2020'de Etkileyen 20 Pazarlama Trendi

Influencer pazarlama, son derece etkili bir pazarlama stratejisi olduğunu kanıtladı ve 2020'de yavaşlama belirtisi göstermiyor. 2019'da pazarlamacıların yüzde 90'ı influencer pazarlamasına yatırımlarını sürdürdü veya artırdı. Estee Lauder gibi şirketler 2020'de daha da fazla yatırım yapmayı planlıyor. Rekabette bir adım önde olun ve 2020'de göreceğiniz 20 etkileyici pazarlama trendini uygulamak için ortaya koyduğumuz ipuçlarını takip edin.

Video İçeriği Hakim

Videonun görüntülenmesi kolaydır ve insanların aradıkları bilgileri almalarının hızlı bir yoludur. Mobil cihazlarda, insanlar videoları sessize alabilir ve neredeyse her zaman ve her yerde görüntüleyebilir. Giderek daha fazla izleyicinin mobil ekranları kullanmasıyla birlikte video , pazarlamacıların daha fazla kişiye ulaşması için mantıklı hale geliyor. Bant genişliği hızı eskisi kadar sorun değil, bu nedenle videolar hızlı yükleniyor ve sorunsuz oynatılıyor.

Video aynı zamanda hikaye anlatıcılığını da teşvik eder . Bunun pazarlama alanında çeşitli faydaları vardır:

• Hikaye anlatımı duygu uyandırır. Satın alma kararları genellikle duygusal bir yanıtla başlar, ardından alıcı müşteri incelemeleri, fiyat ve bulunabilirlik gibi gerçekleri ekleyerek geri rasyonalize eder.
• Hikaye anlatımı, izleyicinin dikkatini çeker. WireBuzz, bir hikaye sürekli olarak gerilim yaratır ve serbest bırakır, diye açıklıyor. Ve beynimiz kesinlik ve bitişi arzuladığı için hikayenin geri kalanını dinlemek için bizi izlemeye devam ediyoruz. Video hikaye anlatımı daha da etkilidir çünkü izleyici bilgiyi seslerin yanı sıra görsel olarak da alır.
• Hikâye anlatımı da inançlar yaratır. Bir ürünü gerçekten kullanan birini gördüğünüzde, onun çalıştığını ve nasıl çalıştığını bilirsiniz. Bu, müşterilerin yalnızca kendilerine söylenenlere değil, bildiklerine göre satın alma kararları vermelerine yardımcı olur.
• Hikaye anlatımı akılda kalıcıdır. WireBuzz'a göre, bir hikayeyi işlemek, gerçekleri veya mantığı almaktan çok beynimizi harekete geçirerek hikayeleri 22 kata kadar daha akılda kalıcı hale getiriyor. Mesajınızı video aracılığıyla iletmek, markanızın potansiyel müşterilerin hafızalarında öne çıkmasını sağlayabilir.

Video İçeriği ve Etkileyen Pazarlama ile İlgili İstatistikler

Bırakalım sayılar kendileri için konuşsun. Biteable'ın sektördeki liderler tarafından yürütülen son anketlerden derlediği derlemede bildirildiği üzere, videonun pazarı nasıl etkilediğine bir göz atın :

• Her yıl mobil video izleme yüzde 100 artıyor.
• Sosyal platformlarda markalı videoları izledikten sonra tüketicilerin yüzde 64'ü satın alma yapacak.
• Sosyal medyadaki video gönderileri, diğer içeriklere göre yüzde 48 daha fazla izleniyor.
• Bir Facebook Hikayesinde bir ürünü görüntüledikten sonra, yüzde 62'si ürünle daha fazla ilgilendiklerini söyledi.
• Video, sosyal medyada metin ve resim içeriğinin birleşiminden yüzde 1.200 daha sık paylaşılıyor.
• İnternet kullanıcılarının neredeyse %50'si bir mağazayı ziyaret etmeden önce bir ürünle ilgili videoları kontrol ediyor.
• Video içeriği bir web sitesinde olduğunda organik arama trafiği yüzde 157 artıyor.
• Pazarlamacılar arasında, yüzde 52'si video içeriğinin en iyi yatırım getirisine (ROI) sahip olduğunu söylüyor.
• Video eklerseniz, e-posta tıklama oranlarınız yüzde 300 artabilir.
• 18 ile 34 yaş arasındaki izleyicilerin yarısı, en sevdikleri içerik oluşturucunun videosunu izlemek için yaptıkları işi bırakacaklarını söylüyor .

Markaların Video İçeriği Oluşturmak İçin Etkileyenlerle İşbirliği Yapabilecekleri Yollar

2020'de gidilecek yol video içeriği. Cisco, 2021 yılına kadar videonun İnternet trafiğinin yüzde 82'sini oluşturacağını tahmin ediyor. Etkileyiciler, tüm sosyal medya platformlarında video içeriğini kullanır ve markaların mesajlarını iletmek için onlarla işbirliği yapabileceği bazı yollar şunlardır:

• • Ürün incelemeleri – Etkileyenlerin izleyicileri fikirlerine güvenir. Bu nedenle, bir influencer size olumlu bir inceleme yaptığında, yüzlerce ila milyonlarca potansiyel müşterinin satın alma kararını etkiliyor demektir.

• Nasıl Yapılır – Bir ürün tanıtımı, izleyicilere ürünün tam olarak nasıl çalıştığını ve onlara nasıl fayda sağlayabileceğini gösterir. Insivia'ya göre, insanların bir video demosunu izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılıkları neredeyse iki kat daha fazla.
• • Soru-Cevap – Soru-cevap oturumları, markanızı tüketici için daha erişilebilir ve kişisel hale getirir. Bir influencer, markanız, ürününüz veya etkinliğiniz hakkında doğrudan hedef kitle üyelerinden gelen soruları yanıtlayabilir.
  • Röportajlar – Şirketinizin üst düzey yönetim personeli ile bir influencer röportajı, markanızın daha yakışıklı görünmesini sağlayabilir. Bu yaklaşım aynı zamanda hikaye anlatımından da yararlanır.

• Günün ipucu – Kısa, 30 saniyelik bilgilendirici videolar, bir endüstri otoritesi olarak bir marka oluşturmaya yardımcı olur. Bu strateji aynı zamanda bir etkileyicinin erişiminden de yararlanır. Günün ipucu video içeriği, bir ürünün temizlenmesi veya onarılması, bir ürünün kullanılması, sektörle ilgili konular, SSS'ler vb. hakkında nasıl yapılır bilgilerini içerebilir.

Markalar ayrıca video reklamlarında influencer kullanabilir ve influencer vlog’larında ve canlı yayınlarında üründen bahsetmelerini isteyebilir. Etkileyenler, markaların sponsor olduğu etkinlikleri tanıtmak için videoyu kullanabilir.

Orijinallik Çekicidir

2019'da büyük bir baskı olarak başlayan şey, 2020'de de devam edecek gibi görünüyor. Etkileyenler özgün kalmaya çalışıyor. Sadece iyi ödeme yapan markalar yerine, mesajlarına uygun markalarla ortak olmayı seçiyorlar.

Markalar, öncelikle para kazanmaya odaklanmak yerine, müşterilerine yardımcı olacak kaliteli içerik oluşturmaya daha fazla odaklanıyor. Anlamlı Markalar 2019 araştırması, bir kişinin refahını etkileyen içerik ile etkinliği arasında yüzde 72'lik bir ilişki olduğunu ortaya koydu. Adobe, tüketicilerin yüzde 79'unun bir markanın satın almayı düşünmeden önce onları önemsediğini ve anladığını kanıtlamasını beklediğini bildiriyor. Nichole Ciotti, popüler bir Instagram tasarım uygulaması olan Storyluxe'un kurucu ortağıdır. “ Özgünlük anahtardır ” diyor . Bunu yakalarsan, para gelecek.”

Bu trendi, daha fazla influencer'ın fotoğrafları için daha uzun, daha kişisel başlıklar yazdığı Instagram'da gözlemleyebilirsiniz. Instagram'daki karakter sınırı yaklaşık 360 kelimedir, bu nedenle etkileyicilerin kitle üyeleriyle bağlantı kurmak için iyi miktarda metin gayrimenkulü vardır. Motive edici, yansıtıcı, açıklayıcı veya bir hikaye anlatan içerik, okuyucuların ilgisini çeker ve onları daha fazlası için geri gelmeye teşvik eder. Bir ürün gönderiyle ilişkilendirildiğinde, okuyucular orijinalliği markayla ilişkilendirir.

Uzun biçimli altyazılar ayrıca, etkileyicilerin bir soru sormasına ve okuyucuların daha fazla katılımını teşvik eden harekete geçirici mesajlar içermesine olanak tanır. Ayrıca, daha uzun anlatılar, okuyucular onları daha iyi tanıyabildiğinden, etkileyici kişiye güvenilirlik sağlar. Bu da marka ile daha güçlü bir bağ anlamına geliyor.

Etkileyiciler ayrıca mükemmel fotoğraf gönderisinden uzaklaşıyor ve daha fazla düzenleme yapılmayan, filtresiz bir görünüme doğru ilerliyor. Mükemmel resimden ziyade içinde yaşanmış görünen bir ev, okuyucunun etkileyici ve marka ile daha insani bir düzeyde bağlantı kurmasını sağlar. Anlık çekimler, mükemmel pozlar üzerinde trend oluyor. Minimum düzenleme veya hiç düzenleme, resme satışçı bir yaklaşım yerine daha özgün bir his verir.

Markaların Daha Özgün Olmak için Influencerları Kullanma Yolları

• Müşterilerle ilişkiler kurun – Etkileyenler , sürekli olarak yararlı veya eğlenceli içerik yayınlayarak, yorumlar yoluyla onlarla etkileşim kurarak ve isteklerine yanıt vererek takipçileriyle doğal olarak ilişkiler kurar.
• Müşterileri sohbete dahil edin – Etkileyiciler, markanızla ilgili haberleri gönderilerinde paylaşabilir ve soruları yanıtlayabilir. Ayrıca soru sorarken acı noktaları arayabilirler. Müşterileriniz, sorunlarını çözmeyi önemsediğinizi bildiklerinde, markanıza sadık kalma olasılıkları daha yüksektir.
• Değerlerinizi uyumlu tutun – Markaların, değerleriyle yakından uyumlu etkileyicileri seçme konusunda gayretli olmaları önemlidir ve bunun tersi de geçerlidir. Yakından eşleşen bir ilişki, ilişkiyi daha doğal hale getirir ve bu da izleyici için özgünlük anlamına gelir.

Şeffaf ve dürüst olun – Bir influencer ile takım oluşturmak, markaların müşteri kazanma ve elde tutma konusundaki satış yaklaşımından daha uzak durmasına yardımcı olur. Etkileyenler, benzer ilgi alanlarını paylaşan başkalarıyla bağlantı kuran gerçek kişilerdir. Cohn & Wolfe tarafından yürütülen bir ankete katılan kişiler, bir markadan en büyük beklentilerinin, ürünleri ve hizmetleri hakkında dürüstçe iletişim kurması olduğunu söyledi.

