2022 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอาจแตกต่างกันไปในหลายๆ ด้าน แต่ก็มีความคล้ายคลึงกันหลายประการ ในโพสต์นี้ มาดู แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 12 ประการของการตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่จะช่วยให้แคมเปญในปี 2022 ของคุณได้รับการมองเห็นมากที่สุด เพิ่มจำนวนคลิก และปกป้องทั้งแบรนด์และพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณในกระบวนการ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร?

ขั้นแรก ให้บริบทของโพสต์นี้ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบปากต่อปากซึ่งแบรนด์จ้างผู้มีอิทธิพล (ผู้สร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดีย) เพื่อโปรโมตแบรนด์และ/หรือผลิตภัณฑ์ของแบรนด์แก่ผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์

น่าเสียดายที่เรายังต้องชี้แจงว่า "การจ้าง" หมายถึงอะไร เพราะมีโปรแกรมแบรนด์แอมบาสเดอร์ปลอมจำนวนมากที่อ้างว่าทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ ในความเป็นจริง โปรแกรมเหล่านั้นจำนวนมากดำเนินการโดยบริษัทอินเทอร์เน็ตที่พยายามให้เด็กๆ ซื้อเลกกิ้งราคาแพง จากนั้นจึงเสนอรหัสคูปองส่วนลด 15% สำหรับผู้ที่เรียกว่าแอมบาสเดอร์

การจ้างอินฟลูเอนเซอร์หมายถึงแบรนด์จ่ายเงินให้อินฟลูเอนเซอร์เพื่อให้บริการ บางครั้งการชำระเงินนั้นอยู่ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ฟรี แต่แบรนด์ส่วนใหญ่จ่ายเป็นสกุลเงินบางรูปแบบ

แคมเปญที่ประสบความสำเร็จมีส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย แต่กระบวนการค่อนข้างเหมือนกัน: จัดโครงสร้างแคมเปญของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมายเฉพาะ นำกลุ่มผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมมาสร้างเนื้อหาแบรนด์ที่น่าสนใจรอบ ๆ เป้าหมายเหล่านั้น และดำเนินการแคมเปญนั้นบน ช่องทางโซเชียลที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังได้รับความนิยม

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว โดยคาดว่าจะมีมูลค่าเกิน 15,000 ล้านดอลลาร์ภายใน 12 เดือนข้างหน้า ในการพิจารณาสิ่งนี้ในปี 2559 อุตสาหกรรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีมูลค่า 1.7 พันล้านดอลลาร์ตาม Statista

Influencer Marketing Hub รายงานว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ที่มีงบประมาณการตลาดเนื้อหาแบบสแตนด์อโลนกำลังจัดสรรค่าใช้จ่ายด้านการตลาดให้กับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ด้วย กว่าร้อยละ 35 ของแบรนด์ที่กล่าวว่าพวกเขาจะใช้งานแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์กำลังวางแผนที่จะใช้จ่าย $100,000 หรือมากกว่าในปีหน้า นั่นสำคัญมาก

ความท้าทายที่นักการตลาดต้องเผชิญด้วยแคมเปญของพวกเขา

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นำเสนอชุดความท้าทายที่ไม่เหมือนใครสำหรับนักการตลาด ในอีกด้านหนึ่ง นักการตลาดร้อยละ 90 ที่ตอบแบบสำรวจกล่าวว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้ซื้อ ในทางกลับกัน 67% ของแบรนด์กล่าวว่าการฉ้อโกงด้วยอินฟลูเอนเซอร์ยังคงเป็นปัญหาหลักสำหรับพวกเขา 61 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของพวกเขานั้นเป็นเรื่องยาก และหลายแบรนด์ยังคงพบว่าเป็นการท้าทายในการคาดการณ์และวัด ROI ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

มีมากมายที่จะได้รับและสูญเสียมาก คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าแคมเปญการตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณให้ผลลัพธ์นอกเหนือจากโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน? คุณจัดโครงสร้างแคมเปญเพื่อให้ได้รับการมีส่วนร่วมอย่างไร หรือใช้เพื่อสร้างแคตตาล็อกทรัพย์สินทางการตลาดของคุณ? หรือดึงดูดให้ผู้คนคลิกไปที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณหรือกลายเป็นลูกค้าใหม่ (ถามจริง ต้องมีไลค์กี่ไลค์ถึงจะขายได้??)

