Numeri di cellulare B2B: guida al cognismo

Immagina di presentarti alla tua prima lezione di pattinaggio sul ghiaccio con i pattini.

Alla fine della lezione, l'istruttore ti prende da parte e dice:

“Hai dato il meglio di te oggi. Lascia che ti chieda, in cosa devi migliorare per la lezione della prossima settimana?”

E non ne hai idea, perché hai passato l'intera lezione a dimenarti come un Bambi a due gambe e a scivolare nelle credenze.

Il fatto è che non puoi nemmeno iniziare a migliorare il tuo processo se non hai gli strumenti giusti.

Come potresti iniziare a migliorare il tuo processo di vendita, quando non sei sicuro dei numeri di cellulare B2B che stai utilizzando?

Come puoi anche iniziare a chiamare a freddo quando non sei sicuro di come utilizzare i numeri di cellulare legalmente in primo luogo?!

Woah, rallenta, campione. Abbiamo te.

Questo articolo è rivolto a chiunque possa riferirsi a una delle seguenti affermazioni:

• Non sto tentando di chiamare a freddo perché sono preoccupato per la legalità.
• Sono stufo di parlare con tetri guardiani.
• Non riesco a ottimizzare il mio processo di vendita perché non so da dove cominciare.
• Metterò la testa attraverso un dannato muro se devo ascoltare un altro recital di "il numero che hai composto non è stato riconosciuto".
• Voglio avere più successo con le chiamate a freddo.

Stiamo facendo un'immersione profonda e ti insegneremo come comprendere e utilizzare i numeri di cellulare B2B per le vendite B2B.

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Perché i team di vendita dovrebbero essere freddi | Legalità delle chiamate a freddo, GDPR e TPS/CTPS | La differenza tra numeri di cellulare e chiamate dirette | Abilitazione alla vendita e numeri di cellulare | Vendita basata su account | Come ottenere più numeri di cellulare

Perché i team di vendita dovrebbero essere freddi

Le sequenze di e-mail automatizzate su larga scala stanno diventando più facili da individuare e più facili da bloccare.

Nel tempo, le campagne e-mail di vendita e marketing sono diventate molto più comuni e sono quindi facili da individuare e ignorare. Se sono anche visti in primo luogo. Al giorno d'oggi, le persone tendono ad avere regole impostate nella loro casella di posta che bloccheranno del tutto le tue e-mail di vendita.

Tuttavia, verranno visualizzate abbastanza e-mail affinché questo abbia una portata molto più ampia rispetto alle chiamate a freddo, giusto?

Sicuro!

Ma raggiungere non è più l'obiettivo più utile. Forse lo era, quando tutti aprivano ogni e-mail e ascoltavano ogni discorso di vendita, ma non più. In effetti, troppa portata senza alcuna personalizzazione o copia innovativa potrebbe fare più male che bene, lasciando una scia di terra bruciata che danneggia la tua reputazione.

Ci affrettiamo ad aggiungere che questo può essere il caso di qualsiasi forma di vendita. Messaggi generici e contatti sconsiderati possono lasciare l'amaro in bocca agli acquirenti, comunque li raggiungi.

Allora qual è la differenza con i numeri di cellulare B2B?

Quando usi i numeri di cellulare, hai l'opportunità di parlare con un potenziale cliente da 1 a 1. Quando combini questo con una ricerca approfondita, il potenziale impatto è enorme.

Ecco come lo spiega l'esperto di vendite, Ryan Reisert.

"Mi piace pensare che le chiamate a freddo siano come visualizzare un annuncio pubblicitario, 1 a 1. Hai l'opportunità di preparare e mostrare un annuncio personalizzato direttamente a qualcuno all'interno del tuo mercato di riferimento.

"Quello che fai con quell'opportunità dipende dalla tua preparazione e dalla tua capacità di avere una conversazione significativa con un potenziale acquirente".

Quando hai accesso a numeri di cellulare di alta qualità, non devi più preoccuparti delle tariffe di connessione. Puoi iniziare a concentrarti sul perfezionamento del tuo targeting e del processo di vendita per comprendere meglio i punti deboli dei tuoi potenziali clienti e affrontarli.

Abbiamo una pratica guida alle chiamate a freddo disponibile qui.

Ma la chiamata a freddo è legale?

Legalità delle chiamate a freddo, GDPR e TPS/CTPS

In breve, sì. La chiamata a freddo è assolutamente legale, ma ci sono alcune cose di cui devi essere consapevole.

Il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) è un insieme di regole progettate per offrire alle persone un maggiore controllo sui propri dati personali e su cosa fanno le aziende con essi.

Abbiamo una guida completa su GDPR e chiamate a freddo disponibile qui, quindi questo è solo un breve riassunto.

Finché gestisci le informazioni del tuo potenziale cliente in modo appropriato (incluso avere un modo semplice per rinunciare a chiamate future), puoi chiamarlo a freddo, a condizione che tu abbia un "legittimo interesse".

