B2B cep telefonu numaraları: Cognism'in kılavuzu

Patenle ilk buz pateni dersinize başladığınızı hayal edin.

Dersin sonunda eğitmen sizi bir kenara çeker ve der ki:

"Bugün elinden gelenin en iyisini yaptın. Size sormama izin verin, gelecek haftaki ders için neyi geliştirmeniz gerekiyor?”

Ve hiçbir fikrin yok, çünkü bütün dersi iki ayaklı bir Bambi gibi savrularak ve büfelere savrularak geçirdin.

Mesele şu ki, doğru araçlara sahip olmadığınızda sürecinizi iyileştirmeye bile başlayamazsınız.

Kullanmakta olduğunuz B2B cep telefonu numaralarından emin değilseniz, satış sürecinizi iyileştirmeye nasıl başlayabilirsiniz?

İlk etapta cep telefon numaralarını yasal olarak nasıl kullanacağınızdan emin değilseniz nasıl soğuk aramaya başlayabilirsiniz?!

Woah, orada yavaşla, şampiyon. Seni yakaladık.

Bu makale, aşağıdaki ifadelerden biriyle ilgili olabilecek herkese yöneliktir:

• Yasallık konusunda endişelendiğim için soğuk aramaya çalışmıyorum.
• Kasvetli bekçilerle konuşmaktan bıktım.
• Satış sürecimi optimize edemiyorum çünkü nereden başlayacağımı bilmiyorum.
• Bir kez daha 'aradığınız numara tanınmadı' resitalini dinlemek zorunda kalırsam kafamı lanet olası bir duvardan geçireceğim.
• Soğuk arama ile daha başarılı olmak istiyorum.

Derinlemesine bir dalış yapıyoruz ve size B2B satışları için B2B cep telefonu numaralarını nasıl anlayacağınızı ve kullanacağınızı öğreteceğiz.

Bu yüzden aşağıdaki menüden bir konu seçin veya tamamı için kaydırın.

Satış ekipleri neden soğukkanlı davranmalıdır | Soğuk arama yasallığı, GDPR ve TPS/CTPS | Cep telefonu numaraları ile doğrudan arama arasındaki fark | Satış etkinleştirme ve cep telefonu numaraları | Hesap bazlı satış | Daha fazla cep telefonu numarası nasıl alınır

Satış ekipleri neden soğukkanlı davranmalıdır?

Büyük ölçekli otomatik e-posta dizilerini tespit etmek ve engellemek daha kolay hale geliyor.

Zamanla, satış ve pazarlama e-posta kampanyaları çok daha yaygın hale geldi ve bu nedenle fark edilmesi ve göz ardı edilmesi kolay. Hatta ilk etapta görülürlerse. Günümüzde insanlar, gelen kutularında satış e-postalarınızı tamamen engelleyecek kurallar koyma eğilimindedir.

Yine de, bunun soğuk aramadan çok daha geniş bir erişime sahip olması için yeterli e-posta görülecek, değil mi?

Elbette!

Ancak erişim artık en değerli hedef değil. Belki eskiden herkes her e-postayı açtığında ve her satış konuşmasını dinlediğinde öyleydi, ama artık değil. Aslında, herhangi bir kişiselleştirme veya yenilikçi kopya olmadan çok fazla erişim, iyiden daha fazla zarar verebilir ve itibarınızı zedeleyen meşaleli bir toprak izi bırakabilir.

Bunun her türlü satış için geçerli olabileceğini hemen ekleyelim. Genel mesajlaşma ve düşüncesizce erişim, onlara nasıl ulaşırsanız ulaşın alıcıların ağzında kötü bir tat bırakabilir.

Peki B2B cep telefonu numaralarından farkı nedir?

Cep telefonu numaralarını kullandığınızda, 1'e 1 potansiyel müşteriyle konuşma fırsatınız olur. Bunu kapsamlı bir araştırmayla birleştirdiğinizde, potansiyel etki çok büyüktür.

Satış uzmanı Ryan Reisert bunu şöyle açıklıyor.

“Soğuk aramanın 1'e 1 reklam göstermek gibi olduğunu düşünmek hoşuma gidiyor. Hedef pazarınızdaki birine doğrudan kişiselleştirilmiş bir reklam hazırlama ve gösterme fırsatınız var.

"Bu fırsatla ne yapacağınız, hazırlığınıza ve potansiyel bir alıcıyla anlamlı bir konuşma yapabilme yeteneğinize bağlıdır."

Yüksek kaliteli cep telefonu numaralarına erişiminiz olduğunda, artık bağlantı oranları hakkında endişelenmenize gerek yok. Potansiyel müşterilerinizin sorunlu noktalarını daha iyi anlamak ve bunları ele almak için hedefleme ve satış sürecinizi iyileştirmeye odaklanmaya başlayabilirsiniz.

Burada kullanışlı bir soğuk arama rehberimiz var.

Ama soğuk arama yasal mı?

Soğuk arama yasallığı, GDPR ve TPS/CTPS

Kısacası, evet. Soğuk arama kesinlikle hala yasal, ancak bilmeniz gereken bazı şeyler var.

Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR), insanlara kişisel verileri ve şirketlerin bunlarla ne yaptığı üzerinde daha fazla kontrol sağlamak için tasarlanmış bir dizi kuraldır.

Burada GDPR ve soğuk arama hakkında eksiksiz bir kılavuzumuz var, bu nedenle bu sadece kısa bir özet.

Potansiyel müşterinizin bilgilerini uygun şekilde ele aldığınız sürece (gelecekteki aramaları devre dışı bırakmanın kolay bir yolunun olması dahil), 'meşru menfaatiniz' olması koşuluyla onları soğuk arayabilirsiniz.

