почти весь контент начинается с письменного слова, а посты в блогах можно перепрофилировать по нескольким каналам и типам контента.

Но блог 2020-х годов сильно отличается от блога 2005 года. Речь идет не о документировании вашей жизни, вашего бизнеса или размышлений в стиле «журнала» (если вы не знаменитость).

Блог успешен только тогда, когда вы создаете сообщения, которые привлекают и повышают ценность ваших целевых клиентов.

Ведение блога также является одним из лучших способов увеличения органического поискового трафика и авторитета в глазах Google.

Google рассматривает веб-сайты с большим количеством хорошо продуманных сообщений в блогах по определенной теме как имеющие «актуальный авторитет». Сайты с тематическим авторитетом имеют гораздо более высокие шансы на ранжирование по поисковым запросам клиентов (в том числе с намерением совершить покупку).

Согласно недавнему исследованию HubSpot , компании, которые используют блоги специально для контент-маркетинга, в 13 раз чаще увеличивают рентабельность инвестиций. Только не пытайтесь обмануть Google, набивая свой контент ключевыми словами. Алгоритм Google очень сложен и может обнаруживать такого рода теневые приемы «черной шляпы».

В дополнение к преимуществам SEO, сообщения в блогах могут помочь позиционировать ваш веб-сайт и бизнес как авторитет в вашей нише (и не только для поисковых систем, но и для людей).

Вы можете использовать его, чтобы отвечать на вопросы или обучать концепциям, актуальным для вашей аудитории. Это укрепляет их доверие к вашему бизнесу и, как следствие, увеличивает конверсию.

Типы сообщений в блогах

Итак, вы убеждены, что вам следует завести блог. Но о чем писать? Лучший способ найти идеи — выяснить, о чем ваши целевые клиенты говорят в Интернете.

Во-первых, перейдите на Google.com и введите свое основное ключевое слово — то, что имеет прямое отношение к вашему бизнесу. Затем нажмите пробел. Вы заметите, что Google автоматически заполняет определенные фразы и вопросы, связанные с вашим ключевым словом.

Это отличный способ получить идеи для тем блога.

Вы можете сделать еще один шаг и поискать на таких сайтах, как Reddit и Quora, сабреддиты или темы, связанные с вашим бизнесом. Эти социальные платформы часто находятся на переднем крае идей задолго до того, как данные регистрируются в поисковых системах.

Следите за вопросами и идеями, связанными с вашим бизнесом, и за тем, как вы можете на них ответить.

Когда у вас появятся идеи, пора решить, как упаковать содержимое вашего блога. Вот несколько наиболее распространенных типов сообщений в блогах, которые вы встретите в контент-маркетинге.

1. Списки

Списки (также известные как «сообщения со списком») — это сообщения в блоге по определенной теме, которые написаны и организованы в формате списка. Этот пост, который вы сейчас читаете, технически является списком.

Одна из причин популярности Listicles заключается в том, что их легко читать и просматривать. Таким образом, его можно использовать в качестве основы для упрощения сложной темы. Даже если нет списка, который естественным образом соответствует заданной теме, вы можете составить его, подойдя к теме с другой точки зрения.

Списки также работают по многим из тех же причин, что и традиционные списки — аудитории нравится их читать, поэтому они являются отличным способом привлечь внимание потенциальных клиентов. Кроме того, как и в случае с другими типами сообщений в блогах, ключевые ключевые слова, характерные для отрасли, могут быть естественным образом включены для повышения рейтинга вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем.

Например, предположим, что вы представляете интернет-магазин, специализирующийся на продаже снаряжения для горных велосипедов. В своем исследовании контента вы обнаружите, что «лучший маршрут для горных велосипедов в Колорадо» — один из самых популярных запросов.

Вместо того, чтобы делать короткий фрагмент контента с описанием велосипедного маршрута с самым высоким рейтингом, вы можете сделать еще один шаг и написать список десяти лучших велосипедных маршрутов во всем штате.

2. Статьи об идейном лидерстве

Многие маркетологи B2B любят использовать статьи об интеллектуальных лидерах для контент-маркетинга.

