Influencer ve İçerik Pazarlamasına Karşı Geleneksel Reklam Biçimleri

Muhtemelen Super Bowl Pazar günü TV reklamları izleme geleneği asla ortadan kalkmayacak. Hala büyük bir oyun olduğu sürece reklamlar her zaman büyük haber olacak. Bu pahalı ve ünlü reklamların yıllık geçit töreni, Super Bowl Sunday'in ayrılmaz bir parçasıdır. Oyundan devre arasına ve her reklama kadar, bu gün boyu süren etkinliğin çekiciliği birçok nesli kapsar. Ancak bu, geleneksel reklamcılığın tüm biçimleri için her zaman geçerli değildir.

Neyse ki, pazarlama ve reklam harcamaları söz konusu olduğunda, pazarlamacıların artık her zamankinden daha fazla seçeneği var. Günümüzün pazarlamacıları sadece basılı veya TV'de reklam alanı satın almıyorlar. Geleneksel reklamları, dijital reklamları ve etkileyici içeriği kapsayan stratejilere yatırım yapıyorlar.

Klasik bir reklam kampanyası ne zaman izlenecek en iyi yoldur? Etkileyici ve içerik pazarlama kampanyası ne zaman daha etkilidir? Bu kılavuz, etkileyici içerik pazarlaması ile geleneksel reklamcılık arasındaki farkları anlamanıza yardımcı olacak geniş bir içgörü sunar .

İlk olarak, geleneksel ve geleneksel olmayan pazarlama biçimlerini neyin tanımladığına hızlıca bir göz atacağız. İkinci olarak, etkileyici içeriğin köklerine ve pazarlama ortamını nasıl değiştirdiğine bir büyüteç koyacağız. Ardından, influencer ve içerik pazarlaması ile geleneksel pazarlamayı birbirinden ayıran birkaç önemli alana göz atacağız. Bu alanlar maliyetler, hedefleme, katılım, erişim ve son olarak izleme, analitik ve yatırım getirisidir (yatırım getirisi).

Geleneksel Reklam Biçimlerini Tanımlamak

Geleneksel reklamcılık deyince aklınıza ne geliyor? Dijital reklamcılık ve tüm yinelemelerinden önce, pazarlamacılar aşağıdaki basılı ve medya kuruluşlarına yöneldiler:

• televizyon
• Radyo
• reklam panoları
• Doğrudan posta ve basılı haber bültenleri
• el ilanları
• dergiler
• Gazeteler

Çevrimiçi reklamcılık ve pazarlama, özellikle Facebook reklamlarının 2007'de piyasaya sürülmesinden bu yana açık bir şekilde çoğaldı. Geçtiğimiz birkaç yılda, uygun maliyetli etkileyici ve içerik pazarlama stratejileri, bütçeleri aşan birçok nedenden dolayı geleneksel reklamları gölgede bıraktı.

Ancak bugün bile pazarlamacılar, geleneksel reklamcılık biçimlerini bütçelerinden her zaman dışlamıyorlar. Ürüne veya markaya bağlı olarak, klasik ve çağdaş reklamcılık ve pazarlama biçimlerini birleştirmek akıllıca bir hareket olabilir. Televizyon ve yazılı medyanın tüm nesiller için hala günlük yaşamın bir parçası olması şaşırtıcı gelmeyebilir.

Influencer ve İçerik Pazarlamasının Tanımlanması

Dijital pazarlama, arama motoru optimizasyonundan (SEO) gelişen etkileyici ve içerik pazarlama dünyasına kadar, çevrimiçi gördüğünüz herhangi bir pazarlama biçimidir. Influencer ve içerik pazarlaması artık dijital pazarlama seçenekleri arasında en popüler stratejilerden biri.

En spesifik olarak, etkileyici ve içerik pazarlaması , sosyal medya pazarlamasının bir yönüdür. Etkileyici ve içerik pazarlaması, diğer herhangi bir geleneksel veya dijital pazarlama kampanyasıyla aynı işlevi görür. Marka bilinirliğini artırır, olası satış yaratmayı sağlar ve satışları artırır. Kısacası, etkileyici içerik, bir ürün veya marka etrafında vızıltı oluşturmak için tasarlanmıştır. Bir markanın satışlarındaki artış, etkileyici içerik pazarlamasının mutlu bir yan ürünü olur.

Ancak içerik pazarlaması neden bu kadar güçlü bir reklamcılık biçimi haline geldi? Geleneksel ve dijital reklamların çokluğu, tüketicilerin bu müdahaleci kampanyaların çoğunu görmezden gelmesine neden olmuş olabilir. Tüketiciler genellikle yüksek sesli TV reklamları ve yoğun dijital pop-up'lar ve afiş reklamları barajına katlanır. Buna karşılık, içerik pazarlaması, bir markanın kaotik bir dünyada dikkat çekmesi için daha yumuşak, daha sessiz bir yoldur.

Influencer ve İçerik Pazarlamasının Tarihçesi

Etkileyici pazarlama yeni değil. Influencerlar dijital çağdan çok önce vardı. Bir alıcının kararını etkileyebilecek herhangi bir ünlü, sporcu veya tanınmış halk figürü, bir etkileyici olarak kabul edildi ve hala öyle. Genellikle geleneksel reklamlarda görünürler. Unutulmaz bir örnek, 1990'larda sodayı genç bir erkek demografiye satmak için bir Pepsi reklamında rol alan süper model Cindy Crawford.

