Yıkıcı Teknolojileri Kullanarak Marka İtibarınızı Nasıl Güçlendirirsiniz?

İşletme sahiplerine markalarını güçlendirmek için ne yaptıklarını sorarsanız, çeşitli cevaplar alabilirsiniz. Bazıları sadece büyük silahların markalaşmayı düşündüğünü düşünebilir. Bazıları bir markayı nasıl elde edeceklerini bile bilmiyor olabilir. Ancak gerçek şu ki, ne kadar büyük olursa olsun her şirketin bir markası vardır.

Şimdi, iyi bir marka oluşturmak her zamankinden daha kolay. Şaşırtıcı derecede kolay. Logolar için pahalı grafik tasarımcılara ödeme yapmanıza gerek yok - bir uygulama kullanabilirsiniz. Çalışanlarınızı bir fotoğrafçı ile gün boyu süren bir seansa sokmanıza gerek yok - telefonlarla da harika fotoğraflar çekilebilir.

Şablon web sitesi oluşturucuları, saatler içinde web siteleri oluşturabilir. Kaliteleri, çoğu kullanıcı için profesyonel web tasarımcılarının yaptıklarıyla eşleşebilir. Ne yazık ki, bu bir dezavantaj ile birlikte geliyor. Artık herkes bir marka olabileceğine göre, bir numara olmak daha zor.

Ama zirvede olmak için bir numara olmak mı gerekiyor? Hatta ilk olmak zorunda mısın? Bu yazıda alacağınız cevap sizi şaşırtabilir. Ama işte hızlı bir bakış: Algı gerçektir. Yalnızca üstün olarak algılanmanız gerekir ve tüketiciler size öyle davranacaktır.

Şimdi öğreneceğiniz gibi, bu göründüğü kadar kolay değil. Ancak bu makalenin sonunda, algıları nasıl değiştireceğinizi ve bu üstünlük statüsünü nasıl kazanacağınızı öğreneceksiniz. Markanızı güçlendirmek ve aynı zamanda yıkıcı olmak için neye ihtiyacınız olduğunu anlayacaksınız.

Yıkıcı Olarak Markanızı Nasıl Güçlendirirsiniz?

Muhtemelen daha önce bozucu terimini duymuşsunuzdur. Ama aslında ne anlama geliyor? Sadece startup'lar yıkıcı olabilir mi? Bununla nasıl baş edeceksin? Yenilikçi olmanız mı gerekiyor ?

Bu yazıda, bir endüstriyi bozmak için neye ihtiyacınız olduğunu tartışacağız. Bunu yapmak için hangi adımları atabileceğinizi keşfedeceksiniz. Ama önce bozulmayı tanımlayarak başlayalım. Clayton M. Christensen tarafından yapılan resmi tanımına göre, bozulmanın beş kriteri vardır:

1. Bu, bir ürün veya hizmet değil, uçtan uca ana akıma kadar gerçekleşen bir süreçtir.

Ürününüzün yeni Netflix olmasını umuyor musunuz? Hayal kırıklığına uğrayacaksın. Güçlü yıkıcılar, çıktıkları gün oyunu değiştirmediler. Blockbuster, daha önce birçok kez Netflix'i satın almayı reddetmişti. Çok az insan Wikipedia'yı ilk başta bir bilgi kaynağı olarak ciddiye aldı.

Çok çalışmanız gerektiğini ve bunun kolay olmayacağını düşünerek yola çıkın. Ancak doğru çerçeve ile başarılı olma şansınız var.

2. Düşük uçlu (daha az talepkar müşteriler) veya yeni pazar (hiçbirinin olmadığı yerde) dayanak noktalarından kaynaklanma

Bu, yıkıcı teknolojilerin başlangıçta ana akım talebe hitap etmediği anlamına gelir. İlk olarak gelişmekte olan pazarlarda ortaya çıkan veya mevcut pazar için önemsiz olan bir ihtiyacı karşılarlar. Ne anlama geliyor?

