トラフィックとエンゲージメントを促進する7種類のコンテンツ

公開: 2022-03-16

コンテンツの種類

今日利用可能な数十のデジタルマーケティングチャネル、戦術、および戦略により、時間とリソースをどこに費やすかを選択して優先順位を付けることが困難になっています。

検索エンジン最適化（SEO）、クリック課金広告（PPC）、ソーシャルメディアマーケティング、ビデオマーケティング、アフィリエイトマーケティングなど、リストは続きます。

一般的なコンセンサスは、どのチャネルを選択しても、コンテンツは依然として王様であり、正当な理由があるということです。 優れたコンテンツは、他のすべてのマーケティングチャネルの基盤として機能します。

CMIの調査によると、John Deere、Microsoft、P＆G、Cisco Systemsなどの企業は、コンテンツマーケティングを重要な広告ツールと見なしています。また、マーケターの92％は、コンテンツが組織にとって重要なビジネス資産であると考えています。

有名人から離れると、中小企業もこのマーケティング媒体に大きく依存していることがわかります。なんで？それは証明された結果を推進するからです。

従来のマーケティング戦略（単に販売を期待して製品やサービスを売り込むこと）は、分単位で説得力が低下しつつあります。代わりに、潜在的な顧客に真に有用で関連性のあるコンテンツを提供することは、彼らを引き付けるためのはるかに優れた方法です。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングは、一貫性があり、関連性があり、価値のあるコンテンツを作成および配布することに基づく広告戦略です。これは、明確に定義されたオーディエンスを引き付けて維持し、最終的には収益性の高い顧客行動を促進する上で企業を支援します。

収益性の高い顧客アクションには、販売だけでなく、ブランドの想起、リーチ、紹介、口コミによる伝道も含まれます。

コンテンツマーケティングはあなたのウェブサイトのために何ができますか？

コンテンツマーケティングは、市場の注目を民主化し、仕事に積極的に取り組む誰もが成功できるようにします。

考えてみてください。あなたが自分のニッチで絶対的に最高で最も権威のあるコンテンツをまとめる中小企業の場合、競合他社はあなたからそれを奪うことはできません（もちろん、彼らがあなたの仕事を改善しない限り）。

したがって、台無しは最も一貫して価値のあるコンテンツクリエーターに行きます—そしてあなたが素晴らしいコンテンツを作成するために時間、労力、そして研究を費やすことをいとわないなら、あなたはあなたのサイズの2から3倍の会社をしのぐことができます。

また、コンテンツは本質的に邪魔になりません。これはユーザーによるボランティアの関与であり、ユーザーに押し付けられるものではありません（広告やその他の形式のインタラプションマーケティングの場合のように）。

これがあなたのビジネスのためのコンテンツマーケティングの他のいくつかの利点です：

スケーラブルです

ターゲットオーディエンスが探している有用で常緑のコンテンツを作成すると、Googleで上位にランク付けされる可能性があり、その結果、Webサイトの検索トラフィックが一貫して増加します。

そして、このトラフィックはすべて有機的であるため、コンテンツマーケティングの取り組みを中断したとしても、少なくともしばらくの間は流れ続けます。お金が止まった瞬間にトラフィックが奪われる有料広告キャンペーンについても同じことは言えません。

リードの育成と変換に役立ちます

今日の消費者は、自分が信じているブランドから購入します。問題は、どうやって信頼を得るのかということです。

リードを育成して顧客に変える最も効果的な方法の1つは、コンテンツを使用して一種の「育成ファネル」を開発することです。

まず、彼らはあなたのブランドに精通します。次に、問題を解決するために開発したソリューション、なぜあなたが最良のソリューションであるか、そして最終的に顧客になるために開発したソリューションについて学びます。

マーケティング担当者は、これを目標到達プロセスの最上位、目標到達プロセスの中間、および目標到達プロセスの最下位のコンテンツと呼びます。それぞれがカスタマージャーニーで果たすべき重要な役割を持っています。目標到達プロセスの最上位のコンテンツは、販売するようには設計されていませんが、ユーザーを次の目標到達プロセスの段階に導きます。

もちろん、マーケティングファネルは、ほぼすべてのマーケティングチャネルを使用して構築できますが、コンテンツマーケティングは、間違いなく、開始するための最も簡単で効果的な方法の1つです。

