Стартап по анализу данных Quantta Analytics привлекает финансирование для подготовки к серии A
Опубликовано: 2017-06-26Стартап Data Analytics Quantta Analytics использует геолокационные данные для прогнозирования поведения потребителей
Стартап по анализу данных Quantta Analytics привлек нераскрытую сумму финансирования в рамках раунда Pre-Series A. Раунд возглавили неизвестные предприниматели и инвесторы из Индии и Кремниевой долины.
Quantta будет использовать финансирование для расширения своего технологического стека, укрепления основной технологической команды и расширения своего присутствия в различных городах Индии. Также стартап находится в процессе создания Quantta Labs в Силиконовой долине.
«Без аналитики больших данных компании слепы и глухи, блуждая по Интернету, как олени по автостраде». – Джеффри Мур, автор книги «Преодоление пропасти и внутри торнадо».
Джеффри сделал это заявление в 2012 году. Однако Ритеш Баури, основатель Quantta Analytics, ощутил жар гораздо раньше. В 1999 году он основал свою первую компанию по анализу данных Cijen Inc в США и закрыл ее через три года. Затем в 2014 году, почти 15 лет спустя, он снова вышел на рынок аналитики с Quantta Analytics. Но на этот раз в Индии, когда у него была возможность вернуться в США и основать там компанию.
«Я согласен, что Индия — сложный рынок. Привлечь клиента сложно, но где же это легко? Кроме того, основной предпосылкой создания Quantta Analytics в Индии было убеждение, что индийские данные должны оставаться только в Индии. В настоящее время большое количество данных о нашей стране путешествует по всему миру. И мы хотели создать что-то, что поможет хранить данные внутри страны уникальным образом», — начинает Ритеш.
Сегодня, благодаря своей запатентованной технологии слияния данных, Quantta Analytics интерпретирует и расшифровывает темные данные для своих потребителей в режиме реального времени. В команду Quantta из 14 человек входят математики, доктора наук, статистики и инженеры из Массачусетского технологического института, Гарварда, Мичиганского университета, Университета Мэриленда, IIT и ISI.
Он уже работает с более чем 100 клиентами в сфере микрофинансирования, BFSI, розничной торговли, гостиничного бизнеса, продуктов питания и напитков, логистики, энергетики и здравоохранения. Некоторые из его основных клиентов включают Государственный банк Индии, Kotak, Fullerton, IDFC, Muthoot , Mannapuram, Ujjivan, Capital First, McDonald's и Starbucks среди других.
Quantta присутствует в Индии. Решения разрабатываются в Бангалоре, а развитие бизнеса в основном происходит в Мумбаи. Кроме того, с точки зрения доступности данных, они уже охватили 200 лучших городов Индии.
Quantta Analytics: объединение 10 десятилетий опыта в одном предприятии
Как рассказал Ритеш, его семья активно занимается производственным бизнесом последние 100 лет. Будучи потомком такого наследия, управление бизнесом в его венах. Как найти жизнеспособную возможность для бизнеса.
Он впервые попробовал аналитику данных в 1999 году, когда получил степень магистра делового администрирования в Мичиганском университете. В своей первой компании Cijen Inc он работал над диссертацией о личных данных человека.
«Личная информация любого человека очень ценна, и мы хотели создать структуру, в которой люди могут делиться этой информацией контролируемым образом, не нарушая своей конфиденциальности», — говорит Ритеш.
Поэтому он разработал ориентированное на клиента решение для обеспечения конфиденциальности — аналитическую систему для анонимного подключения клиентов и компаний.
Однако через три года он вернулся в Индию, чтобы вести семейный бизнес. Хотя страсть к данным все еще сохранялась, он нашел возможность снова войти в это пространство только в 2014 году. Именно тогда его семья решила заняться чем-то более интеллектуальным и ориентированным на ИТ. «Аналитика данных вполне естественно подходит для этой роли», — говорит он с ухмылкой.
Когда география диктует человеческое поведение: идея, которая вдохновляет Quantta
Помня об этом, Ритеш глубоко погрузился в сектор анализа данных. В его усилиях к нему присоединились Бинод Кумар Баури, Винай Баури и Прадип Бансал, исполняющие обязанности членов совета директоров Quantta Analytics .
Ритеш делится: «Название Quantta было придумано Винаем. Его корни восходят к термину «квантовый разум», который представляет собой гипотезу о том, что классическая механика не может объяснить сознание и что квантово-механические явления могут играть роль в объяснении сознания. Точно так же мы верили, что создаваемое решение поможет объяснить человеческое поведение так, как это не делалось раньше».