Вот почему: согласно исследованию, проведенному LinkedIn и Edelman Digital, более 80% руководителей высшего звена и лиц, принимающих бизнес-решения, говорят, что сильное интеллектуальное лидерство повысило их доверие к бренду, а 51,5% назвали это ключевым фактором. использовать для проверки потенциальных партнеров агентства.

Интеллектуальное лидерство обычно относится к категории контента верхней части воронки (ToFu) и предназначено не для продажи, а для укрепления доверия.

В то время как построение доверия с помощью актуального авторитета является наиболее важным в продажах B2B (из-за длинных циклов покупки), многие компании B2C также используют эту стратегию.

Ключом к успеху является предоставление лучших и наиболее изученных ответов на самые насущные вопросы ваших клиентов по конкретной теме. Вы должны продемонстрировать глубину своих знаний, решить проблемы ваших клиентов и предложить решения для их преодоления.

Важно отметить, что элементы интеллектуального лидерства не должны использоваться для продвижения бизнеса, иначе ваша аудитория отключится, и вы потеряете доверие, которое вы так усердно завоевывали.

3. Направляющие

Руководства, также известные как учебные материалы или инструкции, представляют собой сообщения в блогах, написанные в форме учебника. Главной целью этого типа контента является предоставление аудитории подробных объяснений процесса (часто в форме пошаговых инструкций), которые помогут им в выполнении задачи.

Если вы тщательно исследуете тему, это только вопрос времени, прежде чем вы наткнетесь на пост «полного руководства». Будь то полное руководство по маркетингу в Facebook, пивоварению или пейзажной фотографии, полные руководства чрезвычайно популярны, потому что они хорошо работают.

Руководства определенно длиннее среднего поста, даже охватывая серию постов в зависимости от глубины темы.

Точный характер вашего путеводителя будет зависеть от вашей аудитории и вашей отрасли, но нет никаких ограничений на темы, которые вы можете освещать.

Это большая работа, но эти посты с руководствами часто являются «вечнозелеными» фрагментами контента, которые постоянно привлекают трафик для вашего сайта.

4. Контрольные списки

Сообщения в блоге с контрольным списком представляют собой смесь списков и руководств. Они часто записываются в виде списка, но содержат информацию, которая служит ориентиром.

Единственная разница между этим типом контента и другими заключается в том, что пункты написаны для обобщения основных выводов и не претендуют на то, чтобы быть исчерпывающими.

Статьи в стиле контрольных списков популярны в отраслях с очень подробными повторяемыми процессами. Преимущества этого стиля контента заключаются в том, что вы получаете все клики по привлечению потенциальных клиентов, которые генерируются списками, а также авторитетность руководств.

Важно отметить, что, даже если точки суммированы в этом стиле контента, по-прежнему крайне важно упаковать в них как можно больше полезной информации, которая имеет отношение к вашей аудитории и отрасли. Вот отличный пример.

5. Часто задаваемые вопросы

Это может показаться необычным дополнением к списку, поскольку часто задаваемые вопросы могут быть мощным способом привлечения квалифицированного трафика (особенно на новые сайты).

Еще раз обратимся к Google. Если вы ищете ключевое слово в Google, вы, вероятно, увидите раздел под названием «Люди также задают вопросы» через несколько прокруток вниз по странице.

Это не просто придуманы Google — это настоящие вопросы, которые ищут настоящие люди. Лучшая вещь? Эти вопросы часто имеют низкий объем поиска и низкую конкуренцию. Поэтому они отлично подходят для новых сайтов, которые хотят начать с менее конкурентоспособных запросов.

Если вы публикуете контент блога, подробно отвечая на все эти вопросы, у вас есть потенциал ранжирования по всем этим ключевым словам (не говоря уже о том, что вы повышаете ценность и укрепляете доверие читателей, отвечая на их конкретные вопросы).

Помните, что ответы должны быть краткими и по существу, чтобы люди могли быстро найти нужную им информацию.

2. Белые книги

Как видите, нет недостатка в типах контента, которые вы можете публиковать в своем блоге. Но контент-маркетинг выходит далеко за рамки простого ведения блога.

Белые книги позволяют вам более подробно остановиться на теме и часто подтверждаются рецензируемыми исследованиями, интервью с экспертами и достоверными данными.

Обычно это длинные загружаемые PDF-файлы, содержащие от 3000 до 10 000 слов.