“Meşru menfaat, onlar için gerçekten uygun olan bir ürün veya hizmet hakkında potansiyel müşterilerle iletişim kurduğunuz anlamına gelir.

“Meşru menfaatiniz olduğunda, onların zamanını boşa harcamak veya kullanmadıkları bir ürünü zorlamak için aramazsınız. Elbette, hiçbir saygın B2B satış ekibi bunu zaten yapmamalı!”

- Aksa Kelam, Cognism Hukuk Başkanı

TPS ve CTPS kayıtları da göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir. Herhangi bir sorunla karşılaşmamak için veri sağlayıcınızın bu listeleri gözden geçirdiğinden emin olun.

Bunları yasal olarak kullanabiliyorsanız, yüksek kaliteli cep telefonu numaraları satış dinamitidir. Potansiyel alıcılarla bire bir görüşmelere doğrudan erişmenizi sağlarlar.

Peki cep telefonu numaraları ile doğrudan arama arasındaki fark nedir?

Cep telefonu numaraları ve doğrudan arama arasındaki fark

Doğrudan arama, ister resepsiyonist ister operatör olsun, önce bir kapı bekçisinden geçmek zorunda kalmadan, ait olduğu kişiye doğrudan ulaşan herhangi bir telefon numarasıdır.

Cep telefonu numarası gibi geliyor, değil mi?

Peki fark nedir?

Doğrudan arama ayrıca bir sabit hat veya bir yazılım telefonu (telefon görüşmeleri yapmak için kullanılan yazılım) içerebilir. Bu numaraları soğuk aramak ideal değildir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, birçok insan profesyonel bir ortamın dışında soğuk aramaları kabul etmez.

İdeal bir dünyada, cep telefonu numaralarına bağlı kalmak isteriz.

Daha fazla veya daha kaliteli cep telefonu numaralarını nasıl bulabilirsiniz?

Satış etkinleştirme ve cep telefonu numaraları

Satış etkinleştirmeyi daha fazla satış sağlamak için var olan herhangi bir şey olarak düşünebilirsiniz. Pazarlama eylemlerinin çoğu, satış etkinleştirme olarak kabul edilebilir ve satış ekipleri tarafından kullanılan yazılımların çoğu, bir tür satış etkinleştirme yazılımıdır.

Satış etkinleştirme bir bas gitarist gibidir. Grubun tanıdığınız ilk üyesi değil, ancak diğerlerinin gerçekleştirmesi gereken bir ritim sağlıyorlar.

Peki hangi satış etkinleştirme yazılımı cep telefonu numaralarına yardımcı olacak?

Veri sağlayıcılar!

Soğukkanlı bir satış ekibinin ancak önündeki numaralar kadar iyi olabileceğini unutmayın. Bir satış ekibini kötü verilerle besliyorsanız, sonuçlar kötü olacak ve sürecinizin optimizasyonu zor olacaktır.

Peki nereden başlıyorsunuz?

Veri sağlayıcıları araştırın ve hedef konumunuza, hedef sektörlerinize, bütçenize, bilgi düzeyinize hitap eden birini bulun ve bir deneyin.

Bir veri sağlayıcı ararken sormanız gereken soruların bir listesini oluşturduk. Bu, mükemmel eşleşmeyi bulmanıza yardımcı olabilir.

Hesap bazlı satış

Tarihsel olarak, hesap tabanlı satış, veri sağlayıcıların ihtiyaçlarını karşılaması için zor bir süreç olmuştur.

Belirli hesapların verileri genellikle yeterince iyi olmadığında, daha kısa, daha hedefli bir hesap listesini nasıl soğuk arayabilirsin?

Neyse ki, artık durum böyle değil. Bilişsellik, Diamonds on Demand ile bu endişeyi bir kez ve herkes için sona erdirdi.

Diamonds on Demand hizmeti, Cognism'in veri uzmanları ve platform kullanıcıları arasındaki yakın bir iletişim hattıyla kolaylaştırılır.

Müşteriler, bir kişiyi doğrulamak için Cognism'den Diamond'a hızlı bir şekilde sorabilir.

Bu, cep telefonu numaralarınız için ne anlama geliyor?

Ortalama olarak bu, erişimde 4,88 kat artış ve bağlantı hızında 6,58 kat artış anlamına gelir. Listelerde gezinme sürenizi %26 oranında azaltır ve aynı sonuçları elde etmek için %79 daha az veri tüketmeniz gerekir.

Diamond Data ile 10 kişiden 1'i yerine her 2-3 kişiden 1'inin telefonu açmasını bekleyebilirsiniz. Bu bir soğuk arama hile kodudur.

Daha fazla cep telefonu numarası nasıl alınır

Birinci kural, lider listelerinden uzak durmaktır!

Nispeten küçük bir fiyata geniş veri listeleri gördüğünüzde çekici olabilir. Ancak bu listeler genellikle düşük kaliteli, güncel olmayan veriler içerir. Telesekreterlere satış yapmaya çalışarak zaman harcamak istemiyorsanız, müşteri aday listelerinden uzak durun.

En saygın veri sağlayıcılarını araştırarak başlayın. Çoğu fiyat noktasında seçenekler var, cep telefonu numarası kalitesi söz konusu olduğunda ayrıntıları incelediğinizden emin olun.

Saygın veri sağlayıcıları burada listeledik.

Veya Cognism'in satış etkinleştirme uzmanlarından birinin bilgileri size getirmesini istiyorsanız, bir demo için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.