Videonun işinizi büyütmedeki rolünün önemini anlatan video pazarlama istatistiklerini merak ediyor musunuz? Ben ... idim. Bu yüzden şüpheci şapkamla, başlangıçta video kullanmaya dirençli olan, ancak beklediklerinden inanılmaz derecede daha iyi sonuçlar alan küçük işletme sahiplerine ulaştım.

Videonun yeni müşteriler çekmede ve daha fazla ürün ve hizmet satmada gerçekten ne kadar etkili olduğuna dair gerçek dünyadan biraz bilgi almak istedim.

Ve bunu mutlaka video uzmanı veya veri derleyicisi olmayan insanlardan istedim. Benim düşüncem, video pazarlamaya karşı başlangıçta dirençleri veya kayıtsızlıkları olsaydı, başarıları hakkında art niyet olmadan dürüst bir geri bildirim alırdım.

7 Küçük İşletme Sahibinden Video Pazarlama Stratejisi Örneği

Örnek olay incelemelerine geçmeden önce, özellikle video kullanmıyorsanız, bahsettiğim video pazarlama istatistiklerinden bazıları ilgi çekicidir:

• Pazarlamacıların %93'ü sosyal medyada yayınlanan bir video sayesinde yeni bir müşteri edindiklerini söylüyor. (video yapımcısı Animoto'dan):

• %63'ü videonun sosyal medya pazarlamasında en iyi yatırım getirisi için 1. veya 2. sırada olduğunu söylüyor.

• Alışveriş yapanların %50'sinden fazlası, çevrimiçi videonun hangi ürünü satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor (YouTube görüntülemesiyle ilgili Google araştırması).

• Satın alınacak ürünleri araştırırken %80'i çevrimiçi arama ve videolar arasında geçiş yapıyor. (Google)

Küçük bir örnekleme olmasına rağmen, iletişim kurduğum sahipler istatistikleri doğruladı - video pazarlaması etkilidir. İş dünyasındaki gerçek sonuçları yansıtan çok gerçek bir trend.

Ankete katılan şirketler, köpek eğitimi, saç bakım ürünleri, restoran ve otel pazarlaması, kontakt lensler, mücevher, baskı ve e-ticaret pazarlaması dahil olmak üzere çok farklı sektörlerden geliyor.

Neredeyse hepsi çeşitli nedenlerle video kullanımına karşı dirençli veya kayıtsızdı, ancak denemeye karar verdiler.

İşte yaptıklarında olanlar.

Evcil Hayvan Endüstrisinde Video Pazarlama

Orduda başarılı bir kariyerin ardından Enrique Marquez, köpeklere olan tutkusunu ABD genelinde birden fazla lokasyona sahip DogWorx dahil olmak üzere üç karlı işletmeye dönüştürdü. İşe olan tutkusu, Facebook ve ABD'deki çeşitli dergiler tarafından yayınlandı.

Marquez, "Reklamlarımızdaki en büyük başarı video ile oldu! Bir evcil hayvan endüstrisi işletmesi sahibi olarak rekabet zor, ancak video bizi diğerlerinden ayırdı - genellikle 3-4 ay önceden rezervasyon yaptırıyoruz (müşteri başına 3 bin $ +!).

Her müşteri bize videolarımızdan birini bulduğunu söyledi ve daha sonra daha fazla video gördükleri sosyal sayfalarımızı kontrol etmelerini istedi. Bize ulaştıklarında, çalışmalarımızı gördükleri ve onlar için neler yapabileceğimizden emin oldukları için kaydolmaktan heyecan duyuyorlar.”

Küçük işletmeler için Marquez'in video pazarlama ipuçları

“En iyi ipucum: satış yapmaktan çok değer sağlamaya odaklanın!