コンテンツの種類とその利点

カナダの通信理論家マーシャル・マクルーハンが言ったように、「媒体はメッセージです」。言い換えれば、それはコンテンツのコンテンツだけではなく（ここでは非常にメタになっています）、コンテンツがどのようにパッケージ化されるかについてです。

非常に多くの種類のコンテンツが利用可能であるため、会社に最適なコンテンツミックスを決定することは困難な作業になる可能性があります。役立つように、上位7つのコンテンツタイプと、それらを使用して成長を促進する方法のリストをまとめました。

1.ブログ投稿

ビジネスブログの運営は、今日最も人気のあるコンテンツマーケティングキャンペーンの1つです。これには主に2つの理由があります。

参入障壁は低い—すでにWebサイトを持っている場合、ブログの費用は時間だけになる可能性があります。
ほとんどすべてのコンテンツは書かれた単語で始まり、ブログの投稿は複数のコンテンツチャネルとタイプで再利用できます。

しかし、2020年代のブログは、2005年のブログとは大きく異なります。それは、あなたの人生、ビジネス、または「ジャーナル」スタイルの考えを文書化することではありません（あなたが何らかの有名人でない限り）。

ブログが成功するのは、ターゲット顧客を引き付けて付加価値を与える投稿を作成する場合だけです。

ブログは、Googleの目から見たオーガニック検索のトラフィックと権限を増やすためにできる最善のことの1つでもあります。

Googleは、特定のトピックに関する巧妙に作成されたブログ投稿が多数あるWebサイトを、「トピックの権限」を持っていると見なしています。トピックの権限を持つサイトは、顧客の検索クエリ（購入意向のあるサイトを含む）でランク付けされる可能性がはるかに高くなります。

最近のHubSpotの調査によると、特にコンテンツマーケティングにブログを使用する企業は、ROIを13倍向上させる可能性があります。コンテンツをキーワードでいっぱいにしてGoogleをだまそうとしないでください。 Googleのアルゴリズムは非常に洗練されており、この種の「ブラックハット」の怪しげな戦術を検出できます。

SEOのメリットを提供することに加えて、ブログの投稿は、Webサイトとビジネスをニッチの権威として（検索エンジンだけでなく人間にも）位置付けるのに役立ちます。

質問に答えたり、聴衆に関連する概念を教えたりするために使用できます。これにより、ビジネスへの信頼が高まり、その結果、コンバージョンが増加します。

ブログ投稿の種類

だからあなたはあなたがブログを始めるべきだと確信しています。しかし、あなたは何について書くべきですか？アイデアを見つける最良の方法は、ターゲット顧客がオンラインで何について話しているかを見つけることです。

まず、Google.comにアクセスして、ビジネスに直接関連するメインキーワードを入力します。次に、スペースバーを押します。 Googleがキーワードに関連する特定のフレーズや質問を自動的に入力していることに気付くでしょう。

これは、ブログのトピックに関するアイデアを得るのに最適な方法です。

さらに一歩進んで、RedditやQuoraなどのサイトでサブレディットやビジネスに関連するトピックを探すことができます。これらのソーシャルプラットフォームは、データが検索エンジンに登録されるかなり前から、最先端のアイデアになっていることがよくあります。

あなたのビジネスに関連する質問やアイデア、そしてそれらにどのように答えることができるかを見守ってください。

アイデアが浮かんだら、ブログのコンテンツをパッケージ化する方法を決定します。ここに、コンテンツマーケティングで見られる最も一般的なタイプのブログ投稿のいくつかを示します。

1.リスティクル

リスティクル（「リスト投稿」とも呼ばれます）は、特定のトピックに関するブログ投稿であり、リスト形式で作成および整理されています。あなたが現在読んでいるこの投稿は、技術的にはリスティクルです。

リスティクルが非常に人気がある理由の1つは、読みやすく、スキャンしやすいことです。そのため、複雑なトピックを単純化するためのフレームワークとして使用できます。特定のトピックに自然に適合するリストがない場合でも、別の視点から主題にアプローチすることでリストを作成できます。

リスティクルは、従来のリストと同じ理由で機能します。視聴者はリスティクルを読むことを楽しんでいるため、潜在的な顧客の注意を引くのに最適な方法です。さらに、他の種類のブログ投稿と同様に、業界固有のコアキーワードを自然に組み込んで、検索エンジンの結果ページでのWebサイトのランキングを上げることができます。

