Zomato 即將盈利； 2017 財年收入增長 80%，燒毀 81%
已發表: 2017-04-06“能量和毅力征服一切。” - 本傑明·富蘭克林。
Zomato 最近的博客就這樣開始了，顯然，這句格言也適用於公司。 這家成立九年的初創公司發布了一份簡短的 2017 財年未經審計的年度報告。 由於餐廳發現和食品訂購平台直到去年都在縮減運營、削減勞動力並面臨估值降價，因此這些數字令人驚訝。 但這些未經審計的數據表明，這家獨角獸很可能會重回正軌，在食品訂購領域大力鞏固自己。
以下是其 2017 財年的財務狀況：
- 餐廳發現和食品訂購平台在 2017 財年的年度運營成本下降了 81%，為 1200 萬美元，而 2016 財年為 6400 萬美元。
- 該公司印度業務的收入飆升至 4900 萬美元，比 FY16 增長 80%。
- 僅2017 年 3 月的收入就達到了 500 萬美元大關，為 2017 財年 6000 萬美元的年收入運行率鋪平了道路。
- 2016 年 12 月至 2017 年 3 月期間，全球平均每月現金消耗略低於 25 萬美元，低於去年 3 月的 420 萬美元。
- 該公司在 2017 年 3 月完成了 200 萬份訂單，這一舉措使其環比增長了 23% 。
- 17 財年食品訂購收入增長至 900 萬美元，是 2016 財年的 8 倍。
- 2017 財年廣告銷售收入增長至 3800 萬美元，比 2015-2016 年增長 58%。
該公司還聲稱，“用戶留存率和增加頻率非常好，即使我們在 2017 年 4 月沒有獲得任何新用戶，我們仍將比 3 月份的數量增長 8%。”
但這還不是全部。 該公司在上週上線的另一篇博文中提到，3 月份將比 2017 年 2 月增長約 23%。迄今為止，他們已經提供了超過 100 萬個訂單。
Zomato 經歷了動蕩的 2016 年，它與高額現金消耗作鬥爭，並正在鞏固/合理化國際業務。 在虧損不斷增加的情況下，它於去年 5 月縮減了 23 個海外市場中 9 個國家的業務。 投資者 HSBC Securities and Capital Markets (India) Pvt. Ltd 還將其估值下調了約一半至 5 億美元，導致估值下降。 2015 年，其廣告和促銷費用為 354 萬美元（23 克朗），2016 年上升到 678 萬美元（44.15 克朗）。與此同時，工資從 1539 萬美元（100 克朗）上升到 2016 年的 5511 萬美元（358 克朗） .
什麼是 Zomato 銀行業務？
2017 年，公司迎來重大轉機。 Zomato 有信心走上盈利之路。 據該公司稱，有助於減少消耗、增加收入以及不妥協或削減任何增長引擎的重點是有幫助的。
更重要的是，Zomato 一直在避開基於折扣的客戶獲取策略。 上個月，該公司在一篇博文中談到了增長不僅僅是折扣。 “重要的是讓合適的用戶/客戶試用您的產品並繼續使用它。”
在過去的一年中，該公司帶來了許多戰略變化，並推出了許多新功能以獲得牽引力。 這家食品科技企業由 Deepinder Goyal 和 Pankaj Chaddah 於 2008 年創立，已經籌集了超過 2 億美元的資金，並進行了 10 次收購。
讓我們看看對 Zomato 有利的因素：
重新校準的廣告策略
首先，在 2016 年年中，Zomato 重新設計了其廣告服務產品，為用戶和商家帶來更多價值。 因此，它停止接受來自低評級餐廳的廣告。 新產品為評價良好的廣告商提供了更智能的定位、更簡單的界面和更高的可見度。 根據 Zomato 的說法，該產品於 2016 年 9 月在全球推出，幫助其商家通過 Zomato 上的廣告實現了 3 倍的價值增長。
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結果——廣告收入大幅增長 58%。
此外，它專注於提高銷售團隊的效率，導致廣告業務的生產力（收入/員工人數）增長超過 83%。
啟動 Zomato 基礎設施服務