Bizim için, evcil hayvan sahipleri için “profesyonel ipuçları” paylaşarak etkileşim kurmak için video kullandığımız sosyal medyaya (Facebook / Instagram) odaklanıyoruz (köpeğe postacıya havlamamasını, kibarca oturmasını, kapıdan kaçmamasını öğretin) ve köpeklerle yaptığımız çalışmaları sergilemek (videodan önce ve sonra).

Elbette, bilgimizi “veriyoruz” ama 10 kat geri geliyor. Ülkenin her yerinden insanlar, iyi bir köpek eğitmeni sorulduğunda bizi arkadaşlarına yönlendiriyor, çünkü karşılığında hiçbir şey beklemeden büyük bir değer veriyoruz.”

E-Ticaret Pazarlamasında Video Stratejisi

Balazs Hajde, Authority Hacker'da İçerik Yöneticisidir ve şirketin site portföyü genelinde içerik yayınlamaktan ve kalite standartlarını korumaktan sorumludur.

Authority Hacker, çeşitli platformlarda pazarlama tekniklerini derinlemesine test etmesiyle bilinir. Yol gösterici ilkeleri, başkalarının işe yarayan ve yaramayan şeylerden faydalanmasına izin vermek için yaptıklarını paylaşmaktır.

Hajde, “Pazarlama çabalarımızın bir parçası olarak, hem e-posta hem de sitemizdeki bir açılış sayfası aracılığıyla kullandığımız bir kurs web semineri kaydettik. Günlük olarak ve neredeyse tamamen otomatik olarak yeni satın alımlar getirerek, en tutarlı gelir kaynağımız olduğunu kanıtlıyor.”

Hajde'nin e-ticaretten pazarlama videosu ipuçları

“İyi video içeriği, zaman ve enerji açısından büyük bir başlangıç ​​yatırımı gerektirir. Video "statik içeriktir", yani sadece bazı kısımlarını yeniden yazamazsınız. İyi planlamanız veya hantal yeniden çekimler ve yeniden düzenlemeler beklemeniz gerekir.

Bu, özellikle teknoloji veya web sitesi tasarımı gibi hızla gelişen nişler için geçerlidir. Çevrimiçi pazarlama kurslarımız genellikle bir veya iki yılda bir büyük güncellemelere ihtiyaç duyar.

Artı tarafta, özellikle hareketli grafikler kullanıyorsanız veya sadece masaüstünüzü kaydediyorsanız, video oluşturmak sanıldığı kadar pahalı değildir.

Video aynı zamanda kompakt, kolay sindirilebilir bir formatta değer sağlamanın harika bir yoludur (kısa nasıl yapılır videoları veya kullanıcı kılavuzları düşünün).

Son olarak, pazarınıza bağlı olarak, çabalarınız sürekli bir etkileşim akışı şeklinde ödüllendirilir. Harika bir TED Konuşması hazırlamak saatler alır, ancak bir kez yüklendikten sonra, temelde video her görüntülendiğinde sonsuza kadar yeni bir izleyici kitlesine sunum yaparsınız.”

Mücevher Sektöründe Video Pazarlama

Jeff Moriarty, aileye ait küçük bir özel mücevher tasarım şirketi olan Moriarty's Gem Art'ın Pazarlama Müdürüdür.

Moriarty'nin videoya ilk direnci, küçük işletme sahipleri arasındaki ortak bir soruna dayanıyor.

Moriarty, “Küçük bir mücevher işinin parçası olmak, çok fazla zamanınızın olmadığı anlamına geliyor. Ve bu yüzden hiç video yapmadık.

Ama sonunda yaptığımıza eminiz. Çevrimiçi web sitemizin ürün sayfaları için videolar çekmeye başladık. Kolaydı ve kısalardı. Şaşırtıcı olan şey, videoları olan ürünlerden genel dönüşüm oranlarımızda bir artış elde etmemizdi, bu yüzden bunu hepsi için yapmaya başladık!”