Uzun Vadeli İlişkiler Bir Defaya Hükmedin

Etkileyici pazarlama sahneye çıktığında, markalar ve etkileyiciler arasındaki çoğu iş birliği, kampanya bazında yürütüldü. Şimdiki eğilim, daha uzun süreli ilişkiler geliştirmeye yöneliktir. İçerik oluşturucular , etkileyici olmak ve etki sahibi olmak için insanlarla uzun vadeli ilişkiler kurduklarından , aynı ilkenin markalarla ortaklıklar için de geçerli olması mantıklıdır. Markalar, çeşitli hedef pazarlarına göre birden fazla influencer ile çalışmayı tercih edebilir. Ancak iyi bir eşleşme bulduklarında, güven ve karşılıklı çıkarlar üzerine kurulu daha güçlü ortaklıktan yararlanmak akıllıca olacaktır.

Influencerlarla Uzun Vadeli İşbirliği Yapan Markaların Faydaları

Hem marka hem de influencer, uzun vadeli işbirliklerinden faydalanıyor . Tek seferlik ilişkiler yerine uzun vadeli ilişkileri seçmenin avantajlarından birkaçına göz atın:

• Markayı , yeni etkileyicileri aramak ve araştırmak ve bunların iyi bir eşleşme olup olmadığını belirlemek için harcanan zamandan, çabadan ve masraftan kurtarır .
• Markalar, belirli bir süre boyunca amaçlarını ve beklentilerini tanımlayabilir.
• Tüketiciler, tekrar satışlara dönüşebilecek daha güçlü, daha anlamlı bir ilişki için etkileyiciyi markayla özdeşleştirir.
• Markayla bir geleceğe yatırım yaptıklarından, etkileyicileri yüksek kaliteli, tutarlı içerik oluşturmaya teşvik eder.

Etkileyenler, daha güvenilir bir gelir ve içerik kaynağına sahip olmanın istikrarından yararlanır. Markalar, uzun vadeli bir ilişki kurduklarında, yaratıcı ve stratejik içgörüleri için etkileyicilere danışma olasılıkları daha yüksektir. Bu, marka ile etkileyici arasında daha fazla ortaklık yaratır ve bu da daha başarılı etkileyici pazarlama kampanyalarına yol açması gerekir.

Manu Muraro bir Instagram eğitmeni ve Your Social Team'in kurucusudur. Bir markanın satış yapması için potansiyel bir müşteriyle altı ila sekiz kez karşılaşması gerektiğini söylüyor. Bu nedenle, tek seferlik, etkileyici pazarlamada uzun vadeli bir sözleşme kadar etkili değildir . Muraro, etkileyicilerin imzalı bir ürün serisi gibi fikirler sunmasını ve sponsorlu bir gönderi veya hikayenin fikirlerinin ötesine geçmesini önerir. Bu, hem etkileyicinin hem de markanın ilişkiye daha fazla yatırım yaptığını hissetmesini sağlar.

Nano ve Mikro Etkileyenler Ortaya Çıkıyor

Etkileyici pazarlamanın gerçekten işe yaramasını sağlayan şey, etkileyicinin adanmış takipçilerinin gücü ve etkileyicinin takipçilerini harekete geçmeye ikna etme gücüdür. Bunu akılda tutarak, etkili bir influencer yapan yalnızca takipçi sayısı değildir. Bu, etkileyicinin izleyicileriyle olan bağlantısı hakkında daha fazla ; başka bir deyişle, bir etkileyici insanları etkiler. Bu nedenle nano ve mikro etkileyiciler, etkileyici pazarlamada oldukça etkili olabilir. Takipçileriyle daha sıkı, daha kişisel bir ilişkiye sahip olma eğilimindedirler.

İzleyiciler, nano- ve mikro-etkileyicileri, henüz makro-influencerların neredeyse ünlü tipi statüsüne ulaşmamış, ilişkilendirilebilir, normal insanlar olarak görüyorlar. Tanımlar kaynağa göre değişir, ancak genel olarak, çeşitli etkileyici türlerinin takipçi sayısına göre dağılımı:

• Nano-etkileyiciler : 1K-10K takipçi
• Mikro etkileyiciler : 10K-50K takipçi
• Orta seviye etkileyiciler: 50K-500K takipçi
• Makro-etkileyiciler: 500K-1M takipçi
• Mega etkileyiciler: 1 milyon veya daha fazla takipçi

Markalar Nano ve Mikro Etkileyenlerle İşbirliğinden Nasıl Yararlanır?

Nano ve mikro etkileyiciler, takipçilerle daha yüksek etkileşim oranlarına sahip olma eğilimindedir ve meslektaşları kadar maliyetli değildir. Ama hepsi bu değil. Bu etkileyicilerle çalışmanın faydalarına bir göz atın:

• Daha yüksek katılım – Later tarafından derlenen bir rapora göre, sıfır ila 25 bin takipçisi olan Influencerların ortalama yüzde 7 etkileşim oranı var. Diğer tüm etkileyiciler yüzde 3,21 ve daha düşük katılım oranlarına sahiptir. Mansiyon, nano-etkileyicilerin ortalama yüzde 5,6 katılım oranına sahipken, mikro-etkileyicilerin yüzde 2,43'e sahip olduğunu bildiriyor.
• Daha yakın ilişkiler – Nano ve mikro-etkileyiciler doğası gereği daha küçük izleyicileriyle daha yakın ilişkiler kurabilirler. Yorumlara yanıt vererek, soruları yanıtlayarak ve takipçilerinin görüş ve ihtiyaçlarını düzenli olarak araştırarak güven ve özgünlük geliştirirler. Bu etkileyicilerle işbirliği yapan markalar, takipçileri üzerinde sahip oldukları daha yüksek etki seviyesinden yararlanır.
• Daha fazla güven – Nano-etkileyiciler, sosyal medya kişiliklerinden daha çok arkadaş gibidir. Arkadaşlar, fikirlerine güvendikleri için satın alma kararları konusunda tavsiye almak için birbirlerine gitme eğilimindedir.
• Uygunluk – Nano ve mikro etkileyiciler de belirli bir alana odaklanma eğilimindedir. Bu, doğrudan hedef kitlenizle aynı hizada olan doğru içerik oluşturuculara odaklanmanıza olanak tanır .
• Daha az rekabet – Takipçileri az olduğundan ve sadece biraz ivme kazandıklarından, bu etkileyicilerin hesaplarında rakiplerinin reklamlarına sahip olma olasılığı daha düşüktür. Sponsorlu içeriğiniz onların ilki olabilir. Muhtemelen sizden daha fazla yönlendirmeye ihtiyaç duyacaklar, ancak ilk yatırım, deneyimleri ve izleyicileri büyüdükçe uzun vadede karşılığını verebilir.

Uygun maliyetli – Nano ve mikro etkileyicilerin ücretsiz ürünler karşılığında markanızı önerme olasılığı daha yüksektir. Mention'a göre, daha küçük etkileyicilerin yüzde kırk dördü parasal tazminatı tercih ediyor, ancak dolar miktarı, daha fazla takipçiye sahip daha fazla etkileyiciden çok daha az olacak.

TikTok Parlıyor

2017 yılında Musical.ly ile birleşmesinden bu yana, Çin'e ait kısa video uygulaması TikTok'un popülaritesi katlanarak arttı. MediaKix'e göre, kullanıcılarının yüzde 66'sı 30 yaşın altındaki gençler arasında en popüler olanı. 2020 yılına kadar devam etmesi beklenen TikTok'un hızlı büyümesine ilişkin istatistiklere göz atın:

• 2017'de ilk kez TikTok yükleme sayısı 131,5 milyardı. Bu sayı bir yıl sonra 655 milyona yükseldi. 2019'da uygulama 738 yeni yükleme aldı.
• Kullanıcı katılımı, platformda 2017'den 2019'a yüzde 1.533 arttı. Twitter, aynı zaman diliminde etkileşimde yalnızca yüzde 13'lük bir artışla ikinci sırada yer alıyor.
• Eylül 2019 itibarıyla TikTok, ortalama oturum süresi ile ölçülen en popüler mobil sosyal ağ uygulamasıdır. Kullanıcılar, 5.06 dakika ile ikinci sıradaki Pinterest'e kıyasla oturum başına ortalama 10.85 dakika uygulamada kalıyor.
• TikTok ve Çinli muadili Douyin, 500 milyon aktif aylık kullanıcı sayısı ile dünya çapında dokuzuncu sırada yer alıyor. İkilinin başında Facebook, YouTube , WhatsApp, Facebook Messenger, WeChat, Instagram, QQ ve QZone yer alıyor.
• TikTok, ABD'de ayda 498 dakika ile kullanıcı katılımına göre en popüler ikinci sosyal ağ uygulaması olarak sıralanıyor. Ayda 769 dakika ile sadece Facebook'un gerisinde kalıyor.

TikTok'un popülaritesindeki artışın bir nedeni, arkadaşlarınızla paylaşması kolay, hızlı, 15 saniyelik video içeriğidir. Markalar, mesajlarını sadece birkaç saniye içinde entegre etmek için platformdaki etkileyicileri kullanmaya başlıyor. TikTok, Instagram gibi bir markanın avantajına çalışabilecek diğer platformlardan farklı olarak platformdaki içeriği de tanıtıyor. TikTok'un algoritması , içeriğin virallikte hızla yükselmesine de izin verir.

Markaların TikTok Etkileyenlerle Başarılı Bir Şekilde İşbirliği Yapabilmeleri İçin İpuçları

TikTok'un ana demografisi, genellikle geleneksel reklamcılık hissi veren her şeye sırt çeviren Z Kuşağı gençliği olduğundan, markaların bu kitleye hitap etmesi gerekiyor. TikTok etkileyicileriyle işbirliği yapma kararını verirken bu ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Hedef kitlenizin TikTok'un gençleri ve yirmili yaşlarındaki insan kitlesiyle uyumlu olup olmadığına karar verin. Değilse, platform muhtemelen etkileyici pazarlama kampanyalarınız için uygun değildir.
• Hedef kitlenizin en çok ne tür video içeriğine ilgi duyduğunu belirleyin. TikTok'ta bu, ana müzik videoları veya komedi skeçleri veya güzellik ipuçları veya spor klipleri gibi daha niş özel içerikler olabilir.

Yalnızca platformun en popüler etkileyicilerini seçmek yerine, içeriğinizi alakalı tutmak için markanızın nişi içinde TikTok etkileyicilerini arayın .

