B2B携帯電話番号：コグニズムガイド

公開: 2022-04-06

ローラーブレードをつけた状態で、最初のアイススケートのレッスンに参加することを想像してみてください。

クラスの終わりに、インストラクターはあなたを脇に連れて行き、言います：

「今日はベストを尽くしました。質問させてください、来週のクラスのために何を改善する必要がありますか？」

そして、あなたはレッスン全体を二本足のバンビのようにぶらぶらとサイドボードに滑り込んで過ごしたので、あなたはわかりません。

重要なのは、適切なツールがないと、プロセスを改善し始めることすらできないということです。

使用しているB2Bモバイル番号がわからない場合、どのようにして販売プロセスを改善し始めることができますか？

そもそも携帯電話番号を合法的に使う方法がわからないときに、どうすればコールドコールを開始できますか？！

うわー、そこで減速して、チャンピオン。私たちはあなたを持っています。

この記事は、次のステートメントのいずれかに関連する可能性のあるすべての人を対象としています。

合法性が心配なので、コールドコールはしていません。
私は退屈な門番と話すのにうんざりしています。
どこから始めればよいかわからないため、販売プロセスを最適化できません。
「あなたがダイヤルした番号が認識されていません」というリサイタルをもう1回聞く必要がある場合は、頭をおかしな壁に突き刺します。
コールドコールでもっと成功したいです。

私たちは深く掘り下げており、B2B販売のためにB2B携帯電話番号を理解して使用する方法をお教えします。

したがって、下のメニューからトピックを選択するか、スクロールして詳細を確認してください。

営業チームがコールドコールを行うべき理由

大規模な自動電子メールシーケンスは、見つけやすくなり、ブロックしやすくなっています。

時間の経過とともに、販売およびマーケティングの電子メールキャンペーンははるかに一般的になり、したがって、簡単に見つけて無視することができます。そもそも見られれば。今日、人々はあなたの販売メールを完全にブロックするルールを彼らの受信箱に設定する傾向があります。

それでも、これがコールドコールよりもはるかに大きなリーチを持つのに十分な電子メールが表示されますよね？

もちろん！

しかし、リーチはもはや最も価値のある目標ではありません。たぶんそれは、誰もがすべての電子メールを開いてすべての売り込みを聞いたときのことでしたが、それ以上ではありませんでした。実際、パーソナライズや革新的なコピーなしでリーチが多すぎると、利益よりも害が大きくなり、評判を損なうトーチドアースの痕跡が残る可能性があります。

これはあらゆる形態の販売に当てはまる可能性があることを付け加えておきます。一般的なメッセージと思慮のないアウトリーチは、どのように購入者に連絡しても、購入者の口に悪い味を残す可能性があります。

では、B2Bモバイル番号との違いは何ですか？

携帯電話番号を使用する場合、見込み客と1対1で話す機会があります。これを徹底的な調査と組み合わせると、潜在的な影響は非常に大きくなります。

営業の専門家であるライアン・ライゼルトが説明します。

「コールドコールは、1対1の広告を表示するようなものだと思います。ターゲット市場内の誰かに直接、パーソナライズされた広告を作成して表示する機会があります。

「その機会で何をするかは、準備と、潜在的な購入者と有意義な会話をする能力に依存します。」

高品質の携帯電話番号にアクセスできるようになると、接続速度について心配する必要がなくなります。見込み客の問題点をよりよく理解し、それらに対処するために、ターゲティングと販売プロセスの改善に集中することができます。

便利なコールドコーリングガイドがここにあります。

しかし、コールドコールは合法ですか？

コールドコールの合法性、GDPRおよびTPS / CTPS

要するに、はい。コールドコールは今でも絶対に合法ですが、注意が必要なことがいくつかあります。

一般データ保護規則（GDPR）は、個人データと企業がそれをどのように扱うかを人々がより細かく制御できるようにするために設計された一連の規則です。

GDPRとコールドコールに関する完全なガイドがここにありますので、これは簡単な要約です。

見込み客の情報を適切に処理する限り（将来の電話をオプトアウトする簡単な方法を含む）、「正当な関心」があれば、見込み客にコールドコールすることができます。

「正当な利益とは、見込み客に本当に適切な製品またはサービスについて見込み客に連絡していることを意味します。

「あなたが正当な関心を持っているとき、あなたは彼らの時間を無駄にしたり、彼らが役に立たない製品をプッシュしたりすることを求めているのではありません。もちろん、評判の良いB2Bセールスチームがとにかくそうするべきではありません！」