มีอะไรให้คิดมากมายใช่ไหม?

อดทนรอ… ก่อนที่คุณจะเริ่มเรียนรู้ทุกสิ่งเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ฉันต้องการสร้างให้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเป็นศาสตร์ที่มากกว่าศิลปะ (หรืออย่างน้อยก็ 50/50 อย่างน้อยที่สุด) แม้จะมีชื่อเสียงว่าเป็น "ตะวันตกป่า" ของการตลาดดิจิทัล แต่วิธีที่ดีที่สุดในการดำเนินการแคมเปญผู้มีอิทธิพลคือกระบวนการที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ข้อเท็จจริง และมีเหตุผลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้

ดังนั้น ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเกี่ยวกับแคมเปญของคุณ ตั้งแต่ขั้นตอนการคัดเลือกไปจนถึงการสร้างเนื้อหา ไปจนถึงแฮชแท็กของแคมเปญ จะช่วยให้ลูกค้าของคุณผ่านกระบวนการขายได้ อ่านต่อ.

#1 ทำงานกับทีมที่รู้วิธีทำงานกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย

เป็นแบรนด์ที่สร้างขึ้นจาก PEOPLE เพื่อประโยชน์! การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นเกี่ยวกับผู้คนโดยเฉพาะ กระบวนการส่วนใหญ่ในการเปิดตัวและจัดการแคมเปญผู้มีอิทธิพลนั้นเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกันและการสื่อสาร ดังนั้น คุณต้องมีทีมคนที่ เข้ากับ คนได้ดี

คุณจะต้องการทีมงานของคุณในทีมของคุณที่รู้วิธีการค้นคว้าเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลและดำเนินการเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพลในลักษณะที่ทำให้ผู้มีอิทธิพลรู้สึกว่า บริษัท ของคุณเหมาะสมสำหรับการเป็นหุ้นส่วนกับผู้มีอิทธิพล คุณจะต้องเจรจาต่อรองราคาผู้มีอิทธิพลอย่างเป็นธรรม เพื่อไม่ให้คุณถูกโจมตีในกระทู้ ฟอรัม และพอดแคสต์ในการเป็นแบรนด์ที่จ่ายเงินให้ผู้มีอิทธิพลต่ำกว่า

หรือคนที่มีผู้จัดการบัญชีที่ไม่ตอบสนอง หรือบริษัทที่ได้รับผลกระทบจากการลาออกครั้งใหญ่

หรือแบรนด์ที่แน่นขนัดไปด้วยนักเล่นคีย์บอร์ดที่มีสิทธิ์ซึ่งมักจะส่งอีเมลเร่งด่วนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดเพียงเพื่อจะตอบสนองช้าเมื่อถึงเวลาที่แบรนด์ต้องมีส่วนร่วม (และใช่… ทั้งหมดนี้เป็นเหตุผลที่ดีพอที่ผู้มีอิทธิพลจะฉีกกฎใหม่และแนะนำผู้สร้างรายอื่นไม่ให้ทำงานกับคุณ)

หลังจากที่คุณหลบเลี่ยงความบ้าคลั่งทั้งหมดนั้น คุณยังคงต้องการใครสักคนในทีมของคุณที่สามารถทำงานเคียงบ่าเคียงไหล่ กับ ผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างเนื้อหาที่จะช่วยให้แคมเปญของคุณได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ทั้งหมดที่กล่าวมา คุณต้องการคนในทีมที่เข้ากับผู้คนได้ดี

