Zomato на грани рентабельности; Доходы выросли на 80 %, расходы на сжигание топлива — на 81 % в 2017 финансовом году
Опубликовано: 2017-04-06«Энергия и настойчивость побеждают все». - Бенджамин Франклин.
Так начинается недавний блог Zomato, и, по-видимому, эта пословица верна и для компании. Девятилетний стартап выпустил краткий неаудированный годовой отчет за 2017 финансовый год. Цифры стали неожиданностью, поскольку платформа открытия ресторанов и заказа еды сокращала операции, сокращала рабочую силу и сталкивалась со снижением стоимости до прошлого года. Но эти неаудированные данные показывают, что единорог вполне может вернуться на правильный путь, чтобы прочно закрепиться в сфере заказа еды.
Вот как выглядели его финансовые показатели в 2017 финансовом году:
- Платформа поиска ресторанов и заказа еды продемонстрировала снижение годового операционного расхода в 2017 финансовом году на 81 % до 12 млн долларов по сравнению с 64 млн долларов в 2016 финансовом году.
- Доходы от операций компании в Индии выросли до 49 млн долларов , что на 80% больше, чем в 2016 финансовом году.
- Только выручка за март 2017 года достигла отметки в 5 млн долларов, проложив путь к годовой выручке в 60 млн долларов в 2017 финансовом году.
- Среднемесячный расход денежных средств за период с декабря 2016 г. по март 2017 г. во всем мире составляет немногим менее 250 000 долларов США по сравнению с 4,2 млн долларов США в марте прошлого года.
- В марте 2017 года компания преодолела отметку в 2 млн заказов, что дало ей 23-процентный рост по сравнению с предыдущим месяцем .
- Выручка от заказов продуктов питания выросла до $9 млн в 2017 финансовом году, что в 8 раз больше, чем в 2016 финансовом году.
- Выручка от продаж рекламы выросла до 38 млн долларов в 2017 финансовом году, что на 58 % больше, чем в 2015–2016 годах.
Компания также заявила, что «удержание пользователей и увеличение частоты настолько хороши, что даже если мы не приобретем новых пользователей в апреле 2017 года, мы все равно вырастем на 8% по сравнению с нашим мартовским объемом».
Но это еще не все. Компания в другом сообщении в блоге, опубликованном на прошлой неделе, упомянула, что в марте ожидается рост на ~ 23% по сравнению с февралем 2017 года. На сегодняшний день они обслужили более миллиона заказов.
У Zomato был бурный 2016 год, когда компания боролась с большим расходом денежных средств и солидно консолидировала/рационализировала международные операции. На фоне растущих убытков в мае прошлого года компания свернула операции в девяти странах из 23 зарубежных рынков . Инвестор HSBC Securities and Capital Markets (India) Pvt. Ltd также снизила свою оценку примерно наполовину до $500 млн, что привело к снижению оценки. В 2015 году его расходы на рекламу и продвижение составили 3,54 млн долларов (23 крорских рупии), увеличившись до 6,78 млн долларов (44,15 крорских рупий) в 2016 году. При этом заработная плата выросла с 15,39 млн долларов (100 крорских рупий) до 55,11 млн долларов (358 крорских рупий) в 2016 году. .
На что опирается Zomato?
2017 год стал для компании значительным переломным моментом. Zomato уверен, что находится на пути к прибыльности. По словам фирмы, помогло сосредоточение внимания на сокращении выгорания, увеличении доходов , а не на компрометации или сокращении каких-либо двигателей роста.
Более того, Zomato избегает стратегии привлечения клиентов, основанной на скидках. В прошлом месяце в своем блоге фирма рассказала о том, что рост — это нечто большее, чем скидки. «Все, что имеет значение, — это заставить нужных пользователей/клиентов опробовать ваш продукт и продолжать им пользоваться».
За последний год компания внесла ряд изменений в стратегию и запустила множество новых функций, чтобы набрать обороты. Предприятие в области пищевых технологий было основано Deepinder Goyal и Pankaj Chaddah в 2008 году, привлекло финансирование на сумму более 200 миллионов долларов и совершило 10 приобретений.
Давайте посмотрим, что работает в пользу Zomato:
Пересмотренная рекламная стратегия
Начнем с того, что в середине 2016 года Zomato переработала свой продукт для показа рекламы, чтобы сделать его более ценным как для пользователей, так и для продавцов. Таким образом, он перестал принимать рекламу от ресторанов с низким рейтингом. Новый продукт обеспечил более разумный таргетинг, более простой интерфейс и большую видимость для рекламодателей с высоким рейтингом. Согласно заявлениям Zomato, этот продукт, выпущенный по всему миру к сентябрю 2016 года, помог его продавцам получить 3-кратное увеличение стоимости рекламы на Zomato.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Результат — значительный скачок доходов от рекламы на 58%.
Кроме того, его внимание к повышению эффективности отдела продаж привело к росту производительности (доход/количество сотрудников) более чем на 83% в рекламном бизнесе.