Yeni bir ürün veya teknoloji her zaman en iyisi olmak zorunda değildir. Mevcut yerleşiklerin sunduğundan daha az özellik ile daha ucuz bir çözüm olabilir. Her müşterinin cebinde bir uzay istasyonu değerinde teknolojiye ihtiyacı yoktur. Özellikle satın almak için aylık bir maaş maliyeti varsa.

Bazı insanlar 200-300 dolarlık bir akıllı telefondan memnun. En son özelliklere ihtiyaç duymazlar.

Çözümünüz, mevcut görevlilerin karşılamadığı talepleri de karşılayabilir. Netflix ve Wikipedia örneğimize geri dönersek: Tüketicilerin onlardan önce halk kütüphanelerine ve video kiralama mağazalarına gitmesi gerektiğini hatırlarsınız. Yıllar önce gibi görünüyor, değil mi?

3. Yeni firmalar, kalite standartlarını yakalayana kadar ana müşteri kitlesini yakalayamaz.

Bu önemli. Yıkıcı tekliflerin çoğu yetersiz olarak görülüyor. Tüketiciler sadece ürününüz daha ucuz diye satın almazlar. Netflix ve Wikipedia'ya dönüp baktığımızda:

Kitaplıklar, video kiralama mağazalarında olduğu gibi kitaplar için bir kiralama ücretine tabidir. Wikipedia ücretsizdi ve Netflix önemli ölçüde daha düşük ücretler talep etti. Bu, müşterilerine henüz onları kullanmaları için bir neden vermedi, değil mi?

Netflix'in oyunlarını hızlandırması gerekiyordu. Başlangıçta size posta yoluyla DVD göndermeyi teklif ettiler. Daha uzun bir geri dönüş süresi sundular, böylece onları rahatça izleyebilirsiniz. Ancak Netflix bir video akışı hizmeti olduktan sonra, pazar tekliflerini el üstünde tuttu.

Wikipedia örneğinde, herkes düzenleyebileceğinden, insanlar ilk başta bilgilere güvenmediler. Wikipedia, kaynaklarını izlemeye başladıktan sonra güvenilir bir bilgi kaynağı haline geldi.

4. Başarı bir gereklilik değildir ve bazı işler yıkıcı olabilir ancak başarısız olabilir

Şunu sorabilirsiniz: Yıkıcıların amacı çağdaşlarından daha başarılı olmak değil midir?

Ancak unutmayın, bu bir süreçtir, ürün veya hizmet değil. Evet, son derece yıkıcı olacak bir çözümünüz olabilir, ancak piyasa ilk başta size çıldırmayacaktır.

Bu aşamada ustalaşmak için mükemmel pazarlama ve pazardaki varlık çok önemlidir. Bunu size daha sonra anlatacağız.

5. Yeni firmanın iş modeli, mevcut endüstri liderlerinden önemli ölçüde farklıdır

Bu genellikle bozulma ile bilinir. Büyük oyuncular çağa ayak uyduramadı veya buna istekli değildi. Sonuç olarak, kutunun dışında düşünen bir şirket tarafından kesintiye uğradılar.

Size daha sonra piyasayı alt üst edecek bir yer bulmanız için kolay bir süreç sunacağız. Ancak şimdilik, yeni bir şirket olarak yıkıcı olmak veya başarılı olmak için tüm kutuları işaretlemeniz gerekmediğini hatırlatalım. Yine de, yukarıda belirtilen etkileyen faktörleri önceden bilmek yardımcı olur.

Bu başarılı kesinti kriterlerine ve bunları başarılı bozucular olmak için nasıl kullanabileceğinize daha yakından bakalım.

Daha net bir anlayışa sahip olduğunuzda, daha aşağıda yer alan kesinti stratejisinin sizin için neden iyi çalışabileceğini göreceksiniz.

Markanızı Güçlendirmeden Önce İnsanlara Odaklanın

Şirketinizdeki insanlara özellikle odaklanın. Yıkım, yenilikçilere, kullanıma hazır düşünürlere ve liderlere ihtiyaç duyar.

