B2B-Handynummern: Leitfaden des Kognismus

Stellen Sie sich vor, Sie kommen mit Rollschuhen zu Ihrer ersten Eislaufstunde.

Am Ende des Unterrichts zieht dich der Lehrer beiseite und sagt:

„Du hast heute dein Bestes gegeben. Darf ich Sie fragen, was Sie für den Unterricht nächste Woche verbessern müssen?“

Und Sie haben keine Ahnung, weil Sie die ganze Stunde damit verbracht haben, wie ein zweibeiniges Bambi herumzuschlagen und in die Sideboards zu schlittern.

Die Sache ist die, dass Sie nicht einmal anfangen können, Ihren Prozess zu verbessern, wenn Sie nicht die richtigen Tools haben.

Wie könnten Sie beginnen, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, wenn Sie sich nicht sicher sind, welche B2B-Mobilfunknummern Sie verwenden?

Wie können Sie überhaupt mit der Kaltakquise beginnen, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Mobiltelefonnummern überhaupt legal verwenden?!

Woah, mach langsam, Champion. Wir haben Sie.

Dieser Artikel richtet sich an alle, die sich auf eine der folgenden Aussagen beziehen können:

• Ich versuche nicht, einen Anruf zu tätigen, weil ich mir Sorgen um die Legalität mache.
• Ich habe es satt, mit langweiligen Gatekeepern zu sprechen.
• Ich kann meinen Verkaufsprozess nicht optimieren, weil ich nicht weiß, wo ich anfangen soll.
• Ich werde meinen Kopf durch eine verdammte Wand stecken, wenn ich mir noch eine Wiederholung von „Die von Ihnen gewählte Nummer wurde nicht erkannt“ anhören muss.
• Ich möchte mit Kaltakquise erfolgreicher sein.

Wir tauchen tief ein und werden Ihnen beibringen, wie Sie B2B-Mobilfunknummern für B2B-Verkäufe verstehen und verwenden.

Wählen Sie also ein Thema aus dem Menü unten oder scrollen Sie durch die ganze Sache.

Warum Vertriebsteams Kaltakquise durchführen sollten | Rechtmäßigkeit der Kaltakquise, DSGVO und TPS/CTPS | Der Unterschied zwischen Mobilrufnummern und Direktwahlen | Sales Enablement und Handynummern | Kontobasierter Verkauf | So erhalten Sie mehr Handynummern

Warum Vertriebsteams Kaltakquise durchführen sollten

Umfangreiche automatisierte E-Mail-Sequenzen lassen sich leichter erkennen und blockieren.

Im Laufe der Zeit sind Vertriebs- und Marketing-E-Mail-Kampagnen viel häufiger geworden und daher leicht zu erkennen und zu ignorieren. Wenn sie überhaupt gesehen werden. Heutzutage neigen die Leute dazu, Regeln in ihrem Posteingang zu haben, die Ihre Verkaufs-E-Mails vollständig blockieren.

Trotzdem werden genug E-Mails gesehen, damit dies eine viel größere Reichweite hat als Kaltakquise, oder?

Sicher!

Aber Reichweite ist nicht mehr das erstrebenswerteste Ziel. Vielleicht war es früher so, als jeder jede E-Mail öffnete und jedem Verkaufsgespräch zuhörte, aber nicht mehr. Tatsächlich kann eine zu große Reichweite ohne jegliche Personalisierung oder innovative Kopie mehr schaden als nützen und eine Spur verbrannter Erde hinterlassen, die Ihrem Ruf schadet.

Wir beeilen uns hinzuzufügen, dass dies für jede Form des Verkaufs der Fall sein kann. Allgemeine Botschaften und gedankenlose Kontaktaufnahme können einen schlechten Geschmack im Mund der Käufer hinterlassen, wie auch immer Sie sie erreichen.

Was ist also der Unterschied zu B2B-Handynummern?

Wenn Sie Mobiltelefonnummern verwenden, haben Sie die Möglichkeit, 1 zu 1 mit einem potenziellen Kunden zu sprechen. Wenn Sie dies mit gründlicher Recherche kombinieren, ist die potenzielle Wirkung enorm.

So erklärt es Verkaufsexperte Ryan Reisert.

„Ich denke gerne, dass Kaltakquise wie das Anzeigen einer Anzeige ist, 1 zu 1. Sie haben die Möglichkeit, eine personalisierte Anzeige zu erstellen und direkt jemandem in Ihrem Zielmarkt anzuzeigen.

„Was Sie aus dieser Gelegenheit machen, hängt von Ihrer Vorbereitung und Ihrer Fähigkeit ab, ein sinnvolles Gespräch mit einem potenziellen Käufer zu führen.“

Wenn Sie Zugriff auf hochwertige Handynummern haben, brauchen Sie sich keine Gedanken mehr über die Verbindungsgebühren zu machen. Sie können sich darauf konzentrieren, Ihren Targeting- und Verkaufsprozess zu verfeinern, um die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden besser zu verstehen und anzugehen.

Wir haben hier einen praktischen Leitfaden für Kaltakquise.

Aber ist Kaltakquise legal?

Legalität der Kaltakquise, DSGVO und TPS/CTPS

Kurz gesagt, ja. Cold Calling ist absolut legal, aber es gibt einige Dinge, die Sie beachten müssen.

Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) ist ein Regelwerk, das Menschen mehr Kontrolle über ihre personenbezogenen Daten und darüber geben soll, was Unternehmen damit machen.

Wir haben hier einen vollständigen Leitfaden zur DSGVO und Kaltakquise zur Verfügung gestellt, daher ist dies nur eine kurze Zusammenfassung.