Запуск инфраструктурных сервисов Zomato
Новые инициативы также способствовали ускорению роста. Например, новая инициатива платформы по предоставлению облачных сервисов для кухонь через Zomato Infrastructure Services и усилия по расширению доставки заказов еды вместе с бронированием столов позволили компании увеличить доходы от заказов еды в 8 раз. Более того, внимание было повышено на адаптации пользователей, опыте и удержании, а также на опыте рестораторов и расчетах по платежам в режиме реального времени. Именно это помогло достичь ежемесячного объема заказов в 2,1 млн тонн в марте, сохранив при этом позитивную экономическую ситуацию на единицу продукции.
Бизнес по заказу еды, на долю которого приходится 20% выручки компании, в настоящее время присутствует в 13 городах Индии и трех городах Ближнего Востока . Интересно, что это делает Зомато одним из немногих индийских единорогов, присутствующих во всем мире. Хотя в прошлом году он свернул операции из девяти стран, вскоре он будет запущен в Бейруте. За пределами Индии Мельбурн, Дубай, Лиссабон, Окленд являются сильными рынками для Zomato.
Zomato также делает ставку на свою облачную кухню, которая недавно была развернута в NCR Дели. С помощью этой услуги компания создаст кухонные пространства в районах, где не хватает хороших ресторанов. В рамках услуги рестораны-партнеры будут готовить и доставлять еду исключительно для Zomato через эти кухни.
Бронирование столов
Продукт Table Reservations был запущен в июле 2016 года, когда пользователи могли бронировать столики через приложение и веб-сайт Zomato. Это произошло после того, как Zomato приобрела Nextable в апреле 2015 года. В настоящее время Zomato предлагает возможность бронирования столиков в 24 000 ресторанов в 12 городах . В марте месяце он утверждает, что посадил 600 тысяч гостей с помощью продукта бронирования столиков.
Зомато Голд
В марте 2017 г. компания также запустила программу премиум-членства Zomato Gold в Лиссабоне и Дубае. Программа будет развернута в Индии примерно в июне, а первые остановки будут в Дели, Мумбаи и Бангалоре. Проще говоря, это программа членства для ночных клубов премиум-класса в городах Дубай и Абу-Даби, позволяющая пользователям получать доступное удовольствие. Для этого на данный момент он сотрудничает с более чем 200 ресторанами, барами и лаунджами.
База Зомато
Еще одним продуктом, на который компания делает ставку, является продукт Zomato Base для торговых точек (PoS), который проходит платные бета-тестирования в более чем 200 ресторанах . Ожидается, что в этом году его популярность возрастет в Индии, ОАЭ и других странах. Zomato Base — это POS-система на базе Android, которая помогает ресторатору управлять повседневными операциями с единой платформы. Он предлагает множество функций, включая управление меню, рецептами и запасами, встроенное платежное решение, которое принимает платежи дебетовыми и кредитными картами, CRM и аналитику в реальном времени.
Тем временем Zomato сталкивается с жесткой конкуренцией в сфере заказа еды от Swiggy среди множества конкурентов, в том числе Foodpanda и Runnr. Согласно отчету Монетного двора, подача компанией в Реестр компаний показала, что в 2016 финансовом году Swiggy сжигал наличные в размере около 2 млн долларов (13 индийских рупий) в месяц.
Пространство омрачено высокими затратами на привлечение клиентов. Дипиндер, однако, развеивает эти опасения, заканчивая своей часто повторяемой цитатой: «Мы готовы только на 1%». Будет интересно посмотреть на оставшиеся 99% Zomato, поскольку битва в сфере заказа еды еще больше усиливается.
Проблеск надежды
Финансовые показатели Zomato появились на следующий день после того, как другой индийский единорог InMobi также объявил о том, что стал прибыльным. Тем не менее, несмотря на высокие рыночные возможности, индийские потребительские интернет-компании по-прежнему борются за получение доходов и получение положительных результатов. В феврале Mint опубликовал отчет о финансовом состоянии 41 потребительской интернет-компании в Индии .
Согласно отчету, Flipkart лидирует в чартах , на его долю приходится 75% всех клубных доходов, но только 46% общих убытков за финансовый год, закончившийся в марте 2016 года. Snapdeal, Paytm, ShopClues последовали за Flipkart и заняли второе место. , третья и четвертая позиции в рейтинге соответственно. Как и ожидалось, электронная коммерция доминирует в отрасли среди восьми других секторов, включая здравоохранение, автомобили, гиперлокальные услуги, услуги, финансы / страхование, недвижимость, путешествия и службу обмена сообщениями.
Таким образом, прибыльность и достижение положительной экономики единиц по-прежнему остаются больными вопросами для большинства потребительских интернет-компаний с чрезмерным финансированием. По данным Inc42 Datalabs, только в 2016 году 50 стартапов в сфере пищевых технологий привлекли 152,3 млн долларов инвестиций от инвесторов. В этом году также было закрыто более 37 стартапов в области пищевых технологий. В таком сценарии путь Zomato к сокращению расходования денежных средств и увеличению доходов является маяком небольшой надежды на то, что после многих лет борьбы некоторые стартапы, наконец, скоро начнут делать это правильно, используя энергию и настойчивость, чтобы победить все.