Kardashian ailesinin Instagram influencer ününün yükselişinden önce, öncü influencer kampanyaları şekilleniyordu. Dijital influencer pazarlamasının emekleme döneminde IZEA'nın kurucusu Ted Murphy, Red Lobster ve Burger King gibi markalar için kampanyalar başlatmak için blog yazarlarıyla birlikte çalıştı.

Ardından, 2000'lerin başında, Kardashian ailesi realite TV programı “Keeping Up With the Kardashian”ı başlattı. Kardashian ailesinin ünündeki yükselişi, Instagram'ın 2010'daki lansmanı ve uygulamanın yıldırım hızındaki evrimi, günümüzün hakim etkileyici ve içerik pazarlama alanını yaratmak için bir araya geldi. Kim Kardashian, Instagram'daki ilk gönderisinde Victoria's Secret cübbesi giydi. Bazıları şimdi bu gönderiyi, etkileyici pazarlama içeriğinin en eski parçası olarak görüyor.

Instagram'ın Topuklarında

İlk olarak bir fotoğraf uygulaması olarak piyasaya sürülen Instagram , hızla İnternet'in ana görsel iletişim ve etkileyici araçlarından biri haline geldi. Günümüzün etkileyici içeriği, Instagram, YouTube, Twitter, Facebook ve bir dereceye kadar Snapchat dahil olmak üzere büyük platformlarda yaşayan gönderileri ve videoları kapsar.

Socialmediatoday.com'a ve Business Insider Intelligence'ın araştırmasına göre Instagram, platform etkileyicilerinin tercih ettiği şekilde liderlik ediyor. Hatta markaların yüzde 79'u influencer kampanyaları için ağırlıklı olarak Instagram kullanıyor.

Ancak Instagram'ın arkasında iki platform daha var. Kısa biçimli bir video uygulaması olan Çin'e ait popüler TikTok, 2017'de bu adla yeniden tanıtıldığından beri etkileyicileri ve izleyicileri kazanıyor. Büyük gizlilik endişeleri olan tartışmalı bir uygulama ve karmaşık bir geçmişi var. Markalar bunu kullanmakta tereddüt edebilir, ancak izleyiciler akın akın platforma akın ediyor.

Oyun platformu Twitch de etkileyiciler arasında ilgi görüyor. TikTok'un yanı sıra Twitch, Z Kuşağı için giderek daha önemli bir etkileyici platform haline geliyor.

Gelenekten Uzaklaşan Trend

Her yaştan insan genellikle gürültülü ve rahatsız edici reklamların hayranı değildir. İzleyiciler, bir TV şovu sırasında reklamlar geldiğinde bir şeyler atıştırmak için odadan çıkma eğilimindedir. Okuyucular, bir dergideki renkli reklamları hızla geçerler. Dijital reklamcılık dünyasında bile , reklam engelleyici yazılımların kullanımı küresel olarak arttı. Digital Information World tarafından 2019 yılında yapılan bir araştırmaya göre istatistikler şöyle:

• 16-24 yaşındakilerin yüzde 31'i reklam engelleyici kullanıyor
• 25-34 yaşındakilerin yüzde 32'si reklam engelleyici kullanıyor
• 35-44 yaşındakilerin yüzde 20'si reklam engelleyici kullanıyor
• 45-54 yaşındakilerin yüzde 11'i reklam engelleyici kullanıyor
• 55-64 yaşındakilerin yüzde 6'sı reklam engelleyici kullanıyor

TV'de Sesi Kısma

Ağ TV'ye ne oldu? Nielsen ve AdAge.com'a göre, akış hizmetleri lehine izleyici sayısı düşüyor. Aslında, yalnızca 2016 ve 2018 yılları arasında 18 ila 49 yaşları arasındaki izleyicilerin dörtte birinden fazlası ağ TV izleyicilerinden kayboldu.

TV izleyicileriyle ilgili rahatsız edici bir istatistik daha var. Bir medya ve araştırma grubu olan Kagan, yalnızca geniş bantlı hanelerin 2018'de 23,3 milyondan 2023'e kadar 40,8 milyona ulaşmasının beklendiğini söylüyor. Bunun en büyük nedenlerinden biri, tüketicilerin kablo hizmeti için gerekli olan sözleşmelerden ziyade akış hizmetlerine katılma kolaylığını tercih etmeleridir.

Yaşa Göre TV İzleyici Alışkanlıkları

Genç nesiller eğlence ve haberler için çevrimiçi kalmayı tercih ederken, yaşlı nesillerin daha fazla ağ ve kablolu TV izlemesi muhtemelen şaşırtıcı değil. Daha genç nesiller ayrıca Instagram TV gibi daha yeni “televizyonda yayınlanan” etkinlik biçimlerini tercih ediyor . Facebook Watch'a da eğilmeye başlayabilirler .

Geleneksel TV bir hit aldı. BI Intelligence'ın araştırmasına göre, 2012'den 2016'ya kadar 18-34 yaşındakilerin izleyici sayısı ortalama yüzde 37 düştü. Bunu 65 yaş ve üzerindekilerde TV izleme oranındaki yüzde 2'lik artışla karşılaştırın. İşte dağılım:

• 18-24 yaş arası izleyici sayısı yüzde 39 düştü
• 12-17 yaş arası: izleyici sayısı yüzde 38 düştü
• 25-34 yaş arası: izleyici sayısı yüzde 34 düştü
• 2-11 yaş arası: izleyici sayısı yüzde 26 düştü
• 35-49 yaş arası: izleyici sayısı yüzde 19 düştü
• 50-64 yaş arası: izleyici sayısı yüzde 9 düştü

Kordon Kesme Devam Ediyor

Tüketiciler, kablo TV söz konusu olduğunda kabloyu kesmeye devam ediyor. S&P Global Ratings tarafından hazırlanan bir rapora göre, TV hizmeti sunan kablo, uydu ve diğer şirketler 2020'de abonelerinin yüzde 5'inden fazlasını kaybedebilir.