#2 สร้างแคมเปญ Influencer ที่ขับเคลื่อนโดย ROI ที่มุ่งเน้นเป้าหมาย

ดังนั้น อุตสาหกรรมอินฟลูเอนเซอร์จึงเติบโตถึงจุดที่ทีมการตลาดส่วนใหญ่ตระหนักดีว่าพวกเขาจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์การตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องการให้แคมเปญของคุณบรรลุผลอะไร เป้าหมายแคมเปญของคุณเป็นตัวกำหนดว่าคุณจัดโครงสร้างแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของคุณอย่างไร ใครเป็นพันธมิตรผู้มีอิทธิพล และเมตริกที่คุณจะติดตามเพื่อกำหนดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ ดังนั้น ก่อนอื่น คุณต้องระบุ KPI ที่สำคัญที่สุดสำหรับการเปิดใช้งานแคมเปญนี้อย่างชัดเจน

#3 สร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายทุกส่วนของช่องทางของคุณ (ชีวิตหลังการรับรู้ถึงแบรนด์)

แนวคิดหนึ่งที่เราต้องการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของเราคือแคมเปญการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีวัตถุประสงค์เพื่อใช้เป็นส่วนหนึ่งของการผลักดันทางการตลาดที่ใหญ่ขึ้น ที่กล่าวว่าคุณสามารถสร้างแคมเปญเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อยู่ในส่วนต่างๆ ของช่องทางการขายของคุณ

ซึ่งหมายความว่า…

คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดแคมเปญให้แสดงเฉพาะการกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์ระดับบนสุดของช่องทางบน Instagram หรือวิดีโออธิบายเพื่อช่วยผู้ที่อยู่ในช่องทางกลางบน Pinterest หรือการแกะกล่องและรีวิวของ YouTube เพื่อให้ได้รับการคลิกจากพันธมิตร คุณและควรสร้างแคมเปญสำหรับทุกส่วนของช่องทางของคุณ

#4 เลือกผู้มีอิทธิพลตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า (ระวังตัววัดความไร้สาระ)

เราได้เขียนหลายโพสต์เกี่ยวกับความสำคัญของการเลือกผู้มีอิทธิพล วิกฤตยิ่งต่อแคมเปญของคุณว่าคุณเข้าใจถูกต้อง ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องการเป็นพันธมิตรกับผู้ที่พูดถึงแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว หรืออย่างน้อยก็แสดงความสนใจในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณ นอกเหนือจากนั้น ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อคุณค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ:

• มีความสอดคล้องกันระหว่างแบรนด์ของคุณและค่านิยมของผู้มีอิทธิพลหรือไม่?
• ผู้มีอิทธิพลดูเหมือนกับว่าพวกเขาสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
• สไตล์การสร้างสรรค์ของผู้มีอิทธิพลนั้นชมเชยแบรนด์ของคุณหรือไม่?
• อินฟลูเอนเซอร์มีประวัติความเป็นมืออาชีพและ (ยกนิ้วให้) ผลงานของเนื้อหาที่พวกเขาสร้างให้แบรนด์อื่นๆ สำเร็จหรือไม่?
• ผู้มีอิทธิพลตอบสนองเมื่อคุณติดต่อกับพวกเขาหรือไม่?
• ผู้มีอิทธิพลใช้งานบนช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ หรือไม่? เมื่อคุณวิเคราะห์เนื้อหาของพวกเขาในช่องอื่น ๆ สอดคล้องกันหรือไม่ มีความกังวลเรื่องความปลอดภัยของแบรนด์หรือไม่?
• ผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาบ่อยหรือไม่ และพวกเขาตอบสนองต่อความคิดเห็นของผู้ติดตามหรือไม่?
• ผู้มีอิทธิพลมีสถานะที่แข็งแกร่งและติดตามในช่องใด ๆ ที่สนับสนุนวงจรชีวิตที่ยาวนานขึ้นสำหรับเนื้อหา (เช่น บล็อก, Pinterest, YouTube, พอดคาสต์) หรือไม่?