Twitch Daha Fazla Çekiş Sağlıyor

Son iki yılda Twitch , etkileyici pazarlamacılarla daha fazla çekiş kazandı. Platform, uzun süredir oyuncuların Call of Duty, Minecraft, League of Legends ve Fortnite gibi oyunları canlı yayınlamak için başvurduğu yer olmuştur . Ancak aynı zamanda sanat, güzellik, yemek pişirme ve fitness gibi diğer içerik oluşturucuların canlı içerik yayınladığı bir yer haline geliyor. Markalar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere Twitch etkileyicileriyle ortaklık yapma potansiyeli görüyor:

• Uber Eats için rekor satışlarla sonuçlanan Twitch influencer Ninja ile Uber Eats
• Gillette, tıraş makinesi yelpazesini tanıtmak için DrDisRespect ile birlikte
• İnce ürün yerleştirmeye odaklanan Summit1G ile Monster Energy
• DrLupo ile KFC, hayranlarına marka bilinirliğini artırmak ve şirketin hedef kitlesiyle bağlantı kurmak için ücretsiz akşam yemeği çekilişleri için
• Ubisoft, etkileyicilerin yayın yaparken tanıttığı oyunlarını tanıtmak için LIRIK ve iiJeriichoii ile birlikte
• RoryPlays ile Electronic Arts (EA) oyunlarından birini tanıtmak için

Twitch'te içerik oluşturucular, önemli ve ilgili bir kitle edindiklerinde ve kanallarından para kazanmaya hazır olduklarında Twitch Partners olmak için başvurabilirler. Twitch Tracker, 2017'de 27.000 içerik oluşturucunun Twitch Partners olduğunu bildirdi. Ertesi yıl bu sayı 3.390.000'e yükseldi. Ve 2019'un sonunda platform 3.640.000 Twitch Partners'ı onayladı. Çok sayıda Twitch etkileyicisi, 2020'de etkileyici pazarlama kampanyaları için markalarla işbirliği yapmaya hazırlanıyor.

Markaların Twitch Influencerları ile İşbirliği Yapabilecekleri Yollar

Twitch bir canlı yayın platformu olduğundan , bir markayı influencer kullanarak pazarlamanın yolları diğer sosyal medya platformlarından biraz farklı görünebilir. Ancak site, etkileyici pazarlama yoluyla satışları artırmak ve marka bilinirliğini artırmak için çeşitli yollar sunar:

• Oyunlar, teçhizat, makyaj, spor malzemeleri ve diğer ürünlerin incelemeleri
• Canlı akış sırasında ürün yerleştirme
• Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve bir marka etrafında olumlu bir vızıltı yaratmak için eşantiyonlar
• Uzun bir süre boyunca yayın yapan oyun yarışmaları veya yardım amaçlı bağış toplama etkinlikleri gibi etkinlikler
• Ürün sürümleri ve ürün tanıtımları için kutudan çıkarma

Sleeper Sosyal Medya Platformları ve Yeni Özellikler Yüzeyi

Herkes, baskın sosyal medya platformlarının, en geniş kitle erişimi ve etkileyicilerin seçimi için pazarlama çabalarınızı odaklayabileceğiniz yerler olduğunu bilir. 2020'de bunlara en az Instagram, Facebook , Twitter ve Pinterest dahildir. Ancak TikTok ve Twitch'in bunlardan ikisi olduğu diğer platformlar da dikkate değer. Influencer pazarlamacıları - ve etkileyicilerin kendileri - çabalarını çeşitlendirmek için bazı ek platformlara ve yeni özelliklere bakmak akıllıca olur. Şu iki örneği göz önünde bulundurun:

Snapchat. Her şeyden önce, Snapchat bir video paylaşım platformudur, bu nedenle 2020'de bu trendi sürdürmeye ve bir etki yaratmaya hazır. Ancak bundan daha fazlası, Snapchat 2019'da tasarım özelliklerini yükseltmek için çok çaba ve para harcadı. Platformun eğlenceli ve eğlenceli havasını artırmak için Lensler, Geofilters, Discover, Stickers ve Snap Map gibi düzenleme ve paylaşım seçenekleri. Snapchat ayrıca, sosyal medya özelliklerine sahip ilk giyilebilir cihazlar olan Spectacles'ı da piyasaya sürdü. Ve 2020'de de teknoloji yeteneklerini en üst düzeyde tutacak birkaç şirket satın aldı:

• Artırılmış gerçeklik için Cimagine Media
• 3D ve sanal gerçeklik için Bariz Mühendislik
• Vurb, bir mobil keşif uygulaması

Z kuşağı , kullanıcılarının yüzde 53'ü 15 ila 25 yaşları arasında olan Snapchat'ten hoşlanıyor . Geriye kalan kullanıcı kitlesi (yüzde 34) 26-35 yaşları arasında. Snapchat kullanıcıları da sadık bir şekilde platformu düzenli olarak ziyaret ediyor:

• Günde birkaç kez: yüzde 32
• Günlük: yüzde 21
• Haftada birkaç kez: yüzde 19
• Haftalık: yüzde 11

Pazarlamacılar , ürün tanıtımları, yarışmalar, kutudan çıkarma, etkinlikler vb. dahil olmak üzere tüm tipik yollarla Snapchat etkileyicileriyle işbirliği yapabilir . Snapchat'teki en iyi strateji türlerinden biri, örneğin bir etkinlik veya turda izleyicileri sahne arkasına çekmektir.

IGTV. IGTV , yaratıcısı Instagram'dan ayrı bir platform olmasa da 2020'de daha fazla trafik görecek nispeten yeni bir özellik. YouTube gibi uzun biçimli, dikey videoları kullanarak hikaye anlatımından yararlanan bir video paylaşım uygulaması. Çoğu kullanıcı için videolar 10 dakikaya kadar uzunluktadır ve daha büyük, doğrulanmış hesaplar saatlerce videolar yayınlayabilir. Bu, ana platformunda yalnızca bir dakikalık videolara izin veren Instagram'ın cazibesini genişletiyor. Dikey videolar da mobil uyumludur.

IGTV, markaların Instagram etkileyicileriyle işbirliği yaparken benzersiz nişlerine odaklanmasına olanak tanır. Markaların hedef kitleleriyle bağlantı kurmasının ve değerli içerikleri paylaşmak için 10 ila 60 dakikalık uzun bir süreye sahip olmasının ilgi çekici bir yolu.

Çalışanlar Influencer Olur

Markalar, kurum içinde etkileyici bir kadroya sahip olduklarının farkına varıyor: çalışanları. Şirketinizde bir çalışan savunuculuğu programını etkinleştirmek, zaten var olan marka sadakati ve bilgisinden yararlanmanıza olanak tanır. Bu yüksek düzeydeki coşku ve uzmanlık, çalışanın daha küçük sosyal erişimini telafi edebilir . Çalışan etkileyici programları, DSMN8'e göre bir markanın yıllık gelirini yüzde 26 oranında artırabilir. Çalışan etkileyici kampanyalarına yönelik bazı ek avantajlar şunları içerir:

• Moral artırma – Şirketinizdeki ilişkiler, marka için olumlu bir değişim yaratmak için kendilerini yetkilendirilmiş hisseden çalışanlar tarafından güçlendirilir. Yönetim ve çalışanlar, beyin fırtınası yapmak ve her çalışanın güçlü yönlerini belirlemek için bir araya gelir. Şirket ayrıca çalışanların sosyal medyadaki varlıklarını oluşturmalarına yardımcı olur.
• Ekonomik – Şirket, yetenek bulma konusunda paradan tasarruf edebilir. Etkileyici rolü için çalışan ücreti, ikramiyeler, ürün indirimleri, ücretsiz ürünler veya hizmetler veya diğer teşvikler şeklinde olabilir.
• Güvenilir – Bir çalışan sosyal medyada bir markanın arkasında olduğunda, ilişki daha organik ve güvenilir görünebilir.
• Verimli – Çalışanlar, şirketin amaçlarının ve misyonunun zaten farkındadır. Markanın pazarlama, tasarım, strateji, içerik ve diğer yönlerinin bir parçasıdırlar ve markayı tanıtmak için kolay bir geçiş sağlarlar.

Markaların Çalışanlarını Etkileyen Kişiler Olarak Etkinleştirme Yolları

Bazı çalışanlar - özellikle sosyal medya gurusu olanlar - bunu eğlenceli ve heyecan verici olarak görürken, diğerleri biraz eğitim ve motivasyona ihtiyaç duyacaktır. Bir çalışan etkileyici stratejisini uygulamanın başarılı yolları için bu ipuçlarını izleyin:

• Kaynak sağlayın – Çalışanlarınıza, gönderilecek içeriği almak için nereye gidebileceklerini gösterin. Bu, şirketinizin sosyal medya sayfalarının veya web sitesinin yeniden gönderileri olabilir. Kendi içeriklerini de nasıl oluşturabileceklerine dair örnekler verin. Yeni bir ürün sürümü, bir ürünü nasıl onardıkları veya ürünü günlük yaşamlarında nerede giydikleri veya kullandıkları hakkında yayınlayabilirler.
• Personelinizi eğitin - Çalışanların nasıl bir etkileyici olunacağına dair eğitim almak için bir araya gelebileceği zamanı planlayın. Personelin çeşitli sosyal medya kanallarında paylaşım yapmanın temellerini, hangi hashtag'lerin kullanılacağını vb. bildiğinden emin olun. Uygunsuz olduğunu düşündüğünüz veya markanızla ilişkilendirilmesini istemediğiniz içerikler için sahip olduğunuz tüm yönergeleri ana hatlarıyla belirtin.
• Teşvikler sunun – En çok alınan paylaşımlar, beğeniler veya katılımlar, en yaratıcı gönderiler veya personelinize özel diğer fikirler için yarışmalar düzenleyerek personeli motive edin. Teşvikler, hediye kartları, izinler, hediye sepetleri, yönetimle öğle yemeği veya tüm ofis için kahvaltı şeklinde olabilir. Çalışan influencer programınızı personeliniz için bir gereklilik haline getirmeyin. İçeriğin zorlama yerine gerçek olmasını istiyorsunuz, böylece müşteriler onu bir reklam gibi değil, güvenilir olarak görüyorlar.
• İşbirliğini kolaylaştırın – Çalışanların başarıları, başarısızlıkları ve nasıl etkili birer etkileyici olabileceklerine dair fikirleri paylaşmak için birbirleriyle işbirliği yapabilecekleri zamanı düzenli olarak planlayın. Personeli, diğer markaların da yeni fikirler için çalışan etkileyici pazarlamayı nasıl kullandığı konusunda güncel tutun.

İlerlemeyi izleyin – Yazılım programları ve sosyal analiz platformları, çalışan etkileyici programınızı yönetmenize yardımcı olur. Her bir çalışanın nasıl çalıştığını ve bu etkileyici pazarlama stratejisinin markanızı nasıl etkilediğini bilmeniz için metrikleri takip ederler.