Baskı Tek Başına Hayatta Kalamaz

Basılı reklamcılık eskisi gibi olmasa da, hala pazarlama karmasının bir parçası. Dijital abonelikler artıyor, ancak basılı tiraj düşebilir. Gazeteler ve dergiler de dahil olmak üzere geleneksel basılı medya hakkında birkaç önemli istatistik:

• Journalism.org'a göre, 2018'de günlük gazete tirajı (basılı ve dijital birlikte) hafta içi için yüzde 8 ve Pazar günleri için yüzde 9 düştü.
• Gazete endüstrisi için reklam geliri, 2017'den 2018'e yaklaşık yüzde 13 düştü.
• Çeşitli dergiler izleyici büyümesini rapor ediyor. Ancak reklam geliri (hem basılı hem de dijital için) küçülüyor ve düşmeye devam ediyor. 2017'den 2018'e kadar, basılı reklam geliri yüzde 18 düştü. eMarketer'ın araştırmasına göre düşüş, Büyük Durgunluğun vurduğu zamanki kadar şiddetli değil.
• eMarketer'a göre, 2022'ye kadar, baskı azaldıkça ve dijital büyüdükçe basılı ve dijital reklam harcamalarının yaklaşık olarak eşit olacağı tahmin ediliyor.

Baskının Çevik Doğası

Basılı medya endüstrisi gelişiyor, ancak ölmedi. Aslında, çoğu tüketici dijital bir reklam yerine basılı bir reklama güvenir. MarketingSherpa, 2017'de Amerikalıların yüzde 82'sinin basılı reklamlara güvendiğini söylüyor. Yalnızca yüzde 25 güvenilir dijital reklamlar. Basılı medya söz konusu olduğunda üç eğilime dikkat etmek önemlidir:

Markalı dergiler: AdAge'e göre, 2017'den beri bir dizi marka basılı dergi çıkardı. Özel dergiler, öyle görünüyor ki, yatak şirketi Casper'ın dergisi Woolly'nin kapanmasının kanıtladığı gibi, hepsi hayatta kalmasa da okuyucularla ivme kazandı.

REI's Uncommon Path gibi bazı özel dergiler yalnızca markalı mağazalarda mevcuttur. Callaway's Pivot dergisi gibi diğer özel dergilerin kapak fiyatı 10 ABD dolarıdır.

Bununla birlikte, geleneksel basılı dergiler ile markalı dergiler arasında önemli bir fark vardır. Foliomag.com'da yer alan bir makaleye göre, markalı dergiler genellikle gelir artırıcı olmaktan çok izleyici oluşturucu işlevi görüyor.

Reklamverenler için paket halinde basılı ve dijital ücret paketleri: Paketleme, herhangi bir ürün veya hizmet söz konusu olduğunda akıllı bir strateji olabilir. Alıcıya değer algısı sunar. Basılı reklamlar, dijital reklamlardan daha uzun raf ömrüne sahiptir. Okuyucular, basılı yayınları uzun süre evlerinde tutarlar. Bu, bir okuyucu akışının bir dergiyi aylarca görüntüleyebildiği ticari ortamlarda da geçerlidir. Aşamalı yayıncılar , hem reklamverenler hem de okuyucular için her iki temeli de kapsayabilir.

Her yaştan tüketici hala basılı yazıları okuyor: Baskıyı dijital yerine yalnızca eski nesillerin okuduğu bir yanlış anlama. Relevance.com'daki bir makaleye göre, basılı medya tüm nesiller için değer taşır:

• 18-23 yaşındakilerin yaklaşık yüzde 90'ı basılı reklamları dijital reklamlardan daha kolay okuyabiliyor.
• Baby boomers, Gen Xers ve Y kuşağı ayda ortalama dokuz dergi okuyor.
• Gen Zers (1995 ile 2012 arasında doğmuş), haftada yaklaşık bir saat dergi okur.
• Z kuşağının yaklaşık yüzde 60'ı, içeriği kesintisiz olarak tüketebilmek için teknolojiden ayrılmanın değerini anlıyor.

Dijital Reklamcılık Nerede Duruyor?

Facebook'ta bulunan birçok tür gibi dijital reklamlar, oldukça geleneksel reklamcılık değildir, ancak etkileyici içerik de değildir. Bunlar, görüntülü ve banner reklamları, açılır pencereleri ve yıllar içinde İnternet'e sızmış olan diğer birçok reklam türünü içerir.

Şaşırtıcı bir araştırma, TV reklamlarının dijital reklamlar üzerindeki alaka düzeyine işaret ediyor. Adobe Digital Insights 2019 anketine göre, bir TV reklamının tüketiciler üzerinde akışlı reklam videoları veya İnternet banner'larından daha fazla etkisi var gibi görünüyor. Bu ve diğer araştırmalar, etkileyici içerik pazarlamasının yanı sıra geleneksel reklamcılık için hala önemli bir yer olduğunu gösteriyor.

Maliyetler: Ucuz vs Dik

Maliyet, daha maliyetli geleneksel reklamcılığa kıyasla etkileyici içerik pazarlamasının yükselişini tetikleyen yalnızca bir unsurdur. Influencer içerik pazarlaması, geleneksel reklamcılıktan daha düşük maliyetli olarak algılanır. Ancak , özellikle daha fazla pazarlamacı, pazarlama bütçelerinin daha fazlasını influencer içeriğine ayırmayı taahhüt ettiğinden, son birkaç yılda etkileyici fiyatları arttı.

