推动流量和参与度的 7 种内容类型
已发表: 2022-03-16
当今可用的数十种数字营销渠道、策略和策略使得我们很难选择和优先考虑我们将时间和资源花在哪里。
有搜索引擎优化 (SEO)、按点击付费广告 (PPC)、社交媒体营销、视频营销、联盟营销——不胜枚举。
普遍的共识是，无论您选择哪个渠道，内容仍然是王道，而且有充分的理由。 精彩的内容是所有其他营销渠道的基础。
根据CMI的研究，约翰迪尔、微软、宝洁和思科系统等公司认为内容营销是一种重要的广告工具。 92% 的营销人员认为内容是他们组织的关键业务资产。
远离大牌，你会发现小企业也严重依赖这种营销媒介。 为什么？ 因为它推动了经过验证的结果。
传统的营销策略（仅仅推销您的产品或服务以期进行销售）正在变得越来越不引人注目； 相反，向潜在客户提供真正有用且相关的内容是赢得他们的更好方法。
什么是内容营销？
内容营销是一种基于创建和分发一致、相关和有价值的内容的广告策略。 这有助于企业吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。
有利可图的客户行为不仅限于销售，还包括品牌召回、覆盖面、推荐和口碑传播。
内容营销能为您的网站做什么？
内容营销使市场的注意力民主化，并使任何愿意投入工作的人都能获得成功。
想一想：如果您是一家小企业，在您的利基市场中汇集了绝对最好和最权威的内容，那么没有竞争对手可以从您那里夺走这些内容（当然，除非他们改进了您的工作）。
因此，战利品会流向最有价值的内容创作者——如果你愿意投入时间、精力和研究来创造精彩的内容，你可以超越规模 2 到 3 倍的公司。
内容本质上也不是侵入性的。 这是用户的自愿参与，而不是强加于他们（如广告或其他形式的中断营销）。
以下是内容营销对您的业务的其他一些好处：
它是可扩展的
创建目标受众正在寻找的有用、常青的内容有可能在 Google 中排名靠前，从而为您的网站带来持续的搜索流量增长。
而且，由于所有这些流量都是有机的，它会继续流动——至少在一段时间内——即使你从内容营销工作中休息一下。 对于付费广告活动而言，情况并非如此，因为流量在资金停止的那一刻就被抓住了。
它有助于培养和转换潜在客户
今天的消费者从他们相信的品牌那里购买。那么问题就变成了：你如何赢得信任？
培养潜在客户并将其转化为客户的最有效方法之一是使用内容开发各种“培养漏斗”。
首先，他们熟悉您的品牌。 然后他们了解您为帮助他们解决问题而开发的解决方案，为什么您是最佳解决方案，最后成为客户。
营销人员将此称为渠道顶部、渠道中间和渠道底部内容。 每个人在客户旅程中都扮演着重要的角色。 漏斗顶部的内容不是为了销售而设计的，而是引导用户进入下一个漏斗阶段。
当然，几乎可以使用任何营销渠道来构建营销漏斗，但内容营销可以说是最简单、最有效的入门方式之一。
内容类型及其好处
正如加拿大传播理论家马歇尔麦克卢汉所说，“媒介就是信息。” 换句话说，这不仅仅是关于内容的内容（我们在这里非常元），而是内容的打包方式。
有这么多不同类型的可用内容，为您的公司确定最佳内容组合可能是一项艰巨的任务。 为了提供帮助，我们编制了前七种内容类型的列表，以及如何使用它们来推动增长。
1. 博客文章
运行商业博客是当今最流行的内容营销活动形式之一。 这主要有两个原因：
- 进入门槛很低——如果你已经有一个网站，写博客可能只会花费你时间。
- 几乎所有内容都以书面文字开头，并且博客帖子可以跨多个内容渠道和类型重新调整用途。
但是 2020 年代的博客看起来与 2005 年的博客有很大不同。它不是关于记录你的生活、你的业务或“日记”风格的思考（除非你是某种名人）。
只有在创建吸引目标客户并为其增加价值的帖子时，博客才会成功。
博客也是您可以做的最好的事情之一，以增加您在 Google 眼中的自然搜索流量和权威。