較新的舉措也在促進增長方面發揮了作用。 例如，該平台通過 Zomato 基礎設施服務推出的雲廚房服務新舉措，以及擴大訂餐配送和餐桌預訂的努力，使該公司的訂餐收入增長了 8 倍。 更重要的是，人們更加關注用戶入職、體驗和保留，以及餐館老闆的體驗和實時支付結算。 這有助於在 3 月份達到 210 萬月訂單量，同時保持單位經濟效益。
為公司的收入貢獻 20% 的訂餐業務目前在 13 個印度和三個中東城市開展業務。 有趣的是，這使得 Zomato 成為少數幾個在全球擁有業務的印度獨角獸公司之一。 去年，它已經縮減了來自9 個國家的業務，但很快將在貝魯特推出。 在印度之外，墨爾本、迪拜、里斯本、奧克蘭是 Zomato 的強勁市場。
Zomato 還寄希望於最近在德里 NCR 推出的雲廚房。 通過這項服務，該公司將在缺乏優質餐廳的地區創建廚房空間。 在這項服務下，合作餐廳將通過這些廚房專門為 Zomato 準備和提供食物。
餐桌預訂
餐桌預訂產品於 2016 年 7 月推出，用戶可以通過 Zomato 應用程序和網站預訂餐桌。 這是在 Zomato 於 2015 年 4 月收購 Nextable 之後發生的。目前，Zomato在 12 個城市的 24,000 家餐廳提供餐桌預訂選項。 在 3 月份，它聲稱通過餐桌預訂產品已為 60 萬客人提供座位。
佐馬托金
2017 年 3 月，它還在里斯本和迪拜推出了高級會員計劃 Zomato Gold。 該計劃將於 6 月左右在印度推出，德里、孟買和班加羅爾是最初的站點。 簡而言之，它是一項會員計劃，旨在為迪拜和阿布扎比的城市提供優質的夜生活體驗，讓用戶獲得負擔得起的體驗。 為此，到目前為止，它已與 200 多家餐廳、酒吧和休息室合作。
佐馬託基地
它所依賴的另一個產品是銷售點 (PoS) 產品 Zomato Base，它正在 200 多家餐廳進行付費測試。 預計今年印度、阿聯酋及其他地區將有更多的吸收。 Zomato Base 是一個基於 Android 的 POS 系統，可幫助餐館老闆從單一平台管理日常運營。 它提供了多種功能，包括菜單、食譜和庫存管理、接受借記卡和信用卡支付的內置支付解決方案、CRM 和實時分析。
與此同時，Zomato 在來自 Swiggy 的食品訂購領域面臨著包括 Foodpanda 和 Runnr 在內的眾多競爭對手的激烈競爭。 根據 Mint 報告，該公司向公司註冊處提交的文件顯示，2016 財年 Swiggy 的現金消耗約為每月 200 萬美元（13 盧比）。
空間被高昂的客戶獲取成本所破壞。 然而，Deepinder 以他經常重複的名言結束了這些恐懼——“我們只完成了 1%”。 隨著食品訂購領域的戰鬥進一步加劇，看到 Zomato 剩餘的 99% 將會很有趣。
一線希望
Zomato 的財務狀況是在另一家印度獨角獸 InMobi 也宣布已實現盈利的第二天發布的。 然而，儘管市場機會很大，但印度消費互聯網公司仍在努力創造收入並成為積極的單位。 2 月，Mint 發布了一份關於印度 41 家消費互聯網公司財務狀況的報告。
根據該報告，在截至 2016 年 3 月的財政年度，Flipkart 位居榜首，佔所有俱樂部收入的 75%，但僅佔總虧損的 46% 。Snapdeal 、Paytm、ShopClues緊隨 Flipkart，位居第二，分別在梯子上的第三和第四位置。 正如預期的那樣，在行業方面，電子商務在其他八個行業中佔據主導地位，包括健康、汽車、超本地化、服務、金融/保險、房地產、旅遊和消息服務。
因此，盈利能力和獲得積極的單位經濟效益仍然是大多數資金充裕的消費互聯網企業的痛點。 根據 Inc42 Datalabs 的數據，僅在 2016 年，食品科技領域的 50 家初創公司就籌集了 1.523 億美元的投資者資金。 這一年還有超過 37 家食品科技初創公司倒閉。 在這種情況下，Zomato 減少現金消耗、增加收入的道路是一盞小小的希望燈塔，經過多年的奮鬥，一些初創公司可能最終會很快開始做對——用精力和毅力征服一切。