• Son beş yılda, tüm platformlarda sponsorlu gönderi başına ortalama maliyet önemli ölçüde arttı.
• Sponsorlu bir Instagram fotoğrafının ortalama maliyeti, yalnızca 2018'den 2019'a yüzde 44 arttı.
• Sponsorlu bir blog gönderisinin ortalama maliyeti 2006'da 7,39 dolardan 2019'da 195 kat artışla 1.442,27 dolara yükseldi.
• 2019'da YouTube videoları, bir sonraki en yüksek fiyatlı sponsorlu içerik biçiminden dört kat daha fazla premium elde etti.

Influencer İçerik Pazarlama Maliyetleri

Nano ve mikro etkileyicilerin satın alınabilirliği, minimum pazarlama bütçesine sahip daha küçük veya daha yeni markalar için çekicidir. Ancak, ölçümlerine bakılmaksızın, etkileyicilerin gönderi başına veya bir kampanyanın tamamı için ne kadar ücret alacağı konusunda katı bir standart yoktur. Aslında, IZEA'nın en yeni influencer eşitlik araştırmasına göre, bir etkileyicinin ırkı ve cinsiyeti bir gönderinin maliyetini belirleyebilir.

Ancak daha büyük bütçelere sahip yerleşik markalar, etkileyici pazarlamayı da denemek istiyor. Her büyüklükteki pazarlamacı, influencer harcamalarını artırmaya devam etmeyi hedefliyor. Aslında, Amerikan Pazarlama Derneği'ne göre, pazarlamacıların yüzde 57'si 2020'de etkileyici içerik pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor.

• Yaklaşık 1K takipçiden oluşan küçük ama son derece sadık izleyicileri olan nano-etkileyiciler , en uygun maliyetli etkileyicilerdir. Bu kişiler muhtemelen yeni başlıyorlar ve bir gönderi veya hatta tam bir kampanya için çok fazla para talep etmiyorlar… henüz.

• Daha iyi bir bakış açısı elde etmek için Instagram'da 100.000 takipçisi olan bir etkileyici, gönderi başına 1.000 ABD Doları talep edebilir. Bir internet pazarlama şirketi olan WebFX'e göre, Instagram'da 1 milyon takipçisi olan bir influencer gönderi başına 10 bin dolar ücret alabilir.
• Twitter etkileyicileri, gönderi başına en az miktarda para talep etme eğilimindedir. 10 bin takipçisi olan bir Twitter fenomeni gönderi başına 20 dolar talep edebilir. 1 milyon takipçisi olan bir Twitter fenomeni gönderi başına 2.000 dolar talep edebilir.

Geleneksel Reklam Maliyetleri

Geleneksel reklamcılık, reklamları oluşturmak ve yerleştirmek için önemli bir yatırım gerektirir. Gazete ve dergi reklamlarının maliyetlerini düşünün. Örneğin gazete reklamları, 35 ila 45 yaşları arasındaki yerel, bölgesel veya ulusal bir grubu hedefleyen markalar için idealdir. Maliyetler, gazeteye ve tirajına bağlı olarak diktir.

• Fitmallbusiness.com'a göre, 2019'da Washington Post'ta yayınlanan bir tam sayfa gazete reklamı (tiraj 55 bin) 163.422 dolar fiyat etiketine sahipti.
• 2019'da, 14 bin tirajlı daha küçük bir gazete olan Bozeman Daily Chronicle'da tam sayfa bir ilan 2.772 dolardı.
• Parlak dergilerin de yüksek maliyetleri vardır. Profesyonelce tasarlanmış bir reklamın maliyetine ek olarak, ulusal bir dergide tam sayfa bir reklam yayınlamak için ortalama 250.000 dolar ödersiniz. Yerel veya bölgesel bir dergi, daha küçük tirajı ve hedef kitlesi için önemli ölçüde daha az ücret alabilir. Kampanyanızın yerine ve sıklığına bağlı olarak, tek sayfalık bir reklam için fiyat 5.000 ila 6.000 ABD Doları arasında olacaktır.

Temel fark: Geleneksel reklamcılığa çok fazla güvenmek yerine, uygun maliyetli bir etkileyici pazarlama stratejisi kullandığınızda , pazarlama bütçenizin karşılığını daha fazla alırsınız .

Hedefleme: Kesin Karşı Çok Genel

Bir markanın her yaştan ve cinsiyetten kitlesel çekiciliğe sahip olması nadirdir. Elbette yaş ve cinsiyetten bağımsız olarak çoğumuzun günlük olarak kullandığı tuvalet kağıdı veya sabun gibi ürünler var. Ancak her markanın, söz konusu ürünü satın alma konusunda karar verici olan belirli bir kitlesi vardır.

Markayı veya ürünü bu karar vericinin burnunun altına sokmak bir pazarlamacının işidir. Yoğun bir karar vericiler grubuna en iyi hangi kampanya türü odaklanabilir? Etkileyen kişi mi yoksa televizyondaki veya gazetedeki geleneksel reklam mı? Hedeflenen demografinize bağlıdır.

Etkileyen İçerik Pazarlama Hedefleme

Etkileyici pazarlama, bir markanın belirli demografisini bulmayı ve bunlara ulaşmayı kolaylaştırır. Ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyle bağlantısı olan bir influencer seçmeniz gerekecek. Gelişmiş analitik sayesinde, pazarlama bütçenizin bir dolarını harcamadan önce dijital pazarlama yüksek oranda hedeflenebilir.

