Facebook 和 Google 广告中的 2022 年电子商务趋势

2022 年即将到来——为新的一年欢呼。

2021 年充满了电子商务世界中许多动荡和激动人心的事件。 那一年，iOS 14 影响了广告商和广告平台使用数据进行定位的方式。 在大流行和社交距离限制的情况下，BFCM 和假日销售又过了一年。 此外，在 2021 年，马克扎克伯格向公众介绍了元界。

我们无法改变 2021 年发生的事件，现在影响在线销售。 但是，我们可以为即将到来的电子商务趋势做好准备。 这篇文章邀请你窥视​​未来。 让我们看看在线销售的预期趋势，并了解在 2022 年投放 Google 和 Facebook 广告时需要牢记什么。

2022年电子商务趋势

让我们首先检查未来的电子商务趋势，以及您可以做些什么来保持您的业务保持时尚。

视频内容

视频内容正成为最突出的在线购物趋势之一，因为它比照片更具可信度。 例如，如果在线商店提供带有产品概述的短片，商店访客可以从不同角度看到商品，观看其他人使用它，甚至可能听到关于它的意见。

这就是为什么您应该考虑将视频购物添加到您的电子商务营销策略中的原因：

• 您网站上的视频会增加停留时间——人们在点击链接后花在浏览网页上的时间。 它可以帮助您的网站在搜索引擎中排名更高。
• 视频可将转化率提高 80%
• 视频更具吸引力并提高点击率 (CTR)

可购买的视频

网上商店并不是视频可以产生销售的唯一地方。 每个社交媒体都支持这种类型的内容，而最流行的平台——Facebook、Instagram、TikTok——允许发布者在视频中添加“立即购买”按钮。 这是让客户的旅程更快、更顺畅的好方法。

移动购物

移动电子商务并不是一个新趋势，但它肯定会主导，或者更确切地说，明年将继续主导在线销售。 到 2021 年，移动设备预计将带来全球近 70% 的网站流量，其份额预计将在 2022 年增长。

您可以采取以下措施来确保您的网站在移动设备上的高性能：

• 定期在您的手机上测试您的客户体验：过滤器、搜索、结帐等。
• 使用适合移动设备的工具来测试您的移动网站加载速度
• 检查您是否没有在移动设备上犯过典型错误之一

请参阅我们的清单，其中包含 15 点优化您的电子商务网站，为客户提供流畅的体验并激励他们下订单。

移动体验不仅仅是一个网站。 许多客户更喜欢在电子商务移动应用程序而不是网站中直接购物。 因此，越来越多的电子商务商店为智能手机创建购物应用程序。 2021 年，此类应用的收入比上一年增长了 55%。 此类购物应用程序（例如 Nike 或 Shein 移动应用程序）的数量预计将在 2022 年增长。

但是，如果您没有预算来开发自己的电子商务应用程序，该怎么办？ 有一种解决方法可以让人们从舒适的主屏幕访问您的商店。 鼓励您最忠实的客户在他们的移动版 Chrome 浏览器中打开您的网上商店，并将您的网站添加到主屏幕。 因此，您的用户将能够轻松地在手机上访问您的商店，而无需在浏览器中进行搜索。 此外，这样您就不必分别检查您的网上商店和应用分析。

声音搜索

Alexa、Google Assistant 和 Siri 不仅仅是告诉你天气的友好伙伴。 他们也帮助购物。 预计到 2022 年，仅在美国和英国，语音购物的电子商务销售额就将达到 400 亿美元。

这一趋势为电子商务店主提供了更多销售机会，但需要在优化语音购物网站方面付出额外的努力。

您可以采取以下措施确保语音助手在搜索结果中提及您的产品：

• 使用长尾关键词（三个词或更多）让助手找到您的网上商店。 使用 SEO 工具来研究此类关键字。 此外，您可以使用 Google 自动完成功能来了解人们使用哪些关键字来搜索与您类似的产品。

• 目标语音助手问题。 您已经了解客户的需求。 使用这些知识来创建潜在客户会问的问题列表，然后将它们合并到您的内容中。 例如，“如何给猫洗澡？”、“哪里可以找到宠物的圣诞服装？” “最好的锻炼后补充剂是什么？” 等等
  请务必访问 Answer the public 网站以获取有关您网站的问题的想法。

• 为您的描述写简单的文字。 为了让语音助手轻松阅读您的网站信息，请在大约 9 年级的水平上编写您的副本。 您可能想使用 Hemingway 文本编辑器来创建简明扼要的文本。 它可以帮助您删除多余的短语并提示难以处理的句子。

2022 年 Facebook 广告趋势和趋势

电子商务趋势——检查。 现在，2022 年对电子商务广告有何影响？ 让我们来看看，从 Facebook 广告开始。

Facebook 广告费用

这是一条普遍规律：如果一种产品需求量很大，它的价格就会上涨。 而且由于 Facebook（现为 Meta）是最有效的营销平台之一，Facebook 的广告成本可能会在 2022 年增长。

