Facebook 和 Google 廣告中的 2022 年電子商務趨勢

2022 年即將到來——為新的一年歡呼。

2021 年充滿了電子商務世界中許多動盪和激動人心的事件。 那一年，iOS 14 影響了廣告商和廣告平台使用數據進行定位的方式。 在大流行和社交距離限制的情況下，BFCM 和假日銷售又過了一年。 此外，在 2021 年，馬克扎克伯格向公眾介紹了元界。

我們無法改變 2021 年發生的事件，現在影響在線銷售。 但是，我們可以為即將到來的電子商務趨勢做好準備。 這篇文章邀請你窺視未來。 讓我們看看在線銷售的預期趨勢，並了解在 2022 年投放 Google 和 Facebook 廣告時需要牢記什麼。

2022年電子商務趨勢

讓我們首先檢查未來的電子商務趨勢，以及您可以做些什麼來保持您的業務保持時尚。

視頻內容

視頻內容正成為最突出的在線購物趨勢之一，因為它比照片更具可信度。 例如，如果在線商店提供帶有產品概述的短片，商店訪客可以從不同角度看到商品，觀看其他人使用它，甚至可能聽到關於它的意見。

這就是為什麼您應該考慮將視頻購物添加到您的電子商務營銷策略中的原因：

• 您網站上的視頻會增加停留時間——人們在點擊鏈接後花在瀏覽網頁上的時間。 它可以幫助您的網站在搜索引擎中排名更高。
• 視頻可將轉化率提高 80%
• 視頻更具吸引力並提高點擊率 (CTR)

可購買的視頻

網上商店並不是視頻可以產生銷售的唯一地方。 每個社交媒體都支持這種類型的內容，而最流行的平台——Facebook、Instagram、TikTok——允許發布者在視頻中添加“立即購買”按鈕。 這是讓客戶的旅程更快、更順暢的好方法。

移動購物

移動電子商務並不是一個新趨勢，但它肯定會主導，或者更確切地說，明年將繼續主導在線銷售。 到 2021 年，移動設備預計將帶來全球近 70% 的網站流量，其份額預計將在 2022 年增長。

您可以採取以下措施來確保您的網站在移動設備上的高性能：

• 定期在您的手機上測試您的客戶體驗：過濾器、搜索、結帳等。
• 使用適合移動設備的工具來測試您的移動網站加載速度
• 檢查您是否沒有在移動設備上犯過典型錯誤之一

請參閱我們的清單，其中包含 15 點優化您的電子商務網站，為客戶提供流暢的體驗並激勵他們下訂單。

移動體驗不僅僅是一個網站。 許多客戶更喜歡在電子商務移動應用程序而不是網站中直接購物。 因此，越來越多的電子商務商店為智能手機創建購物應用程序。 2021 年，此類應用的收入比上一年增長了 55%。 此類購物應用程序（例如 Nike 或 Shein 移動應用程序）的數量預計將在 2022 年增長。

但是，如果您沒有預算來開發自己的電子商務應用程序，該怎麼辦？ 有一種解決方法可以讓人們從舒適的主屏幕訪問您的商店。 鼓勵您最忠實的客戶在他們的移動版 Chrome 瀏覽器中打開您的網上商店，並將您的網站添加到主屏幕。 因此，您的用戶將能夠輕鬆地在手機上訪問您的商店，而無需在瀏覽器中進行搜索。 此外，這樣您就不必分別檢查您的網上商店和應用分析。

聲音搜索

Alexa、Google Assistant 和 Siri 不僅僅是告訴你天氣的友好夥伴。 他們也幫助購物。 預計到 2022 年，僅在美國和英國，語音購物的電子商務銷售額就將達到 400 億美元。

這一趨勢為電子商務店主提供了更多銷售機會，但需要在優化語音購物網站方面付出額外的努力。

您可以採取以下措施確保語音助手在搜索結果中提及您的產品：

• 使用長尾關鍵詞（三個詞或更多）讓助手找到您的網上商店。 使用 SEO 工具來研究此類關鍵字。 此外，您可以使用 Google 自動完成功能來了解人們使用哪些關鍵字來搜索與您類似的產品。

• 目標語音助手問題。 您已經了解客戶的需求。 使用這些知識來創建潛在客戶會問的問題列表，然後將它們合併到您的內容中。 例如，“如何給貓洗澡？”、“哪裡可以找到寵物的聖誕服裝？” “最好的鍛煉後補充劑是什麼？” 等等
  請務必訪問 Answer the public 網站以獲取有關您網站的問題的想法。

• 為您的描述寫簡單的文字。 為了讓語音助手輕鬆閱讀您的網站信息，請在大約 9 年級的水平上編寫您的副本。 您可能想使用 Hemingway 文本編輯器來創建簡明扼要的文本。 它可以幫助您刪除多餘的短語並提示難以處理的句子。

2022 年 Facebook 廣告趨勢和趨勢

電子商務趨勢——檢查。 現在，2022 年對電子商務廣告有何影響？ 讓我們來看看，從 Facebook 廣告開始。

Facebook 廣告費用

這是一條普遍規律：如果一種產品需求量很大，它的價格就會上漲。 而且由於 Facebook（現為 Meta）是最有效的營銷平台之一，Facebook 的廣告成本可能會在 2022 年增長。