• Veriye dayalı araçları kullanarak bir etkileyicinin kitle demografisi hakkında bilgi edinmek kolaydır . Bu araçlar, doğru demografiyi hedeflediğinizden emin olmak için yaşlar, cinsiyetler, konumlar, yaşam tarzları, gelir ve eğitim düzeyleri gibi ayrıntılı kitle bilgileri sağlar.
• Etkileyen kişi markanız için mükemmel bir hedef kitleye sahip olsa bile, yüksek kaliteli olduğundan ve değerlerinizle uyumlu olduğundan emin olmak için etkileyicinin içeriğini inceleyin.
• Hedefi yüksek moda kitleleri Instagram'a akın ediyor. Aslında, etkileyici bir pazarlama blogu olan Influencerdb.com'a göre, Instagram'daki tüm sponsorlu gönderilerin yüzde 25'i modayla ilgili.

Geleneksel Reklam Hedefleme

Medya alıcıları, izleyici ve okuyucu kitlesine dayalı geleneksel reklamlar satın alsalar da, bir pazarlamacı, pahalı reklamlarını gerçekten kimin gördüğünü asla bilemez. Bir TV reklamını kimin göreceğini, bir dergiyi kimin okuduğunu veya bir reklam panosunu kimin geçeceğini kontrol edemezsiniz.

Ayrıca birinin bir dergiye veya gazeteye abone olması onu okuduğu anlamına gelmez. Dolaşım her zaman gerçek okuyucu ile karıştırılır ve konu geleneksel medya yerleşimini ölçmek söz konusu olduğunda bu her zaman sorunlu olmuştur.

TV reklamları söz konusu olduğunda, tarihsel olarak markalar, yaş ve cinsiyeti tek kriter olarak kullanarak TV izleyicilerini hedef aldı. AdAge'e göre, dijital reklamcılık biçimleriyle rekabet edebilmek için bazı TV ağları, medya alıcılarının daha iyi reklam yerleşimi seçimleri yapmasına yardımcı olmak için metrikleri genişletmeye çalışıyor.

Temel fark: Pazarlamacılar, hangi demografik kitlenin hangi etkileyiciye uyum sağladığını ayrıntılı bir hassasiyetle bulabilir. Ve veritabanı pazarlaması , bir markayı ve etkileyiciyi kolayca eşleştirebilir. Geleneksel reklamcılık yöntemlerini kullanırken bir demografiyi tam olarak hedeflemek ve isabet ettirmek zordur.

Müşteri Katılımı: Bağlı ve Tek Taraflı

Etkileyici içerik pazarlamasının çekiciliğini tanımlamak için belki de en fazla kullanılan terim “katılım”dır. Aşırı kullanılabilir, ancak abartılamaz. Müşteri katılımı , bir pazarlamacıya muazzam miktarda bilgi sunar.

Bağlılık, bir müşterinin bir markayla ve tam tersi şekilde sahip olduğu etkileşimdir. Ancak bir markanın başarısı için kritik olan tek bir etkileşim türü vardır: Bir müşterinin bir markayla kurmayı seçtiği etkileşim.

Influencerlar, izleyicileriyle değişen derecelerde bağlantı kurar. Bir kampanya sırasında, bir pazarlamacı, bir etkileyicinin kitlesinin sponsorlu markayla etkileşime geçeceğini umar. Peki ya geleneksel reklamcılık? Katılım diye bir şey var mı, yoksa geleneksel bir reklam tüketicilere basitçe bilgi mi yayıyor?

Influencer İçerik Pazarlama Etkileşimi

Etkileyici içerik pazarlamasının en çekici kısımlarından biri gerçek zamanlı etkileşimdir. Etkileyen kişi ile hedef kitlesi olan bir marka arasındaki otantik iletişim, birçok düzeyde paha biçilemez.

Doğrudan ve hızlı geri bildirim yoluyla, bir etkileyici ve pazarlamacı, kampanyanın düzeltilmesi veya değiştirilmesi gerekip gerekmediğini söyleyebilir. Etkileşim, bir pazarlamacının kampanyanın izleyicilere değer sunup sunmadığını neredeyse anında bilmesini sağlar. Bu, özellikle ilgili bir etkileyici söz konusu olduğunda ve takipçilerin geri bildirimlerini memnuniyetle karşıladığında, dijital olarak başarmak nispeten kolaydır.

• Etkileyici içerik yoluyla katılım, bir markayla duygusal bağlantılar kurar. Bir takipçi, paylaşılan bir değer veya eğitim deneyimi yoluyla, etkileyiciyle zaten duygusal bir bağlantıya sahiptir. Sağlam bir influencer, kaliteli ve özgün marka içeriği aracılığıyla bu duygusal bağı koruyabilir.
• Sadece satışlara dayanan ticari markalar, tüketicilerin ilgisini çekmez. Yalnızca etkileyiciler aracılığıyla topluluk oluşturabilen markalar büyüyebilir ve alakalı kalabilir.
• Mikro-etkileyicinin yükselişi, etkileşim söz konusu olduğunda kritik öneme sahiptir. Bir e-ticaret araştırma şirketi olan bigcommerce.com'a göre, etkileyicinin kitlesi ne kadar büyük olursa, katılım oranı o kadar düşük olur. 1K takipçisi olan influencerlar, gönderilere 10M takipçisi olanlardan daha fazla katılım gösteriyor.

