终极假日销售清单。 第 1 部分：制作您的报价和促销
已发表: 2021-11-12就像往年一样，2021 年假日促销是电子商务店主可以提高销售额、售罄库存和扩大客户群的时候。 是时候可以得到很好的结果了。 然而，做好准备的人会得到好的结果。
在这个假日销售清单中，我们将进行必要的营销活动，以确保您的销售顺利进行并带来良好的结果。 该清单包括制作折扣和特别优惠，并通过深思熟虑的假日营销活动传播有关它们的信息。
准备好你的铅笔，在这个假日销售计划的方框中打勾。
为确保您不会忽视即将到来的假日季节的任何重要步骤，我们准备了终极假日销售清单：为 2021 年销售做准备的 80 个步骤。 下载清单以确保您已准备好从营销和网站到物流和分析的所有内容。
1. 确定日期
假日销售从 2021 年黑色星期五 — 11 月 26 日开始。一些商店仅在星期五提供折扣，而另一些则专注于网络星期一。 大多数企业决定在这两天进行促销。 然而，最近的趋势表明，越来越多的电子商务商店选择更长的销售期。
42% 的购物者在 11 月之前开始购买圣诞礼物。 与此同时，20% 的受访者表示，他们将在黑色星期五之后（11 月和 12 月）进行假日购物。 至少在元旦之前延长假期销售有助于吸引尽可能多的潜在买家。
2. 制作你的报价
作为假期销售准备的下一步，想想你的报价到底是什么。 一方面，您的任务是为您的客户创造难以忽视的交易。 另一方面，它仍然必须对您的业务具有可持续性。
在折扣方面，购物者有一定的期望。 超过 50% 的受访购物者声称折扣幅度应在 26% 至 50% 之间。 21%的人认为应该降价50%以上。
但是，客户的需求不应成为您销售的主要驱动力，因为存在倒闭的风险。 专注于对您的业务最重要的事情——收入。 计算你在本赛季的目标是多少利润。 一旦你有了想要的数字，写下一系列促销活动——包括折扣——这将有助于你获得它。
降价并不是使您的报价具有吸引力的唯一因素。 例如，如果您承诺提前交货，这将激励许多购物者从您的商店购买圣诞礼物。 另一种促进销售的方法是提供“现在购买 - 以后付款”选项。
3. 研究竞赛
无论好坏，销售都不是凭空发生的。 到这个时候，您必须已经了解您的竞争对手，他们的优势是什么以及您的竞争优势是什么。 由于在假日销售期间，每个人的报价都会变大，因此请务必查看竞争对手的假日营销活动和报价。
首先，去他们的网站和社交媒体渠道查看他们是否已经宣布或开始了假日促销活动。 如果有，请向他们学习：
- 注意他们提供的折扣
- 检查他们提供的交付选项：免费送货、快速交付、承诺在圣诞节前交付订单等。
- 留意与折扣无关的优惠：礼物、代金券、推荐计划等。
- 检查他们使用的消息和广告素材。 如果您在他们的邮件列表中，请研究他们如何制作时事通讯，以便您改进自己的。
其次，使用Facebook Ads Library查看行业内的广告。 它是一个很好的灵感来源，我们建议定期使用它。 它可以帮助您了解竞争对手的营销方法。 选择国家、广告类别，然后在搜索字段中输入品牌名称，然后点击搜索。 在过滤器部分，您将能够选择广告的日期范围。 选择接近主要假期的日期，看看竞争对手是否已经开始在社交媒体上进行宣传，以及他们是如何推销的。
要了解竞争对手的营销方式，请查看他们去年的社交媒体，了解他们在 2020 年是如何促进假日销售的。此外，您可以通过在 Google 图片中搜索他们的假日促销来找到他们的视觉创意。
4. 提高客户忠诚度
假日销售不仅仅是获取新客户。 它可以帮助您从现有客户那里获得更多销售。 那些已经喜欢您的产品的人更有可能返回您的在线商店，甚至将您推荐给其他人。
向您的客户群提供奖励他们忠诚度的优惠。 要么向他们发送时事通讯，要么通过独家优惠重新定位他们（我们稍后会讨论这种策略）。 它可以是免费送货、特殊产品捆绑包、早期销售等。此外，不要忘记您的社交媒体关注，因为现在是时候通过有机帖子和社交媒体广告的组合来吸引他们。