#5 Influencer ที่ใช่จะมีผู้ติดตามที่เป็นลูกค้าของคุณอยู่แล้วหรือมีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

เวลาซอสลับ ส่วนหนึ่งของสิ่งที่ทำให้แคมเปญของเราทำงานได้ดีคือการที่เราใช้เวลาอย่างมากในการวิเคราะห์ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกผู้มีอิทธิพลตามปกติ ควรมีความทับซ้อนกันจำนวนมากระหว่างตลาดเป้าหมายของคุณและผู้ชมของผู้มีอิทธิพล

เราชอบที่จะวิเคราะห์ว่าข้อมูลแสดงให้เห็นว่ามีส่วนสำคัญของผู้ชมของผู้มีอิทธิพลซึ่งจะเป็นผู้ซื้อที่คาดหวังสำหรับลูกค้าแบรนด์ของเราหรือไม่ อินฟลูเอนเซอร์มีอิทธิพลเฉพาะด้าน (สำคัญ) ใช่ไหม?

ดังนั้น Influencer ที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณคือผู้ที่มีความน่าเชื่อถือสามารถพูดคุยกับผู้ชมของตนเอง (เช่น ลูกค้าของคุณ) เกี่ยวกับประโยชน์ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณ และรู้ว่ามีสมาชิกของผู้ชมที่จะเห็นว่าข้อมูลนั้นมีค่า .

#6 การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลของช่างตัดเสื้อเพื่อสะท้อนว่าอนาคตของคุณอยู่ในกระบวนการซื้อที่ใด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดของผู้มีอิทธิพลอีกประการหนึ่งที่ควรกล่าวถึงในโพสต์นี้เกี่ยวกับการเผยแพร่ต่อโดยผู้มีอิทธิพล กุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คือการทำความเข้าใจวิธีจัดโครงสร้างแคมเปญเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงใช่ไหม นั่นก็หมายถึงการรู้ว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนในกระบวนการขายและปรับแต่งแคมเปญของคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาก้าวไปสู่ขั้นต่อไป

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลบน Instagram 50 คนสำหรับแคมเปญตลอดทั้งปี ในฤดูใบไม้ผลิ คุณเปิดตัวแคมเปญพร้อมกับผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคจำนวนหนึ่งเพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่และเพื่อให้ชื่อแบรนด์ของคุณปรากฏจริง

ในช่วงฤดูใบไม้ร่วง คุณจะทำงานร่วมกับกลุ่มอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางที่สามารถรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ มอบกรณีการใช้งานที่ยอดเยี่ยม และอธิบายบางส่วน ในระหว่างแคมเปญนั้น คุณทำการอนุญาตพิเศษเล็กน้อยเพื่อช่วยให้คุณโฟกัสไปที่ประเภทของผู้คนที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อถึงช่วงเทศกาลวันหยุด

เมื่อเดือนตุลาคมมาถึง เป้าหมายของคุณคือการผลักดันลูกค้าของคุณจากโซเชียลมีเดียไปยังหน้าการขาย – อาจจะเพื่อรับรหัสคูปอง หรือใช้ประโยชน์จากข้อเสนอวีไอพี หรือรับรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อที่คุณจะได้รักษาความสัมพันธ์ในช่วงหลายสัปดาห์ข้างหน้า ถึงแบล็กฟรายเดย์ นั่นคือเวลาที่คุณโทรหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เชี่ยวชาญที่สุดในการสร้างการมีส่วนร่วม นั่นคือไมโครอินฟลูเอนเซอร์และนาโนอินฟลูเอนเซอร์

คนเหล่านี้อาจมีผู้ชมที่น้อยกว่า แต่ผู้ชมที่น้อยกว่าทำให้พวกเขามีที่ว่างสำหรับเข้าไปที่นั่นและมีการสนทนาที่สำคัญเกี่ยวกับจุดบอดของผู้ติดตาม วิธีแก้ปัญหาที่ได้ผล วิธีแก้ปัญหาที่ขาดหายไป และแน่นอน ผลิตภัณฑ์ของคุณ