Yeni Görsel Teknoloji Dikkat Çekiyor

Teknoloji sürekli gelişiyor ve etkileyiciler, ayak uydurmak ve alakalı kalmak için genellikle en son teknolojide kalıyor. Markalar ayrıca müşteri deneyimini geliştirmek ve pazarlamayı daha verimli hale getirmek için görsel teknolojideki en son gelişmeleri kullanarak başarıya ulaşır. Markaların yeni görsel teknolojiyi kullanmak için etkileyicilerle işbirliği yapabileceği bazı yollara göz atın:

• • İnfografikler – İnfografiklerle izleyicilerin dikkatini çekin . Ürün avantajları, müşteri anketi sonuçları, ürün varyasyonları, markanızın sürdürülebilir olma yolları ve daha fazlası gibi yararlı bilgileri bir bakışta göstermek için veriye dayalı analizi kullanın.

• Yapay zeka (AI) – Coca Cola, Harley-Davidson ve Quartz gibi şirketler başarılı reklamlar oluşturmak için AI kullanır. Markalar ayrıca sohbet robotlarını kullanarak müşteri hizmetlerini kolaylaştırmak ve çevrimiçi olarak kişisel alışveriş yardımı vermek için yapay zekayı kullanabilir. AI, SEO, düzenleme ve web sitesi tasarımı için de son derece yararlıdır.

• • Bilgisayar destekli zeka (CGI) – Sanal etkileyiciler artık gerçek bir şey ve trendin 2020'de de devam edeceği kesin. Gerçek gibi görünüyorlar ve davranıyorlar, izleyicileriyle etkileşime giriyorlar, gerçek hayattaki ünlülerle poz veriyorlar ve marka giysiler giyiyorlar ama onlar 'CGI teknolojisi kullanılarak oluşturuldu. Örneğin Lil Miquela, Instagram'da 1,9 milyon takipçisi ve YouTube'da 120 bin abonesi olan 19 yaşında Brezilyalı-Amerikalı bir müzisyen ve moda fenomeni. Fullscreen tarafından yürütülen bir anket, CGI etkileyicilerinin etkili olduğunu gösteriyor: CGI takipçilerinin yüzde 55'i bir satın alma işlemi gerçekleştirdi ve yüzde 55'i bir etkinliğe katıldı.

• Dronlar – Kameralı drone'lar, havadan çarpıcı video görüntüleri ve fotoğraflar çekmeyi daha kolay ve daha az maliyetli hale getirir. Drone'lar , sponsorlu etkinliklerde ve uçan afişlerde promosyon ürünlerini bırakmak için statik reklam panoları yerine mobil olan reklam araçları olarak hizmet edebilir. Etkileyenlerin çoğu, çarpıcı fotoğraf ve video çekmede ustadır ve drone kullanmak, markanıza dikkat çekme yeteneklerini geliştirir.

360 video – Kitlenize ürünlerinizi ve diğer çekimleri 360'ta izleme fırsatı vermek, onları deneyimin içine çeker ve bilgileri ayrıntılı olarak iletir. Onları doğrudan eyleme sokar, sanki deneyime sadece onu izlemek yerine katılıyormuş gibi. Markanızı sergilemek, canlı etkinlikleri öne çıkarmak, bir tur atmak, kısa bir film oluşturmak veya 360 derece video ile bir maceraya çıkmak için etkileyicilerle işbirliği yapın.

Etkileyenler Çeşitlendiriyor

Etkileyiciler, geniş erişimleri ve hedef kitleleriyle olan güçlü ilişkileri nedeniyle, markalar için satışları ve görünürlüğü artırır. Ancak etkileyiciler aynı zamanda daha da girişimci olmak ve gelir elde etmek için kendi markalarını büyütmek istiyor. Bu, markalı ürünlerin ve yağmaların ötesine geçer. Müzisyenler bir plak şirketinin desteği olmadan kendi albümlerini yayınlayabilirler. Yazarlar, bir yayınevine ödeme yapmadan kendi kitaplarını yayınlayabilirler.

Podcast'ler

Etkileyenler, sosyal medya platformlarının ötesinde, kitle üyeleriyle doğrudan bağlantı kurmanın daha fazla yolunu buluyor. Bir podcast barındırmak , içerik oluşturucular için trend olan bir örnektir. Podcast'ler, blog yazmayı yazılı kelimeden sese taşır ve bu da onu daha erişilebilir hale getirir. İnsanlar, araba kullanırken, işe gidip gelirken, yemek pişirirken, temizlik yaparken ve egzersiz yaparken gibi okuyamadıkları yerlerde içerik dinler. Podcast'leri dinlemek zaman kazandırır ve hayranların daha sık dinlemesini sağlar.

Apple'ın Dünya Çapında Geliştiriciler Konferansı'nda (WWDC 2018) bildirdiğine göre, 2018'de dünyada 550.000 podcast ve 18,5 milyondan fazla bölüm vardı. MusicOomph, Ocak 2020'ye kadar insanların 100 farklı dilde 700.000 aktif podcast'te 29 milyon podcast bölümünün dinlenebileceğini söylüyor. MusicOomph tarafından derlenen ek ABD istatistikleri, podcasting'in nasıl yükselişte olduğunu ve etkileyiciler için nasıl etkili bir bağımsız platform olabileceğini gösteriyor:

• ABD nüfusunun yüzde yetmişi “podcasting” terimine aşinadır.
• ABD nüfusunun yüzde elli biri bir podcast dinledi.
• Amerikalıların yüzde otuz ikisi en az her ay bir podcast dinliyor.
• Amerikalıların yüzde yirmi ikisi haftalık podcast dinliyor.
• Podcast dinleyicilerinin yüzde yirmi sekizi 25 ile 34 yaşları arasında.
• Podcast dinleyicilerinin yüzde yirmi biri 35 ila 44 yaşında.
• Erkekler ve kadınlar podcast'leri yaklaşık olarak eşit oranda dinliyor: yüzde 52 erkek ve yüzde 48 kadın.
• Dinleyicilerin yüzde sekseni podcast bölümünün tamamını veya çoğunu dinliyor.

Podcast'ler markalar için de etkilidir. İşte nedeni:

• Podcast dinleyicilerinin yüzde altmış dokuzu, podcast reklamlarının onları yeni ürün ve hizmetlerden haberdar ettiğini kabul ediyor.
• 2015 yılında podcast'lerden elde edilen reklam geliri 69 milyon dolardı. 2017'de 314 milyon dolar iken 2019'da 514 milyon dolara yükseldi. 2020'de podcast'lerin yarattığı reklam geliri 659 milyon dolara ulaşabilir.
• Podcast reklamlar, dinleyicilerin satın alma niyetini, bir reklamı duyduktan sonra bir ürün veya hizmeti satın alma olasılığına çok veya bir dereceye kadar yükseltir. Yüzde artışı, podcast'in konu nişine bağlı olarak değişir:
  • Toplum ve kültür: yüzde 9,2 artış
  • Haber ve siyaset: Yüzde 12,8 artış
  • Komedi: yüzde 7,3 artış
  • Spor : yüzde 9,3 artış
  • İş: yüzde 14 artış

Ürün grupları

Influencerlarla uzun vadeli ilişkiler kuran markaların trendi, influencerlar için başka bir faydaya yol açtı. Daha fazla marka, etkileyicilerin kendi koleksiyonlarını başlatmaları için ürün işbirlikleri sunuyor. Bu, özellikle sosyal medya etkileyicilerinin müşteri katılımı üzerinde büyük bir etki yarattığı güzellik ve moda endüstrileri için geçerlidir.

Örneğin, giyim e-perakendecisi Revolve, Mayıs 2019'da Instagram moda fenomeni Aimme Song ile Song of Style markalı 50 parçalık bir giyim koleksiyonu oluşturdu. Beauty vlogger Manny MUA'nın Makeup Geek'in göz farı paleti, çıkış yaptığında 20 dakika içinde tükendi. Makeup Geek daha fazla personel tuttu ve etkileyicilerin paletini stokta tutmak için çevrimiçi mağazalarını desteklemek için dört sunucu ekledi.

Influencer’lar kendi ürün gruplarını piyasaya sürüyor ve ürünlerini satmak için perakendecilerle ortaklıklar kuruyor, bunun tersi de oluyor. Bu tür bir ortaklıkla, etkileyiciler kendi ürünlerini onaylar ve haklarına sahip olurlar. Ve marka, etkileyicinin kitlesine maruz kalmanın avantajlarından yararlanmaya devam ediyor.

Pazarlamacılar Stratejilerini Birleştiriyor

Pazarlamacılar ve markalar, müşterilerin ilgisini çekmek, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için çeşitli stratejiler kullanır. Üç yaygın pazarlama stratejisi – içerik pazarlaması , sosyal medya pazarlaması ve etkileyici pazarlama – yakından ilişkilidir ancak yaklaşımları farklıdır.

• İçerik pazarlaması , marka tarafından oluşturulan ve sosyal medya ve web sitelerinde paylaşılan içeriği içerir. İçerik; bloglar, videolar, fotoğraflar, podcast'ler, web seminerleri, e-kitaplar, teknik incelemeler ve grafikler dahil olmak üzere birçok biçim alır.
• Sosyal medya pazarlaması , kendi sosyal medya hesapları aracılığıyla halkla etkileşime giren bir markaya odaklanır. Markalar , ürün lansmanlarını duyurmak, soruları yanıtlamak, ürünlerin reklamını yapmak, şirket hakkında bilgi vermek ve müşteri hizmetleri sunmak için sosyal medya hesaplarını kullanır.
• Etkileyici pazarlama , içeriği üreten markanın kendisi yerine, İnternet üzerinden marka hakkında bilgi paylaşmak ve markayı desteklemek için bir etkileyici kullanır.

Her üç pazarlama stratejisi de içerik üretmekle ilgilidir, ancak farklı olan içeriği kimin yaptığı ve hangi platformların kullanıldığıdır. Ayrı stratejiler olsalar da, birlikte kullanıldıklarında gerçekten en iyi sonucu verirler. 2020'deki trend, üçünü birleştirmek ve her birinin en iyi kısımlarını kullanmaktır.

Pazarlama bütçenizi, çalışan etkileyicileri ve reklamlar gibi diğer stratejilerle birlikte üç stratejiyi de içerecek şekilde tahsis ederek, maksimum faydayı elde edeceksiniz. Pazarlama stratejilerinizi birleştirmek için şu nedenleri göz önünde bulundurun:

• İçerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması insanlara bilgi verirken, influencer pazarlaması insana insani bir dokunuş katıyor.
• Bir markanın kendi içeriği, onu kanıtlanmış, saygın bir marka olarak kurarken, bir etkileyicinin içeriği bunu güçlendirir ve mesajı yeni kitlelere yayar.
• Bir markanın blogundaki içerik tek başına çok fazla satışa dönüşmeyebilir. Ancak aynı izleyiciler içeriğinizin çoğunu sosyal medyada gördüğünde, hayran olma olasılıkları daha yüksektir.

