B2B 手機號碼：認知指南
已發表: 2022-04-06想像一下，帶著旱冰鞋上你的第一堂滑冰課。
下課時，老師把你拉到一邊說：
“你今天已經盡力了。 我問你，下週的課你需要改進什麼？”
你不知道，因為你整節課都像兩條腿的小鹿斑比一樣四處亂竄，滑到餐具櫃上。
問題是，當您沒有合適的工具時，您甚至無法開始改進您的流程。
當您不確定您使用的 B2B 手機號碼時，您如何開始改進您的銷售流程？
當你一開始就不確定如何合法使用手機號碼時，你怎麼能開始打冷電話？！
哇，慢點，冠軍。 我們有你。
本文適用於任何與以下陳述之一相關的人：
- 我不打算打冷電話，因為我擔心合法性。
- 我厭倦了和沈悶的看門人說話。
- 我無法優化我的銷售流程，因為我不知道從哪裡開始。
- 如果我必須再聽一段“你撥打的號碼未被識別”的朗誦，我會把頭穿過一堵可怕的牆。
- 我想通過冷電話更成功。
我們正在深入探討，我們將教您如何理解和使用 B2B 手機號碼進行 B2B 銷售。
因此，從下面的菜單中選擇一個主題，或滾動瀏覽完整內容。
為什麼銷售團隊應該打來電話？ 冷電話合法性、GDPR 和 TPS/CTPS | 手機號碼與直撥的區別 | 銷售支持和手機號碼 | 基於賬戶的銷售 | 如何獲得更多的手機號碼
為什麼銷售團隊應該打來電話
大規模的自動化電子郵件序列變得更容易被發現，也更容易被屏蔽。
隨著時間的推移，銷售和營銷電子郵件活動變得越來越普遍，因此很容易被發現和忽略。 如果他們一開始就被看到。 如今，人們傾向於在收件箱中設置規則，完全阻止您的銷售電子郵件。
儘管如此，還是會看到足夠多的電子郵件，以使其比冷電話具有更大的影響力，對吧？
當然！
但到達不再是最有價值的目標。 也許過去是，當每個人都打開每封電子郵件並聽取每一次推銷時，但現在不是了。 事實上，沒有任何個性化或創新副本的過多影響可能弊大於利，留下一片燒毀的土地，損害您的聲譽。
我們趕緊補充說，任何形式的銷售都可能是這種情況。 通用的消息傳遞和輕率的外展可能會在買家的口中留下不好的品味，無論您如何接觸到他們。
那麼B2B手機號碼有什麼區別呢？
當您使用手機號碼時，您有機會與潛在客戶進行一對一的交談。當您將此與深入研究相結合時，潛在的影響是巨大的。
以下是銷售專家 Ryan Reisert 的解釋。
“我喜歡認為推銷電話就像是一對一地展示廣告。您有機會直接向目標市場中的某個人準備和展示個性化廣告。
“你如何利用這個機會取決於你的準備，以及你與潛在買家進行有意義對話的能力。”
當您可以訪問高質量的手機號碼時，您無需再擔心連接速率。 您可以開始專注於完善您的定位和銷售流程，以更好地了解潛在客戶的痛點並解決它們。
我們有一個方便的冷電話指南在這裡可用。
但是冷電話合法嗎？
冷電話合法性、GDPR 和 TPS/CTPS
簡而言之，是的。 冷電話絕對仍然是合法的，但有一些事情你需要注意。
通用數據保護條例 (GDPR) 是一套規則，旨在讓人們更好地控制他們的個人數據以及公司如何處理這些數據。
我們在此處提供了有關 GDPR 和冷電話的完整指南，因此這只是一個簡短的總結。
只要您適當地處理潛在客戶的信息（包括選擇退出未來電話的簡單方法），只要您有“合法利益”，您就可以給他們打電話。
“合法利益意味著您正在就真正適合他們的產品或服務聯繫潛在客戶。
“當你有合法利益時，你不會打電話來浪費他們的時間或推銷他們沒有用的產品。 當然，任何信譽良好的 B2B 銷售團隊都不應該這樣做！”
- Cognism 法律主管 Aksa Kalam
TPS 和 CTPS 寄存器也是您需要考慮的。 確保您的數據提供商正在清理這些列表，這樣您就不會遇到任何問題。
如果您可以合法使用它們，那麼高質量的手機號碼就是銷售炸藥。 他們會讓您直接訪問與潛在買家的一對一對話。
那麼手機號碼和直撥有什麼區別呢？
手機號碼和直撥號碼的區別
直撥是任何電話號碼直接到達它所屬的人，而無需首先通過看門人，無論是接待員還是接線員。
聽起來像一個手機號碼，對吧？
那麼有什麼區別呢？
直撥還可以包括固定電話或軟件電話（用於撥打電話的軟件）。 冷呼叫這些號碼並不理想。 毫不奇怪，許多人不喜歡在專業環境之外接聽電話。
在理想的世界中，我們希望堅持使用手機號碼。
如何找到更多或質量更好的手機號碼？
銷售支持和手機號碼
您可以將銷售支持視為任何存在以實現更多銷售的事物。 大多數營銷活動可以被認為是銷售支持，銷售團隊使用的許多軟件都是一種銷售支持軟件。
銷售支持就像一個貝斯手。 不是您認識的樂隊的第一個成員，但他們提供了其他人需要表演的節奏。
那麼什麼銷售支持軟件可以幫助處理手機號碼呢？
數據提供者！
請記住，冷電話銷售團隊只能與他們面前的數字一樣好。 如果您向銷售團隊提供不良數據，結果會很差，流程優化也很困難。
那你會從哪裡開始？
研究數據提供者，找到適合您的目標位置、目標行業、預算、知識水平的數據提供者，然後試一試。
我們列出了您在尋找數據提供者時應該問的問題。 這可能會幫助您找到完美的匹配。
基於帳戶的銷售
從歷史上看，基於帳戶的銷售對於數據提供商來說一直是一個棘手的過程。
當特定帳戶的數據通常不夠好時，您如何冷呼叫更短、更有針對性的帳戶列表？
幸運的是，情況不再如此。 Cognism 通過 Diamonds on Demand 一勞永逸地結束了這種擔憂。
Cognism 的數據專家和平台用戶之間的密切溝通促進了 Diamonds on Demand 服務。
客戶可以快速要求 Cognism 以 Diamond 驗證聯繫人。
這對您的手機號碼意味著什麼？
平均而言，這意味著覆蓋率增加了 4.88 倍，連接率增加了 6.58 倍。 它將您通過列表的時間減少了 26%，並且您需要減少 79% 的數據來獲得相同的結果。
使用 Diamond Data，您可以預期每 2-3 個聯繫人中就有 1 個接聽電話，而不是 10 個中的 1 個。這是一個冷電話作弊碼。
如何獲得更多的手機號碼
第一條規則是遠離潛在客戶名單！
當您以相對較低的價格看到大量數據列表時，它可能會很有吸引力。 但這些列表通常包含低質量、過時的數據。 除非您想花時間嘗試向電話答錄機推銷產品，否則請避開潛在客戶名單。
首先研究最有信譽的數據提供商。 大多數價位都有選擇，只要確保您在手機號碼質量方面深入了解細節即可。
我們在這裡列出了信譽良好的數據提供者。
或者，如果您希望 Cognism 的一位銷售支持專家將信息帶給您，請單擊下面的鏈接進行演示。
