Karlılığın Eşiğinde Zomato; 2017 Mali Yılında Gelirler %80 Arttı, Yakılanlar %81
Yayınlanan: 2017-04-06“Enerji ve sebat her şeyi fetheder.” - Benjamin Franklin.
Zomato'nun son blogu böyle başlıyor ve görünüşe göre bu söz şirket için de geçerli. Dokuz yaşındaki girişim, FY2017 için kısa formda denetlenmemiş bir yıllık rapor yayınladı. Rakamlar, restoran keşif ve yemek siparişi platformunun operasyonları küçülttüğü, işgücünü azalttığı ve geçen yıla kadar değerleme indirimi ile karşı karşıya kaldığı için sürpriz oldu. Ancak bu denetlenmemiş rakamlar, tek boynuzlu atın yemek siparişi alanında kendisini güçlü bir şekilde pekiştirmek için iyi yolda olabileceğini ortaya koyuyor.
2017 mali yılında mali durumu şöyle:
- Restoran keşif ve yemek siparişi platformu, 16 MY'deki 64 Milyon $'a kıyasla, 17 MY için yıllık işletme yakmada 12 Mn $'da %81'lik bir düşüşe tanık oldu.
- Şirketin Hindistan operasyonlarından elde edilen gelirler 49 Milyon $'a yükseldi – bu, FY16'ya göre %80'lik bir artış.
- Yalnızca Mart 2017 gelirleri , 2017 mali yılında 60 Milyon $'lık bir yıllık gelir çalıştırma oranının önünü açan 5 Milyon $'a ulaştı.
- Aralık 2016 – Mart 2017 dönemi için ortalama aylık nakit yakma, geçen Mart ayında 4,2 Milyon ABD Doları iken, dünya genelinde 250.000 ABD Dolarından biraz daha azdır .
- Şirket, Mart 2017'de 2 milyon siparişi geçti - bu, kendisine aylık %23 büyüme sağlayan bir hamle.
- Yemek siparişi geliri, 2016 mali yılının 8 katı olan 2017 mali yılında 9 milyon $'a yükseldi.
- Reklam satış geliri, 2015-2016'ya göre %58 artışla 2017 mali yılında 38 milyon $'a yükseldi.
Şirket ayrıca, "kullanıcıyı elde tutma ve artan sıklık o kadar iyi ki, Nisan 2017'de yeni kullanıcılar edinmesek bile, Mart hacmimize göre yine de %8 büyüyeceğimizi" iddia etti.
Ama hepsi bu değil. Şirket, geçen hafta yayına giren başka bir blog yazısında Mart ayının Şubat 2017'ye göre ~%23 büyüme göreceğini belirtti. Bugüne kadar bir milyonun üzerinde sipariş teslim ettiler.
Zomato, yüksek nakit kaybıyla mücadele ettiği ve uluslararası operasyonları sağlam bir şekilde konsolide ettiği/rasyonelleştirdiği çalkantılı bir 2016 geçirdi. Artan kayıpların ortasında, geçen yıl Mayıs ayında 23 denizaşırı pazardan dokuz ülkeden operasyonlarını geri aldı. Yatırımcı HSBC Menkul Kıymetler ve Sermaye Piyasaları (Hindistan) Pvt. Ltd ayrıca değerlemeyi yaklaşık yarı yarıya indirerek 500 milyon $'a indirdi ve değerlemede bir erozyona yol açtı. 2015 yılında reklam ve promosyon giderleri 3.54 Milyon $(23 Cr) iken 2016 yılında 6.78 Milyon $(44.15 INR) Cr'ye yükseldi. Bu arada maaşlar 2016 yılında 15.39 Mn(100 INR) iken 55.11Mn(INR 358 Cr) seviyesine yükseldi. .
Zomato Bankacılığı Ne Yapıyor?
2017 yılı şirket için önemli bir geri dönüşle geliyor. Zomato, kârlılık yolunda olduğundan emin. Firmaya göre, yardımcı olan şey, yanmayı azaltmaya, geliri artırmaya ve herhangi bir büyüme motorundan ödün vermemeye veya azaltmamaya odaklanmaktır .
