Zomato 即将盈利； 2017 财年收入增长 80%，烧毁 81%
已发表: 2017-04-06“能量和毅力征服一切。” - 本杰明·富兰克林。
Zomato 最近的博客就这样开始了，显然，这句格言也适用于公司。 这家成立九年的初创公司发布了一份简短的 2017 财年未经审计的年度报告。 由于餐厅发现和食品订购平台直到去年都在缩减运营、削减劳动力并面临估值降价，因此这些数字令人惊讶。 但这些未经审计的数据表明，这家独角兽很可能会重回正轨，在食品订购领域大力巩固自己。
以下是其 2017 财年的财务状况：
- 餐厅发现和食品订购平台在 2017 财年的年度运营成本下降了 81%，为 1200 万美元，而 2016 财年为 6400 万美元。
- 该公司印度业务的收入飙升至 4900 万美元，比 FY16 增长 80%。
- 仅2017 年 3 月的收入就达到了 500 万美元大关，为 2017 财年 6000 万美元的年收入运行率铺平了道路。
- 2016 年 12 月至 2017 年 3 月期间，全球平均每月现金消耗略低于 25 万美元，低于去年 3 月的 420 万美元。
- 该公司在 2017 年 3 月完成了 200 万份订单，这一举措使其环比增长了 23% 。
- 17 财年食品订购收入增长至 900 万美元，是 2016 财年的 8 倍。
- 2017 财年广告销售收入增长至 3800 万美元，比 2015-2016 年增长 58%。
该公司还声称，“用户留存率和增加频率非常好，即使我们在 2017 年 4 月没有获得任何新用户，我们仍将比 3 月份的数量增长 8%。”
但这还不是全部。 该公司在上周上线的另一篇博文中提到，3 月份将比 2017 年 2 月增长约 23%。迄今为止，他们已经提供了超过 100 万个订单。
Zomato 经历了动荡的 2016 年，它与高额现金消耗作斗争，并正在巩固/合理化国际业务。 在亏损不断增加的情况下，它于去年 5 月缩减了 23 个海外市场中 9 个国家的业务。 投资者 HSBC Securities and Capital Markets (India) Pvt. Ltd 还将其估值下调了约一半至 5 亿美元，导致估值下降。 2015 年，其广告和促销费用为 354 万美元（23 克朗），2016 年升至 678 万美元（44.15 克朗）。与此同时，工资从 1539 万美元（100 克朗）上升到 2016 年的 5511 万美元（358 克朗） .
什么是 Zomato 银行业务？
2017 年，公司迎来重大转机。 Zomato 有信心走上盈利之路。 据该公司称，有助于减少消耗、增加收入以及不妥协或削减任何增长引擎的重点是有帮助的。
更重要的是，Zomato 一直在避开基于折扣的客户获取策略。 上个月，该公司在一篇博文中谈到了增长不仅仅是折扣。 “重要的是让合适的用户/客户试用您的产品并继续使用它。”
在过去的一年中，该公司带来了许多战略变化，并推出了许多新功能以获得牵引力。 这家食品科技企业由 Deepinder Goyal 和 Pankaj Chaddah 于 2008 年创立，已经筹集了超过 2 亿美元的资金，并进行了 10 次收购。
让我们看看对 Zomato 有利的因素：
重新校准的广告策略
首先，在 2016 年年中，Zomato 重新设计了其广告服务产品，为用户和商家带来更多价值。 因此，它停止接受来自低评级餐厅的广告。 新产品为评价良好的广告商提供了更智能的定位、更简单的界面和更高的可见度。 根据 Zomato 的说法，该产品于 2016 年 9 月在全球推出，帮助其商家通过 Zomato 上的广告实现了 3 倍的价值增长。
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结果——广告收入大幅增长 58%。
此外，它专注于提高销售团队的效率，导致广告业务的生产力（收入/员工人数）增长超过 83%。
启动 Zomato 基础设施服务