Markaların Influencer Pazarlamayı Stratejilerine Entegre Etme Yolları

Pazarlama hedeflerinize, hedef pazara ve marka nişinize bağlı olarak, markanız için en uygun stratejileri seçeceksiniz. Pazarlama stratejinize etkileyicileri entegre etmek söz konusu olduğunda, şu çeşitli yaklaşımları göz önünde bulundurun:

• Bağlı kuruluş pazarlaması - Etkileyicinize sosyal medyalarına ve blog gönderilerine eklemek için bir bağlı kuruluş bağlantısı verin . Satışla sonuçlanan her tıklamadan bir komisyon alacaklar. Etkileyici kampanyanız için yatırım getirisini izlemenin kolay bir yolu. Ayrıca, etkileyicileri daha fazla satış sağlamak isteyecekleri için ürününüzü aktif olarak desteklemeye teşvik eder.
• Marka elçisi – Bu, bir etkileyici ile iyi bir eşleşme bulan bir marka arasındaki uzun vadeli bir ilişkidir. Etkileyen kişi, marka elçisi olarak hizmet eden ünlüler gibi, markanın yüzü haline gelir.
• Yarışmalar ve eşantiyonlar – Etkileyicinizin sosyal medya hesabında bir yarışma veya çekiliş düzenlemesini sağlayın veya hesabınızda veya web sitenizde bulunan bir yarışmayı tanıtın. Bu kampanyalar, marka bilinirliğini artırmak, sosyal takipçileri artırmak, tüketici verilerini yakalamak ve bir e-posta pazarlama listesini büyütmek için etkilidir.
• İndirim kodları – Etkileyiciniz, ürünlerinizi tanıtırken gönderilerine benzersiz bir indirim kodu ekler. Müşteriler sitenizde bir satın alma işlemi yapmak için kodu kullandıklarında indirim alırlar ve etkileyici bir komisyon alır. Pazarlama hedefleriniz satışları artırmayı ve olası satışları müşterilere dönüştürmeyi içeriyorsa, indirim kodlarını kullanmak harikadır.
• Misafir ilanı – Markanızın web sitesi veya blogu için içerik yazması için bir etkileyiciyi davet edin. Sitenize daha fazla görünürlük sağlamak için izleyicilerini gönderiye yönlendireceklerdir. Siz de, gönderiyi yazmaları için onlara tazminat ödeyecek ve kitlenizi sosyal medya hesaplarına veya bloglarına yönlendireceksiniz.
• Etkileyici devralma – Etkileyicinin, sosyal medya hesabınız için tüm içeriği geçici olarak sağlamasına izin verin. Ya hesabınıza erişimi devredin ya da yayınlamanız için size içerik göndermelerini sağlayın. Influencer devralmaları marka görünürlüğünü artırır, yeni takipçiler kazanır ve markaya güven oluşturur.
• Sosyal medyadan bahseder - Etkileyiciler sosyal medya gönderilerinde markanızdan her bahsettiğinde, markanız için farkındalık ve müşteri tabanınızı artırma potansiyeli artar.
• Sponsorlu blog gönderileri – Blog gönderilerinin, arama motoru optimizasyonu (SEO) için önemli olan sosyal medya gönderilerinden çok daha uzun bir ömrü vardır. Etkileyenlere markanız veya ürününüz hakkında blog gönderilerine içerik eklemeleri için ödeme yapın .

Etkileyiciyi gemiye getirin - Etkileyici ile nihai uzun vadeli ilişki, onları dahili personelin bir parçası yapmaktır. Bu, etkileyici ile bir ilişki kurduğunuzda ve mükemmel bir eşleşme bulduğunuzda en etkilidir. Örneğin yaratıcı yönetmen, tasarımcı, danışman veya dijital danışman gibi becerilerine uygun pozisyonu seçin.

Instagram Yönetmeye Devam Ediyor

2018'de Instagram , dünya genelinde aylık aktif kullanıcılar için bir milyar sınırını geçti. Sosyal medya platformu Hindistan, Brezilya, Endonezya ve Rusya gibi ülkelerde oldukça popüler. Ancak en büyük kullanıcı sayısı Amerika Birleşik Devletleri'ndedir. Ekim 2019 itibariyle 116 milyon Amerikalı Instagram kullanıyor. Yüzde otuz dördü favori markaları ve şirketleri takip etmek için siteyi ziyaret ettiğini söylüyor.

2016'da Instagram etkileyicileri 1,26 milyon marka sponsorlu gönderi yayınladı. 2019 itibariyle, sponsorlu gönderilerin sayısı neredeyse dört katına çıktı. Statista'ya göre, platform 2020'nin sonuna kadar 6.12 marka destekli etkileyici gönderiye sahip olabilir. Özellikle lüks ve moda markaları bu platformda buldukları başarıdan dolayı Instagram'ı kullanmayı tercih ediyor. Ancak, acı sos, okyanus çöp sanatı ve evcil hayvanlar dahil olmak üzere hemen hemen her nişte içerik ve potansiyel etkileyiciler bulabilirsiniz. İçinde olduğu gibi, evcil hayvanların kendileri etkileyicidir .

Instagram'ın popülaritesinin büyük bir kısmı görsel olması ve kullanımı kolay bir düzene sahip olmasıdır. Kullanıcılar fotoğrafları, videoları ve hikayeleri paylaşır ve arkadaşlarının, ailelerinin ve favori sporcularının , ünlülerinin ve etkileyicilerinin neler paylaştığını görmek için özet akışlarında gezinir. Instagram kullanıcılarının yüzde elli dokuzu platformu günde en az bir kez ziyaret ediyor (yüzde 37'si günde birkaç kez ziyaret ediyor).

Instagram kullanıcıları da artık platformdan alışveriş yapıyor. Mart 2018'de Instagram, Instagram Business'ı kullanan onaylı etkileyicilere ve markalara alışveriş yapılabilir gönderiler sundu. Aralık 2019'a kadar ABD'li Instagram kullanıcılarının yüzde 8'i doğrudan Instagram üzerinden bir ürün satın aldıklarını söylüyor

Markaların Instagram Influencerları ile İşbirliği Yapması İçin İpuçları

Markalar giderek daha fazla bütçelerini Instagram'da influencer pazarlamaya ayırıyor. MediaKix 2019'da pazarlamacılara influencer pazarlama için en önemli sosyal medya kanallarının hangileri olduğunu sorduğunda, yüzde 89'u Instagram'ı yanıtladı. Katılın ve markanızı tanıtmak için Instagram etkileyicileriyle işbirliği yapmak için şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Instagram'ın sunduğu çeşitli gönderi türlerinden yararlanın: fotoğraf, video ve hikayeler. Buna IGTV'deki uzun biçimli videolar da dahildir . Hangi Instagram biçimlerinin en etkili olduğu sorulduğunda, MediaKix tarafından bildirildiği üzere, her bir türü seçen pazarlamacıların yüzdesi şöyle:
  • Instagram gönderisi: yüzde 78
  • Instagram hikayeleri: yüzde 73
  • Instagram videosu: yüzde 54

Diğer tüm sosyal medya platformlarından bu övgülere yaklaşan tek gönderi türü YouTube videolarıydı. Pazarlamacıların yüzde elli altısı, bunun etkileyici pazarlama için en etkili format olduğunu düşünüyor.

• Nano ve mikro Instagram etkileyicileriyle işbirliği yapmak daha az maliyetlidir ve bu etkileyicilerin sahip olduğu daha yüksek katılım oranlarından ve özgünlüğünden yararlanır.
• Müşterilerin satın alma işlemi yapmak için Instagram'dan ayrılmaları gerekmediğinden, Alışveriş Yapılabilir Gönderilerin kullanılması satın alma sürecini kolaylaştırır. Bu, kullanıcıları daha fazla satın almaya teşvik edebilir.
• Doğru eşleşmeyi ararken, yayınladıkları içeriği dikkatlice inceleyerek ilkeleri markanızın değerleriyle uyumlu bir influencer seçin. Ve rakiplerinizle daha önce işbirliği yapmadıklarından emin olun. Sizinle işbirliği yapmak, izleyicilerine güvenilmez görünmelerine neden olur.

Daha uzun altyazılar etkileşim oranını artırdığı için, altyazılarına daha fazla içerik koyarak doğal olarak rahat olan Instagram etkileyicilerini arayın .

Reklam Özelliği Etkileyenler

2020 yılı, sosyal medya hesap özet akışınızda ortaya çıkan banner reklamlarda ve reklamlarda etkileyicilerin görüneceği bir zaman gibi görünüyor. Ünlü yüzler geleneksel olarak reklamlarda görünse de , etkileyiciler de büyük bir etki yaratabilir. Etkileyenlerin daha yaygın bir ün kazanması, sponsorlu içerik ve marka elçilerinden doğal bir ilerlemedir.

Sosyal medya platformlarının, sponsorlu gönderilerde olduğu gibi, doğrudan elde ettikleri gelir nedeniyle etkileyici reklamları teşvik etmesi muhtemeldir . Instagram, 2019'un ortalarında markalı içerik reklamlarını tanıtarak bu harekete öncülük etti. Ücretli ortaklık aracı, etkileyicilerin gönderilerinin sponsor marka tarafından desteklenmesine izin veren bir geçiş özelliğine sahiptir. Reklam daha sonra daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve etkileyicinin takipçilerinin dışındaki Instagram kullanıcılarının yayınlarında ve hikayelerinde görünebilir.

Diğer sosyal medya platformları, etkileyicileri veya ücretli yükseltmeleri içeren reklamları norm haline getirerek Instagram örneğini takip edebilir. Bunun birkaç faydası vardır:

• Markanın hedef kitlesine oynamak daha kolaydır.
• Markayı ve etkileyicinin erişimini genişletir.
• Tek bir çabayla iki pazarlama kampanyası stratejisini yerine getirir.

Markaların görmeye alışık oldukları metriklerle çalışmasına olanak tanır .

Gösteriş Metrikleri Arka Koltuğunuzu Alın

Etkileyici pazarlama geliştikçe, pazarlamacılar yatırım getirisini hangi faktörlerin etkilediğini anlama konusunda daha iyi hale geldi. Beğeniler ve takipçiler gibi gösteriş metriklerinin başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası için ana niteleyiciler olmadığı açıkça ortaya çıkıyor. Dolayısıyla, etkileyici bir mega etkileyici için çok para ödemek, her zaman karşılaştırılabilir bir parasal getiri getirmez.

