Cognism'in doğru verileriyle nitelikli müşteri adayı oluşturmayı hızlandırma

Küresel bir dijital üretim firması, Cognism'in satış zekası platformunu şu amaçlarla kullandı:

• 2021'de web sitesinde güvenli yüklemeler
• Yıllık pazarlama TPG'lerine katkıda bulunun
• %95-98 tutarlı bir e-posta teslim edilebilirlik oranına sahip olun
• Niş proje özetleri için nitelikli müşteri adayları bulun

En son vaka çalışmamızı görüntülemek için kaydırın! Veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Protolabs, hızlı prototipleme ve isteğe bağlı üretim için dünyanın en hızlı dijital üretim kaynağıdır. Avrupa, ABD ve Japonya'da ofisleri bulunmaktadır.

Teknolojinin etkin olduğu şirket, 24 saat içinde otomatik 3D baskı, CNC işleme ve enjeksiyonlu kalıplama süreçleri sunan özel parçalar ve montajlar üretiyor. Protolabs'ın üretime dijital yaklaşımı, pazara sunma süresini hızlandırır, geliştirme ve üretim maliyetlerini azaltır ve ürün yaşam döngüsü boyunca riski en aza indirir.

Meydan okuma

Protolabs, 2019'dan beri gururla Cognism müşterisidir. EMEA Dijital Pazarlama Uzmanı Michael Sibley ve EMEA Dijital Pazarlama Müdürü Paul Coupe ile Cognism deneyimlerini konuştuk.

Protolabs Cognism'i nasıl keşfetti?

Avrupa Pazarlama Direktörü Nicky Davies, başlangıçta Cognism'i buldu ve satın aldı.

Michael, Protolabs'ın neden diğer B2B veri sağlayıcıları yerine Cognism'i seçtiğini açıkladı.

“Cognism'den önce, Protolabs bir potansiyel müşteri oluşturma platformu kullanmıyordu. Tüm yeni işlerimiz, zaman içinde oluşturulan bir irtibatlar, yönlendirmeler ve gelen müşteri adayları listesinden oluşturuldu. Bu büyük ölçüde değişen dijital dünyada, dışa dönük çabalarımızı hızlandırmamızı sağlayacak bir platform bulmamız gerekiyordu.”

"Sorun şu ki, asla kendi isteğimizle çok sayıda iletişim bilgisi bulamayacaktık. Bu çok zahmetli bir süreç ve iletişim bilgilerinin yanlış olması muhtemel.”

"Kısacası, Cognism'in geniş bir potansiyel müşteri listesini tek seferde e-posta ile göndermemizi sağlayacak kapsamlı B2B müşteri adayı oluşturma veritabanına ve otomasyon işlevlerine ihtiyacımız vardı."

"Üç yıl geçti ve araç, pazarlama TPG'lerimize ulaşmak için çok büyük bir varlık olduğunu kanıtladı."

Çözüm

Protolabs pazarlama ekibi, Michael'ın ana kullanıcı olduğu Cognism'in sahibidir. Son aylarda, sekiz dahili proje koordinatörünü projelerine yardımcı olmak için platformu kullanmaya teşvik etti.

Protolab'ler, EMEA'daki Tasarım Mühendislerini, Makine Mühendislerini ve Tedarik Zinciri Yöneticilerini hedeflemek için genellikle Cognism'i kullanır. Endüstriden bağımsızdırlar ancak müşterilerinin çoğu otomotiv, tüketici elektroniği, enerji, havacılık ve savunma endüstrilerindedir.

Michael'ın Cognism ile iş akışı nedir?

“Pazarlama ekibinin temel odak noktası, e-postalar ve olası satış yaratma yoluyla ilgiyi artırmaktır. Bunu akılda tutarak, proje yöneticilerinden aldığım brieflere göre Cognism platformunda filtreleme yaparak personalar oluşturuyorum.”

“Bilişsellik, güvenilir hedef kişi listelerini filtrelememe, iyileştirmeme ve oluşturmama izin veriyor. Veri listelerini oluşturduktan sonra bunları e-posta kampanya platformumuzla senkronize ediyorum.”

