每个成功的公司制定商业战略的关键步骤

已发表: 2017-05-10

这是支配每个企业家头脑的问题——我应该如何发展我的业务？

答案很初级。您的业务增长与您的销售额成正比。因此，你卖得越多，你的生意就越大。

对于每家公司来说，销售都是支点。 这是一家成功公司的商业战略所围绕的。您可以构建令人兴奋的产品并出色地吸引目标受众。但是，如果这不转化为销售额，则说明为空。

你怎样才能卖得更快，卖得更多？

您的企业可以通过四种方式中的一种（或全部）进行销售

您应该如何设计一种策略来解决上述任何一种（或全部）技术？这是一个快速活动。想想你最简单的销售，或者第二简单的销售。现在，问自己一个问题——顾客为什么要从我这里购买？

当然，您的产品在正确的时间出现在正确的地点。但是您的产品在客户的决策中也发挥了关键作用。

疼痛

您的产品或服务解决了一个痛点，对您的买家来说是一个开放的伤口。例如，iTunes 非常成功，因为它解决了人们的痛点。这让他们不必为一首歌曲购买整张 CD 或下载一首歌曲后才意识到这不是他们想要的版本。 iPhone 和 MacBook 也解决了各种痛点，导致苹果产品热销。

获得

这里的收益不仅仅是一个有形的指标。例如，情感联系和愿望等无形方面也是收获。许多人购买苹果设备——甚至是苹果手表——因为，“它是苹果”。该品牌使他们能够建立情感联系并描绘他们的高品味，从而实现显眼社会地位的愿望。

资源

资源

资源

消息

特征

消息

有形奖励

如果您的产品为用户提供优势或提高他们的工作效率，它就会为他们提供具体的结果。这些有形的奖励可以有效地让您的目标受众在新产品时购买您的产品。

例如，设计师购买苹果电脑是因为这些设备使它们更有效率。计算机使他们能够有效地创建更好的图像和视频，并增强他们的输出流形。另一个例子是 CRM 工具，它可以提醒销售团队跟进特定的线索。理想情况下，您购买 CRM 软件来处理内部流程。但有了这个附加功能，该软件可以切实地奖励您提高组织效率和收入。

如上所述，您的产品或服务因上述原因之一而销售。另一方面，Apple 以惊人的数字销售产品，因为它们为客户解决了所有三个方面的问题。

如果您想增加产品的销量，请增加他们购买的理由。 如果你的产品可以帮助用户取得具体的成果，那么也要让他们在情感上建立联系。如果您的产品解决了痛点，请不要停止包扎开放性伤口。让您的产品也能给客户带来优势并提高她的生活质量。

这是您可以建立可靠且以结果为导向的业务模型的基础。

现在是下一个合乎逻辑的问题：“我怎么知道人们为什么购买我的产品？”

问问他们。然后深入挖掘。

您的客户愿意与您交谈。他们希望成为系统的一部分，以改善您的产品，因为它可以提高他们的生活质量。

确定与客户建立联系的接触点。 一个接触点是当他们抱怨你的产品时。在这个情绪激动的时刻，你会得到直截了当的答案，其中大部分会让人大开眼界。或者，您还可以举办竞赛来激励客户分享他们的反馈。

另一个非常有效的接触点是潜在买家未转化的最后一步。深入研究你无法回答的最后一个反对意见。对于您理想的买家来说，这种反对意见并不构成挑战。但是，这种反对意见是否经常出现在您的销售失败中？如果是，是否需要解决，或者您是否可以不向有这种反对意见的观众销售？

想象一下对您的产品有情感投资的客户。想象一下，由于您建立的品牌，他们不计成本地忠于您的产品或服务。

想象一下您的产品或服务通过最便宜、最有效的营销技术——口口相传来销售。想象一下，无论市场状况如何，都不必担心销售数字低。

你只需要让你的客户成为倡导者。 找出客户的痛点，让他们体验到获得感和成就感。询问他们的感受，并利用他们的见解来完善您的产品。采取正确的步骤来实现这一目标是形成业务战略的第一步，也是最关键的一步。你花在确定这一点上的时间将在未来带来丰厚的回报，让你更接近你的梦想。