모든 성공적인 회사가 비즈니스 전략을 수립하기 위해 취하는 중요한 단계
게시 됨: 2017-05-10모든 기업가의 마음을 지배하는 질문입니다. 어떻게 비즈니스를 성장시켜야 할까요?
대답은 기본입니다. 비즈니스 성장은 매출에 정비례합니다. 따라서 판매가 많을수록 비즈니스가 커집니다.
모든 회사에서 판매는 지렛대입니다. 성공적인 회사의 비즈니스 전략이 중심이 되는 것입니다. 놀라운 제품을 만들고 타겟 청중을 훌륭하게 참여시킬 수 있습니다. 그러나 이것이 판매로 변환되지 않으면 null로 간주됩니다.
어떻게 더 빨리 판매하고 더 많이 판매할 수 있습니까?
귀하의 비즈니스는 4가지 방법 중 하나(또는 모두)로 판매할 수 있습니다.
- 기존 제품을 기존 고객에게 판매할 수 있습니다.
- 기존 제품을 신규 고객에게 판매할 수 있습니다.
- 기존 고객에게 새 제품을 판매할 수 있습니다.
- 새로운 고객에게 새로운 제품을 판매할 수 있습니다.
위의 기술 중 하나(또는 전체)를 처리하기 위한 전략을 어떻게 고안해야 합니까? 다음은 빠른 활동입니다. 가장 쉬운 판매 또는 두 번째로 쉬운 판매를 생각하십시오. 이제 한 가지 질문을 해보세요. 왜 고객들이 저에게서 구매를 했을까요?
물론, 적절한 시간에 적절한 장소에서 제공합니다. 그러나 귀하의 제안은 또한 고객의 결정에 중요한 역할을 했습니다.
사람들은 다음 세 가지 이유 중 하나(또는 모두)로 제품이나 서비스를 구매합니다.
통증
당신의 제품이나 서비스는 당신의 구매자에게 열린 상처인 고충을 해결합니다. 예를 들어 iTunes는 사람들의 고충을 해결했기 때문에 엄청나게 성공했습니다. 노래 한 곡을 위해 전체 CD를 구입하거나 원하는 버전이 아니라는 사실을 깨닫고 노래를 다운로드하는 것에서 해방되었습니다. iPhone과 MacBook도 다양한 문제점을 해결하여 Apple 제품이 핫케이크처럼 판매되었습니다.
얻다
여기서의 이득은 단지 유형의 지표가 아닙니다 . 예를 들어, 정서적 연결 및 열망과 같은 무형 측면도 이득입니다. 많은 사람들이 Apple 기기(심지어 Apple Watch)를 구입합니다. 왜냐하면 "그것은 Apple이기 때문입니다." 브랜드를 통해 감성적 유대감을 형성하고 높은 취향을 표현함으로써 사회적 지위에 대한 열망을 충족시킬 수 있습니다.
당신을 위해 추천 된:
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
디지털 마케팅 플랫폼 Logicserve, INR 80 Cr 자금 지원, LS Dig...
실질적인 보상
귀하의 제품이 사용자에게 우위를 제공하거나 생산성을 높이면 구체적인 결과를 제공합니다. 이러한 유형의 보상은 대상 고객이 새로운 제품이 있을 때 제품을 구매하도록 하는 데 효과적입니다.
예를 들어, 디자이너는 Apple 컴퓨터를 구입하는 이유는 장치가 생산성을 향상시키기 때문입니다. 컴퓨터를 사용하면 더 나은 이미지와 비디오를 효율적으로 만들고 출력 매니폴드를 향상시킬 수 있습니다. 또 다른 예는 영업 팀이 특정 리드에 대한 후속 조치를 취하도록 상기시켜주는 CRM 도구입니다. 내부 프로세스를 처리하기 위해 CRM 소프트웨어 비용을 지불하는 것이 이상적입니다. 그러나 이 추가 기능을 통해 소프트웨어는 조직 효율성과 수익을 개선하기 위해 가시적인 보상을 제공합니다.
위에서 언급했듯이 귀하의 제품 또는 서비스는 위에 나열된 이유 중 하나로 판매됩니다. 반면에 Apple은 고객을 위해 세 가지 영역을 모두 다루기 때문에 놀라운 숫자로 제품을 판매합니다.
제품 판매를 늘리려면 구매 이유를 늘리십시오. 제품이 사용자가 구체적인 결과를 얻는 데 도움이 된다면 감정적으로도 연결되도록 하세요. 제품이 통증을 해결하는 경우 열린 상처에 붕대를 감는 데 그치지 마십시오. 귀하의 제품이 고객에게 우위를 제공하고 삶의 질을 향상시키도록 하십시오.
이는 신뢰할 수 있고 결과 지향적인 비즈니스 모델을 구축할 수 있는 기반입니다.
이것을 어떻게 식별할 수 있습니까?
이제 다음 논리적 질문이 나옵니다. "사람들이 내 제품을 구매하는 이유를 어떻게 알 수 있나요?"
그들에게 묻다. 그리고 더 깊이 파고듭니다.
당신의 고객들은 기꺼이 당신과 이야기할 것입니다. 그들은 삶의 질을 향상시키기 때문에 당신의 제안을 개선하기 위해 시스템의 일부를 원합니다.
고객과 연결할 접점을 식별하십시오. 하나의 터치 포인트는 그들이 당신의 제품에 대해 불평할 때입니다. 감정적으로 충전되는 이 순간은 대부분의 눈을 뜨게 하는 직접적인 답변을 얻을 때입니다. 또는 고객이 피드백을 공유하도록 장려하기 위해 콘테스트를 실시할 수도 있습니다.
또 다른 매우 효과적인 터치 포인트는 잠재 구매자가 전환하지 않은 마지막 단계입니다. 당신이 대답할 수 없었던 마지막 이의에 대해 더 깊이 파고듭니다. 이 반대는 이상적인 구매자에게 도전이 아니었습니다. 그러나 이러한 반대가 판매실패에서 자주 나타납니까? 그렇다면 문제를 해결할 필요가 있습니까, 아니면 이러한 반대를 가진 청중에게 판매하지 않아도 괜찮습니까?
귀하의 제품에 감정적으로 투자한 고객을 상상해 보십시오. 그들이 당신이 만든 브랜드 때문에 비용에 관계없이 당신의 제품이나 서비스에 충성한다고 상상해보세요.
가장 저렴하고 효과적인 마케팅 기법인 입소문을 통해 판매되는 제품 또는 서비스를 상상해 보십시오. 시장 상황에 관계없이 낮은 판매 수치에 대해 걱정할 필요가 없다고 상상해보십시오.
고객을 옹호자로 만들기만 하면 됩니다. 고객의 고충을 파악하고 성취감과 성취감을 느끼게 하십시오. 그들에게 무엇을 느끼는지 물어보고 그들의 통찰력을 사용하여 제품을 개선하십시오. 이를 달성하기 위해 올바른 조치를 취하는 것이 비즈니스 전략을 수립하는 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 이것을 식별하는 데 보내는 시간은 미래에 풍부한 배당금을 지불하고 당신의 꿈에 훨씬 더 가까이 다가갈 것입니다.