Süreci destekleyecek insanlar olmadan nasıl yıkıcı bir şirket kurabilirsiniz? Piyasada ilgi görmemek sıkıcı, zihinsel olarak zorlayıcı ve sinir bozucu olabilir. İnancını kaybetmek ve pes etmek kolaydır. Ancak doğru ekip yanınızdayken, yıkıcı bir fikri hayata geçirmek daha kolaydır.

Dan Lok şöyle diyor: Mükemmel bir ekiple ortalama bir fikir, ortalama bir ekiple mükemmel bir fikirden çok daha değerlidir. Ama böyle mükemmel bir takıma nasıl sahip olursunuz?

Yenilikçiler için tren

İnovasyon öğrenilebilir bir beceridir. Bu nedenle, personelinize ilgili bilgi, beceri ve yetenekleri verdiğinizden emin olun. İlk olmak için güçlü bir istek ara ve onları seni aşağı çekmeye çalışan ağır rekabete hazırla. Bu er ya da geç gerçekleşecek ve eğer hazırsanız, başarıya giden bir adım daha var.

kültürü değiştir

Çalışanların keşfetmesine, denemesine ve yeni fikirler getirmesine izin verin. Saldırgan olmalarına ve fikirleri konusunda inisiyatif almalarına izin verin. Çoğu şirket, başladığında güvenli davranmaya çalışır, ancak bozulmanın başka bir yaklaşıma ihtiyacı vardır.

Engelleyiciler için kiralama

Alışılmadık olmak, insanları işe almak için alışılmadık yöntemler gerektirir. Yaratıcılıklarını, düşünme becerilerini ve problem çözme becerilerini görmek için bir işe alım süreci uygulayın.

Doğru ekip yanınızdayken, artık ana akımdaki yerinizi kazanmaya odaklanabilirsiniz. Gerçekten yıkıcı olmak için sıfırdan başladığınızdan emin olun. Herkes gibi sınırlar içinde çalışmaya çalışmayın. Tamamen kutunun dışına çıkın ve kimsenin gelmediği bir açıdan yaklaşın. Albert Einstein'ın dediği gibi: Problemleri, onları yarattığımız aynı zihinsel durumla çözemeyiz.

Üstün Varlığınızla Markanızı Güçlendirin

Bu, Dan Lok'un küresel imparatorluğunu kurmak için kullandığı güçlü bir strateji. Unutmayın, başarılı bir yıkıcı, müşterilere ürünün kalitesinin standartlarını karşıladığını hissettirir. Yine de, değer çok özneldir, değil mi? Ancak insanların sizi nasıl algıladıklarını kontrol ederseniz, teklifinizi nasıl algıladıklarını da kontrol etme şansınız yüksektir.

İnsanlar sizin daha iyi olduğunuzu anladıkları için satın almazlar. Sizin tarafınızdan anlaşıldıklarını hissettikleri için satın alırlar. Bu yüzden onların günlük yaşamlarına girin ve mümkün olduğunca önlerinde olun.

Kendinize sorun – nasıl sürekli olarak hedef kitlemin önünde olabilirim?

Görüyorsunuz, bir müşteri sizden satın almayı düşünene kadar genellikle 5-20 temas noktası gerekiyor. Nedenmiş? Günümüz pazarı çok kalabalık ve tüketiciler sürekli farklı reklam bombardımanına tutuluyor.

Peki ya büyük bir reklam bütçeniz yoksa? Bu bir meydan okuma olabilir. Yüksek rekabetin üstesinden gelmek ve gürültüyü kesmek zor.

Bu, özellikle bozucular için zordur. İlk başta, müşteriler sizi tanımıyor, sevmiyor veya güvenmiyor. Ancak, artan temas noktaları ile artan ilgi ve güven kazanırsınız.