Dahası, Zomato indirime dayalı bir müşteri edinme stratejisinden uzak duruyor. Geçen ay, bir blog yazısında firma, büyümenin indirimlerden çok daha fazlası olduğundan bahsetmişti. "Önemli olan tek şey, doğru kullanıcıları/müşterileri ürününüzü denemeleri ve kullanmaya devam etmeleridir."
Şirket, geçtiğimiz bir yılda bir dizi strateji değişikliği getirdi ve ilgi çekmek için çok sayıda yeni özellik başlattı. Foodtech girişimi Deepinder Goyal ve Pankaj Chaddah tarafından 2008 yılında kuruldu ve 200 milyon doların üzerinde fon topladı ve 10 satın alma gerçekleştirdi.
Zomato'nun lehine neyin işe yaradığına bir göz atalım:
Yeniden Ayarlanmış Bir Reklam Stratejisi
Başlangıç olarak, 2016 yılının ortalarında Zomato, kullanıcılara ve satıcılara daha fazla değer sağlamak için reklam sunma ürününü yeniden tasarladı. Böylece, düşük puanlı restoranlardan reklam kabul etmeyi bıraktı. Yeni ürün, iyi puan alan reklamcılara daha akıllı hedefleme, daha basit arayüz ve daha fazla görünürlük sağladı. Zomato'nun iddialarına göre, Eylül 2016'ya kadar küresel olarak piyasaya sürülen bu ürün, tüccarlarının Zomato'daki reklamlardan 3 kat değer artışı elde etmesine yardımcı oldu.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Sonuç – reklam gelirlerinde %58'lik önemli bir artış.
Ayrıca, satış ekibinin etkinliğini artırmaya odaklanması, reklam işinde üretkenlikte (gelir/personel sayısı) %83'ün üzerinde bir büyümeye yol açtı.
Zomato Altyapı Hizmetlerinin Başlatılması
Daha yeni girişimler de büyümeyi hızlandırma işini yaptı. Örneğin, platformun Zomato Altyapı Hizmetleri aracılığıyla bulut mutfak hizmetlerine yönelik yeni girişimi ve yemek siparişi teslimatını ve masa rezervasyonlarını artırma çabaları, şirkete yemek siparişi gelirlerinde 8 kat artış sağladı. Dahası, restoran işletmeci deneyimi ve gerçek zamanlı ödeme anlaşmaları ile birlikte kullanıcı katılımı, deneyim ve elde tutma konularına odaklanıldı. Bu, birim ekonomisini olumlu tutarken Mart ayında aylık 2,1 milyon sipariş hacmine ulaşmaya yardımcı oldu.
Şirketin cirosuna %20 katkıda bulunan yemek siparişi işi şu anda 13 Hindistan ve üç Orta Doğu şehrinde faaliyet gösteriyor . İlginç bir şekilde, bu Zomato'yu küresel bir varlığa sahip birkaç Hintli tek boynuzlu attan biri yapıyor. Geçen yıl dokuz ülkeden operasyonlarını geri almış olsa da, yakında Beyrut'ta başlayacak. Hindistan dışında Melbourne, Dubai, Lizbon, Auckland Zomato için güçlü pazarlardır.
Zomato ayrıca yakın zamanda Delhi NCR'de kullanıma sunulan bulut mutfağını da kullanıyor. Bu hizmetle şirket, iyi restoranların bulunmadığı alanlarda mutfak alanları yaratacak. Hizmet kapsamında, ortak restoranlar bu mutfaklar aracılığıyla yalnızca Zomato için yemek hazırlayacak ve teslim edecek.
Masa Rezervasyonları
Kullanıcıların Zomato uygulaması ve web sitesi aracılığıyla masa rezervasyonu yapabilecekleri Masa Rezervasyonları ürünü Temmuz 2016'da piyasaya sürüldü. Bu, Zomato'nun Nisan 2015'te Nextable'ı satın almasından sonra geldi. Şu anda Zomato, 12 şehirde 24.000 restoranda masa rezervasyonu seçeneği sunuyor. Mart ayında masa rezervasyonu ürünü ile 600.000 misafir ağırladığını iddia ediyor.