Белые книги также имеют тенденцию лучше работать в более профессиональных отраслях с высоким риском, которые ценят авторитетные точки зрения, а не мнения.

Несмотря на то, что на их организацию и выпуск могут уйти месяцы работы на полную ставку, официальные документы — это непродаваемые фрагменты контента, которыми легко поделиться, и которые имеют большое значение для укрепления вашего авторитета в отрасли.

Согласно этому опросу , примерно 79% покупателей B2B делятся официальными документами с коллегами.

Вот несколько замечательных примеров того, как это делается:

Больше, шире, лучше связаны: рекомендации по интегрированному поиску поставщиков для управления объектами и недвижимостью

Роль аутсорсинга в реагировании на возможности и вызовы глобализации

3. Тематические исследования

Теперь мы совершим небольшое путешествие в середину воронки (MoFu) для изучения тематических исследований.

Кейс-стади хороши тем, что они не являются откровенно навязчивыми потенциальными клиентами. Они просто рассказывают историю. Эта история просто о том, как ваш продукт или услуга помогли клиенту решить реальную проблему.

Публикация отзывов настолько эффективна по множеству причин.

1. Это демонстрирует социальное доказательство того, что ваше решение действительно работает.
2. Он следует за путешествием героя и помогает вашим потенциальным клиентам увидеть себя главным героем истории, а вас — их проводником.
3. Это мотивирует покупать энергию, побуждая читателя спросить: «А что, если бы это могла быть моя история?»

Тематические исследования часто представляют собой многоформатные фрагменты контента с изображениями, текстом, графиками и т. д. Вы хотите, чтобы они были привлекательными, но подкреплялись реальными данными. Их можно преобразовать в загружаемые PDF-файлы (таким образом, они хорошо работают в качестве лид-магнитов) или создать их на своем сайте.

В любое время вы можете получить от клиента информацию о том, как ваш бизнес помог им, это чистое золото. Каждое интервью с клиентом, отзыв или история успеха — это потенциальный кейс. Не пренебрегайте этим мощным типом контента!

Создавайте лояльных клиентов

Простой процесс возврата имеет решающее значение для построения успешного бизнеса электронной коммерции.

Скачать

4. Подкасты

Подкастинг для бизнеса в последние годы стал популярным, как лесной пожар, и нетрудно понять, почему.

Благодаря приложениям для потоковой передачи подкастов по запросу прослушивание подкастов стало таким же обычным явлением, как прослушивание музыки. Половину времени, когда вы видите кого-то в наушниках во время тренировки или утренней поездки на работу, он слушает подкаст.

Вы когда-нибудь становились зависимыми от подкаста, поглощали все его выпуски и странным образом чувствовали, что вы дружите с ведущими? Я не могу быть единственным. Письменный контент не может передать смысл интонации, эмоций или личности. Подкасты могут.

Эта эмоциональная связь является мощным инструментом, особенно когда вы начинаете говорить о своих продуктах или услугах.

Тем не менее, подкасты содержат большое количество материалов ToFu и всегда должны быть сосредоточены на добавлении ценности для слушателя. Ни один здравомыслящий человек не стал бы проводить утро по дороге на работу, слушая, как вы его навязываете.

Но ценность подкастов выходит далеко за рамки простого предоставления читателям еще одного способа взаимодействия с вашим брендом. Если вы ведете подкаст в стиле интервью, у вас есть возможность не только встретиться, но и пообщаться с одними из лучших специалистов в вашей области.

Даже если вы новичок в своей отрасли, большинство людей, скорее всего, согласятся на интервью, если у вас вообще есть аудитория. Кроме того, давайте будем честными, кому не нравится слушать, как они говорят о чем-то, чем они увлечены?

Это часто приводит к трафику и обратным ссылкам от ваших гостей, которые впоследствии делятся своим эпизодом. Чем чаще это происходит, тем больше растет авторитет вашего сайта и растет ваша профессиональная сеть.

Согласно исследованию Infinite Dial , проведенному в 2018 году, потребители в возрасте от 25 до 54 лет чаще всего слушают подкасты, что составляет почти треть всех слушателей. Считайте эту статистику всей поддержкой, которая вам нужна, чтобы начать бизнес-подкаст.

