Melek Yatırım İkilemleri – Mentor mu, Mikro Yönetici mi?
Yayınlanan: 2016-10-02Melek yatırımlarımın bir kısmı melek ağları üzerinden oldu ve ben baş yatırımcı olduğum için diğer melek yatırımcıların çıkarlarını temsil ettiğim bu şirketlerin Yönetim Kurullarında yönetici olarak görev yapıyorum. Bu, her türlü ilginç ikilemi ortaya çıkarır.
Başlangıçta, bir yatırımcı olarak oldukça aktivisttim. Bilgilerimi girişimcilerle paylaşır ve onlara birçok e-posta gönderirdim, görüşlerimin onlar için yararlı olması umuduyla.
Zamanla, bunun çok az etkisi olduğunu fark ettim. E-postaları kibarca kabul edeceklerdi, ancak onlara dayanarak farklı bir şey yapmış gibi görünmüyorlardı . Sonunda, bir girişimcininki gibi zamanımın da değerli olduğunu anladım. Hayatına değer katabileceğimi hissetmediği sürece, ona ulaşmamın pek bir anlamı yoktu. Aslında, ona çok sayıda e-posta göndererek, aslında belki de bir kötülük yapmış olurdum, çünkü onun dikkatini, şirketi büyütmek olan asıl görevinden uzaklaştırmış olurdum.
Evet, düşünceliyim ve kendi bakış açım var, ancak siperde olduğu ve her gün şirketin sorunlarıyla uğraşmak zorunda kaldığı için, şirketin benim kadar başarılı olması için çok daha fazla yatırım yaptığını hissettim. Proaktif olarak ona bilgi vermek ve ne yapması gerektiğini söylemek yerine, bana ulaşmasını beklemenin daha mantıklı olacağını düşündüm. Yardımcı olma çabalarım geri tepmeyle sonuçlanabilir ve bana bunu söyleyemeyecek kadar kibar olabilir!
Küçük Bir Tavsiye Çok Fazla Olduğunda
Ağdaki diğer birçok melek yatırımcı benim yaklaşımımdan hoşlanmıyor. Saf olduğumu düşünüyorlar ve laissez-faire tavrım, parama ne olduğuyla pek ilgilenmediğimi gösteriyor. Girişimciye, ona serbest bir el vererek istediğini yapmasına hemen hemen izin verdiğimi düşünüyorlar. Şirketin doğru yolda olduğundan emin olmak için neler olduğunu aktif olarak izlemem gerektiğini düşünüyorlar.
Bu doğru değil. Paramı zor yoldan kazandım ve büyüdüğünden emin olmak istiyorum. Ancak olgunlaştım ve zamanla tavsiyemin girişimci üzerindeki etkisinin sınırlarının farkındayım.
Bu yüzden neyi ne zaman paylaşacağım konusunda seçici ve seçici olmayı öğrendim. Beni dinlemiyorsa ona bir şeyler söylemenin pek bir anlamı yok. Endişe şu ki, ona çok fazla şey söylersem, söylediğim her şeyi dinlemeyi bırakacak.
Tehlike, onun için değerli olabilecek birkaç bilgelik mücevherinin, gelen kutusunu onunla tamamen alakasız olabilecek veya zaten bildiği birçok şeyle doldurduğum için kaybolması olabilir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Başarılı olmasına yardımcı olmak için neler yapabileceğime odaklanmam gerekiyor. Başarı şansını artıracak, uygulayabileceği eyleme geçirilebilir öğeler nelerdir? Sorun şu ki, herkesin farklı dünya görüşleri var. Benim bakış açım diğer melek yatırımcılardan farklı olabilir ve girişimcilerinkinden farklı olabilir ve bunu hepimizin kabul etmesi gerekiyor.
Girişimciler para toplarken genellikle aşırı iyimser olurlar. Ancak, gerçek dünyaya çıktıklarında, hokey sopası projeksiyonlarının çoğunu gerçekleştiremeyeceklerini görüyorlar.
Excel elektronik tablolarının gerçek hayatta olanlarla çok az benzerliği olduğu için, öngörülen gelirleri karşılayamadıklarını görüyorlar.
Şimdi bu, çabalamaktan değil ve çok çalıştıkları ve teslim etmek için ellerinden gelenin en iyisini yaptıkları açık. Bu nedenle, daha az umursamayan bir kurucu ile duyarlı ve sorumlu olan bir kurucu arasında ayrım yapmamız gerekiyor. Benim dünya görüşüm şu – eğer kurucu problemini iyi biliyorsa; saygıyla dinler; gerektiğinde geri adım atıyor ve elinden gelenin en iyisini yapıyorsa, sonuçtan ziyade onu yalnızca izlediği sürece göre değerlendirmeliyim çünkü sonuç genellikle onun elinde değildir.
Sorun şu ki, diğer birçok melek yatırımcı bu kadar hayırsever ve ellerinden geleni yapmaya istekli değil. Kurucu söz verdiği gibi teslim etmezse yatırımcıların müdahale etmesi gerektiğini düşünüyorlar. Bu nedenle tavsiyeleri şöyle olabilir: satışlar gecikiyorsa, bir satış yöneticisi tutmamız gerekir; veya üst düzey bir iş geliştirme müdürü atamamız gerekiyor.
Şirketin parasının bitiyor olabileceğinden ve bir VC'nin A Serisi'ni finanse etmesini istiyorlarsa, şirketin daha çekici görünmeye başladığından emin olmaları gerektiğinden endişe duyuyorlar. Bu domuza ruj sürmenin standart yolu, belki de daha yetenekli yöneticileri ithal ederek geliri artırmaya çalışmaktır.
Kurucuların bu bariz çözümleri düşünecek kadar akıllı olduğuna inanıyorum ve bunları onlara önermem için bana ihtiyaçları yok. Şirketin çökmemesini ve yanmamasını sağlamakla benim kadar ilgileniyorlar. Çözümleri düşündüklerini hissediyorum ve belki de bunları uygulamamalarının nedeni, kağıt üzerinde iyi görünseler de, gerçek hayatta genellikle iyi çalışmamalarıdır.
Örneğin, kıdemli bir satış yöneticisi ve iş geliştirme yöneticileri, büyük bir kurumsal ortamda çok fazla değer katabilir, ancak genellikle bir başlangıçta iyi performans göstermezler. Sonunda herhangi bir değer katmazlar ve aslında kıt sermayeyi yakabilirler - kurucunun karşılayamayacağı bir lüks. Kurucuya tavsiyede bulunurken saygılı olmamız ve elinden gelenin en iyisini yaptığına güvenmemiz gerektiğini düşünüyorum.
Sonuç olarak
Yatırımcı ve kurucu arasındaki çatışmacı ilişkiden kaçınabilmemiz için olumlu bir niyet varsaymak önemlidir. Düşmanlığa dönüştüğü zaman, şirkete veda öpücüğü verebiliriz çünkü şirketin aşağı doğru sarmal yapmasına neden olan şey genellikle bu sürtüşmedir. Hem kurucular hem de fon verenler aynı taraftalar ve her ikisinin de en iyi oldukları şeyi yapmalarına izin vermeliyiz!
Mentor olmaktan mutluyum ama mikro yönetici olmak istemiyorum.
[Dr. Aniruddha Malpani'nin bu gönderisi ilk olarak LinkedIn'de yayınlanmıştır ve izin alınarak çoğaltılmıştır.]