#7 เจรจาต่อรองสิทธิ์ในเนื้อหาในการเขียนก่อนที่แคมเปญการตลาดของ Influencer จะเริ่มต้น

เฮ้ เพื่อน ฉันต้องบอกคุณก่อน: คุณ (แบรนด์หรือเอเจนซี่) ไม่มีสิทธิ์ในเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลสร้างขึ้นอย่างแน่นอน จนกว่าคุณจะเจรจาสิทธิ์ในเนื้อหา ไม่สำคัญว่าคุณจ่ายเงินให้กับผู้สร้างสำหรับบริการของพวกเขาเป็นจำนวนเท่าใด คุณยังต้องขออนุญาตจากผู้มีอิทธิพล (และอาจต้องจ่ายเบี้ยประกันภัย) เพื่อใช้หรือนำผลิตภัณฑ์สุดท้ายมาใช้ซ้ำ ดังนั้น ให้เจรจาเรื่องสิทธิ์ในเนื้อหาในส่วนหน้า ไม่ใช่หลังจากที่คุณเห็นว่าโพสต์ทำงานได้ดี และคุณคิดว่าจะดีมากสำหรับโฆษณาแบบชำระเงิน ทีเอสเค ทีเอสเค

#8 ปรับเปลี่ยนเนื้อหาให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้

เมื่อคุณมีสิทธิ์ในเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณ (หรือที่เรียกว่าเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลหรือเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) คุณสามารถวางกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาระดับ Gary Vee เพื่อนำมาใช้ใหม่และนำเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลที่มาจาก แคมเปญ.

แบรนด์ต่างๆ เช่น Gymshark และ Shein อาศัยเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เพื่อเติมหน้าเครื่องแต่งกายในเว็บไซต์ของตน ต่างจากสมัยที่คุณแม่ของเราได้รับแค็ตตาล็อกนิวพอร์ตนิวส์ที่จัดส่งพร้อมกับนางแบบงาม 5 คนที่เป็นนางแบบทุกชุด ผู้ชมต้องการเห็นความหลากหลายมากขึ้นเล็กน้อยในนางแบบ และเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลสามารถนำเสนอความหลากหลายมากมายโดยที่ทีมสร้างสรรค์ของคุณไม่ต้องใช้เวลานานในสตูดิโอถ่ายภาพเป็นเวลานาน

ผู้จัดการบัญชีของเรามักจะแนะนำให้ผู้มีอิทธิพลถ่ายภาพหลายภาพด้วยแสงที่ต่างกัน จากมุมที่ต่างกัน และแม้แต่ในการตั้งค่าที่แตกต่างกัน เพื่อให้แบรนด์ต่างๆ ได้เลือกภาพที่ดีจากการเลือกเนื้อหาแคมเปญ หากคุณได้เจรจาเรื่องสิทธิ์ในเนื้อหา คุณจะไม่เพียงเข้าถึงเนื้อหาที่มีอิทธิพลเท่านั้น แต่คุณยังสามารถใช้เนื้อหานี้ผ่านช่องทางแบรนด์ของคุณเอง หรือแม้แต่ในแคมเปญโฆษณา

#9 ใช้แนวคิดเพื่อเชื่อมโยงเนื้อหาเข้าด้วยกัน (เพื่อไม่ให้มีเนื้อหาจำนวนมากที่มีลักษณะเหมือนกัน)

จุดเด่นอย่างหนึ่งของแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในปีก่อนหน้าคือแบรนด์ต่างๆ จะเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีรูปแบบเดียวกันทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นโปรไฟล์ทางประชากร โปรไฟล์ทางจิตเวชเดียวกัน ฟีด IG ที่ดูแลจัดการมากเกินไป และมักจะมีโทนสีเดียวกันในฟีดเหล่านั้น