Geleneksel Reklam Etkileşimi

Bir kampanyanın veya markanın değer sağlayıp sağlamadığını ve izleyiciler veya okuyucular arasında yankı uyandırıp yansıtmadığını anlamak, yalnızca geleneksel reklamlarla başarmak kolay değildir. Müşteriler, Instagram'da olduğu gibi bir TV reklamı izlerken doğrudan şirkete yanıt veremez.

Geleneksel reklamcılık, kitlesel bir kitleye yayın yapar ve izleyiciyi veya okuyucuyu ikna etmek için akılda kalıcı veya akılda kalıcı sloganlar kullanır. Bununla birlikte, tüketiciler genellikle işlemsel reklamcılığa yönelik bu tek taraflı yaklaşıma karşı duyarsızdır.

Geleneksel bir reklam, marka veya ürün ilgi çekmediğinde, bir pazarlama ekibi karanlıkta kalabilir. Bir kampanyayı yeniden yönlendirmeye yardımcı olabilecek basılı veya televizyonda yayınlanan bir reklam hakkında uygun bilgileri bulmak zaman ve çaba gerektirebilir.

Bununla birlikte, geleneksel reklamcılık, bir markayı bir kitleye ilk kez tanıtmanın hala geçerli bir yoludur. Katılımı teşvik eden bir kampanyadan önceki ön adım olabilir. Geleneksel reklamcılığın kitlesel kitle katılımını etkilediği üç örnek:

• JaJa Tequila, markasını Z Kuşağı hedef kitlesine tanıtmak için geleneksel bir reklam panosu reklamını ve sosyal medyayı birleştirdi. İlan panosunun mesajları kısa, eğlenceliydi ve izleyicileri markanın sosyal medya sitelerine yönlendirdi.
• Geleneksel ile dijitali harmanlayan en başarılı kampanyalardan biri de Unilever'in Dove “Gerçek Güzellik” kampanyası oldu. Geleneksel reklamcılığı (reklam panosu, basılı ve TV) sosyal medya ve YouTube ile birleştirdi. Birden fazla kanala güvenmek, büyük bir farkındalık, katılım ve markaya yapılan satışlarda artışa yol açtı.
• Enerji içeceği Red Bull , yalnızca geleneksel reklamcılıkta değil, sosyal medya ve etkileyici içerik pazarlamasında da ustalaştı. 2019'da, Sonic restoranlarında Red Bull Slush içeceğiyle ilgili bir dizi TV reklamı ile reklam bilinirliğinde çarpıcı bir artış elde etti. TV reklamları, YouTuber etkileyicilerinin içeceği incelemesine yol açtı.

Tüketicilerle etkileşim söz konusu olduğunda TV'yi tek yönlü bir yol olarak kullanmayla ilgili başka bir görüş: riskli. Kitle etkileşimi markalar için güçlü bir araç olsa da, birçok reklamveren bir ürün veya marka hakkındaki her yorumu dikkate almak istemez. Bazı markalar rastgele bir izleyiciden geri bildirime ihtiyaç duymaz veya istemez. Başka bir deyişle, etkileyici içerik pazarlaması kontrol edilebilir olmaktan uzaktır.

Temel fark: İlgili etkileyici içerikten gelen anlık müşteri geri bildirimi, bir kampanyanın mesajını ayarlaması gerektiğinde markaların çevik kalmasını sağlar. Öte yandan, geleneksel reklamların sonuçlarını ölçmek zaman alır. Yeni reklamlar oluşturmak önemli ölçüde zaman ve kaynak gerektirir. Ancak birlikte çalışarak, geleneksel reklamcılık ve içerik pazarlaması, büyük getirilerle sonuçlanan büyük müşteri etkileşimi stratejileri oluşturabilir.

Erişim: Sınırsız ve Sınırlı

Influencer içerik pazarlaması ve geleneksel reklamcılık yöntemlerinin her ikisi de erişime sahiptir . "Erişim" terimi, içeriği veya reklamı gören kişi sayısı anlamına gelir. Bununla birlikte, her zaman katılım oranlarını göstermez.

Daha fazla veya daha az erişim daha mı iyi? Daha büyük bir sınırsız erişimi mi yoksa daha küçük ve sınırlı bir erişimi mi hedeflemelisiniz ve neden? Etkileyen içerik ve geleneksel reklamcılık arasında erişimin nasıl farklı olduğunu anlamaya yardımcı olur. Ayrıca sınırsız ve sınırlı erişimin artılarını ve eksilerini bilmeye yardımcı olur.

Etkileyen İçerik Pazarlama Erişimi

Etkileyen kişiye bağlı olarak, erişimleri yerel ve tam olarak belirlenmiş veya aşırı kapsamlı ve küresel olabilir. Daha güvenilir bir mikro-influencer, küresel erişime sahip ancak izleyici katılımında geride kalan bir mega-influencerdan çok daha az erişime sahip olabilir. Ayrıca, etkileyiciler , kampanyaya bağlı olarak organik ve viral erişime sahip olma eğilimindedir . Stratejiniz, bir pazarlamacı olarak hedeflerinize bağlıdır.