Aşağıdaki video Moriarty'nin ürün sayfasından alınmıştır. Gördüğünüz gibi, bu sadece 49 saniyedir ve yalnızca, seslendirme veya film müziği olmadan dönen ürünün bir video çekimidir. Bundan daha basit olamaz. Yine de izleyiciye yüzüğün 360 derecelik iyi ve net bir yakın plan görüntüsünü verir.

Ve Moriarty'nin dediği gibi işe yarıyor. Sonuçlar kendileri için konuşur.

Moriarty'nin mücevher endüstrisinden video pazarlama ipuçları

“Ardından bir YouTube kanalı oluşturmaya ve daha fazla eğitim videosu yüklemeye geçtik. Daha fazla insan izledikçe takipçisi de artmaya başladı.

Daha sonra sektördeki nadir bir taş hakkında daha derinlemesine bir eğitim videosu oluşturduk. İlk başta normal görüşler aldı, ancak daha sonra Reddit'te yakalandı. Neredeyse bir gecede, 1.000.000'den fazla görüntülemeye ulaştı. Ve şu anda, videolarımızın 3.000.000'den fazla izlenmesine sahibiz.

Bize tonlarca teşhir, daha fazla müşteri ve büyük bir takipçi kazandırdı. Bu deneyimden sonra, yapılması biraz daha zaman alan niş videoların gidilecek yol olduğunu fark ettik.

Ve video çekmeye başlayan herkese tavsiye ettiğim şey bu. Sektörünüzde bir niş bulun ve bunun etrafında videolar oluşturmak için gereken fazladan zamanı harcayın.”

Görme Bakımı Endüstrisinde Video

Stacy Caprio, insanların doğru kontakt lens rengini seçmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir site olan Colorful Eyes'ın sahibidir.

Mevcut çeşitli renklerde nasıl göründüğünüzü görmek için kendi fotoğrafınızı yükleyebileceğiniz benzersiz bir araç içerir.

Caprio'nun görme bakımı endüstrisinden video ipucu

“Potansiyel müşterilere ürünleri ayrıntılı olarak göstermek için video kullanıyorum. Videolarım yarım milyondan fazla görüntüleme aldı ve siteme trafik çekmede etkili oldu.

İlk videoyu çekmek için cesaretimi toplamam sonsuza dek sürdü çünkü kendime yeterli zamanım olmadığını söyleyip durdum, aslında tek eksiğim motivasyondu.”

Saç Bakım Sektöründe Video Pazarlama

Nisim International'ın Başkanı John Nikolaou, şirketini ürün geliştirme, eğitim ve mevzuata uygunluk konularında yönetiyor. Bir çevrimiçi e-ticaret mağazasının sahibi olarak Nikolaou, ürünlerini sergilemek için video kullanmanın önemli olduğunu hissetti.

“Saç dökülmesi ürünleri için nasıl video çekeceğimizden emin olmadığımız için web sitemize video çekmek çok uzun sürdü.

Gezegendeki en büyük ikinci arama motoru olan YouTube.com'daki videoları araştırdıktan sonra, insanların ürünlerimizi incelediklerini ve 'saçları çok daha hızlı uzuyor' gibi gerçekten olumlu yorumlar söylediklerini keşfettik.

YouTube'dan giderek daha fazla tavsiye edilen ziyaretçi geliyordu, bu yüzden bu kişilere ulaştık ve videolarını web sitemiz nisim.com'a ekledik. Bu, dönüşüm oranlarımızı ve ziyaret başına harcanan süremizi önemli ölçüde artırdı.”

Nikolaou'nun saç bakım endüstrisinden video pazarlama ipuçları

1) YouTube anahtar kelimelerini kullanarak pazarınızı araştırın. Chrome kullanıyorsanız, veriler için "Her Yerde Anahtar Kelimeler" uzantısını indirin.

2) Kendi videolarınızı yapın ve/veya müşterilerin yorumlarından yararlanın (yukarıdaki ekran görüntüsünde olduğu gibi).

Nikolaou, "Video işimizi büyük ölçüde etkiledi ve mümkün olan en kısa sürede videodan yararlanmanızı öneririm."