Zomato Altın
Mart 2017'de ayrıca Lizbon ve Dubai'de bir premium üyelik programı olan Zomato Gold'u başlattı. Program Hindistan'da Haziran ayı civarında, Delhi, Mumbai ve Bengaluru'nun ilk durakları olacak şekilde uygulanacak. Basitçe söylemek gerekirse, Dubai ve Abu Dabi şehirlerinde birinci sınıf bir gece hayatı deneyimi için bir üyelik programıdır ve kullanıcıların uygun fiyatlı bir deneyim yaşamalarını sağlar. Bunun için şimdiye kadar 200'den fazla restoran, bar ve lounge ile ortaklık kurdu.
Zomato Bankası
Bankanın kullandığı bir diğer ürün ise 200'den fazla restoranda ücretli beta denemelerinden geçen Satış Noktası (PoS) ürünü Zomato Base'dir. Bu yıl Hindistan, BAE ve ötesinde daha fazla alım görmesi bekleniyor. Zomato Base, bir restoran sahibinin günlük operasyonlarını tek bir platformdan yönetmesine yardımcı olan Android tabanlı bir POS sistemidir. Menü, tarif ve envanter yönetimi, banka ve kredi kartı ödemelerini, CRM ve gerçek zamanlı analizleri kabul eden yerleşik bir ödeme çözümü dahil olmak üzere çeşitli özellikler sunar.
Bu arada Zomato, Swiggy'den yemek siparişi alanında Foodpanda ve Runnr'ı içeren bir dizi rakip arasında zorlu bir rekabetle karşı karşıya. Bir Darphane raporuna göre, şirketin Şirketler Sicil Memurluğuna yaptığı dosyalama, Swiggy'nin nakit yakımının FY16'da ayda yaklaşık 2 Milyon Dolar (13 INR) seviyesinde olduğunu gösterdi.
Alan, yüksek müşteri edinme maliyetleriyle gölgeleniyor. Ancak Deepinder, bu korkuları sık sık tekrarlanan “İşimizin sadece %1'ini bitirdik” sözüyle bitirerek yatıştırıyor. Yemek siparişi alanındaki savaş daha da yoğunlaştıkça, Zomato'nun kalan %99'unu görmek ilginç olacak.
Bir Umut Parıltısı
Zomato'nun finansalları, başka bir Hintli tek boynuzlu at InMobi'nin de kârlı hale geldiğini açıklamasından bir gün sonra geldi. Ancak, yüksek pazar fırsatına rağmen, Hintli tüketici internet şirketleri hala gelir elde etmek ve birim pozitif olmak için mücadele ediyor. Şubat ayında Mint , Hindistan'daki 41 tüketici İnternet şirketinin mali durumu hakkında bir rapor yayınladı.
Rapora göre, Flipkart , Mart 2016'da sona eren mali yıl için kulüp gelirlerinin %75'ini, ancak toplam kayıpların yalnızca % 46'sını oluşturarak listelerde başı çekiyor . , merdivende sırasıyla üçüncü ve dördüncü konum. Sektör bazında, beklendiği gibi e-ticaret, sağlık, otomobil, hiper yerel, hizmetler, finans/sigorta, emlak, seyahat ve mesajlaşma hizmeti dahil olmak üzere sekiz diğer sektör arasında endüstriyi yönetiyor.
Bu nedenle, karlılık ve pozitif birim ekonomisine ulaşmak, çoğu hiper fonlu tüketici internet işletmesi için hala hassas noktalar olmaya devam ediyor. Inc42 Datalabs'a göre, yalnızca 2016 yılında, gıda teknolojisi alanındaki 50 startup, yatırımcı finansmanında 152,3 milyon dolar topladı. Aynı yıl, foodtech startup'larında 37'den fazla kapanma görüldü. Böyle bir senaryoda, Zomato'nun nakit yakımını azaltma, gelirleri artırma yolu, yıllarca süren mücadeleden sonra bazı girişimlerin sonunda her şeyi fethetmek için enerji ve sebat kullanarak sonunda doğru olanı yapmaya başlayabileceğine dair küçük bir umut ışığıdır.