• Influencerların en ünlüsü olan mega-influencerların 1 milyondan fazla takipçisi olan devasa bir kitlesi var. Bu takipçilerin çok çeşitli demografik özellikleri ve ilgi alanları olabilir. Bir mega-influencer muhtemelen bir konuda uzman olmayacaktır, ancak erişimleri çok büyüktür, bu nedenle kitlesel çekiciliği olan markalar için idealdir.
• 100K ila 1M arası takipçisi olan makro-influencerlar da çok sayıda takipçiye ulaşabilirler. Y kuşağı kadınları gibi tek ama geniş bir demografiye hitap etmek istiyorsanız, bir makro-influencer en iyisi olabilir.
• Mikro ve nano-etkileyiciler, en hızlı büyüyen iki etkileyici kategorisidir, çünkü erişimleri kapsam olarak sınırlıdır, ancak yüksek düzeyde katılım ile birlikte gelir. Bu tür etkileyiciler, çok sıkı sıkıya bağlı, güvenilir bir izleyici kitlesine sahip olan, daha ilişkilendirilebilir ve gerçekçi günlük türlerdir. Amerikan Pazarlama Derneği'ne göre, pazarlamacıların yaklaşık yüzde 77'si 2020'de mikro etkileyicilerle çalışmayı planlıyor.

Geleneksel Reklam Erişimi

Geleneksel reklam kampanyalarının erişimi sınırlı olabilir. Pahalı bir geleneksel reklam kampanyası yerel veya ulusal erişime sahip olabilir, ancak nadiren küresel erişime sahip olabilir. Reklam panoları gibi geleneksel reklam araçları yerel erişime sahiptir. Bununla birlikte, ulusal gazeteler dijitalleştirildiğinde küresel erişime sahip olabilir.

Bir markanın yerel coğrafi hedeflemeye ihtiyacı varsa, geleneksel bir reklam biçimi, daha geniş bir coğrafi erişime sahip bir etkileyiciden bile daha etkili olabilir. İşte geleneksel reklamcılığın erişimiyle ilgili bazı şaşırtıcı gerçekler.

• Dergilerdeki, gazetelerdeki ve televizyondaki geleneksel reklamlar, varlıklı kitlelere ulaşmanın en iyi yoludur. Örneğin milyonerler, lüks tüketici pazarına içgörü sağlayan Shullman Araştırma Merkezi'nin araştırmalarına göre basılı reklamları okumayı tercih ediyor.
• Reklam panoları geleneksel reklamcılıkta genellikle küçümsenir, ancak sıklık söz konusu olduğunda etkileyici bir erişime sahiptirler. Araştırmalar, bir sürücünün bir reklam panosunu üç ila dört saniye görüntülediğini gösteriyor. Erişim sınırlı olabilir, ancak reklam panosu tam olarak yerleştirilmişse, ulaşımı, taşıt veya yayalardan oluşan tutsak bir kitleye ulaşır.
• AM/FM radyo, potansiyel müşterilere ulaşmanın en ucuz yolu olmaya devam ediyor. Dinleyicilerin kısa bir süre içinde belirli bir eylemi gerçekleştirmesi gereken bir etkinliği tanıtıyorsanız, radyo erişimi en iyisidir. Nielsen araştırmasına göre, radyo hala kitlesel çekiciliğe sahip. En çok Amerikalı medya tüketicisine ulaşan medyadır. Yetişkinlerin yaklaşık yüzde 90'ı her hafta radyo dinliyor.

TV, diğer tüm reklam mecralarından daha geniş bir erişime sahiptir. Forbes.com'daki şu istatistiklere bakın:

• 2018'de ABD'de 2017'ye göre yüzde 0,9 artışla 305.6 milyon TV izleyicisi vardı.
• 2017'de ABD'de 2016'ya göre yüzde 1,6 artışla 301,7 milyon TV izleyicisi vardı.

Forbes'a göre, TV reklamcılığı daha yaşlı ve daha zengin demografiye ulaşmak için hala etkili bir yol sunuyor.

Temel fark: Farklı etkileyici seviyeleri, farklı erişim seviyelerine sahiptir . Bir ürün veya marka, küresel müşterilere hızlı erişim talep ediyorsa, bir influencer içerik kampanyası bu ihtiyacı karşılayabilir, ancak bir mega-influencer kullanmanın maliyeti olacaktır. Daha az erişime sahip influencerlar, daha küçük markalar için daha iyi bir bahis olabilir. Geleneksel reklamların erişimleri genellikle sınırlıdır, ancak yerel markalar için bu en iyisi olabilir.

İzleme, Analiz ve Yatırım Getirisi: Hızlı vs Yavaş

Etkileyici içerik pazarlamasına ve geleneksel reklamcılık biçimlerine muazzam miktarda para akıtılıyor. Ama bunlardan herhangi biri işe yarıyor mu ve ne kadar iyi? YG veya yatırım getirisi, bir markanın etkileyici kampanyasının veya geleneksel reklam planının işe yarayıp yaramadığını bilmesini sağlayan altın standarttır.

Etkileyen İçerik Pazarlama Yatırım Getirisi

Bir etkileyicinin pazarlama bilgileri, bir gönderinin bir markanın veya ürünün satışlarını nasıl etkilediğini hızlı bir şekilde izleyebilir. Pazarlamacıların bir reklamı, reklamı veya halkla ilişkiler kampanyasını gerçekten kaç kişinin gördüğünü görmek için haftalar veya aylar beklemek zorunda değiller. El ilanlarınızın, haber bültenlerinizin ve diğer doğrudan posta parçalarınızın çöp kutusuna gidip gitmediğini merak etmenize gerek yok.

Contentmarketinginstitute.com'a göre, 2020 yılına kadar şirketler Instagram etkileyici pazarlama kampanyalarına 8 milyar dolar ayıracak. Bu şaşırtıcı bir miktar. Etkileyici içerik pazarlamasına yatırılan tüm bu parayla, sponsorlu bir gönderinin yatırım getirisi nasıl hesaplanır?