谷歌将包含大量关于特定主题的精心设计的博客文章的网站视为具有“主题权威”。 具有主题权威的网站在客户搜索查询（包括具有购买意图的查询）中排名的机会要高得多。
根据HubSpot 最近的研究，专门使用博客进行内容营销的企业增加 ROI 的可能性要高出 13 倍。 只是不要试图通过在您的内容中塞满关键字来欺骗 Google。 谷歌算法非常复杂，可以检测出这类“黑帽”阴暗策略。
除了提供 SEO 的好处之外，博客文章还可以帮助您将您的网站和企业定位为您所在领域的权威（不仅对搜索引擎，而且对人类而言）。
您可以使用它来回答问题或教授与您的听众相关的概念。 这会建立他们对您业务的信任，从而增加转化率。
博客文章的类型
所以你确信你应该开始写博客。 但是你应该写什么？ 发现想法的最佳方法是找出目标客户在网上谈论的内容。
首先，访问 Google.com 并输入您的主要关键字——与您的业务直接相关的关键字。 然后，按空格键。 您会注意到 Google 会自动填充与您的关键字相关的某些短语和问题。
这是获取博客主题创意的好方法。
您可以更进一步，在 Reddit 和 Quora 等网站上查找与您的业务相关的子目录或主题。 这些社交平台通常在数据在搜索引擎中注册之前就处于思想的前沿。
密切关注与您的业务相关的问题和想法，以及如何回答它们。
一旦你有了一些想法，就该决定如何打包你的博客内容了。 以下是您将在内容营销中看到的一些最常见的博客文章类型。
1. 清单
Listicles（也称为“列表帖子”）是关于特定主题的博客帖子，以列表格式编写和组织。 您当前正在阅读的这篇文章在技术上是一个列表。
Listicles 如此受欢迎的原因之一是它们易于阅读和扫描。 因此，它可以用作帮助简化复杂主题的框架。 即使没有一个自然适合给定主题的列表，您也可以通过从不同的角度处理该主题来制作一个。
Listicles 也有许多与传统列表相同的原因——观众喜欢阅读它们，因此它们是吸引潜在客户注意力的好方法。 此外，与其他类型的博客文章一样，可以自然地结合行业特定的核心关键字来提高您的网站在搜索引擎结果页面中的排名。
例如，假设您是一家专门销售山地自行车装备的电子商务商店。 在您的内容研究中，您发现“科罗拉多州最好的山地自行车道”是最热门的查询之一。
与其制作一小段内容来概述最高速率的自行车道，不如更进一步，写一篇关于全州十大最佳自行车道的清单。
2.思想领导文章
许多 B2B 营销人员喜欢将思想领导力文章用于内容营销。
这就是原因：根据LinkedIn 和 Edelman Digital 进行的一项研究，超过 80% 的高管和业务决策者表示，强大的思想领导力增加了他们对品牌的信任，51.5% 的人认为这是他们的关键因素用于审查潜在的代理合作伙伴。
思想领导力通常属于漏斗顶部 (ToFu) 内容类别，并非旨在销售，而是建立信任。
虽然通过主题权威建立信任在 B2B 销售中最重要（由于购买周期长），但许多 B2C 公司也利用了这一策略。
成功的关键是为客户就特定主题提出的最紧迫的问题提供最佳和研究最多的答案。 您必须展示深厚的知识，解决客户的挑战，并提供克服这些挑战的解决方案。
重要的是要注意，思想领袖作品不应该用于商业推广，否则你的听众会不听使唤，你就会失去你努力建立的信任。
3. 指南
指南，也称为教学内容或操作方法，是以教程形式编写的博客文章。 此类内容的首要目标是为观众提供深入的过程解释（通常以分步说明的形式），以帮助他们完成任务。
如果您彻底研究一个主题，那么遇到“终极指南”帖子只是时间问题。 无论是 Facebook 营销、啤酒酿造还是风景摄影的终极指南，终极指南都非常受欢迎，因为它们运作良好。
指南绝对是比平均水平更长的帖子，甚至根据主题的深度跨越一系列帖子。