Если вам нужно вдохновение, просто просмотрите бизнес-подкасты в iTunes или Spotify или найдите свою отрасль.

5. Информационные бюллетени

Информационные бюллетени по электронной почте являются отличными инструментами контент-маркетинга для укрепления отношений с текущими и потенциальными клиентами. Они могут помочь позиционировать ваш бренд как надежный источник информации, а также поддерживать интерес вашей аудитории и информировать ее о новостях компании, обновлениях отрасли, ваших услугах и вашем продукте.

Кроме того, при использовании в качестве инструмента для создания сообщества бренда вокруг вашего бизнес-блога это еще один эффективный способ увеличить посещаемость веб-сайта.

Электронный маркетинг — это сложная дисциплина, на совершенствование которой могут уйти месяцы или годы, но, как и в случае с вашим веб-сайтом, ни одна сторонняя платформа не может отнять у вас список адресов электронной почты. Эти контакты ваши навсегда.

Таким образом, использование контент-маркетинга в тандеме с маркетингом по электронной почте — один привлекает потенциальных клиентов в ваш список, а другой поддерживает и поддерживает ваш список — является прибыльным ударом.

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с нашей статьей о маркетинге по электронной почте .

6. Видео

Вот правда: ваши клиенты с большей вероятностью заинтересуются 30-секундным видеоклипом, чем длинной статьей, независимо от того, насколько хорошо она написана.

По данным Wyzowl, к концу 2022 года на загрузку и потоковую передачу видео будет приходиться 82 процента мирового интернет-трафика, что на 88 процентов больше, чем в 2017 году, когда этот показатель составлял 72,3 процента.

Это означает, что видео оказывает значительное влияние на принятие решений во время пути покупателя и является отличным инструментом как для малого, так и для крупного бизнеса. За последние несколько лет доступность и простота использования видео подняли его до статуса обязательной формы контент-маркетинга.

Этот принцип особенно актуален, если вы работаете в отрасли, где много технических вопросов «с практическими рекомендациями». На самом деле, благодаря поиску Google, который теперь предоставляет результаты видео, почти каждый запрос, начинающийся с «как сделать», содержит видео наиболее заметно в результатах поиска.

И нет, речь идет не о том, чтобы стать звездой YouTube или стать вирусным. Не беспокойтесь о количестве подписчиков, просмотров или количестве лайков. Речь идет о создании видеоконтента для поддержки и улучшения существующего контента в вашем блоге. Это то, что действительно выделит ваш контент среди конкурентов.

Видео также не должно быть дорогим. Если у вас есть смартфон, естественное освещение и опыт, вы можете начать снимать видео уже сегодня.

Затем, когда видео станет большей частью вашего портфолио, вы сможете обновить свое оборудование и — кто знает — может быть, вы все-таки станете звездой YouTube.

7. Инфографика

Инфографика — это наглядная, эстетически приятная презентация данных. Представьте, что вы взяли самую сухую, самую пресную электронную таблицу Excel и превратили ее во что-то красивое (с сохранением информации).

Это то, к чему должна стремиться любая инфографика.

Малоизвестный факт об инфографике заключается в том, что она также отлично подходит для ранжирования в поиске изображений Google. Поэтому убедитесь, что вы пометили свои изображения тегом alt с описанием, богатым ключевыми словами. Инфографика также нередко становится вирусной на визуальных социальных платформах, таких как Pinterest или Instagram.

Последнее замечание

Если вы чувствуете себя подавленным, вы не одиноки. Контент-маркетинг — обширная тема, и мы только что коснулись ее поверхности.

Если вы не знаете, с чего начать, мы рекомендуем начать с блога. Почему? Потому что, как упоминалось выше, это, вероятно, бесплатно, и почти весь контент начинается с письменного слова.

Затем, когда ваш контент начнет расти, вы сможете проанализировать наиболее эффективные фрагменты и начать адаптировать их для других типов. Ключ не в том, чтобы «паралич анализа», а в том, чтобы выбрать тип контента и просто начать создавать.

Чтобы получить дополнительные советы по маркетингу для малого бизнеса, передовым методам электронной коммерции и управлению запасами, подпишитесь на блог SkuVault сегодня.