较新的举措也在促进增长方面发挥了作用。 例如，该平台通过 Zomato 基础设施服务推出的云厨房服务新举措，以及扩大订餐配送和餐桌预订的努力，使该公司的订餐收入增长了 8 倍。 更重要的是，人们更加关注用户入职、体验和保留，以及餐馆老板的体验和实时支付结算。 这有助于在 3 月份达到 210 万月订单量，同时保持单位经济效益。
为公司的收入贡献 20% 的订餐业务目前在 13 个印度和三个中东城市开展业务。 有趣的是，这使得 Zomato 成为少数几个在全球拥有业务的印度独角兽公司之一。 去年，它已经缩减了来自9 个国家的业务，但很快将在贝鲁特推出。 在印度之外，墨尔本、迪拜、里斯本、奥克兰是 Zomato 的强劲市场。
Zomato 还寄希望于最近在德里 NCR 推出的云厨房。 通过这项服务，该公司将在缺乏优质餐厅的地区创建厨房空间。 在这项服务下，合作餐厅将通过这些厨房专门为 Zomato 准备和提供食物。
餐桌预订
餐桌预订产品于 2016 年 7 月推出，用户可以通过 Zomato 应用程序和网站预订餐桌。 这是在 Zomato 于 2015 年 4 月收购 Nextable 之后发生的。目前，Zomato在 12 个城市的 24,000 家餐厅提供餐桌预订选项。 在 3 月份，它声称通过餐桌预订产品已为 60 万客人提供座位。
佐马托金
2017 年 3 月，它还在里斯本和迪拜推出了高级会员计划 Zomato Gold。 该计划将于 6 月左右在印度推出，德里、孟买和班加罗尔是最初的站点。 简而言之，它是一项会员计划，旨在为迪拜和阿布扎比的城市提供优质的夜生活体验，让用户获得负担得起的体验。 为此，到目前为止，它已与 200 多家餐厅、酒吧和休息室合作。
佐马托基地
它所依赖的另一个产品是销售点 (PoS) 产品 Zomato Base，它正在 200 多家餐厅进行付费测试。 预计今年印度、阿联酋及其他地区将有更多的吸收。 Zomato Base 是一个基于 Android 的 POS 系统，可帮助餐馆老板从单一平台管理日常运营。 它提供了多种功能，包括菜单、食谱和库存管理、接受借记卡和信用卡支付的内置支付解决方案、CRM 和实时分析。
与此同时，Zomato 在来自 Swiggy 的食品订购领域面临着包括 Foodpanda 和 Runnr 在内的众多竞争对手的激烈竞争。 根据 Mint 报告，该公司向公司注册处提交的文件显示，2016 财年 Swiggy 的现金消耗约为每月 200 万美元（13 卢比）。
空间被高昂的客户获取成本所破坏。 然而，Deepinder 以他经常重复的名言结束了这些恐惧——“我们只完成了 1%”。 随着食品订购领域的战斗进一步加剧，看到 Zomato 剩余的 99% 将会很有趣。
一线希望
Zomato 的财务状况是在另一家印度独角兽 InMobi 也宣布已实现盈利的第二天发布的。 然而，尽管市场机会很大，但印度消费互联网公司仍在努力创造收入并成为积极的单位。 2 月，Mint 发布了一份关于印度 41 家消费互联网公司财务状况的报告。
根据该报告，在截至 2016 年 3 月的财政年度，Flipkart 位居榜首，占所有俱乐部收入的 75%，但仅占总亏损的 46% 。Snapdeal 、Paytm、ShopClues紧随 Flipkart，位居第二，分别在梯子上的第三和第四位置。 就行业而言，正如预期的那样，电子商务在其他八个行业中占据主导地位，包括健康、汽车、超本地化、服务、金融/保险、房地产、旅游和消息服务。
因此，盈利能力和获得积极的单位经济效益仍然是大多数资金充裕的消费互联网企业的痛点。 根据 Inc42 Datalabs 的数据，仅在 2016 年，食品科技领域的 50 家初创公司就筹集了 1.523 亿美元的投资者资金。 这一年还有超过 37 家食品科技初创公司倒闭。 在这种情况下，Zomato 减少现金消耗、增加收入的道路是一盏小小的希望灯塔，经过多年的奋斗，一些初创公司可能最终会很快开始做对——用精力和毅力征服一切。