Sosyal medya lideri olan Instagram , 2019 yılında Kanada, Avustralya ve Brezilya dahil olmak üzere yedi ülkede platformlarında beğeni gizlemeye başladı. Yıl sonunda ABD'deki bazı hesaplardan beğeni gizleme testlerine başladı Adam Mosseri, Instagram CEO'su, platformun sosyal medya deneyimini baskı altına almaya çalışmak istediğini açıkladı. Instagram, platformun rekabetten çok insanları sevdikleri içerik ve onlara ilham veren şeylerle buluşturmasını istiyor. Wired'e göre, "Instagram'ın internetteki en güvenli yer olma arayışındaki son adım."

Şimdiye kadar Instagram'da kullanıcılar bir gönderiyi beğenebilir, ancak beğeni sayısı halktan gizlenir. Kullanıcılar ayrıca bir gönderiyi beğenenlerin listesini de görebilir, ancak toplam sayı görünmez. Ancak gönderiyi yapan kullanıcı, birkaç dokunuşta beğeni sayısını görebilir. Instagram, kendini gösteriş metriklerinden uzaklaştırmanın özgün ve ilgi çekici içerik oluşturmaya daha fazla önem vereceğini düşünüyor.

Markaların Influencerları Seçme ve Kampanya Başarısını Gösteriş Metriklerinin Ötesinde Ölçme Yolları

Pazarlamacılar 2020'de influencerları nasıl seçecekleri ve kampanya başarısını nasıl ölçecekleri konusunda daha bilgili olacaklar. Tipik olarak daha yüksek katılım oranlarına sahip olduklarından, nano ve mikro-etkileyicileri daha fazla kullanmaya yönelik itmenin bir nedeni, gösteriş ölçümlerinin ötesine geçmektir. Bir marka olarak, markanız için doğru influencer’ı ararken ve influencer pazarlama kampanyanızın başarısını analiz ederken kendinize şu soruları sorun :

• Influencer markanızla uyumlu mu? Normalde ürününüzü kullanacak kişiler mi? Eğer öyleyse, içerikleri özgün olacak ve onu tanıtma konusunda gerçekten hevesli olacaklardır.
• Influencer'ın hedef kitlesi kim? Yaşları, cinsiyetleri, konumları, ilgi alanları ve sosyal medya tercihleri ​​nedir? Bir etkileyicinin kitlesi , markanın hedef kitlesiyle yakından uyumlu olmalıdır.
• Sponsorlu içerik de dahil olmak üzere etkileyicinin içeriği neye benziyor? Hızlı bir haykırış mı yoksa yalnız bir hashtag mi yoksa daha düşünceli, yaratıcı ve organik mi? İkincisi, bir reklama daha az benzediği ve daha özgün ve güvenilir göründüğü için potansiyel müşterilere hitap eder.
• Influencer kampanyası satışları artırdı mı? Özel bağlantılar, ödeme kodları ve açılış sayfaları kullanarak bunu izleyin. Kampanyanızın hedefi buysa, etkinliğini ölçmek için kampanyaya harcadığınız tutarı satışlardan elde ettiğiniz tutarla karşılaştırın.
• Etkileyici kampanya, olası satış yaratmayı sağladı mı? Bunu, eşantiyon girişleri, uygulama indirmeleri, hesap kurulumları, haber bülteni abonelikleri veya diğer hedeflenen yollarla toplanan adların ve e-postaların sayısıyla ölçün .
• Etkileyicinin sponsorlu gönderisinin katılım oranı nedir? Bu, çeşitli şekillerde ölçülür, ancak etkileşimleri ve gösterimleri hesaba katan etkili bir formül şudur:

Beğeniler + Yorumlar + Kaydedilen veya Paylaşılan / Gösterimler x 100 = Etkileşim Oranı

Gösterimler, birinin gönderiyi toplam kaç kez gördüğüdür. Bu, benzersiz ziyaretçileri ve birden çok görüntülemeyi içerir. Kayıtlar ve paylaşımlar, gönderinizi kaydeden veya sosyal medyada paylaşan benzersiz hesapların sayısını gösterir. Bu formül, çeşitli etkileşim türlerini (beğeniler, yorumlar, kaydetmeler, paylaşımlar) dikkate alır ve bunu gönderiyi görüntüleyen kişi sayısıyla karşılaştırır. Sonuç, gönderinin ne kadar iyi karşılandığı ve etkili olduğuna dair daha doğru bir izlenimdir.

• İzleyiciler gönderiye tepki vermek için hangi emojileri kullandı? Facebook ve LinkedIn gibi platformlar, aşk, haha, vay, üzgün ve kızgın gibi beğeninin ötesinde seçenekler sunar. Gönderinin insanları nasıl hissettirdiğini anlamak için emojiler için yapılan yorumları da kontrol edin.
• Yorumlarda ifade edilen duygu nedir? Markanızla ilgili bir anahtar kelime veya hashtag belirleyerek, kampanyanın olumlu mu yoksa olumsuz mu olduğunu ölçmeye yardımcı olması için sosyal dinleme araçlarını kullanabilirsiniz.
• Gönderinin veya kampanyanın erişimi nedir? Bu, kaç kişinin gördüğü anlamına gelir ve kampanya hedefiniz marka imajı oluşturmak olduğunda bu önemli bir ölçümdür. Erişimi ölçmek için takipçi artışlarını, gösterimleri, trafiği ve sayfa görüntülemelerini kullanın. Hedefiniz belirli bir yeri hedeflemekse, kitle demografisini ölçmek için Google Analytics gibi araçlardan yararlanın. Ayrıca sitenize gelen yeni ziyaretçileri veya yönlendirme trafiğini belirlemenize yardımcı olur.

Kampanyanın dönüşüm oranı nedir? Marka bilinirliğini artırmak , yeni kitlelere ulaşmak, marka savunuculuğunu geliştirmek, satışları artırmak veya marka itibarını yönetmek gibi kampanya hedeflerini önceden tanımlayın . Ardından, izleyicinin gönderiyi görüntüledikten sonra yapmasını istediğiniz işlem olan dönüşümü nasıl izleyeceğinize karar verin. Bu, indirim kodlarını, benzersiz açılış sayfalarını, bağlı kuruluş bağlantılarını, indirmeleri, satışları, kayıtları, tıklamaları veya tepkileri içerebilir.

Markalar ve Etkileyenler Daha İyi Eşleşir

2020'de işletmeler, ortak olacak doğru etkileyicileri aradıkça markalarını korumaya ve kaliteli içerik üretmeye daha fazla önem verecekler. Sadece ünlü oldukları veya benzer bir hedef kitleye sahip oldukları için bir influencer ile çalışma günleri geride kaldı. Bunun yerine, bir markanın olumsuz ışık dikkatine yol açacak davranışlara hazırlıksız yakalanmaması için değerler hizalanmalıdır. Bu, hedeflenen kitlenin yüzünü çevirmesi, utanması, Federal Ticaret Komisyonu (FTC) ihlalleri ve hatta davalar şeklinde olabilir.

Pazarlamacılar, hem etkileyiciyi hem de içeriklerini incelerken daha dikkatli bir süreç izliyorlar. Marka güvenliğini ve itibarını akıllarında tutuyorlar. Markalar, imajlarına zarar verebilecek materyallerle ilişki kurmak istemezler. Ve potansiyel olarak markanın itibarına zarar verebilecek tartışmalı bir etkileyiciyle ortak olmak istemiyorlar. Marka vahşi tarafta da yaşamıyorsa, öyle.

Markalar Doğru Influencer Eşleşmesini Nasıl Bulabilir ve Tutabilir?

Bir etkileyicinin erişimini ve etkileşimini değerlendirmenin ve hedef kitlenizin eşleştiğinden emin olmanın ötesinde, markaların doğru etkileyiciyi bulmak için başka araçları vardır. Bir sözleşme hazırlamadan önce bu faktörleri göz önünde bulundurun :

• Brand Lift – Etkileyicinin markanızla etkileşimi artırmak için ne kadar potansiyele sahip olduğunu analiz edin. Daha küçük etkileyiciler, marka bilinirliğini artırmak için kitleleriyle uyum içindedir, ancak kampanya hedeflerinizi karşılayacak kadar büyük bir kitleye ulaşabilecekler mi? Daha büyük etkileyicilerle veya mikro etkileyicilerden oluşan bir ekiple ortaklık yapmak cevap olabilir.
• Platform – Etkileyicinin kullandığı sosyal medya platformlarına bakın ve markanız için iyi bir eşleşme olduklarından emin olun. Kitle demografisi, platformun popülaritesi ve gönderi biçimleri (video, fotoğraf, metin vb.) gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
• İtibar – Etkileyen kişinin itibarından memnun olup olmadığınızı belirleyin. Markanızın nişinde otorite olan birini mi yoksa modaya uygun, havalı bir faktör getirecek birini mi arıyorsunuz? Markanızın çevreye duyarlı olduğu veya belki de kapsayıcı olduğunuz mesajını yaymak ister misiniz? Bir etkileyicinin itibarını değerlendirmek, popülerlikleri artmadan önce eski gönderilerine bakmayı içerir. Birkaç etkileyicinin ve onların ortak markalarının itibarı, geçmişlerinden gelen saldırgan veya şüpheli davranışları yeniden ortaya çıktığında sorgulanmaya başladı.
• İçerik – Etkileyicinin içeriğini okuyun ve kalite ve ton açısından değerlendirin. Görsel ve işitsel kaliteyi, tutarlılığı, içeriklerinin göründüğü kategorileri ve içeriği kontrol edin.
• Ses – Etkileyicinin izleyicileriyle nasıl konuştuğunu anlayın, bu da sizi onların kişiliğine yönlendirir. İnsanlar, şeyler ve yerler hakkında konuşurken ne diyorlar? Sesinin markanızın sesi olmasını isteyip istemediğinize karar verin.
• Fiyat – Bu, bir markanın hangi etkileyicilerle çalışabileceğini belirlemede önemli bir faktördür. Şimdiye kadar, etkileyicilerin ne kadar ücret aldığına ilişkin standart bir oran yoktur. Markalar, hem markayı hem de etkileyiciyi teşvik eden adil ve teşvik edici ücretler için pazarlık yapmak için bir etkileyicinin erişimini, katılımını ve diğer önemli faktörleri inceleyebilir.
• Uzun vadeli bir ortaklık potansiyeli – Hedefiniz tek seferlik bir ortaklık değilse, uzun vadeli bir ortaklık için etkileyicinin ne kadar sürdürülebilir olduğunu belirleyin. Daha önce tartıştığımız gibi, etkileyicilerle uzun vadeli ilişkilerin belirgin avantajları vardır.

Başarılı Bir Etkileyici Pazarlama Kampanyası İçin İpuçları

Etkileyen kişiye çok az veya çok fazla yaratıcı özgürlük vermek arasında bir denge kurmak esastır. Etkileyen kişinin içeriği mikro düzeyde yönetmesi, etki sahibi kişiyle veya izleyicileriyle eşleşmeyen orijinal olmayan içerikle sonuçlanır. Bir influencer’a çok fazla yaratıcı kontrol vermenin dezavantajları da olabilir. Kitle arasında popüler olan ancak dönüşüm sağlamayan veya marka üzerinde olumlu bir etkisi olmayan sponsorlu içerikle sonuçlanabilir.

