Her Başarılı Şirketin Bir İş Stratejisi Oluşturmak İçin Attığı Önemli Adım
Yayınlanan: 2017-05-10Bu, her girişimcinin zihnine hakim olan sorudur: İşimi nasıl büyütmeliyim?
Cevap temeldir. İşinizin büyümesi satışlarınızla doğru orantılıdır. Böylece ne kadar çok satarsanız, işiniz o kadar büyük olur.
Her şirket için satış dayanak noktasıdır. Başarılı bir şirketin iş stratejisinin etrafında döndüğü şey budur. Akıllara durgunluk veren bir ürün oluşturabilir ve hedef kitlenizin ilgisini mükemmel bir şekilde çekebilirsiniz. Ancak bu satışlara dönüşmezse, boş sayılır.
Nasıl Daha Hızlı Satıp Daha Çok Satabilirsiniz?
İşletmeniz dört yoldan biriyle (veya tümü) satış yapabilir
- Mevcut ürünleri mevcut müşterilere satabilirsiniz.
- Mevcut ürünleri yeni müşterilere satabilirsiniz.
- Mevcut müşterilere yeni ürünler satabilirsiniz.
- Yeni müşterilere yeni ürünler satabilirsiniz.
Yukarıdaki tekniklerden herhangi birini (veya tümünü) ele almak için nasıl bir strateji geliştirmelisiniz? İşte hızlı bir aktivite. En kolay satışınızı veya ikinci en kolay satışınızı düşünün. Şimdi kendinize bir soru sorun – müşteriler neden benden satın aldı?
Tabii ki, teklifiniz doğru zamanda doğru yerde. Ancak teklifiniz, müşterinizin kararında da önemli bir rol oynadı.
İnsanlar bir ürün veya hizmeti 3 nedenden biri (veya tümü) için satın alır:
Ağrı
Ürününüz veya hizmetiniz, alıcılarınız için bir acı noktasına, açık bir yaraya hitap ediyor. Örneğin iTunes, insanların acı noktasına değindiği için delicesine başarılıydı. Onları sadece 1 şarkı için tüm CD'yi satın almaktan veya istedikleri sürüm olmadığını anlamak için bir şarkıyı indirmekten kurtardı. iPhone ve MacBook ayrıca Apple ürünlerinin sıcak kek gibi satılmasına yol açan çeşitli ağrı noktalarına da değindi.
Kazanmak
Buradaki kazanç sadece somut bir ölçü değildir . Örneğin, duygusal bağlantı ve özlemler gibi somut olmayan yönler de kazanımlardır. Birçok kişi Apple cihazları – hatta Apple saatleri bile – “bu bir Apple” olduğu için satın alır. Marka, duygusal bir bağ geliştirmelerini ve yüksek zevke sahip olduklarını göstermelerini sağlar, böylece göze çarpan bir sosyal statü arzusunu yerine getirir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Maddi Ödül
Teklifiniz kullanıcılara avantaj sağlıyorsa veya onları daha üretken yapıyorsa, onlara somut sonuçlar sunar. Bu somut ödüller, hedef kitlenizin tekliflerinizi yeni olduklarında satın almalarını sağlamak için etkilidir.
Örneğin, tasarımcılar Apple bilgisayarları cihazlar onları daha üretken kıldığı için satın alır. Bilgisayarlar, verimli bir şekilde daha iyi görüntüler ve videolar oluşturmalarını ve çıktı manifoldlarını geliştirmelerini sağlar. Başka bir örnek, satış ekibinin belirli müşteri adaylarını takip etmesini hatırlatan bir CRM aracıdır. İdeal olarak, dahili süreçleri yönetmek için bir CRM yazılımı için ödeme yaparsınız. Ancak bu ek özellik ile yazılım, kurumsal verimliliği ve geliri artırmanız için sizi somut bir şekilde ödüllendirir.
Yukarıda belirtildiği gibi, ürününüz veya hizmetiniz yukarıda sıralanan nedenlerden biri için satılmaktadır. Apple ise müşterileri için üç alana da hitap ettiği için akıllara durgunluk veren sayılarda ürün satıyor.
Ürününüzün satışlarını artırmak istiyorsanız, satın alma nedenlerini artırın. Ürününüz, kullanıcıların somut sonuçlar elde etmesine yardımcı oluyorsa, duygusal olarak da bağlantı kurmalarını sağlayın. Ürününüz bir ağrı noktasına hitap ediyorsa, açık yarayı sarmayı bırakmayın. Ürününüzün aynı zamanda müşteriye bir avantaj sağlamasını ve yaşam kalitesini artırmasını sağlayın.
Bu, güvenilir ve sonuç odaklı bir iş modeli oluşturabileceğiniz temeldir.
Bunu Nasıl Tanımlayabilirsiniz?
Şimdi sıradaki mantıklı soru geliyor: "İnsanların ürünümü neden satın aldığını nasıl bilebilirim?"
Onlara sor. Ve sonra daha derine inin.
Müşterileriniz sizinle konuşmaya istekli. Teklifinizi geliştirmek için sistemin bir parçası olmak istiyorlar çünkü bu onların yaşam kalitelerini artırıyor.
Müşterilerinizle bağlantı kurmak için temas noktalarını belirleyin. Bir temas noktası, ürününüz hakkında şikayet ettikleri zamandır. Bu duygu yüklü an, çoğu göz açıcı olacak basit cevaplar alacağınız zamandır. Alternatif olarak, müşterileri geri bildirimlerini paylaşmaya teşvik etmek için yarışmalar da düzenleyebilirsiniz.
Son derece etkili bir diğer temas noktası, potansiyel alıcınızın dönüşüm sağlamadığı son adımdır. Cevaplayamadığınız son itirazın derinliklerine dalın. Bu itiraz, ideal alıcınız için bir meydan okuma değildi. Ancak bu itiraz, başarısız satışlarınızda sık sık ortaya çıkıyor mu? Cevabınız evet ise, ele alınması gerekiyor mu, yoksa bu itirazı olan kitleye satış yapmamakta bir sakınca var mı?
Ürününüze duygusal olarak yatırım yapan müşterileri hayal edin. Oluşturduğunuz marka nedeniyle, maliyeti ne olursa olsun ürününüze veya hizmetinize sadık olduklarını hayal edin.
Ürün veya hizmetinizin en ucuz ve en etkili pazarlama tekniği olan kulaktan kulağa sattığını hayal edin. Piyasa koşullarından bağımsız olarak düşük satış rakamları hakkında endişelenmenize gerek olmadığını hayal edin.
Müşterinizi bir avukat yapmanız yeterlidir. Müşterinizin acı noktasını belirleyin, onlara kazanç ve başarı hissi yaşatın. Onlara ne hissettiklerini sorun ve teklifinizi geliştirmek için içgörülerini kullanın. Bunu başarmak için doğru adımları atmak, bir iş stratejisi oluşturmanın ilk ve en önemli adımıdır. Bunu belirlemek için harcadığınız zaman, gelecekte size zengin kazançlar sağlayacak ve sizi hayallerinize çok daha yakınlaştıracaktır.