Maruz kalmak için ne kullanabilirsin? Kitlelerin erişebildiği, nispeten ucuz ve ücretsiz teknoloji ve araçlar: İçerik. Blogları, YouTube videolarını, web seminerlerini, sosyal medya gönderilerini, podcast'leri, e-postaları…

Merak ediyor olabilirsiniz - Bu platformlardan ve araçlardan hangisini kullanmalıyım? Kısa cevap - hepsi. Bu henüz mümkün değilse, ideal potansiyelinizin en rahat olduğu ortama odaklanın.

İçerik Çeşitliliği ile Markanızı Güçlendirin

Müşterilerinizi eğitmek ve ısıtmak için hunileri kullanmak büyük faydalar sağlar. Genel bir kural olarak, almak istediğiniz her 1000 ABD Doları için onlara bir saatlik değerli ve alakalı içerik verin.

Ne tür içerikler oluşturabilirsiniz? Ne istersen, ama iki türü var: Ücretli ve Organik.

Ücretli içerik, Facebook ve Google Ads gibi ödediğiniz her şeyi içerir. Organik içerik, bloglar, e-postalar veya sosyal medya gönderileri gibi ücretsiz olarak yayınladığınız her şeydir.

Müşterileriniz için otomatik değer merdivenleri oluşturmak için bunları karıştırıp eşleştirebilirsiniz. Bu şekilde, hazır olduklarında, zamanında ve şartlarında onlarla etkileşime geçebileceksiniz.

Bu şekilde daha farklı ve daha değerli olacaksınız. Unutmayın, herhangi bir şirket işlerini elde etmeyi umarak tek bir reklam verebilir. Ancak içerik yayınlamak sizin için birden fazla şekilde faydalıdır:

• Marka bilinirliğini artırır
• Müşterilerinizi hazırlamanıza olanak tanır. İtirazları önceden ele alabilir, niteliksiz potansiyel müşterileri filtreleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.
• Size bir otorite statüsü verir. Her platformda içerik oluşturarak sektörünüzde daha güçlü bir statü kazanacaksınız.

Bir ürün aradığınızı ve birden fazla sağlayıcı olduğunu hayal edin.

Bir tanesinin binlerce yazısı, yüzlerce makalesi var ve her yerde reklamlarını görüyorsunuz. Diğerlerinin sadece harika bir web sitesi ve bir bülteni var. Müşteri olsanız ne düşünürdünüz?

Markanızı Nasıl Güçlendirirsiniz ve Pazara Nasıl Girersiniz?

İzleyicilerinizin sizi takdir etmesini başka nasıl sağlayabilirsiniz? Ürününüzü veya hizmetinizi keşfetmelerini kolaylaştırın. Onları gerçekten anladığınızı gösterin.

Kendi müşteriniz olun. Onların yerinde birkaç mil yürüyün, en acil sorunlarını arayın. Dan Lok'un dediği gibi sorun bir üründür. Bu sorunları çözmek için ne kullandıklarını görün.

Hangi güncel çözümlere erişebilirler? Yeterli mi? Değilse, eksik olan nedir? İşte burada devreye girebilir ve onlara aradıklarını verebilirsiniz.

Araştırmanızı yapmak için bu kontrol listesini kullanabilirsiniz:

• Güçlü talepler için pazarı tarayın. Şu anda mevcut belirli sıcak ürünler var mı? Bunlardan herhangi biri bazı eksik veya istenmeyen özellikler için eleştiri alıyor mu?
• Karşılamak istediğiniz acil talebi bulun ve ideal hedef kitlenizin haritasını çıkarın
• İdeal kitleniz olun ve yaşam tarzlarını yeniden yaratın. Hayatları nasıl, bozmak istediğiniz ürün veya hizmeti neden kullanıyorlar? Olası alternatifler nelerdir ve gelecekteki müşteriniz bu konuda neyi seviyor ve neyi sevmiyor?
• Bulmacanın eksik parçasını bulduysanız, şimdi onu nasıl daha kolay çözebileceğinizi belirleyin. Müşteriniz için daha ucuza ve daha rahat nasıl yapabilirsiniz? Kendinize sorun: Yarışma neden bu acı noktaya henüz değinmedi?
• Çözümünüze sahip olduğunuzda, görünür olma zamanı. Nişinizde pazarlamak için kanıtlanmış bir formül ve strateji bulun. Planı ekibinizle birlikte yürütün