Anahtar, kampanya hedeflerini tanımlamak ve etkileyiciye sözleşme yazma sürecinde de dahil olmak üzere sağlam bir özet sunmaktır. Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyasında en iyi sonuçlar için aşağıdaki beklentilere uyun:

• Etkileyenler, tüm FTC sponsorluk açıklama yönergelerine uymalıdır.
• Etkileyiciye kampanyayı yürütmek için ihtiyaç duydukları uygun kaynakları verin. Lansmandan önce onların da bunu yapacak becerilere sahip olduğundan emin olun.
• Tanıtım gösterilerinden uzak durun ve kampanyalarınızın orijinal olduğundan emin olun. Halkla ilişkiler dublörleri insanları kızdırır ve hayal kırıklığına uğratır ve takipçileri uzaklaştırır.
• Influencer ve marka arasında beklentilerle ilgili yanlış anlaşılma olmadığından emin olun. Net bir sözleşme ve kampanya özeti yazın ve beklentileri yazılı olduğu kadar sözlü olarak da iletin. Bu, herkesi aynı sayfada tutar ve etkileyicilerin “bilmedikleri” veya düşündükleri şeyler nedeniyle sözleşmenin sonunu yerine getirmemelerini önlemeye yardımcı olur.
• Kullanmakta olduğunuz belirli sosyal medya kanalı için hangi tür kampanyaların uygun olduğunu anlayın.
• Influencer ve marka arasındaki iletişim hatlarını sürekli açık tutun. Bu, son teslim tarihleri, ödemeler, performans, olası olumsuz tanıtımlardan kaçınma ve daha fazlasıyla başarıyı sağlamaya yardımcı olacaktır.
• Etkileyicinin aceleye gelmemesi için gerçekçi son tarihler planlayın, bu da özensiz görünen daha az yaratıcı gönderilere yol açabilir. Nicelikten çok kalite, uyulması gereken standarttır.
• Kampanyanın her adımında performansı sürekli olarak ölçün. Bu, ters gidiyor gibi görünen bir stratejiyi frenlemenize ve gerçekten iyi giden şeylerden yararlanmanıza yardımcı olur.

Influencer Platformları Önem Kazanıyor

Markalar, başarılı bir influencer pazarlama programı oluşturmak için gereken zamanı, çabayı ve öğrenme eğrisini keşfettikçe, daha fazla kişi yardım için uzmanlara yöneliyor. Ajansların ve etkileyici pazarlama platformlarının devreye girdiği yer burasıdır. İlkinin çok sayıda müşterisi var, ancak 2020'de daha fazla marka etkileyici pazarlama platformlarına yönelecek. 2018 yılında, küresel etkileyici pazarlama platformu pazarının değeri, Statista tarafından hesaplandığı üzere 137 milyon dolardı. 2020'de 162 milyon dolara büyümesi ve 2027'de 370 milyon doları aşması bekleniyor.

Influencer pazarlama platformları, yazılım programları aracılığıyla influencer kampanyaları yürütme sürecini otomatikleştirir. Ajansların yanı sıra markaları da, etkileyici keşfinden kampanya yönetimi, analitik, ödemeler ve içerik yükseltmeye kadar bir kampanya yürütmenin çeşitli yönleriyle desteklerler. Bazı platformlar hepsi bir arada bir çözümken, daha yeni platformlar sürecin birkaç yönü üzerinde uzmanlaşmıştır.

IZEA Markalara ve Influencerlara Başarılı Influencer Pazarlama Kampanyaları Oluşturmada Nasıl Yardımcı Olabilir?

Düzinelerce etkileyici pazarlama platformu, markaların etkileyicilerle bağlantı kurmasına ve kampanyaları yönetmesine yardımcı olmaya hazır. Açık nedenlerden dolayı favorimiz, etkileyici pazarlama alanında hem öncü hem de lider olan IZEA. IZEA, 2006 yılında blogculara markalar için sponsorlu içerik yapmaları için ödeme yaparak yola çıktı. Artık bir dizi hizmete sahip küresel, halka açık bir şirket. Endüstri uzmanları, onu sürekli olarak en iyi etkileyici pazarlama platformları arasında listeliyor. IZEA, hem pazarlamacılara hem de etkileyicilere hizmet etmek için bir hizmet olarak yazılım (SaaS) araçları paketi sunar:

Markalar ve ajanslar için

• IZEAx 3.0 , IZEA'nın etkileyici pazarlama platformunun teknolojik olarak en gelişmiş versiyonudur. Etkileyici pazarlama kampanyalarını yürütürken markalara daha fazla ölçek, esneklik ve özgürlük verebilir. Etkileyici pazarlamanın altı unsurunu kapsar:
• Keşfedin – Markanıza uygun etkileyicileri ve yaratıcıları bulun.

• Engage - Teklif verme, teklifler ve mesajlaşma için etkileyiciler ve içerik oluşturucularla iletişim kurun.

• Oluştur - Videolar, fotoğraflar, makaleler ve bilgi grafikleri dahil içerik oluşturun.

• İşlem – İçerik oluşturuculara güvenli ödemeler yapın ve bütçelemeyi takip edin.

• Dağıt – İçeriği birden fazla sosyal medya kanalına dağıtın.

• Ölçüm – İçerik performansını gerçek zamanlı olarak analiz edin.

FTC uyumluluğu ve marka güvenliği özellikleri, IZEAx 3.0 platformunda yerleşik olarak bulunur. Ayrıca Twitch'i, entegre olduğu Instagram, Facebook, Twitter ve YouTube'u içeren sosyal medya platformları dizisine ekler.

• IZEAx Discovery , etkileyici pazarlamanın keşif aşamasına odaklanan bir etkileyici ve yaratıcı arama aracıdır. İçerik oluşturucuların ve etkileyicilerin yetenek ve deneyimlerini markalara bağladığı için çoğu pazarlamacının etkileyici pazarlama yolculuğuna başladığı yer burasıdır. Veritabanı, dört milyondan fazla etkileyici ve içerik oluşturucu hakkında bilgi içerir. Tam özellikli etkileyici arama yazılımı, veri filtreleri, liste oluşturma ve dışa aktarma, zengin veri profilleri ve içerik oluşturucuları görsel içerikleri aracılığıyla keşfetmek için VizSearch'ü içerir.
• Yönetilen Hizmetler , tam olarak yönetilen etkileyici pazarlama kampanyaları için markaları ve ajansları etkileyiciler ve içerik uzmanlarıyla birleştirir. Markalara içerik oluşturma, proje yönetimi, fikir oluşturma, optimizasyon ve raporlama konularında rehberlik eder.

Etkileyiciler ve yaratıcılar için

• IZEA, etkileyicilerin ve içerik oluşturucuların içeriklerinden para kazanabilmeleri için kendilerini markalara pazarlamak için kullanabilecekleri bir platform sağlar .
• Etkileyiciler, tazminat için sosyal medya hesaplarında ve bloglarında sponsorlu içerik oluşturma fırsatı için markalar, yayıncılar ve reklamcılarla bağlantı kurar.

İçerik oluşturucular markalar, yayıncılar, reklamcılar ve e-ticaret şirketleri için özel içerik üretir. Serbest yazarlar, fotoğrafçılar, kameramanlar, animatörler, müzisyenler, besteciler, tasarımcılar ve gazeteciler için içerik oluşturarak para kazanma fırsatı.

AI Sorumluluğu Alır

AI'dan daha önce bahsettik, ancak yapay zekadaki ilerlemeler 2020'de size daha fazla ayrıntı verecek kadar trend. AI, markaların iş ortaklığı yapacak doğru etkileyicileri bulmasını daha kolay ve daha kolay hale getiriyor. Ve coğrafi konum sayesinde markalar, satın alma süreci boyunca müşterileri daha iyi takip edebilir ve mesajlarını uygun şekilde yeniden hedefleyebilir. AI, sahte takipçileri ayıklamayı ve aynı zamanda en yüksek katılım oranlarına sahip etkileyicileri bulmayı kolaylaştırıyor.

Single Grain tarafından ana hatlarıyla belirtildiği gibi, AI'nın etkileyici pazarlamayı dönüştürmesinin ek yollarına bir göz atın:

• Görüntü tanıma, pazarlamacıların belirli kriterlere göre sıralamak için birkaç saniye içinde binlerce fotoğrafı taramasını sağlar. Pazarlamacılar, örneğin fotoğraflarında, yüz ifadelerinde ve duygularında veya belirli bir manzarada belirli bir markayı öne çıkaran etkileyiciler arıyor olabilir. Görüntü tanıma, zamandan ve birine tek tek fotoğraflara bakması için ödeme yapma masrafından tasarruf sağlar .
• Doğal dil işleme (NLP) insan dilini analiz edebilir. Pazarlamacılar, bir etkileyicinin her gönderisini okumak ve bir marka için iyi bir eşleşme olup olmadığını görmek için sonuçları analiz etmek için NLP'yi kullanır. NLP, etkileyicileri bulmayı daha az zaman alıcı, kaynaklar üzerinde daha az yük ve daha doğru hale getirir.
• Yapay sinir ağları (YSA) teknolojisi, bir etkileyiciyi paylaşımda bulunmaya teşvik etmek için hangi düzeyde teşviklerin en iyi sonucu verdiğini tahmin edebilir. Pazarlamacılar daha sonra, etkileyicinin yayınlama olasılığının en yüksek olduğu zaman teşvik sunabilir.
• AI ayrıca bir etkileyicinin gönderilerini değerlendirebilir ve etkilerinde ne zaman bir artış veya azalma görebileceklerini tahmin edebilir. Pazarlamacılar daha sonra teşvikleri buna göre ayarlayabilir.
• FTC ifşa yönergelerine uymayan gönderileri işaretlemek, pazarlamacılara zaman kazandıran ve olası sorunları önleyen AI ile kolaydır.

Influencer Pazarlama Bütçeleri Artıyor

2019'da pazarlamacıların yüzde 65'i, pazarlama bütçelerinin daha yüksek bir yüzdesini etkileyicilere tahsis ederek, etkileyici pazarlama harcamalarını artıracaklarını söyledi . SocialPubli'ye göre, reklamverenlerin yüzde 18'i bütçelerinin yarısından fazlasını etkileyici pazarlamaya ayırdı. Niye ya? Pazarlamacıların yüzde 89'u, etkileyici pazarlamanın diğer pazarlama kanallarından daha iyi veya daha iyi yatırım getirisi sağladığı için. Ve pazarlamacıların yüzde 71'i, etkileyici pazarlamadan gelen trafiğin ve müşterilerin kalitesini diğer pazarlama kaynaklarınınkinden daha fazla buluyor.