您的指南帖子的确切性质将取决于您的受众和您的行业，但您可以涵盖的主题没有限制。
工作量很大，但这些指南帖子通常是“常青”的内容，不断为您的网站吸引流量。
4. 清单
清单博客文章是清单和指南内容的混搭。 它们通常以列表的形式编写，但包含可作为指南的信息。
此类内容与其他内容的唯一区别在于，这些要点是为了总结主要发现而编写的，并不意味着全面。
清单式文章在具有高度详细、可重复流程的行业中很受欢迎。 这种内容样式的优点是您可以获得列表生成的所有潜在客户点击以及指南的权威建立能力。
重要的是要注意，即使以这种内容风格总结了要点，在其中包含与您的受众和行业相关的尽可能多的有用信息仍然至关重要。 这是一个很好的例子。
5. 常见问题
这似乎是列表中的一个不寻常的补充，因为常见问题解答可以成为吸引合格流量的有效方式（尤其是在新网站上）。
再一次，让我们转向谷歌。 如果您在 Google 上搜索关键字，您可能会看到一个名为 People Also Ask 的部分，向下滚动几下页面。
这些不仅仅是谷歌编造的——这些是真实的人搜索的真实问题。 最好的东西？ 这些问题通常搜索量低且竞争低。 因此，它们非常适合希望从一些竞争性较低的查询开始的新站点。
如果您发布的博客内容彻底回答了所有这些问题，那么您就有可能对所有这些关键字进行排名（更不用说通过回答读者的具体问题来增加价值并与读者建立信任）。
请记住，答案要简短明了，以便人们可以快速找到他们需要的信息。
2. 白皮书
如您所见，您可以在博客上发布的内容类型并不缺乏。 但内容营销远远超出了简单的博客。
白皮书可让您更详细地了解某个主题，并且通常得到同行评审研究、专家访谈和硬数据的支持。
它们通常是长格式、可下载的 PDF，从 3,000 到 10,000 字不等。
白皮书也往往在更专业、高风险的行业中发挥更好的作用，这些行业重视权威观点而不是意见。
虽然他们可能需要数月的全职工作来组织和制作，但白皮书是高度可共享的、非销售性的内容，它们在建立您在行业中的权威方面大有帮助。
根据这项调查，大约 79% 的 B2B 买家与同事分享白皮书。
这里有一些很好的例子来说明如何做到这一点：
更大、更广泛、更好的联系：设施管理和房地产综合采购的考虑
外包在应对全球化机遇和挑战中的作用
3. 案例研究
现在，我们将简要介绍一下漏斗中部 (MoFu) 以检查案例研究。
案例研究很棒，因为它们不是明确的硬销售前景。 他们只是在讲故事。 这个故事恰好是您的产品或服务如何帮助客户解决现实生活中的痛点。
出于无数原因，发布推荐内容如此强大。
- 它展示了您的解决方案确实有效的社会证明。
- 它跟随英雄的旅程，帮助您的潜在客户将自己视为故事的主角，将您视为他们的向导。
- 它通过提示读者提问来激发购买能量，“如果这可能是我的故事怎么办？”
案例研究通常是丰富的多格式内容，包括图像、文本、图表等。 您希望他们具有吸引力，但要得到真实数据的支持。 它们可以转换为可下载的 PDF（因此，它们可以很好地用作铅磁铁）或在您的网站上本地构建。
任何时候您都可以从客户那里获得有关您的业务如何帮助他们的语言，这就是纯金。 每个客户访谈、评论或成功案例都是一个潜在的案例研究。 不要忽视这种强大的内容类型！
简单的退货流程对于建立成功的电子商务业务至关重要。
4. 播客
近年来，面向企业的播客如野火般腾飞，不难看出原因。
多亏了点播播客流应用程序，收听播客已经变得和听音乐一样普遍。 有一半的时间你看到有人在锻炼或早上通勤时戴着耳机，他们正在收听播客。
你有没有沉迷于播客，喜欢它的所有剧集，并且奇怪地觉得你和主持人是朋友？ 我不可能是唯一的。 书面内容无法传达变化、情感或个性的感觉。 播客可以。
这种情感联系是一种强大的工具，尤其是当您开始谈论您的产品或服务时。
也就是说，播客是高度ToFu 内容，应始终专注于为听众增加价值。 没有一个理智的人会愿意在早上的通勤时间里听你硬推销他们。