Solange Sie mit den Informationen Ihres Interessenten angemessen umgehen (einschließlich einer einfachen Möglichkeit, sich von zukünftigen Anrufen abzumelden), können Sie ihn kalt anrufen, vorausgesetzt, Sie haben ein „berechtigtes Interesse“.

„Berechtigtes Interesse bedeutet, dass Sie potenzielle Kunden bezüglich eines Produkts oder einer Dienstleistung kontaktieren, die wirklich für sie geeignet ist.

„Wenn Sie ein berechtigtes Interesse haben, rufen Sie nicht an, um ihre Zeit zu verschwenden oder ein Produkt zu verkaufen, für das sie keine Verwendung haben. Das sollte natürlich sowieso kein seriöser B2B-Vertrieb machen!“

- Aksa Kalam, Leiter der Rechtsabteilung bei Cognism

Die TPS- und CTPS-Register müssen ebenfalls berücksichtigt werden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Datenanbieter diese Listen abgleicht, damit Sie nicht auf Probleme stoßen.

Wenn Sie sie legal nutzen können, sind hochwertige Handynummern Verkaufsschlager. Sie geben Ihnen direkten Zugang zu Einzelgesprächen mit potenziellen Käufern.

Was ist also der Unterschied zwischen Handynummern und Direktwahlnummern?

Der Unterschied zwischen Handynummern und Direktwahlen

Eine Direktwahl ist jede Telefonnummer, die die Person, der sie gehört, direkt erreicht, ohne zuerst einen Gatekeeper passieren zu müssen, sei es eine Rezeptionistin oder ein Operator.

Klingt wie eine Handynummer, oder?

Was ist also der Unterschied?

Eine Direktwahl kann auch eine Festnetznummer oder ein Softphone (Software zum Telefonieren) umfassen. Kaltanrufe bei diesen Nummern sind nicht ideal. Es überrascht nicht, dass viele Menschen es nicht schätzen, Kaltakquise außerhalb eines professionellen Umfelds zu erhalten.

In einer idealen Welt würden wir gerne bei den Handynummern bleiben.

Wie können Sie mehr oder bessere Handynummern finden?

Sales Enablement und Handynummern

Sie können sich Sales Enablement als alles vorstellen, was existiert, um mehr Verkäufe zu ermöglichen. Die Mehrheit der Marketingmaßnahmen könnte als Sales Enablement betrachtet werden, und ein Großteil der von Vertriebsteams verwendeten Software ist eine Art von Sales Enablement-Software.

Sales Enablement ist wie ein Bassgitarrist. Nicht das erste Mitglied der Band, das Sie erkennen, aber sie geben einen Rhythmus vor, den die anderen spielen müssen.

Welche Sales-Enablement-Software hilft also bei Mobilfunknummern?

Datenanbieter!

Denken Sie daran, dass ein Kaltakquise-Vertriebsteam nur so gut sein kann wie die Zahlen vor ihm. Wenn Sie ein Vertriebsteam mit schlechten Daten füttern, werden die Ergebnisse schlecht und die Optimierung Ihres Prozesses wird schwierig sein.

Also, wo fängst du an?

Recherchieren Sie Datenanbieter und finden Sie einen, der Ihrem Zielstandort, Ihren Zielbranchen, Ihrem Budget und Ihrem Wissensstand entspricht, und probieren Sie es aus.

Wir haben eine Liste der Fragen zusammengestellt, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie nach einem Datenanbieter suchen. Dies könnte Ihnen helfen, die perfekte Übereinstimmung zu finden.

Kontobasierter Verkauf

In der Vergangenheit war der kontobasierte Verkauf ein kniffliger Prozess für Datenanbieter.

Wie könnten Sie eine kürzere, zielgerichtetere Liste von Konten aufrufen, wenn die Daten für bestimmte Konten oft nicht gut genug waren?

Glücklicherweise ist dies nicht mehr der Fall. Mit Diamonds on Demand hat Cognism diese Sorge ein für alle Mal beendet.

Der Diamonds on Demand-Service wird durch eine enge Kommunikationslinie zwischen den Datenexperten von Cognism und den Plattformnutzern ermöglicht.

Kunden können Cognism to Diamond schnell bitten, einen Kontakt zu verifizieren.

Was bedeutet das für Ihre Handynummern?

Im Durchschnitt bedeutet dies eine 4,88-fache Steigerung der Reichweite und eine 6,58-fache Steigerung der Verbindungsrate. Es reduziert Ihre Zeit beim Durcharbeiten von Listen um 26 % und Sie müssen 79 % weniger Daten verbrauchen, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.

Mit Diamond Data können Sie erwarten, dass 1 von 2-3 Kontakten ans Telefon geht, anstatt 1 von 10. Dies ist ein Cheat-Code für Kaltakquise.

So erhalten Sie mehr Handynummern

Regel Nummer eins ist, sich von Lead-Listen fernzuhalten!

Es kann verlockend sein, wenn Sie riesige Datenlisten zu einem relativ geringen Preis sehen. Aber diese Listen enthalten oft veraltete Daten von geringer Qualität. Wenn Sie Ihre Zeit nicht damit verbringen möchten, an Anrufbeantworter zu verkaufen, halten Sie sich von Lead-Listen fern.

Beginnen Sie damit, die seriösesten Datenanbieter zu recherchieren. Es gibt Optionen in den meisten Preisklassen, stellen Sie nur sicher, dass Sie in die Details eintauchen, wenn es um die Qualität der Mobilfunknummer geht.

Die seriösen Datenanbieter haben wir hier aufgelistet.

Wenn Sie möchten, dass Ihnen einer der Sales Enablement-Experten von Cognism die Informationen bringt, klicken Sie auf den Link unten für eine Demo.