“Genel olarak, platformda günde en az bir saat harcıyorum. Bu, günlük sorumluluklarım için en önemli varlık.”

Hesap yönetimi desteği, Michael'ın iş akışlarını kolaylaştırmaya nasıl yardımcı oldu?

“Cognism'in müşteri desteği, aracı benimsememizin ayrılmaz bir parçasıdır. CSM'miz, yeni özellikler kullanıma sunulduğunda bizi düzenli olarak bilgilendirir. Bir aramayla ilgili yardıma ihtiyacım olursa, CSM'miz neredeyse anında bir telefon görüşmesi yapmaya hazır. Bu destek düzeyi, kampanyanın başarılı olması için daha fazla fırsat sağlar. Gerçekten güven verici.”

"Ayrıca, Cognism'in olay tetikleyicilerinin niş izleyiciler bulmak için çok önemli olduğunu gördüm."

Michael bize daha fazlasını anlattı:

"Bir işletme olarak 2021 yılının ilk çeyreğinde, tipik ICP'mize ek olarak başlangıç ​​alanına yaklaşmaya karar verdik. Platformdaki fonlama tetikleyicisi, son 24 ayda hangi işletmelerin fon aldığını görmemi sağladı. Bu çok spesifik bir arama kriteri olduğu için, ilgili kişilerin listesi doğal olarak azaldı ama müşteri adaylarının kalitesi çok daha yüksekti.”

Paul şu sonuca vardı:

“Bu, Cognism'in olay tetikleyici işlevlerinden sağlanan bilgilerin, anlayışlı konuşmalara yol açtığını gösteriyor. Ve potansiyel olarak, bu konuşmalar bizim için yeni projelere yol açabilir.”

Sonuçlar

Paul, Cognism'in premium verilerinin Protolabs'ın pazarlama hedeflerine ulaşmasına nasıl katkıda bulunduğunu açıkladı.

“Cognism'in başarısını, içerik tescil ettirenler aracılığıyla kaç tane potansiyel müşteri oluşturulduğuna bağlı olarak ölçüyoruz. Nihai hedefimiz, web sitemizin açılış sayfası aracılığıyla bir CAD tasarımı yüklemek için bir müşteri adayıdır.”

"İkincil olarak, kayıt yaptıranlarımızın çoğu aynı zamanda bir web seminerine kaydolan, web sitesini tıklayan veya ücretsiz deneme için kaydolan biri tarafından yönlendiriliyor."

“Cognism'in verilerinin bir sonucu olarak, 2021'de web sitesinde 124 benzersiz içerik kaydına ve yüklemesine ve 2022'de şimdiye kadar 40 benzersiz içerik kaydına ulaştık.”

Cognism'i kullanmanın başka ne gibi yararları oldu?

Michael açıkladı:

"Zaman tasarrufu. Bir projenin buna değip değmeyeceğine karar vermemizi sağlayan bir platformumuz var. Araç, bir müşteri adayını hızlı bir şekilde nitelendirmek için bize mühimmat veriyor. ”

Michael'ın Cognism'i önermesinin en büyük nedeni nedir?

“Son zamanlarda, ABD pazarlama ekibimizin Cognism'i aşağıdaki nedenlerle kullanmasını savundum:

Verilere erişim kolaylığı

“İletişim bilgilerini 10-15 dakika içinde alabilirsiniz.”

“Günde yaklaşık bir saat Cognism platformunda olduğumda, sadece bir projeye değil, yaklaşık on farklı projeye bakıyorum. Proje liderine hızlı bir şekilde geri bildirimde bulunabilir ve verilere dayalı olarak öneriler veya değişiklikler yapabilirim. Kullanılan zaman iyi harcanıyor.”

Mevcut bilgi çeşitliliği

“Yalnızca bireysel bağlantıların listesi kapsamlı değil, aynı zamanda mevcut şirketlerin genişliği olağanüstü. Bu kadar çok veri noktasına güvenebilmek gerçek bir kazanç.”

Son derece doğru veriler

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın