2019'da Başarılı Bir Kara Cuma Kampanyası Yürütmek için 5 Strateji

Kara Cuma kapınızı çalıyor ve çevrimiçi mağazanızın, indirim arayan ezici müşteri kalabalığını karşılamaya hazır olması gerekiyor.

Peki nasıl hazırlanır? Ve hazır olup olmadığını ne zaman anlarsın?

Bu gönderi, trafiğinizi artırmak ve satışlarınızı artırmak için 5 Kara Cuma pazarlama ipucunu vurgulayacaktır.

Öyleyse dalalım.

Kara Cuma tam olarak nedir?

Kara Cuma, Amerikan Şükran Günü'nün hemen ardından gelir ve bu sadece bir gün değil, daha çok uzun zamandır beklenen tatil sezonunun başlangıcı gibidir. Bu nedenle girişimciler, en popüler ürünlerine rekor indirimler sağlayarak önceden hazırlanırlar. Kara Cuma, esasen yalnızca çevrimiçi alışveriş için tasarlanmış aynı türde bir etkinlik olan Siber Pazartesi ile sona erer.

Artık Kara Cuma'nın ne olduğu ve kökeni hakkında kabaca bir fikriniz olduğuna göre, Kara Cuma kampanyanıza doğru adımla başladığınızdan emin olmak için atmanız gereken ilk önemli adımı özetlemenin zamanı geldi.

Geçen Yılın Sonuçlarını Değerlendirin

E-Ticaret işinizin 2018'de ne kadar iyi performans gösterdiğini en iyi bilen siz olduğunuzdan, Kara Cuma kampanyanız için hangi yöne gideceğinizi görmek için kendinize sormanız gereken bir soru listesi var.

En iyi performans gösteren reklamlarınız hangileriydi? Hangi mesajların daha iyi performans gösterdiğini ve diğerlerinin neden yapmadığını görmeye çalışın. Belki de farkı yaratan, sağladıkları faydalar, yazı stili veya izleyici türüydü.

Teklif stratejiniz neydi? Yatırım çabaya değdi mi? Değilse, 2018 kampanyanızı yeniden değerlendirerek, fazla risk almadan nasıl yatırım yapabileceğinizi ve aşırıya kaçmamak için doğru indirimleri nasıl sağlayacağınızı hesaplamalısınız.

Şimdi ürün kategorilerine geçiyoruz. Hangi öğelerin reklamını yapmak en kolaydı? Hangisi en yüksek karı getirdi? Bunu yaparak, çok iyi performans göstermeyenleri otomatik olarak hariç tutacak ve bu ürünlere çok fazla talep olup olmadığını veya reklamlarda başka bir sorun olup olmadığını göreceksiniz.

Son olarak, Kara Cuma'dan sonraki ilk haftada neler olduğunu değerlendirin. Hangi ürünler daha çok sattı, hangileri satmadı? Geçen yılki genel performansınızı değerlendirerek, 2019 Kara Cuma kampanyanızı daha iyi planlayabileceksiniz.

Kara Cuma için Reklamlarınızı Optimize Edin

Reklamlarınızı fayda odaklı yapmanın yanı sıra, hedef kitlenizin en çok hangi ses tonuyla ilgili olduğunu bildiğinizden emin olmak istersiniz. Genel bir kural olarak, ne kadar kişisel olursa o kadar iyidir.

Ancak, reklamlarınızı özellikle Kara Cuma için nasıl optimize edersiniz?

Açık görünebilir, ancak yapmak istediğiniz ilk şey, metninize Kara Cuma referansları eklemektir. Ancak, her ne kadar zahmetsiz olsa da, eldeki sınırlı sayıda karakter nedeniyle, bazı girişimciler bu referanslara reklamlarında yer vermekten kaçınırlar.

Ardından, promosyonu uzatmak istiyorsunuz. Bir flaş satışını birkaç saat daha uzattığınızda, tehlikede olan insanların kararlarını verip tıklama ihtimalleri daha yüksektir.

Uzantı, alışveriş yapanlara ikinci bir şans verirken, geri sayım eklemek bir aciliyet duygusu yaratır. Harika bir şeyi kaçırma korkusu, herhangi bir indirimden daha güçlü bir motive edicidir.

Diğer bir deyişle, müşteriler teklifin süresinin yakında dolacağını bilirlerse, bu indirimden bir daha asla yararlanamayacaklarını bilirler. Reklamlarınızı optimize etmenin bir başka harika yolu da bağlantılarınızı daha belirgin hale getirmektir, bu nedenle reklamlarınızı genel bir web sayfası yerine indirimli ürünlere bağlayın.

Onlara Reddedemeyecekleri Bir Teklif Verin

Demek istediğim, popüler bir ürüne ya da satması çok kolay bir ürüne inanılmaz bir indirim sunmak. Buradaki hedefiniz, o ürünle anında gelir elde etmek değil, Black Friday ürün kataloğunuzun geri kalanı için çekiş sağlamaktır.

Müşteriler bu ürünü satın aldıktan sonra, çevrimiçi mağazanıza göz atmaya ve diğer ürünleri satın almaya devam etme olasılıkları yüksektir. İşte bu noktada, sağlam bir Kara Cuma geliri elde etmeye başlayacaksınız.

Şimdi, ne tür karşı konulmaz bir teklifin insanları çevrimiçi mağazanıza çekeceğini kendinize sormalısınız. Diğer satışların geri kalanı, amiral gemisi ürününüzdeki büyük indirimi telafi edecek.

PPC'nizi Optimize Edin

PPC'nizi optimize etmek için tüm Kara Cuma dönemi boyunca güncel kalmalısınız. Bu, kampanyanızı gerçek zamanlı olarak takip etmeniz gerektiği anlamına gelir.

Kaçınmak isteyeceğiniz şeylerden biri, işlemlerinizi Google Analytics'ten Google Ads'e aktarmaktır. Bu, dönüşüm verilerinizin görüntülenmesinde bir gecikme yaratacaktır; bu, verilerinizi izlerken bir gün geride kalacağınız anlamına gelir.

Hesap performansınızı Google Ads arayüzü yerine doğrudan Google Analytics'te izlemek daha iyi bir strateji olacaktır. Bu durumda, gecikme bir saatten fazla olmayacaktır.

Rekabeti Gözden Kaçırmayın

Bu, rakiplerinizin Kara Cuma stratejisini sadece bu yıl için değil, geçen yıl için de analiz etmeniz gerektiği anlamına gelir. Bu şekilde, neyi daha iyi yaptıklarını belirleyebilir ve oyunun zirvesinde kalmak için kendi Kara Cuma kampanyanızı nasıl geliştirebileceğinizi görebilirsiniz. Bazen harika fikirler rekabetten gelir, ancak aşırıya kaçmadığınızdan emin olun.

Kara Cuma'dan Sonra Sırada Ne Var?

Kara Cuma çılgınlığı sona erdikten sonra, çevrimiçi mağazanızı normal moda döndürmek için bazı ince ayarlar yapmanız gerekecek. İlk olarak, Kara Cuma'dan önce kullandığınız teklifleri geri yüklemeniz gerekir.

Ardından, Kara Cuma reklamlarını gelecek yıla kadar durdurmak ve tatil dönemleri dışındaki dönemler için en iyi reklamlarınızı yeniden etkinleştirmek istiyorsunuz. Son olarak, Kara Cuma performansınızı değerlendirin ve bir sonraki adıma hazırlanın.

Kara Cuma'da Satışlarınızı Artırma Zamanı

Bu makalede, daha iyi bir Kara Cuma kampanyası hazırlamak ve başlatmak için 5 ipucu öğrendiniz. Şimdi çevrimiçi mağazanızın satışlardaki artışa hazır olduğundan emin olmanın zamanı geldi.

Başka hangi Kara Cuma ipuçlarını paylaşmak istersiniz? Yorumlar bölümünde bize bildirin.

Kara Cuma'ya daha iyi hazırlanmanıza yardımcı olmak için, Retargeting.biz'den bir ekip üyesinin Kara Cuma hakkında bazı paha biçilmez bilgileri ve satışlarınızı artırmak için mükemmel pazarlama ipuçlarını sizinle paylaşmanızı söyleyeceği bir web semineri düzenleyeceğiz.

Webinar için yerinizi ayırtmak için tek yapmanız gereken aşağıdaki linke kaydolmak ve etkinliğin saati ve diğer detaylar için sizinle daha sonra iletişime geçeceğiz.

KATIL Kara Cuma Web Semineri