たとえば、マウンテンバイク用品の販売を専門とするeコマースストアであるとします。コンテンツの調査では、「コロラドで最高のマウンテンバイクトレイル」が上位のクエリの1つであることがわかりました。

最高レートの自転車道の概要を説明する短いコンテンツを作成するのではなく、さらに一歩進んで、州全体の自転車道のトップ10にリストを書くことができます。

2.ソートリーダーシップの記事

多くのB2Bマーケターは、コンテンツマーケティングにソートリーダーシップの記事を使用するのが大好きです。

これが理由です。LinkedInとEdelmanDigitalが実施した調査によると、 Cスイートの幹部とビジネスの意思決定者の80％以上が、強力な思考のリーダーシップがブランドへの信頼を高めたと述べており、51.5％がそれを重要な要素として挙げています。潜在的な代理店パートナーを精査するために使用します。

ソートリーダーシップは通常、目標到達プロセスの最上位（ToFu）コンテンツのカテゴリに分類され、販売するようには設計されていませんが、信頼を構築するように設計されています。

B2Bの販売では、トピックの権限を通じて信頼を構築することが最も重要ですが（購入サイクルが長いため）、多くのB2C企業もこの戦略を利用しています。

成功の秘訣は、特定のトピックに関する顧客の最も差し迫った質問に対して、最もよく研究された最良の回答を提供することです。深い知識を示し、顧客の課題に対処し、それらを克服するためのソリューションを提供する必要があります。

ソートリーダーシップのピースをビジネスプロモーションに使用するべきではないことに注意することが重要です。そうしないと、聴衆が気を失い、あなたが一生懸命に築き上げてきた信頼を失うことになります。

3.ガイド

ガイドは、説明コンテンツまたはハウツーとも呼ばれ、チュートリアルの形式で書かれたブログ投稿です。このタイプのコンテンツの包括的な目標は、タスクを完了するのに役立つ詳細なプロセスの説明（多くの場合、ステップバイステップの説明の形式で）を視聴者に提供することです。

トピックを徹底的に調査する場合、「究極のガイド」の投稿に出くわすのは時間の問題です。 Facebookのマーケティング、ビール醸造、風景写真の究極のガイドであるかどうかにかかわらず、究極のガイドはうまく機能するため、非常に人気があります。

ガイドは間違いなく平均よりも長い投稿であり、トピックの深さによっては一連の投稿にまたがっています。

ガイドポストの正確な性質は、対象者と業界によって異なりますが、カバーできるトピックに制限はありません。

大変な作業ですが、これらのガイド投稿は、多くの場合、サイトのトラフィックを継続的に引き込む「常緑」のコンテンツです。

4.チェックリスト

チェックリストのブログ投稿は、リスティクルとガイドコンテンツのマッシュアップです。それらはリストの形で書かれることが多いですが、ガイドとして役立つ情報が含まれています。

このタイプのコンテンツと他のタイプのコンテンツの唯一の違いは、ポイントが主要な調査結果を要約するために書かれており、包括的であることを意図していないことです。

チェックリストスタイルの記事は、非常に詳細で繰り返し可能なプロセスを持つ業界で人気があります。このコンテンツスタイルの利点は、listiclesが生成するすべてのリード生成クリックと、ガイドの権限構築力を取得できることです。

ポイントがこのコンテンツスタイルに要約されている場合でも、視聴者や業界に関連する情報をできるだけ多く詰め込むことが重要であることに注意してください。これが良い例です。

5.よくある質問

FAQは、（特に新しいサイトで）適格なトラフィックを増やすための強力な方法である可能性があるため、これはリストへの異常な追加のように見える場合があります。

もう一度、Googleに目を向けましょう。 Googleでキーワードを検索すると、「PeopleAlsoAsk」というセクションがページを下にスクロールして表示される可能性があります。

これらはGoogleだけで構成されているのではなく、実際の人々が検索した実際の質問です。一番いいこと？これらの質問は、検索量が少なく、競争も少ないことがよくあります。したがって、競争力の低いクエリから始めようとしている新しいサイトに最適です。

これらすべての質問に完全に答えるブログコンテンツを公開すると、それらすべてのキーワードをランク付けできる可能性があります（もちろん、特定の質問に答えることで、読者に付加価値を与え、読者との信頼を築くことができます）。