但播客的价值远不止为读者提供另一种与您的品牌互动的方式。 如果你做一个采访式的播客，你不仅有机会见到你所在领域的一些表现最好的人，而且还有机会与之互动。
即使您在垂直领域较新，如果您有任何观众，大多数人可能会接受采访。 另外，说实话，谁不喜欢听到自己谈论自己热衷的事情呢？
这些通常会导致来自您的客人的流量和反向链接，这些客人随后会分享他们的剧集。 这种情况发生得越多，您的站点权限增加得越多，您的专业网络就会增长。
根据 2018 年进行的Infinite Dial 研究，25 至 54 岁的消费者最有可能收听播客，占所有听众的近三分之一。 考虑这个统计数据是您开始商业播客所需的所有鼓励。
如果您需要灵感，只需浏览 iTunes 或 Spotify 上的商业播客，或搜索您的行业。
5. 时事通讯
电子邮件通讯是加强与当前和潜在客户关系的优秀内容营销工具。 它们可以帮助将您的品牌定位为值得信赖的信息来源，同时还可以让您的受众参与并了解公司新闻、行业更新、您的服务和您的产品。
此外，当用作围绕您的商业博客建立品牌社区的工具时，它是增加网站流量的另一种有效方式。
电子邮件营销是一门复杂的学科，可能需要数月或数年才能完善，但就像您的网站一样，没有第三方平台可以夺走您的电子邮件列表。 这些联系人永远是你的。
因此，将内容营销与电子邮件营销结合使用——一个吸引潜在客户进入你的列表，另一个维护和培育你的列表——是一种有利可图的一击二拳。
如需深入了解，请查看我们关于电子邮件营销的帖子。
6. 视频
事实是：无论文章写得有多好，您的客户都更有可能参与 30 秒的视频剪辑而不是长篇文章。
据 Wyzowl 称，到 2022 年底，视频下载和流媒体将占全球互联网流量的82% ，比 2017 年的 72.3% 增长 88%。
这意味着视频对买家旅程中的决策产生重大影响，对于小型和大型企业来说都是一个很好的工具。 在过去的几年里，视频的可访问性和易用性已将其提升到必须使用的内容营销形式的地位。
如果您所在的行业存在大量技术“操作方法”问题，则此原则尤其适用。 事实上，由于谷歌搜索现在提供了视频结果，几乎每个以“how-to”开头的查询都在搜索结果中最突出地显示了视频。
不，这与成为 YouTube 明星或病毒式传播无关。 不要担心您的订阅人数、观看次数或点赞率。 这是关于创建视频内容以支持和增强博客上的现有内容。 这才是真正让您的内容在竞争中脱颖而出的原因。
视频也不需要很昂贵。 如果您有智能手机、一些自然采光和专业知识，您可以立即开始制作视频。
然后，随着视频成为您投资组合的重要组成部分，您可以升级您的装备，而且——谁知道呢——也许你最终会成为 YouTube 明星。
7. 信息图表
信息图表是高度可视化、美观的数据呈现方式。 想象一下，如果你把最枯燥、最平淡的 Excel 电子表格变成漂亮的东西（同时保留信息）。
这是任何信息图表都应该努力的目标。
关于信息图表的一个鲜为人知的事实是，它们在 Google 图片搜索中的排名也非常出色。 因此，请确保使用关键字丰富的描述 alt 标签标记您的图像。 信息图表在 Pinterest 或 Instagram 等视觉社交平台上传播开来的情况并不少见。
最后一点
如果您感到不知所措，那么您并不孤单。 内容营销是一个庞大的话题，我们只是略过表面。
如果您不知道从哪里开始，我们建议您从博客开始。 为什么？ 因为如上所述，它可能是免费的，几乎所有内容都以书面文字开头。
然后，随着您的内容开始流行，您可以分析您表现最好的作品并开始在其他类型中调整它们。 关键是不要因“分析瘫痪”而受挫，而是选择一种内容类型并开始创建。
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