Otel ve Restoran Endüstrisinde Video Pazarlama

Dawn Gribble, yiyecek ve içecek işletmeleri, oteller ve restoranlar için dijital pazarlama konusunda uzmanlaşmış Virtual Solutions'ın Kurucusu ve CEO'sudur.

Gribble, “Video, paylaşmak için içerik oluştururken kullanmak için önemli bir araç – insanlar genellikle bir konuyu kendilerine gösterildiğinde, metinle aynı bilgiyi okumaktansa anlamayı daha kolay buluyor.

İçeriğimizi genişletmek için video içeriğini kullanıyoruz - genellikle bir özet (ana çıkarımları sağlayarak) veya bir açıklayıcı olarak (özellikle grafiklerden yararlanan daha karmaşık noktalarla).

Ancak başkalarıyla bağlantı kurmak için videoyu da kullanırız. Canlı etkinliklere ev sahipliği yapmak için videoyu kullanabilmek, canlı yayındayken insanlarla doğrudan etkileşime geçebileceğimiz ve daha sonra başkalarıyla paylaşabileceğimiz anlamına gelir.

Bu, pazarlama stratejimizin ayrılmaz bir parçasıdır, yalnızca bu bilgileri paylaşmakla kalmaz, bunun etrafında etkinlikler de oluşturabiliriz - bir Canlı Akışa ev sahipliği yapmak ziyaretçilerimizi dahil eder ve onların ihtiyaçları ile iletişim halinde olmamızı sağlar, alakalı kalmamıza yardımcı olur ve onlar için gerçekten yararlı olan içerik oluşturmak."

Restoran endüstrisinden Gribble'ın pazarlama videosu ipuçları

Farklı Video Türleri Oluşturun

Farklı araçlar, farklı nedenlerle farklı videolar oluşturmanıza olanak tanır. İşletmenizi ve personelinizi önceden kaydedilmiş parçalarla sergileyebilir, Canlı Akış ile belirli bir etkinliği veya kutlamayı vurgulayabilir ve bir web semineri veya etkileşimli canlı yayın düzenleyerek hedef kitlenizle doğrudan ilgilenebilirsiniz.

Kaliteye Karar Vermeyin

Statik içerik markanızı temsil ettiği gibi video da markanızı temsil eder. İnsanların sizi en iyi şekilde görmelerini istiyorsunuz, bu nedenle senaryonuzun Marka Sesinizde oluşturulduğundan, kurulumunuzun Marka İmajınızı yansıttığından, aydınlatmanızın uygun olduğundan ve mutlu olacağınız bir şey yarattığınızdan emin olun. başkalarıyla paylaşın.

Baskı Endüstrisinde Video

Ben Andre Palko (editörünüz ve yazarınız) ve çok küçük bir B2B nişine hizmet etmek için matbaa endüstrisinde videoyu kapsamlı bir şekilde kullandım. Kuzey Amerika'daki potansiyel beklentilerimizin toplam evreni muhtemelen yaklaşık 30.000 civarında işletmeydi.

Technifold USA YouTube kanalının aşağıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, yayınladığımız videolar 90.000'e varan görüntülenme ile oldukça iyi bir ilgi gördü.

Video kanalı, genel olarak nispeten küçük, sakin bir pazarda toplam 330.000'den fazla izlenmeye sahip. Bir meslektaşım şaka yollu olarak sattığım ürünlerden “dünyanın en sıkıcı ürünü” olarak bahsetti.

Ne derlerse söylesinler, video trafiği "snooze fest" endüstrimizi harika bir iş haline getirmede önemli bir unsurdu.

Videolar yalnızca trafiğin düzenli bir itici gücü olmakla kalmıyor, aynı zamanda satış sürecinde önemli bir yardımcı oluyor ve müşteri hizmetleri yardımı talebini azaltmada temel oluşturuyor.

