B2B 手机号码：认知指南
已发表: 2022-04-06想象一下，带着旱冰鞋上你的第一堂滑冰课。
下课时，老师把你拉到一边说：
“你今天已经尽力了。 我问你，下周的课你需要改进什么？”
你不知道，因为你整节课都像两条腿的小鹿斑比一样四处乱窜，滑到餐具柜上。
问题是，当您没有合适的工具时，您甚至无法开始改进您的流程。
当您不确定您使用的 B2B 手机号码时，您如何开始改进您的销售流程？
当你一开始就不确定如何合法使用手机号码时，你怎么能开始打冷电话？！
哇，慢点，冠军。 我们有你。
本文适用于任何与以下陈述之一相关的人：
- 我不打算打冷电话，因为我担心合法性。
- 我厌倦了和沉闷的看门人说话。
- 我无法优化我的销售流程，因为我不知道从哪里开始。
- 如果我必须再听一段“你拨打的号码未被识别”的朗诵，我会把头穿过一堵可怕的墙。
- 我想通过冷电话更成功。
我们正在深入探讨，我们将教您如何理解和使用 B2B 手机号码进行 B2B 销售。
因此，从下面的菜单中选择一个主题，或滚动浏览完整内容。
为什么销售团队应该打来电话？ 冷电话合法性、GDPR 和 TPS/CTPS | 手机号码与直拨的区别 | 销售支持和手机号码 | 基于账户的销售 | 如何获得更多的手机号码
为什么销售团队应该打来电话
大规模的自动化电子邮件序列变得更容易被发现，也更容易被屏蔽。
随着时间的推移，销售和营销电子邮件活动变得越来越普遍，因此很容易被发现和忽略。 如果他们一开始就被看到。 如今，人们倾向于在收件箱中设置规则，完全阻止您的销售电子邮件。
尽管如此，还是会看到足够多的电子邮件，以使其比冷电话具有更大的影响力，对吧？
当然！
但到达不再是最有价值的目标。 也许过去是，当每个人都打开每封电子邮件并听取每一次推销时，但现在不是了。 事实上，没有任何个性化或创新副本的过多影响可能弊大于利，留下一片烧毁的土地，损害您的声誉。
我们赶紧补充说，任何形式的销售都可能是这种情况。 通用的消息传递和轻率的外展可能会在买家的口中留下不好的品味，无论您如何接触到他们。
那么B2B手机号码有什么区别呢？
当您使用手机号码时，您有机会与潜在客户进行一对一的交谈。当您将此与深入研究相结合时，潜在的影响是巨大的。
以下是销售专家 Ryan Reisert 的解释。
“我喜欢认为推销电话就像是一对一地展示广告。您有机会直接向目标市场中的某个人准备和展示个性化广告。
“你如何利用这个机会取决于你的准备，以及你与潜在买家进行有意义对话的能力。”
当您可以访问高质量的手机号码时，您无需再担心连接速率。 您可以开始专注于完善您的定位和销售流程，以更好地了解潜在客户的痛点并解决它们。
我们有一个方便的冷电话指南在这里可用。
但是冷电话合法吗？
冷电话合法性、GDPR 和 TPS/CTPS
简而言之，是的。 冷电话绝对仍然是合法的，但有一些事情你需要注意。
通用数据保护条例 (GDPR) 是一套规则，旨在让人们更好地控制他们的个人数据以及公司如何处理这些数据。
我们在此处提供了有关 GDPR 和冷电话的完整指南，因此这只是一个简短的总结。
只要您适当地处理潜在客户的信息（包括选择退出未来电话的简单方法），只要您有“合法利益”，您就可以给他们打电话。
“合法利益意味着您正在就真正适合他们的产品或服务联系潜在客户。
“当你有合法利益时，你不会打电话来浪费他们的时间或推销他们没有用的产品。 当然，任何信誉良好的 B2B 销售团队都不应该这样做！”
- Cognism 法律主管 Aksa Kalam
TPS 和 CTPS 寄存器也是您需要考虑的。 确保您的数据提供商正在清理这些列表，这样您就不会遇到任何问题。
如果您可以合法使用它们，那么高质量的手机号码就是销售炸药。 他们会让您直接访问与潜在买家的一对一对话。
那么手机号码和直拨有什么区别呢？
手机号码和直拨号码的区别
直拨是任何电话号码直接到达它所属的人，而无需首先通过看门人，无论是接待员还是接线员。
听起来像一个手机号码，对吧？
那么有什么区别呢？
直拨还可以包括固定电话或软件电话（用于拨打电话的软件）。 冷呼叫这些号码并不理想。 毫不奇怪，许多人不喜欢在专业环境之外接听电话。
在理想的世界中，我们希望坚持使用手机号码。
如何找到更多或质量更好的手机号码？
销售支持和手机号码
您可以将销售支持视为任何存在以实现更多销售的事物。 大多数营销活动可以被认为是销售支持，销售团队使用的许多软件都是一种销售支持软件。
销售支持就像一个贝斯手。 不是您认识的乐队的第一个成员，但他们提供了其他人需要表演的节奏。
那么什么销售支持软件可以帮助处理手机号码呢？
数据提供者！
请记住，冷电话销售团队只能与他们面前的数字一样好。 如果您向销售团队提供不良数据，结果会很差，流程优化也很困难。
那你会从哪里开始？
研究数据提供者，找到适合您的目标位置、目标行业、预算、知识水平的数据提供者，然后试一试。
我们列出了您在寻找数据提供者时应该问的问题。 这可能会帮助您找到完美的匹配。
基于帐户的销售
从历史上看，基于帐户的销售对于数据提供商来说一直是一个棘手的过程。
当特定帐户的数据通常不够好时，您如何冷呼叫更短、更有针对性的帐户列表？
幸运的是，情况不再如此。 Cognism 通过 Diamonds on Demand 一劳永逸地结束了这种担忧。
Cognism 的数据专家和平台用户之间的密切沟通促进了 Diamonds on Demand 服务。
客户可以快速要求 Cognism 以 Diamond 验证联系人。
这对您的手机号码意味着什么？
平均而言，这意味着覆盖率增加了 4.88 倍，连接率增加了 6.58 倍。 它将您通过列表的时间减少了 26%，并且您需要减少 79% 的数据来获得相同的结果。
使用 Diamond Data，您可以预期每 2-3 个联系人中就有 1 个接听电话，而不是 10 个中的 1 个。这是一个冷电话作弊码。
如何获得更多的手机号码
第一条规则是远离潜在客户名单！
当您以相对较低的价格看到大量数据列表时，它可能会很有吸引力。 但这些列表通常包含低质量、过时的数据。 除非您想花时间尝试向电话答录机推销产品，否则请避开潜在客户名单。
首先研究最有信誉的数据提供商。 大多数价位都有选择，只要确保您在手机号码质量方面深入了解细节即可。
我们在这里列出了信誉良好的数据提供者。
或者，如果您希望 Cognism 的一位销售支持专家将信息带给您，请单击下面的链接进行演示。