เรียกเราว่าคนประหลาด แต่แม้ว่าคุณจะคว้าผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดในโลกมา แต่ถ้าพวกเขาทั้งหมดมีสไตล์เหมือนกัน คุณก็จะจบลงด้วยเนื้อหาหลายสิบหรือหลายร้อยชิ้นที่เหมือนกันหมด คุณจะจำกัดความสามารถของคุณในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในลักษณะนี้อย่างรุนแรง

ปีที่แล้ว ในช่วงการคำนวณทางเชื้อชาติปี 2020 การขาดความหลากหลายในอุตสาหกรรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มบริษัทที่เป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ได้จุดประกายให้เกิดการโต้เถียงกันทั่วโลก และส่งแบรนด์ต่างๆ

ดังนั้นคุณจะป้องกันไม่ให้แคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณหลุดพ้นจากรางรถไฟได้อย่างไรหากคุณไม่ได้นำผู้มีอิทธิพลหลายคนที่สร้างสิ่งเดียวกัน

แนวคิดของคุณ!

ที่ The Shelf เรามีนักวางกลยุทธ์เชิงสร้างสรรค์ที่เก่งมากในการจัดหากรอบงานสำหรับความคิดสร้างสรรค์ให้กับอินฟลูเอนเซอร์ ไม่ใช่ด้วยการจัดการแบบไมโคร แต่ด้วยการรวบรวมแนวคิดที่เป็นหนึ่งเดียวตลอดทั้งแคมเปญ ด้วยวิธีนี้ ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญช่วงเทศกาลเดียวหรือแคมเปญระยะยาวหนึ่งปีที่มีการเปิดใช้งานหลายรายการ เนื้อหาทั้งหมดจะเข้ากันได้ดีโดยไม่ซ้ำกัน ผสมผสานกับความโกลาหล เส้นละเอียด.

#10 ขยายกลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของคุณสู่ช่องทางใหม่

เรารู้ – มันเกือบจะเหมือนกับว่า Instagram เป็นผู้คิดค้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ (ซึ่งไม่ได้เป็นเช่นนั้น) แม้ว่าแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ 3 ใน 4 แคมเปญจะทำงานบน Instagram ในปี 2022 แต่ก็มีเครือข่ายโซเชียลและช่องทางเนื้อหาอีกมากมายที่เหมาะสำหรับการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเข้าถึงชายหนุ่มผู้มีอิทธิพลด้านเทคโนโลยีบน Twitch และคนที่หมกมุ่นอยู่กับการรับชมการถ่ายทอดสดชีวิตของ New York bike messenger (มีเสน่ห์มากกว่าที่คุณคิด)

แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายสามารถดึงดูดความสนใจของแฟน ๆ ด้านความงามบน Pinterest ในขณะที่พวกเขากำลังดูสตรีมสดของ Manny Gutierrez ทุกสัปดาห์

ชุมชนฟิตเนสมีสถานะค่อนข้างมากบนแพลตฟอร์มเช่นกัน – เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแบรนด์ด้านสุขภาพและฟิตเนสที่ต้องการเรียกใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพล

หรือคว้าตำแหน่งเด็กในมหาวิทยาลัยด้วยตำแหน่ง YouTube ในขณะที่พวกเขากำลังคุกเข่าอยู่ในเซสชันการศึกษากลางภาคแบบซิงโครไนซ์

มีบางครั้งที่ฟีด Instagram อาจไม่ใช่ที่ที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ บางทีผลิตภัณฑ์ของคุณอาจซับซ้อนเกินไปที่จะเข้าใจในรูปที่สวยงาม

ผู้มีอิทธิพลของพอดคาสต์สามารถอธิบายประโยชน์ของสิ่งแปลก ๆ ของคุณได้อย่างดี เป้าหมายคือการค้นหาว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ใดทางออนไลน์และหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการเข้าถึงพวกเขา