Facebook上广告商之间的竞争正在加剧。 平台上有大约 1000 万活跃的广告主。 如此高的数字是广告支出增加的原因之一。 2021 年，广告商在 Facebook 广告上的支出约为 500 亿美元，比前几年增加了 32%，而且这种上升趋势也将持续到 2022 年。

您可以采取哪些措施来优化 Facebook 广告以获得更高的 ROAS：

• 在 Facebook 广告管理器中验证您的域，以便能够投放 Facebook 和 Instagram 广告
• 将 Meta Pixel 添加到您的网站，以根据准确的数据定位用户
• 优先考虑 Facebook 事件以正确跟踪用户在您的网站上的交互方式
• 使用旨在提高 ROAS 的广告自动化工具

Facebook 自动广告值得吗？

自动化的 Facebook 广告可帮助广告商获得更好的结果，同时投入更少的时间和精力。 例如，通过 Adwisely 自动化的广告可以帮助电子商务企业从他们在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告中平均获得 600% 的 ROAS。

然而，Adwisely 提供人性化的自动化：我们的广告专家为广告商提供广告活动优化建议，以实现特定目标，例如增加销售额、降低 Facebook 上的每次购买成本 (CPP) 和每英里成本 (CPM) 等。

2022 年最佳 Facebook 广告位

Facebook 提供从桌面新闻提要和右栏到 Instagram 购物广告的各种广告展示位置。 这就引出了一个问题：在这个平台上使用哪些展示位置来获得最佳结果？

数据表明，Facebook 视频插播和 Facebook 新闻提要提供最佳点击率 (CTR)。 视频插播点击率为 0.33%，而 Facebook News Feed 的点击率为 0.29%。

但是，关于您应该在哪里放置广告，并没有一个统一的答案。 这一切都取决于您的产品、人口统计、受众的兴趣和目标。

请求演示，与 Adwisely 的一位在线广告专家交谈，讨论您的需求并了解哪些广告展示位置最适合您。

在 Facebook 和 Instagram 商店销售

Facebook 和 Instagram 商店在大流行开始时推出，将在 2022 年保持增长势头。借助此功能，您可以让您的客户在一个平台内完成从发现到结账的整个销售周期。 因此，Facebook 和 Instagram 商店消除了摩擦并大大减少了购买时间，这意味着潜在客户改变主意的时间更少。

此外，如果您有 Facebook 和 Instagram 商店，您可以直接在帖子中标记您的产品。 它们不仅可以帮助您提高知名度并保持感兴趣的人的参与，还可以帮助您转化更多客户。 您可以在图像、轮播和视频中标记产品。

最后，在您在 Instagram 上发布可购买的帖子后，它也可用于广告活动。 选择Instagram 动态和/或探索作为您的广告展示位置，然后选择使用现有帖子作为您的创意。

2022 年 Google Ads 趋势和趋势

PPC自动化

流程自动化和程序化广告的增长是 2021 年最突出的趋势之一。到 2021 年，全球流程自动化市场已达到 740 亿美元。与此同时，营销人员在程序化广告上花费了 1550 亿美元。

基于这些数据，专家预计 PPC 自动化将成为 2022 年的突出趋势之一。预计越来越多的电子商务企业将采用解决方案来自动化按点击付费活动。 更多的品牌将使用此类解决方案来测试广告，确定表现最佳的创意，并了解如何优化他们的活动以获得更高的 ROAS。

例如，Adwisely 使电子商务企业能够自动化在 Google 搜索、YouTube、Gmail 和可信网站网络上投放广告的过程，并平均获得 300% 的 ROAS。

Google 本地库存广告

谷歌本地库存广告 (LIA) 预计将在 2022 年继续吸引越来越多的电子商务广告商。LIA 的目标是搜索特定产品并展示本地商店商品的人。

此类广告旨在通过让客户在购买之前在附近的商店查看他们的产品来改善购物体验。 通过这种方式，人们可以在家附近的商店购买商品或在商店中安排取货——因此，可以帮助电子商务商店开设实体店或仓库。

访问 Google Ads 技能学堂，详细了解 LIA。

关键词研究

每个 Google Ads 专家都知道关键字对于按点击付费 (PPC) 广告系列至关重要。 这导致许多公司针对相同的关键字，这大大增加了广告系列的成本。

要在 2022 年的竞争中脱颖而出，您需要改变关键字研究策略。 与您面向客户的员工交谈，以更好地了解您的目标受众如何描述他们的需求。 此外，使用呼叫跟踪软件来收集有关客户使用的关键字的数据。

在 Reddit 和 Quora 上进行实地调查，找出可能对你的产品感兴趣的人群，看看他们是如何交谈的。 您可以更进一步，加入社区并积极参与讨论。 因此，您不仅可以更好地了解您的目标受众以及他们在线搜索的方式，而且您还将有机会在适当的时候偶尔提及您的商店或产品。 但是，您必须非常谨慎，因为一旦社区看到您只为促销做出贡献，您可能会不可逆转地失去信誉。

结论

预计 2022 年不会是电子商务和数字广告的革命性一年。 2020 年和 2021 年出现的许多趋势将在来年继续发展。 然而，它们将变得更具影响力，电子商务商家将需要将它们纳入其中以维持和发展他们的业务。