Çekişiniz olduğunda ve insanlar teklifinizi aldığında, ölçeklendirme zamanı. Sosyal medya, ücretli ve organik trafik ve uzak ekiplerin bir kombinasyonunu kullanın . Uzak ekipler çevikliğinizi artırır ve çalışanları daha verimli kullanmanıza olanak tanır. İşe gidip gelirken uzun zaman harcamazlar ve hatta farklı zaman dilimlerinde çalışabilirler. Bu sayede piyasada olup bitenlere hızlı bir şekilde tepki verebilirsiniz. Özellikle rakibiniz size karşı bir hamle yapmaya çalışıyorsa.

Sosyal medyanın gücünü hafife almayın. Markanızı güçlendirmek istediğinizde hangi sosyal medya platformlarının size yardımcı olabileceğine bir göz atın. B2B alanında daha fazlaysanız, LinkedIn başlamak için iyi bir seçim olabilir.

Facebook, metrikleriniz hakkında size harika bilgiler verebilir ve hedef kitleniz hakkında çok fazla veriye sahiptir. TikTok ve Instagram da özellikle genç izleyiciler arasında çok güçlü. Şimdi, bu platformlardan bazıları hala düşük değer veya düşük statü olarak sayılıyor. Bu nedenle, yerleşik işletmeler bunları nadiren kullanırlar.

Bu, ana akıma giden yollardan biri olabilir. Rekabetinizin gitmediği yerde görünün. Oradan, yerleşiklerin radarı altında güçlü bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz. Birçok bozucuda olduğu gibi, sizi ancak artık görmezden gelemeyecekleri zaman fark edebilirler.

Yıkıcı Olarak Markanızı Güçlendirmek Kolay Değil - Bunu Bilmiyorsanız

Bu yolu kestirmek isterseniz, Dan Lok'un üst düzey müşterileri için oluşturduğu programında değer bulabilirsiniz. Görüyorsunuz, birçok şirket daha hızlı büyümek, ekiplerini daha iyi yönetmek ve krizlere dayanıklı hale gelmek için danışmanlık için Dan'i işe almak istiyor.

Yine de, çok sınırlı bir zamanı olduğu için bu isteklerin çoğunu reddetmek zorunda. Bu nedenle High Ticket Influencer Programını yarattı. Niş içindeki en etkili şirket haline gelerek sektörünüze nasıl hükmedeceğinizin bir planıdır.

Müşterileri çekmek için ayrıntılı bir içerik sisteminin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz. Bu kadar özel olan ne? Tam otomatik ve tutarlı olurken onları ısıtır ve sizin için satar.

Bu programda Dan, neredeyse her yerde hazır olmak için web seminerlerinden ve sosyal medyadan nasıl yararlanılacağını açıklıyor. Bu, 7/24 güçlü mesajlarla satış yapmanızı sağlar. Ayrıca, yıkıcı tekliflerinizi nasıl yüksek bilet tekliflerine dönüştüreceğinizi öğrenecek ve marjlarınızı artıracağım.

Bonus olarak, Dan'in Kopya, Gelir ve Reklamcılık direktörlerine de erişim kazanacaksınız. Bu şekilde, ciddi bir sorun haline gelmeden önce olası zayıf noktalar hakkında fikir edinirsiniz.

Ama bütün bunlar buzdağının sadece görünen kısmı.

Dan'in etkisine, erişimine ve statüsüne sahip olmak istediyseniz, bu program tam size göre. Dan'in rekor sürede yaptıklarını tekrarlamak için tam, adım adım planı içerir.

Farkına varmak ve markanızı güçlendirmek istiyorsanız High Ticket Influencer Programına buradan göz atın.