Markaların influencer pazarlama ile gördüğü başarı ile bu trend 2020 yılına kadar devam edecek. Bir örnek, büyük güzellik üreticisi Estee Lauder. Ağustos 2019'da şirket, pazarlama bütçesinin yüzde 75'ini dijital pazarlamaya, özellikle sosyal medya fenomenlerine harcayacağını duyurdu . Mediakix tarafından derlenen verilere göre, markalar 2022 yılına kadar influencer pazarlamasına 15 milyar dolar harcayabilir.

Bir Influencer Topluluğu Ortaya Çıkıyor

Influencer işbirlikleri, ortak deneyimler ve influencer pazarlamasının yükselişi, influencerlar arasında bir topluluk oluşturdu. Ve etkileyiciler kendi başlarına bir endüstri haline geldi. Bununla birlikte, markalar son zamanlarda 2020'de daha fazlasını göreceğimiz etkileyici etkinliklere ev sahipliği yapma sıcak trendini yarattı.

Influencer etkinlikleri , etkileyicileri tek bir yerde bir araya getirir ve tanıtım, marka imajını artırmaya hizmet eder. Asıl amaç, etkileyicilerle yüz yüze, daha anlamlı bir düzeyde bağlantı kurmaktır, ancak etkileyici etkinliklerin ek faydaları vardır:

• Influencerlar markayı daha iyi tanır ve şirketin neyi temsil ettiğini daha iyi anlar.
• Buzz ve marka bilinirliği , yeni ürün sürümleri etrafında oluşturulur.
• Etkileyenler, birlikte çalıştıkları marka etrafında daha güçlü bir topluluk oluşturur.

Markalar için Harika Bir Influencer Etkinliğine Ev Sahipliği Yapmaya İlişkin İpuçları

Influencer etkinlikleri pahalı olabilir, ancak bütçenizi aşmaları gerekmez. Bazı markalar, Influencer'ları Hawaii ve Bangkok gibi Instagram'a yakışır yerlere uçuruyor ve eğlence ve konaklama için oldukça büyük bir bütçe harcıyor. Diğerleri yerel, daha küçük etkinliklere ev sahipliği yapar. Bir şirket hangi yolu seçerse seçsin, başarılı bir influencer etkinliği Pixlee tarafından sunulan şu yönergeleri takip eder:

• Etkileyicileri nişinizin dışında davet edin . Sektörünüzdeki etkileyicileri davet ederek müşteri erişiminizi genişletin, ancak doğrudan niş alanınızda değil.
• Yağma çantalarınıza cömertçe yatırım yapın. Influencerların influencer etkinliklerine katılmasının başlıca nedenlerinden biri, markaların sunduğu ücretsiz ürünleri almaktır. Yağma çantalarınızın içeriğini unutulmaz kılın. Etkileyiciler ürünlerinizi eve götürecek, deneyecek ve incelemelerini , kutu açılışlarını ve deneyimlerini sosyal medyada yayınlayacaktır. Yeni ürün sürümlerinizi hediye etmek, haberi duyurmanın ve etkileyicilerinizi markanız hakkında heyecanlandırmanın harika bir yoludur.
• Etkinliği heyecanlı hale getirin. Markanız etrafında olumlu bir etki yaratmak istiyorsunuz, bu nedenle etkileyicileri markanız hakkında heyecanlandırma fırsatını kullanın. Bunu izleyicileriyle özgün ve organik bir şekilde paylaşacaklar . Mükemmel eğlence için rezervasyon yapın, özel misafirleri davet edin, lezzetli yiyecek ve içecekleri hazırlayın ve yeni bir ürünün özel tanıtımını yapın.
• Anlamlı etkileşimler sağlayın. Eğlenceli ve ilgi çekici bir atmosfer yaratmak için bir kokteyl partisi atmosferinin ötesine geçin. Katılımcıların küçük konuşmaların ötesinde birbirleriyle etkileşim kurmaları için fırsatlar yaratın. Oyunlar, harika fotoğraf çekimleri ve meydan okumaları dahil etmeyi düşünün.
• Karışmayı unutmayın. Etkinlik sırasında lojistiği başkalarına devrederek markanızı temsil etmeye odaklanabilirsiniz. Influencer etkinliği, önemli bağlantılar kurmanız ve markanızın yüzü olmanız için mükemmel bir zaman.
• Modaya uygun tutun. Etkileyenler, büyük ölçüde , nişlerinde yeni ve trend olan şeylere ayak uydurmakla ilgilidir . Etkinliğinizin de öyle olduğundan emin olun; bu, katılımcıları etkinlikle ilgili resimler göndermeye ve markanız hakkında övgüler almaya teşvik edecektir.
• Bir etkinlik hashtag'i oluşturun. Bu, etkileyici etkinliğiniz için önemli bir bileşendir. Etkinliğiniz için bir hashtag oluşturun ve bunu etkileyicilerinize geniş çapta tanıtın. Markanızın görünürlüğünü artırmak için onları etkinlikten önce, etkinlik sırasında ve sonrasında dağıtmaya teşvik edin.

Fotoğraf kalitesinde aydınlatma sağlayın. Katılımcıların etkinlik sırasında bol bol fotoğraf çekmesini ve bol bol video çekmesini istediğinizi unutmayın. Etkinliğinizdeki aydınlatmanın, mükemmel çekimler yapmak için en uygun olduğundan emin olun, böylece onları sosyal medyada yayınlayacaklar.

Uyum Bekleniyor

FTC'nin etkileyiciler için net yönergeler oluşturması ve bunları sıkı bir şekilde uygulamasıyla 2020, daha az belirsizliğin ve daha fazla uyumun olduğu bir yıl olacak . Influencerlar, pazarlamacılar ve markalar, ortaklıklarını ifşa etmek için uymaları gereken düzenlemeleri biliyorlar. Ve bu yönergeleri takip etmek artık endüstride bir beklentidir.

The responsibility for letting viewers know they're watching or reading sponsored content lies on the influencer, says the FTC. When an influencer is working with a brand to endorse or recommend its products, they must disclose this clearly and openly to the public. And they must do so within each sponsored post.

The FTC says, “If you endorse a product through social media, your endorsement message should make it obvious when you have a relationship (“material connection”) with the brand. A “material connection” to the brand includes a personal, family, or employment relationship or a financial relationship – such as the brand paying you or giving you free or discounted products or services.”

Even likes, tags, pins and other similar actions are endorsements when you're working directly with a brand. Disclosing relationships with brands helps influencers keep their endorsements honest and allows people to make more candid judgments about the endorsed product.

How Influencers Can Comply With FTC Disclosure Requirements

The FTC gives influencers clear guidelines on how to disclose partnerships, and these guidelines appear in its Disclosures 101 for Social Media Influencers guide. Influencers should also keep up to date on any changes that affect them. Changes appear on the official FTC website. We've summarized the disclosure guidelines as an overview for you here, but consult the guide for important details:

• Açıklamanızı, gözden kaçırılması zor bir şekilde ve profil sayfanıza değil, gönderinin içine yerleştirin. Bir gönderi veya videonun sonunda veya bir kişinin DAHA FAZLA'yı tıklamasını gerektiren herhangi bir yerde olmamalıdır .
• Açıklama, hashtag'leriniz veya bağlantılarınızla karışmamalıdır.
• Bir resimdeki, örneğin Snapchat veya bir hikayedeki onaylar, resmin üzerine yerleştirilmelidir. İzleyiciler onu görmek ve okumak için yeterli zamana sahip olmalıdır.
• Bir videodaki onaylar, yalnızca açıklamada değil, videoda görünmelidir. Onayın yazılı olduğu kadar sesli olarak da net olmasını sağlayın.
• Canlı yayındaki onaylar düzenli aralıklarla tekrarlanmalıdır, böylece yayına geç gelenler de bunu görecek ve duyacaktır.
• Basit ve anlaşılır bir dil kullanın. FTC, kaçırılması zor bir yerdeyse, "Ücretsiz ürün için Acme markasına teşekkürler" gibi bir şey söylemenin kabul edilebilir olduğunu söylüyor. "Reklam", "reklam" ve "sponsorlu" kelimelerinin kullanılması da kabul edilebilir ancak "sp", "spon" veya "ortak çalışma" gibi kısaltmalar kabul edilemez. "Teşekkür" ve " elçi " gibi tek başına kullanılan terimler de yeterince açık değildir. #ad veya #sponsorlu gibi hashtag'ler kabul edilebilir.
• Açıklama, onay ile aynı dilde olmalıdır.
• Platformun açıklama aracının yeterli olduğunu varsaymayın. FTC yönergelerine de uyan kendi açıklamanızı kullandığınızdan emin olun.
• Deneyiminiz hakkında konuşmadan önce bir ürünü denemelisiniz.
• Onayınız dürüst olmalıdır. Başka bir deyişle, ürünü beğenmiyorsanız, onaylamayın.
• Yalnızca ürünle ilgili doğru olan iddiaları kullanın. Örneğin, bilimsel bir kanıtı yoksa bir ürünün bir sağlık durumunu tedavi edebileceğini söyleyemezsiniz.

Sahte Botlar ve Sahte Takipçiler

2020'de influencer pazarlamasında daha az görmemiz gereken bir diğer şeffaflık sorunu da sahte botlar, sahte takipçiler ve sahte etkileyiciler. Bu, 2019'daki pazarlamacıların bir numaralı endişesiydi. Mediakix'in anketine katılan pazarlamacıların yarısı, baş etkileyici pazarlama zorluklarını sahte takipçiler ve gerçek olmayan etkileşimler tespit etmek olarak adlandırdı.

Pazarlamacılar, etkileyici pazarlamaya daha fazla para yatırdıkça, aldatılmayı göze alamazlar. Sorun, markaları etkileyicileri daha dikkatli incelemeye yönlendiren bir faktör. Markalar ve platformlar çökmeye devam ettikçe 2020'de daha az sahte bot ve sahte takipçi görmeyi bekleyebilirsiniz.

Sahte takipçiler nereden geliyor? Şirketler ve kişiler, hesapların beğenilerini, yorumlarını ve takiplerini satmak amacıyla sahte sosyal medya hesapları oluşturur. Bu hesaplar bottur. Gerçek hesapların davranışını taklit eden otomatik hesaplardır, bu nedenle onları tespit etmek zordur. Mediakix'in sahte botlar üzerindeki deneyi, sosyal medya platformlarının, markaların ve etkileyici pazarlama platformlarının, daha derine inmeden sahte botları kolayca tanımlamadığını buldu .

Bununla birlikte, incelikli bir hediye, sahte etkileyicilerin sponsorlu etkileyici içerik üzerinde olumlu bir yatırım getirisi sağlamadığı, yalnızca gösteriş ölçümlerinde olduğudur. 2019'da daha sofistike teknoloji ve şeffaflık konusuna çok dikkat edildiğinde, 2020 uyumluluğu bir norm olarak görmelidir.