ดังนั้น ขณะที่คุณกำลังวางแผนแคมเปญของคุณ ให้รวมช่องทางการตลาดที่ไม่เพียงแต่เข้าถึงผู้ชมของคุณ แต่ยังให้เวทีที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณให้โดดเด่น และจำไว้ว่าคนส่วนใหญ่อยู่ในเครือข่ายโซเชียลมากกว่าหนึ่งเครือข่าย

#11 ติดตามเทรนด์

การติดตามเทรนด์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งสำคัญมาก สิ่งที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญพอๆ กับเพลงประกอบในวิดีโออาจนำไปสู่การจัดแนวหรือ [ประจบประแจง] ความไม่ตรงแนวกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

การติดตามการพัฒนาใหม่ๆ บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติใหม่ๆ เมื่อมีการเผยแพร่ (และก่อนที่จะอิ่มตัวและเหนือกว่า) คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์การสร้างรายได้ใหม่ๆ ได้ในขณะที่เปิดตัว ดังนั้น... แม้ว่าจะมีเพียงคนเดียวในทีมของคุณที่มีหน้าที่กำหนดเทรนด์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณ มี บุคคลนั้นจริงๆ

#12 วิเคราะห์เมตริกที่เหมาะสม

ในบางครั้ง เราจะเห็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดไม่สนใจเกี่ยวกับ Conversion ที่ต่ำ เมื่อเด็คของพวกเขาขอให้เราสร้างแคมเปญการรับรู้โดยเฉพาะ เกิดขึ้นใช่มั้ย?

การแก้ไขปัญหานี้คือการจัดโครงสร้างแคมเปญเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการ จากนั้นจึงรู้ว่าเมตริกใดเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จของแคมเปญสำหรับแคมเปญที่คุณสร้าง

ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมาหรือประมาณนั้น หลายแบรนด์ที่ใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ได้เปลี่ยนจากการใช้แคมเปญเพื่อยกระดับแบรนด์เป็นต้องการคลิกและเข้าชมเว็บไซต์จากแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับทีมการตลาดที่จะต้องรู้ว่าการยกระดับแบรนด์เป็นแคมเปญเฉพาะที่มีชุดเกณฑ์ของตัวเอง และแคมเปญที่เน้นการคลิกเป็นอีกประเภทหนึ่ง

ที่กล่าวว่าความสำเร็จวัดจากเกณฑ์ชุดต่างๆ ด้วยแคมเปญ Brand Lift KPI ที่สำคัญ ได้แก่ การเข้าถึง การมีส่วนร่วม และการกล่าวถึงแบรนด์ แคมเปญที่เน้นการคลิกทำให้คุณต้องดูที่การเลื่อนขึ้น การคลิกลิงก์ เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของแคมเปญ และแม้แต่การขาย

ดังนั้น ในระหว่างขั้นตอนการเปิดตัวแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ ให้หาว่า KPI ใดที่คุณจะต้องเข้าถึงและจัดโครงสร้างแคมเปญของคุณในลักษณะที่ช่วยให้คุณวัดความสำเร็จของคุณได้อย่างแม่นยำ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้แคมเปญการตลาดของคุณได้รับ ROI . ที่ดีขึ้น

โดยปกติเราไม่ได้คิดแบบนี้ แต่ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นกำหนดเองเพื่อช่วยให้แบรนด์บรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยการผลักดันการตลาดดิจิทัลโดยรวม ดังนั้น อย่าคิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นชุดของกฎที่เข้มงวดและรวดเร็วที่ FTC สั่นนิ้ว (แม้ว่า…) ให้คิดว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเคล็ดลับความสำเร็จในการรับ ROI ที่ดีที่สุดจากการเปิดใช้งานผู้มีอิทธิพลของคุณ…. และไม่โดนเพิกถอนหรือฟ้องในตอนท้ายทั้งหมด