Bir not: Videoları kullanmaya hiçbir zaman karşı çıkmadım. Mesajları hızlı ve verimli bir şekilde iletmek için video da dahil olmak üzere görüntülerin gücüne her zaman inandım. Ancak, her yıl elde ettiği sonuçlara şaşırdım ve keşke daha önce daha fazla video kullansaydım.

Palko'nun B2B video pazarlaması için en önemli ipuçları

1) Müşterinin sorularını yanıtlayan kısa videolar oluşturun.
Ürün satıyorsanız, potansiyel müşterilere ürünleri nasıl kullanacaklarını gösterin. Onlara faydalarını gösteren öncesi ve sonrası çekimleri ekleyin. Aydınlatmaya dikkat edin.

2) Cep telefonunuzu, özellikle ticari fuarlarda veya satış görüşmelerinde daima hazır bulundurun.
Sizin veya ürününüz hakkında güzel bir şey söylediklerinde, onları telefonunuzla çekmek için izin alın. Bir şey söylemiyorlarsa, sizin için yorum yapıp yapmayacaklarını sorun.

Samimi bir talebe kaç kişinin olumlu yanıt verdiğine şaşıracaksınız. Kısa sürede düzinelerce referans videonuz olacak. Size yıllarca hizmet edecek yüksek değerli içerik (sıfır üretim maliyeti ile).

3) Oluşturmak ve gruplar halinde üretmek istediğiniz tüm potansiyel videoların bir listesini yapın.
Aynı anda birkaç kişi için komut dosyası yazın. Her seferinde bir tane çekmek yerine, bir veya iki gününüzü video çekmeye ve her seferinde birkaç tane film çekmeye ayırın. Aydınlatma, set, giysi ve arka planı yeniden yapmaktan kurtarır. Daha hızlı, daha fazla video oluşturacaksınız.

4) Sosyal medyada video pazarlamanızla yerli olun.
Başka bir deyişle, web sitenizde veya YouTube kanalınızda yayınlanan bir videonun bağlantısını yalnızca yayınlamayın. Ek olarak, videoları doğrudan tüm sosyal medya platformlarınıza ve web sitenize yükleyin. Video gönderileri, genellikle dış içeriğe bağlantı veren gönderilerden daha iyi çekiş ve etkileşim sağlar.

Gerçek Dünyada Video Pazarlama Üzerine Son Düşünceler

Pazarlamanızda video kullanmıyorsanız, tam zamanı.

Konuyu açıklığa kavuşturmak için bir video istatistiği daha - bir Aberdeen araştırma raporu, video kullanan şirketlerin gelirlerinin, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı büyüdüğünü buldu.

İstisnasız, yukarıdaki küçük işletme sahipleri, minimum yatırımla pozitif gelir getirileri elde ettiler.

Gerçek dünyadaki video yaratıcılarımızdan bazı önemli çıkarımlar:

• Müşteri odaklı basit bir video stratejisiyle küçük başlayın.

• "Vaktim yok" artık bir bahane değil. Yukarıda gördüğünüz gibi, en kötü senaryo, müşterilerinizin sizin için videolar çekmesini sağlayabilmenizdir! Zaman ayırabiliyorsanız, müşteri sorularını yanıtlayan veya bir ürün veya hizmeti sergileyen 1 ila 2 dakikalık kısa videolar oluşturun.

• İlk videolarınızı oluştururken "satış" yerine "değer" düşünün. Değer odaklı videolar her zaman yeşil olabilir ve gelecek yıllar için sonuçlar verebilir.

• Videolarınızı önceden planlayın.

• Alanınızla konuşun.

• Ertelemeyin. Sonuçları gördükten sonra kendini tekmeleyeceksin.

• Video aracılığıyla müşteri sorularını yanıtlayın.

Bugün video kullanmaya başlamak her zamankinden daha kolay ve size yardımcı olacak araçlara sahibiz.

Ödüllü CareerBrandVideolarımıza göz atarak başlayın.