Gerçekten çerez kesici bir yatırım getirisi formülü yoktur. Her markanın bir kampanyanın nasıl performans gösterdiğine dair kendi fikri vardır. Metrikler, örneğin etkileşim, tıklamalar, gösterimler, dönüşümler, erişim ve ürün satışları gibi hedefleri içerebilir.

Bununla birlikte, ContentMarketingInstitute.com'a göre pazarlamacıların bir kampanyanın yatırım getirisini belirlemek için kullanma eğiliminde olduğu gevşek bir dizi ölçüm vardır:

• Etkileşim, bir etkileyici pazarlama programında bir numaralı en önemli metriktir. Katılım önemlidir, çünkü marka (ürün veya şirket) hakkında başka bir yerde elde edilmesi neredeyse imkansız olan doğrudan ve anında geri bildirim sunar.
• Tıklamalar, gösterimler ve dönüşümler, en önemli metriklerin ikinci katmanını oluşturur, ancak bilgiler etkileşim kadar ayrıntılı değildir.
• Erişim (katılım kadar ayrıntılı değildir) ve ürün satışları, en önemli metriklerin üçüncü katmanını oluşturur. Bir marka, bir etkileyiciye, bir ürünü satmaları için izleyici üyelerine benzersiz bir kod sunmasını söyleyebilir. Ancak bu, müşterinin kodu hemen veya hiç kullanacağı anlamına gelmez.

Geleneksel Reklamcılık Yatırım Getirisi

Geleneksel bir reklam kampanyasının sonuçları vurulabilir veya kaçırılabilir. Bir reklam yayınlandıktan sonra satışlar artarsa, bunun nedeni reklam mı yoksa başka bir faktör mü? Peki ya bir reklam yayınlandıktan haftalar sonra satışlar artarsa ​​- bu promosyonun kalıcı bir etkisi mi? Söylemesi zor olabilir.

Pazarlamacıların geleneksel reklamlar için yatırım getirisini ölçebilecekleri üç sağlam yolu vardır. Ancak, bu önlemler anlık olmayabilir ve süreçlerin koordine edilmesi ve uygulanması hantal olabilir. Hearst Media'nın basılı reklamcılık müşterilerinin sonuçları izlemesine nasıl yardımcı olduğuna dair birkaç örnek:

• Geleneksel basılı reklamlar, doğrudan o belirli basılı reklama bağlanan bir kupon veya kod içerebilir.
• Bir reklamveren, müşterilerin daha fazla bilgi almak veya sipariş vermek için arayabilecekleri özel telefon numaraları ayarlayarak basılı bir reklamın sonuçlarını izleyebilir.
• Reklamverenlerin basılı reklamların sonuçlarını izleyebilmesinin yaygın bir yolu, belirli bir reklama özel bir açılış sayfası URL'si bağlamaktır. Basılı reklam, trafiği URL'ye yönlendiren net ve iddialı bir CTA'ya (harekete geçirici mesaj) sahip olacaktır. Ancak bir kez orada, müşterinin reklamverenin toplayabileceği bilgileri de sunması gerekir.

Temel fark: Etkileyici içerik pazarlaması, YG verilerini toplamak için zaman alan geleneksel reklamcılığın aksine, YG'yi hızlı bir şekilde değerlendirebilir. Ancak, yatırım getirisi verilerini elde etme hızı, her zaman kampanyanın (etkileyici veya geleneksel) başarılı olduğu anlamına gelmez. Etkileyici bir geleneksel reklam kampanyası, ılık bir influencer kampanyasına kıyasla muazzam bir YG'ye sahip olabilir.

Geri bildirim genellikle gerçek zamanlı olduğundan, etkileyici içerik pazarlama kampanyalarıyla yatırım getirisini izlemek ve analiz etmek daha kolaydır . Geleneksel reklamlarda YG'yi izlemek ve analiz etmek, zaman alan çok adımlı bir süreç olabilir.

Ortaklık: Influencer Pazarlama ve Geleneksel Reklamcılığın Geleceği

Influencer content marketing campaigns happen in the blink of an eye. Traditional ads are best at building long-term emotional connections with a brand. But can the two forms of marketing work hand-in-hand?

Let's circle back to the ads of Super Bowl Sunday. You don't need to pay over $5M for a 30-second spot to get results. But you can look and learn from those who did invest that top dollar.

On Super Bowl Sunday you can find examples of how influencer marketing and traditional marketing can work hand-in-hand to give consumers value and elevate brands. Two of the biggest brands tapped into the power of influencer marketing to lift the buzz around their 30-second televised spot.

• Girl power: Oil of Olay's celebrity-studded Super Bowl ads dovetailed into a Twitter promotion donating money to Girls Who Code every time someone tagged @OlaySkin on Twitter.
• Playing on emotions: Planters killed off the iconic Mr. Peanut, mourning his loss on social media, only to resurrect him on a (darn cute) national TV commercial.

But beware, says an analytical article in The New York Times. Super Bowl ads take months of planning. Awareness of the ads peaks about two weeks after they air on game day, according to YouGov's research. In fact, 30 minutes after a Super Bowl ad airs, it falls off the top trending Twitter topics.

Even so, traditional advertising, in its quest to add a layer of emotion that engages viewers, is taking a page from influencer content marketing. When influencer marketing works, it's because the content is real, diverse, and honest. That's why Super Bowl ads are so memorable. Enter the increased use of user-generated-content (UGC) in traditional ads.

Authenticity is the key to modern marketing, whether it's a TV commercial, print ad or influencer content marketing campaign. It's a sign of solidarity when traditional advertising can take a page from the influencer content marketing playbook and create a successful campaign.