人々が必要な情報をすばやく見つけられるように、答えは短く、要点を絞っておくことを忘れないでください。

2.ホワイトペーパー

ご覧のとおり、ブログに公開できるコンテンツタイプに不足はありません。しかし、コンテンツマーケティングは、単なるブログをはるかに超えています。

ホワイトペーパーを使用すると、トピックについてより詳細に説明でき、多くの場合、査読済みの調査、専門家のインタビュー、およびハードデータによってサポートされます。

それらは通常、3,000〜10,000語の範囲の長い形式のダウンロード可能なPDFです。

ホワイトペーパーはまた、意見よりも権威ある視点を重視する、より専門的でリスクの高い業界でより効果的に機能する傾向があります。

ホワイトペーパーは、整理と作成に数か月のフルタイムの作業を要する場合がありますが、共有性が高く、販売されていないコンテンツであり、業界での権限を確立するのに大いに役立ちます。

この調査によると、B2B購入者の約79％が同僚とホワイトペーパーを共有しています。

これがどのように行われるかのいくつかの素晴らしい例があります：

より大きく、より広く、より適切にリンクされている：施設管理と不動産の統合ソーシングに関する考慮事項

グローバリゼーションからの機会と課題への対応におけるアウトソーシングの役割

3.ケーススタディ

次に、ケーススタディを検討するために、じょうごの真ん中（MoFu）に簡単に移動します。

ケーススタディは、明確に売れ行きの良い見通しではないため、優れています。彼らは単に物語を語っているだけです。その話は、たまたまあなたの製品やサービスが顧客が現実の問題点を解決するのにどのように役立ったかということです。

紹介文のコンテンツを公開することは、無数の理由で非常に強力です。

これは、ソリューションが実際に機能するという社会的証明を示しています。
それは主人公の旅をたどり、あなたの見込み客が彼ら自身を物語の主人公として、そしてあなたを彼らのガイドとして見るのを助けます。
それは、読者に「これが私の話かもしれないとしたら？」と尋ねるように促すことによって、エネルギーを購入する動機を与えます。

ケーススタディは、多くの場合、画像、テキスト、グラフなどを含む豊富なマルチフォーマットのコンテンツです。あなたは彼らが魅力的でありながら、実際のデータによってサポートされていることを望んでいます。それらはダウンロード可能なPDFに変換するか（したがって、リードマグネットとしてうまく機能します）、またはサイトでネイティブに構築することができます。

あなたのビジネスがどのように彼らを助けたかについて顧客から言葉を得ることができるときはいつでも、それは純粋な金です。すべての顧客インタビュー、レビュー、またはサクセスストーリーは潜在的なケーススタディです。この強力なコンテンツタイプをおろそかにしないでください！

忠実な顧客を構築する

簡単な返品プロセスは、eコマースビジネスを成功させるために不可欠です。

ダウンロード

4.ポッドキャスト

近年、企業向けのポッドキャスティングは山火事のように始まっており、その理由を理解するのは難しいことではありません。

オンデマンドのポッドキャストストリーミングアプリのおかげで、ポッドキャストを聴くことは音楽を聴くことと同じくらい当たり前になっています。ワークアウトセッションや朝の通勤中にヘッドホンを装着している人を見る時間の半分は、ポッドキャストを聴いています。

ポッドキャストに夢中になり、そのすべてのエピソードをビンビンにしたことがあり、奇妙なことに、ホストと友達のように感じたことはありますか？私だけになることはできません。書かれたコンテンツは、抑揚、感情、または個性の感覚を伝えることはできません。ポッドキャストはできます。

この感情的なつながりは、特に製品やサービスについて話し始めるときに強力なツールです。

とはいえ、ポッドキャストは非常にToFuコンテンツであり、リスナーに付加価値を与えることに常に焦点を当てる必要があります。正気の人は、朝の通勤にあなたの話を聞いて喜んで過ごすことはありません。

しかし、ポッドキャストの価値は、読者にあなたのブランドと関わる別の方法を提供するだけではありません。インタビュー形式のポッドキャストを行う場合は、自分の分野で最高のパフォーマンスを発揮している人たちと会うだけでなく、交流する機会があります。

あなたが自分の分野で新しい場合でも、聴衆がいる場合は、ほとんどの人が面接に「はい」と答えるでしょう。さらに、自分が情熱を注いでいることについて自分自身が話すのを聞くのを楽しんでいない人は、本当のことをしましょう。

これらは多くの場合、その後エピソードを共有するゲストからのトラフィックとバックリンクをもたらします。これが発生すればするほど、サイトの権限が高まり、専門家のネットワークが拡大します。