Идея заключалась в том, чтобы разработать технологический стек, основанный на науке о данных и аналитике, который может помочь предприятиям принимать повседневные стратегические решения, основанные на поведении человека в непосредственной близости.
Далее он добавил: «Выбор, который я делаю как потребитель, во многом зависит от того, где я живу или где работаю. Не каждый день я еду по 25 км, чтобы что-то сделать. Таким образом, мы можем сказать, что наш выбор в основном определяется гиперлокальным рынком вокруг нас».
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Таким образом, Quantta Analytics пытается с нуля понять, что на самом деле означает география. Каковы элементы в этой географической области и как их можно интерпретировать, чтобы получить представление о поведении потребителей? «Это полезно, потому что в конечном итоге все компании хотят ориентироваться на потенциальных потребителей, и им нужно понимать, на кого они хотят ориентироваться и где они хотят ориентироваться», — сказал Ритеш.
Типичным вариантом использования для этого может быть определение потенциального места размещения следующего банкомата для отделения банка, скажем, в Дели. «Мы реализовали аналогичный проект с Государственным банком Индии в Мумбаи. Мы проанализировали весь Мумбаи и помогли им найти, где открыть свои отделения и банкоматы», — делится Ритеш.
Такие компании, как McKinsey и другие, проводят такой анализ. Но все это было сделано на макроуровне, нацеленном на целые города, такие как Дели, Мумбаи и т. д. «Мы говорим вам, где находится возможность на реальном микроуровне — в радиусе 500 кв.м., в любом месте, в любом городе. в Индии», — утверждает Ритеш.
Как Quantta Analytics анализирует поведение человека
Что касается потребителей, Quantta Analytics предлагает панель инструментов, на которой пользователь может войти в систему и ввести свои запросы. Но на заднем плане работает сложный технологический стек, построенный на основе более 300 точек данных . Сюда входят социальные, экономические, демографические, поведенческие и культурные данные человека.
«То, что мы делаем, называется слиянием данных, когда мы смешиваем данные с опытом глубокого обучения и создаем на их основе структуру данных в интерпретируемом формате», — объясняет Ритеш.
Он добавляет: «С помощью нашего алгоритма мы количественно оцениваем данные, тем самым добавляя различные подмножества, а затем на их основе строим механизм рекомендаций. Так, например, продавец обуви Nike может использовать Quantta Analytics для получения ответов на типичные вопросы, связанные с маркетингом/продажами, такие как: кому продавать, когда продавать, что продавать, где продавать и т. д. Что еще уникально, так это то, что это будет очень микроанализ».
Команда получает необходимые данные из общедоступных государственных источников, а также через партнерские отношения с банками, частными учреждениями и т. д. данных. Эти данные также помогают в создании более глубокого понимания конкретной местности/географии. Ради цифр, если поспорить, то в данный момент времени вокруг нас должно быть 50-60 миллиардов точек данных», — говорит Ритеш.
Если раньше на разработку индивидуального интерфейса для компании уходило шесть недель, то теперь среднее время сократилось до трех-четырех часов .
Путь Quantta Analytics: от 10 до 100+ клиентов
Первоначально команде Quanta Analytics было довольно сложно найти клиентов в Индии, поскольку этот рынок чувствителен к ценам. «Нам стало сложнее, потому что мы ориентированы только на индийский рынок. В отличие от многих наших коллег, которые следуют гибридной модели создания решения в стране и последующей продажи за границу», — говорит Ритеш.
Говоря о привлечении клиентов, он говорит: «Нам потребовалось много времени. Люди не хотели слушать, и, честно говоря, нам приходилось несколько раз стучаться в одну и ту же дверь только за то, что мы объясняли наш продукт. Прежде всего, то, что мы строили, было в то время чрезвычайно новым и благородным. Люди не пользовались такой услугой, и цена сама по себе была сложной».
Ритеш считает, что в эти трудные времена единственное, что помогло их бизнесу, — это настойчивость. «Мы продолжали выбивать двери от одного клиента к другому. И я думаю, что постепенно они начали осознавать потенциал продукта», — добавляет он.
По словам Ритеша, команде Quantta Analytics потребовалось три месяца, чтобы получить первых 10 клиентов как платных, так и бесплатных.