--Aksa Kalam、Cognismの法務責任者

TPSおよびCTPSレジスタも考慮する必要があります。問題が発生しないように、データプロバイダーがこれらのリストをスクラブしていることを確認してください。

あなたがそれらを合法的に使用することができれば、高品質の携帯電話番号は販売のダイナマイトです。潜在的な購入者との1対1の会話に直接アクセスできます。

では、携帯電話番号と直通電話の違いは何ですか？

携帯電話番号と直通電話の違い

直通電話とは、受付係であろうとオペレーターであろうと、最初にゲートキーパーを通過することなく、所属する人に直接届く電話番号です。

携帯番号のようですね。

では、違いは何ですか？

直通電話には、固定電話やソフトフォン（電話をかけるために使用されるソフトウェア）を含めることもできます。これらの番号にコールドコールするのは理想的ではありません。当然のことながら、多くの人は専門的な環境の外で冷たい電話を受けることを好まない。

理想的な世界では、携帯電話番号に固執したいと思います。

より多くの、またはより高品質の携帯電話番号をどのように見つけることができますか？

セールスイネーブルメントと携帯電話番号

販売の有効化は、より多くの販売を可能にするために存在するものと考えることができます。マーケティング活動の大部分は販売支援と見なすことができ、販売チームが使用するソフトウェアの多くは販売支援ソフトウェアの一種です。

セールスイネーブルメントは、ベースギタリストのようなものです。あなたが認識するバンドの最初のメンバーではありませんが、彼らは他の人が演奏する必要のあるリズムを提供します。

では、どのような販売支援ソフトウェアが携帯電話番号に役立つのでしょうか。

データプロバイダー！

コールドコールの営業チームは、目の前の番号と同じくらい良い場合があることを忘れないでください。営業チームに悪いデータを提供すると、結果が悪くなり、プロセスの最適化が困難になります。

では、どこから始めますか？

データプロバイダーを調査し、ターゲットの場所、ターゲットの業界、予算、知識のレベルに対応するプロバイダーを見つけて、試してみてください。

データプロバイダーを探すときに尋ねるべき質問のリストを作成しました。これは、完全に一致するものを見つけるのに役立つ場合があります。

アカウントベースドセリング

歴史的に、アカウントベースの販売は、データプロバイダーが対応するためのトリッキーなプロセスでした。

特定のアカウントのデータが十分でないことが多い場合、どのようにして、より短く、よりターゲットを絞ったアカウントのリストをコールドコールできますか？

幸いなことに、これはもはや当てはまりません。 Cognismは、Diamonds on Demandを使用して、この懸念を完全に終わらせました。

Diamonds on Demandサービスは、Cognismのデータエキスパートとプラットフォームユーザー間の緊密なコミュニケーションによって促進されます。

顧客はすぐにCognismにDiamondに連絡先の確認を依頼できます。

これはあなたの携帯電話番号にとって何を意味しますか？

これは、平均して、リーチが4.88倍、接続率が6.58倍になることを意味します。リストを通過する時間が26％短縮され、同じ結果を得るには79％少ないデータを消費する必要があります。

Diamond Dataを使用すると、10人に1人ではなく、2〜3人に1人の連絡先が電話に出ることが期待できます。これはコールドコールのチートコードです。

より多くの携帯電話番号を取得する方法

ルール1は、リードリストに近づかないことです。

比較的低価格で膨大なデータのリストを見ると、魅力的です。ただし、これらのリストには、低品質で古いデータが含まれていることがよくあります。留守番電話への販売に時間を費やしたい場合を除いて、リードリストを避けてください。

最も評判の良いデータプロバイダーを調査することから始めます。ほとんどの価格帯でオプションがありますが、携帯電話番号の品質に関しては、詳細を掘り下げていることを確認してください。

ここに評判の良いデータプロバイダーをリストしました。

または、Cognismのセールスイネーブルメントの専門家に情報を提供してもらいたい場合は、下のリンクをクリックしてデモをご覧ください。

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