2018年に実施されたInfiniteDialStudyによると、 25〜54歳の消費者がポッドキャストを聞く可能性が最も高く、すべてのリスナーのほぼ3分の1を占めています。この統計を考慮して、ビジネスポッドキャストを開始するために必要なすべての励ましを検討してください。

インスピレーションが必要な場合は、iTunesまたはSpotifyでビジネスポッドキャストを閲覧するか、業界を検索してください。

5.ニュースレター

メールマガジンは、現在および将来のクライアントとの関係を強化するための優れたコンテンツマーケティングツールです。彼らはあなたのブランドを信頼できる情報源として位置づけるのを助けると同時に、あなたの聴衆を会社のニュース、業界の最新情報、あなたのサービス、そしてあなたの製品について関与させ、情報を与え続けることができます。

さらに、ビジネスブログの周りにブランドコミュニティを構築するためのツールとして使用すると、Webサイトのトラフィックを増やすもう1つの効果的な方法です。

Eメールマーケティングは、完成するまでに数か月から数年かかる複雑な分野ですが、Webサイトと同様に、サードパーティのプラットフォームでEメールリストを削除することはできません。それらの連絡先は永遠にあなたのものです。

したがって、コンテンツマーケティングを電子メールマーケティングと組み合わせて使用すること（一方はリストにリードを引き付け、もう一方はリストを維持および育成する）は、有益な1対2のパンチです。

詳細については、メールマーケティングに関する投稿をご覧ください。

6.ビデオ

真実は次のとおりです。顧客は、どれだけうまく書かれているかに関係なく、長い記事よりも30秒のビデオクリップを使用する可能性が高くなります。

Wyzowlによると、ビデオのダウンロードとストリーミングは2022年末までに世界のインターネットトラフィックの82％を占め、2017年の72.3％から88％増加します。

これは、ビデオがバイヤージャーニー中の意思決定に大きな影響を与え、中小企業と大企業の両方にとって優れたツールであることを意味します。過去数年にわたって、ビデオのアクセシビリティと使いやすさは、コンテンツマーケティングの必須の形式のステータスにそれを高めました。

この原則は、技術的な「ハウツー」の質問が多い業界にいる場合に特に当てはまります。実際、現在ビデオ結果を提供しているGoogle検索のおかげで、「ハウツー」で始まるほとんどすべてのクエリは、検索結果で最も目立つようにビデオを取り上げています。

いいえ、これはYouTubeのスターになったりバイラルになったりすることではありません。チャンネル登録者数、視聴回数などについて心配する必要はありません。これは、ブログの既存のコンテンツをサポートおよび強化するためのビデオコンテンツを作成することです。それが、コンテンツを競合他社と一線を画すものにします。

ビデオも高価である必要はありません。スマートフォン、自然光、専門知識があれば、今日から動画の作成を開始できます。

次に、ビデオがポートフォリオの大部分を占めるようになると、ギアをアップグレードできます。そして、誰が知っているかというと、結局のところ、YouTubeのスターの座を獲得するでしょう。

7.インフォグラフィック

インフォグラフィックは、視覚的で見た目に美しいデータの表現です。あなたが最も乾燥した、最も当たり障りのないExcelスプレッドシートを取り、それを（情報を保持しながら）美しいものに変えたと想像してみてください。

これは、インフォグラフィックが目指すべきことです。

インフォグラフィックについてあまり知られていない事実は、インフォグラフィックがGoogle画像検索でのランキングにも優れているということです。したがって、画像にはキーワードが豊富な説明のaltタグを付けてください。また、PinterestやInstagramなどのビジュアルソーシャルプラットフォームでインフォグラフィックがバイラルになることも珍しくありません。

最後の1つのメモ

あなたが圧倒されていると感じたら、あなたは一人ではありません。コンテンツマーケティングは大きなトピックであり、私たちは表面をざっと見たところです。

どこから始めればよいかわからない場合は、ブログから始めることをお勧めします。なんで？上で述べたように、それはおそらく無料であり、ほとんどすべてのコンテンツは書かれた単語で始まります。

次に、コンテンツが飛び出し始めたら、最もパフォーマンスの高い部分を分析し、他のタイプに適応させ始めることができます。重要なのは、「分析の麻痺」に悩まされることではなく、コンテンツタイプを選択して作成を開始することです。

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