Как говорит Ритеш: «Наука о данных и аналитика были очень зарождающимся рынком в Индии, когда мы начинали. Хотя люди по-прежнему не понимают реальной ценности данных даже сегодня, в то время им требовалось почти каждый раз подтверждать концепцию, чтобы доверять продукту и понимать, насколько красиво он может влиять на их цикл принятия решений в повседневной жизни. Но выгода, которую мы получили, заключалась в том, что мы предоставили этот бесплатный проект, он им понравился, и мы продолжали получать постоянных клиентов по рекомендации».
Компания начала получать небольшие проекты со средней ценой 775 долларов (50 000 индийских рупий). Кроме того, им потребовалось от шести до двенадцати месяцев, чтобы найти своего первого крупного клиента. Однако сейчас их проекты имеют средний размер чека в 100 тысяч долларов. И они работают с известным списком клиентов, насчитывающим более 100+, из которых более 70% составляют банки, а остальные 30% можно в целом отнести к розничным.
«Я думаю, что для нас работала наша бережливость. У нас не было роскошных офисов и шикарных зарплат. Мы создаем экономически эффективный продукт, ориентированный на возможности, в котором мы придаем качественную ценность и зарабатываем деньги. Поэтому я думаю, что индийский рынок предлагает и ценит эти изделия», — говорит Ритеш.
Как Quantta Analytics справляется с конкуренцией в сфере анализа данных
По словам Ритеша, аналитика данных — это гиперконкурентное пространство, и здесь конкуренция проявляется в самых разных форматах. «Вы можете подумать, что мой конкурент — компания, занимающаяся анализом данных, но на самом деле это может быть картографическая компания. Когда мы начинали, было очень мало людей, предлагающих такого рода услуги, которые включали бы глубокое понимание рынка и предсказывали поведение потребителей, особенно в индийском потребительском пространстве. За последние три года к победе присоединились еще несколько человек. Я не буду говорить слишком много, потому что большинство компаний по-прежнему концентрируются на мировом рынке».
Набор данных Индии настолько велик, настолько разнообразен и маргинален, что существует множество ниш, из которых может исходить конкуренция . В настоящее время многие компании, ориентированные на разные наборы данных, предлагают совершенно новый алгоритм анализа для разных секторов, так что, по сути, это действительно начало.
Однако Ритеш заявил, что то, что они пытаются сделать, еще не было сделано ни одной другой компанией в виде полностью интегрированного процесса.
«Различные организации по сбору данных собирают данные из организованных источников, и у них есть очень конкретные точки данных, и они продают свой бизнес вокруг них. Mckinsey проводит макроэкономические исследования Индии и монетизирует их. Fundoodata собирает данные о МСП. Индийские компании только начали понимать ценность данных, и мы узнаем правильный размер рынка только через несколько лет».
На условиях анонимности участвующий инвестор сказал Inc42: «Пространство аналитики данных — очень захватывающее пространство. Ритеш и его команда имеют долгую историю как в Индии, так и в США. Когда вы ознакомитесь с продуктом, вы обнаружите, что это уникальная компания в очень горячем месте в Индии».
Примечание редактора
Как справедливо заметил Ритеш, рынок аналитики данных в Индии находится в самом зачаточном состоянии. Десять лет назад в Индии таких компаний даже не существовало. Но сегодня у нас есть такие стартапы, как DataCultr, который занимается глубоким анализом поведения пользователей смартфонов, Heckyl, который прогнозирует риски и торговую аналитику по всему миру, среди прочих, которые получают глобальное преимущество и приносят хорошие доходы. Но McKinsey и Fundoodata являются двумя ведущими именами, которые охватывают географическую аналитику наряду с международными именами, такими как Esri, LogiBI и т. д. С населением более 1 миллиарда человек и разнообразием в каждом уголке возможности превышают триллионы долларов по сравнению с глобальными аналогами.
Данные сами по себе не волшебная вещь. На самом деле это функция воображения — насколько хорошо вы можете создавать варианты использования и алгоритмы вокруг него. Летающие дроны, беспилотные автомобили — все они основаны на предпосылках функциональных данных, заставляющих объект перемещаться из одного места в другое. Итак, буквально, мы только царапаем поверхность того, что могут делать данные.
Технология, которую Quantta Analytics привносит в пространство аналитики данных, безусловно, уникальна, но также по-своему сложна. Стоит посмотреть, насколько хорошо компания сможет использовать финансирование запуска, монетизировать в будущем и поддерживать высокие входные барьеры в будущем.