Facebook上廣告商之間的競爭正在加劇。 平台上有大約 1000 萬活躍的廣告主。 如此高的數字是廣告支出增加的原因之一。 2021 年，廣告商在 Facebook 廣告上的支出約為 500 億美元，比前幾年增加了 32%，而且這種上升趨勢也將持續到 2022 年。

您可以採取哪些措施來優化 Facebook 廣告以獲得更高的 ROAS：

• 在 Facebook 廣告管理器中驗證您的域，以便能夠投放 Facebook 和 Instagram 廣告
• 將 Meta Pixel 添加到您的網站，以根據準確的數據定位用戶
• 優先考慮 Facebook 事件以正確跟踪用戶在您的網站上的交互方式
• 使用旨在提高 ROAS 的廣告自動化工具

Facebook 自動廣告值得嗎？

自動化的 Facebook 廣告可幫助廣告商獲得更好的結果，同時投入更少的時間和精力。 例如，通過 Adwisely 自動化的廣告可以幫助電子商務企業從他們在 Facebook 和 Instagram 上投放的廣告中平均獲得 600% 的 ROAS。

然而，Adwisely 提供人性化的自動化：我們的廣告專家為廣告商提供廣告活動優化建議，以實現特定目標，例如增加銷售額、降低 Facebook 上的每次購買成本 (CPP) 和每英里成本 (CPM) 等。

2022 年最佳 Facebook 廣告位

Facebook 提供從桌面新聞提要和右欄到 Instagram 購物廣告的各種廣告展示位置。 這就引出了一個問題：在這個平台上使用哪些展示位置來獲得最佳結果？

數據表明，Facebook 視頻插播和 Facebook 新聞提要提供最佳點擊率 (CTR)。 視頻插播點擊率為 0.33%，而 Facebook News Feed 的點擊率為 0.29%。

但是，關於您應該在哪裡放置廣告，並沒有一個統一的答案。 這一切都取決於您的產品、人口統計、受眾的興趣和目標。

請求演示，與 Adwisely 的一位在線廣告專家交談，討論您的需求並了解哪些廣告展示位置最適合您。

在 Facebook 和 Instagram 商店銷售

Facebook 和 Instagram 商店在大流行開始時推出，將在 2022 年保持增長勢頭。借助此功能，您可以讓您的客戶在一個平台內完成從發現到結賬的整個銷售週期。 因此，Facebook 和 Instagram 商店消除了摩擦並大大減少了購買時間，這意味著潛在客戶改變主意的時間更少。

此外，如果您有 Facebook 和 Instagram 商店，您可以直接在帖子中標記您的產品。 它們不僅可以幫助您提高知名度並保持感興趣的人的參與，還可以幫助您轉化更多客戶。 您可以在圖像、輪播和視頻中標記產品。

最後，在您在 Instagram 上發布可購買的帖子後，它也可用於廣告活動。 選擇Instagram 動態和/或探索作為您的廣告展示位置，然後選擇使用現有帖子作為您的創意。

2022 年 Google Ads 趨勢和趨勢

PPC自動化

流程自動化和程序化廣告的增長是 2021 年最突出的趨勢之一。到 2021 年，全球流程自動化市場已達到 740 億美元。與此同時，營銷人員在程序化廣告上花費了 1550 億美元。

基於這些數據，專家預計 PPC 自動化將成為 2022 年的突出趨勢之一。預計越來越多的電子商務企業將採用解決方案來自動化按點擊付費活動。 更多的品牌將使用此類解決方案來測試廣告，確定表現最佳的創意，並了解如何優化他們的活動以獲得更高的 ROAS。

例如，Adwisely 使電子商務企業能夠自動化在 Google 搜索、YouTube、Gmail 和可信網站網絡上投放廣告的過程，並平均獲得 300% 的 ROAS。

Google 本地庫存廣告

谷歌本地庫存廣告 (LIA) 預計將在 2022 年繼續吸引越來越多的電子商務廣告商。LIA 的目標是搜索特定產品並展示本地商店商品的人。

此類廣告旨在通過讓客戶在購買之前在附近的商店查看他們的產品來改善購物體驗。 通過這種方式，人們可以在家附近的商店購買商品或在商店中安排取貨——因此，可以幫助電子商務商店開設實體店或倉庫。

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關鍵詞研究

每個 Google Ads 專家都知道關鍵字對於按點擊付費 (PPC) 廣告系列至關重要。 這導致許多公司針對相同的關鍵字，這大大增加了廣告系列的成本。

要在 2022 年的競爭中脫穎而出，您需要改變關鍵字研究策略。 與您面向客戶的員工交談，以更好地了解您的目標受眾如何描述他們的需求。 此外，使用呼叫跟踪軟件來收集有關客戶使用的關鍵字的數據。

在 Reddit 和 Quora 上進行實地調查，找出可能對你的產品感興趣的人群，看看他們是如何交談的。 您可以更進一步，加入社區並積極參與討論。 因此，您不僅可以更好地了解您的目標受眾以及他們在線搜索的方式，而且您還將有機會在適當的時候偶爾提及您的商店或產品。 但是，您必須非常謹慎，因為一旦社區看到您只為促銷做出貢獻，您可能會不可逆轉地失去信譽。

結論

預計 2022 年不會是電子商務和數字廣告的革命性一年。 2020 年和 2021 年出現的許多趨勢將在來年繼續發展。 然而，它們將變得更具影響力，電子商務商家將需要將它們納入其中以維持和發展他們的業務。