“Interesse legittimo significa che stai contattando potenziali clienti in merito a un prodotto o servizio che è veramente appropriato per loro.

“Quando hai un interesse legittimo, non stai chiamando per sprecare il loro tempo o spingere un prodotto per il quale non hanno alcuna utilità. Ovviamente, nessun team di vendita B2B rispettabile dovrebbe farlo comunque!”

- Aksa Kalam, Head of Legal presso Cognism

Anche i registri TPS e CTPS sono qualcosa che devi considerare. Assicurati che il tuo fornitore di dati stia pulendo questi elenchi in modo da non incorrere in alcun problema.

Se puoi usarli legalmente, i numeri di cellulare di alta qualità sono dinamite di vendita. Ti daranno accesso diretto a conversazioni individuali con potenziali acquirenti.

Allora, qual è la differenza tra numeri di cellulare e chiamate dirette?

La differenza tra numeri di cellulare e chiamate dirette

Una chiamata diretta è qualsiasi numero di telefono che raggiunge direttamente la persona a cui appartiene, senza dover prima passare attraverso un gatekeeper, che sia un receptionist o un operatore.

Sembra un numero di cellulare, giusto?

Allora qual è la differenza?

Una chiamata diretta potrebbe includere anche una linea fissa o un softphone (software utilizzato per effettuare chiamate). Chiamare a freddo questi numeri non è l'ideale. Non sorprende che molte persone non apprezzino ricevere chiamate a freddo al di fuori di un ambiente professionale.

In un mondo ideale, vorremmo attenerci ai numeri di cellulare.

Come trovare numeri di cellulare maggiori o di qualità migliore?

Abilitazione alla vendita e numeri di cellulare

Puoi pensare all'abilitazione alle vendite come a tutto ciò che esiste per consentire più vendite. La maggior parte delle azioni di marketing può essere considerata abilitazione alla vendita e gran parte del software utilizzato dai team di vendita è un tipo di software di abilitazione alla vendita.

L'abilitazione alla vendita è come un bassista. Non è il primo membro della band che riconosci, ma forniscono un ritmo che gli altri devono eseguire.

Quindi quale software di abilitazione alle vendite aiuterà con i numeri di cellulare?

Fornitori di dati!

Ricorda che un team di vendita con chiamate a freddo può essere buono solo quanto i numeri di fronte a loro. Se stai fornendo dati errati a un team di vendita, i risultati saranno scarsi e l'ottimizzazione del processo sarà difficile.

Allora da dove inizi?

Cerca i fornitori di dati e trovane uno che soddisfi la tua posizione di destinazione, i settori di destinazione, il budget, il livello di conoscenza e fai un giro.

Abbiamo creato un elenco delle domande che dovresti porre quando cerchi un fornitore di dati. Questo potrebbe aiutarti a trovare l'abbinamento perfetto.

Vendita basata sull'account

Storicamente, la vendita basata sull'account è stata un processo complicato da soddisfare per i fornitori di dati.

Come potresti chiamare a freddo un elenco di account più breve e mirato, quando i dati per account particolari spesso non erano abbastanza buoni?

Fortunatamente, non è più così. Il cognismo ha posto fine a questa preoccupazione una volta per tutte, con Diamonds on Demand.

Il servizio Diamonds on Demand è facilitato da una stretta linea di comunicazione tra gli esperti di dati di Cognism e gli utenti della piattaforma.

I clienti possono chiedere rapidamente a Cognism to Diamond di verificare un contatto.

Cosa significa questo per i tuoi numeri di cellulare?

In media, ciò significa un aumento di 4,88 volte della copertura e un aumento di 6,58 volte della velocità di connessione. Riduce del 26% il tuo tempo per scorrere gli elenchi e devi consumare il 79% in meno di dati per ottenere gli stessi risultati.

Con Diamond Data, puoi aspettarti che 1 contatto su 2-3 risponda al telefono, anziché 1 su 10. Questo è un codice cheat per chiamate a freddo.

Come ottenere più numeri di cellulare

La regola numero uno è stare lontano dalle liste di piombo!

Può essere interessante quando vedi vasti elenchi di dati a un prezzo relativamente basso. Ma questi elenchi spesso contengono dati di bassa qualità e non aggiornati. A meno che tu non voglia spendere il tuo tempo cercando di vendere alle segreterie telefoniche, evita le liste di piombo.

Inizia ricercando i fornitori di dati più affidabili. Ci sono opzioni nella maggior parte dei prezzi, assicurati solo di scavare nei dettagli quando si tratta di qualità del numero di cellulare.

Abbiamo elencato i fornitori di dati affidabili qui.

Oppure, se vuoi che uno degli esperti di abilitazione alla vendita di Cognism ti fornisca le informazioni, fai clic sul collegamento sottostante per una demo.