这些策略将帮助您加强关系并激励客户在营销漏斗中进一步进入忠诚度和宣传阶段。
5. 投放广告以获取新客户
为了增加销售额，您需要确保很多人了解您的业务。 但是，如果您向广大受众投放大量广告，则存在为定位错误的人而付费的非常现实的风险。 当您投放客户获取（又名潜在客户）广告时，请关注更有可能向您购买的人群。
例如，Adwisely 的潜在客户活动可帮助您向与现有客户有共同兴趣的人展示您的广告。 此外，这些广告会将您的商店推广给那些已经检查过类似业务的人。
6. 投放广告以重新吸引商店访客
商店访客是增加销售额的最重要的受众。 92% 的首次访问者没有购买就离开您的网站。 但是，这些人将来更有可能购买。 他们已经表达了对您的产品的兴趣，并且已经考虑向您购买。 为了避免失去这个销售机会，您所要做的就是在 Facebook、Instagram 或 Google 上重新定位的帮助下提醒他们您的商店。
Adwisely 为电子商务商家提供了许多重新吸引访问者的机会。 投放特价广告以定位在 180 天前将产品添加到购物车和/或在 30 天前在您的商店中查看过产品的用户。 这些广告帮助商家将销售额提高到 2400%。
7.促进您的销售
既然您已经清楚地了解您将提供什么假期促销活动，请使用引人入胜的内容来宣传您的产品。 您可以使用多种渠道：
1. 发送时事通讯
时事通讯帮助您提醒现有客户和订阅者有关您的产品、宣布销售、通知新品等。在您的时事通讯中，专注于为客户带来价值。 与其发送带有产品的非个人目录，不如解释人们如何使用它们。 您可以分享有用的提示、圣诞礼物创意、DIY、特别优惠等。这些时事通讯不仅会吸引人们对您的品牌的关注，而且还可以激励人们与他人分享内容。
此外，表明您不仅仅是一家只有一个目标的企业——销售更多。 通过分享您的成就以及您从过去的假日销售中吸取的教训，展示您人性化的一面。
2. 在社交媒体上发布令人无法抗拒的帖子
社交媒体是吸引了解您品牌的人的好方法。 要增加您的社交媒体关注度，请邀请人们在您的时事通讯、品牌知名度广告和您的网站上关注您的帐户。 您可能会在帖子中提供赠品或偶尔提供折扣券。
但是，不要只关注增加追随者的数量。 与现有的合作同样重要。 创建一个内容计划，在所有社交媒体上宣布和宣传您的销售。 不要只依赖 Facebook 帖子——利用 Facebook 和 Instagram 上的快拍。
Instagram Reels 是另一个促进销售的绝佳机会。 您甚至可以在此处标记您的产品，以便人们轻松访问它们。 在我们的博客文章中查看一些很棒的 Instagram Reels 示例。
最后，TikTok 正变得越来越突出，尤其是如果你想被年轻的千禧一代和 Z 世代注意到的话。
无论您选择哪种平台，都不要忘记在您的帖子中包含主题标签，因为许多购物者依靠它们来寻找假期优惠。 考虑使用这些标签：
#holidaysale #holidaydeals #christmassale #christmasdeals
3.与影响者合作
您一定听说过很多有关此促销频道的信息。 也许，您甚至已经在营销中尝试过。 80% 的营销人员认为它有效或非常有效。 那么，为什么不通过在假日销售期间联系有影响力的人来推广您的产品，从而使您的促销活动多样化。
有一种误解，认为您必须花大笔钱才能与有影响力的人合作。 虽然对于拥有数十万追随者的人来说确实如此，但对于较小的 Instagram 和 TikTok 影响者来说却不一定如此。 例如，如果一个帐户有大约 5 万粉丝，为什么不试一试并提供您的产品以换取评论。 在许多情况下，有影响力的人会很乐意同意并与他们的观众分享您的产品。
此外，请联系那些发布包含圣诞节礼物创意列表的文章的博主。 研究过去一年与您的目标受众相关的文章，并与他们的作者取得联系。 让他们在文章中展示您的产品。 这将增加您有机接触正在寻找礼物创意的人的机会。
结论
假期是推动销售的好时机。 要想抓住它，就需要做好店铺准备，适时进行推广。 上面，我们列出了营销步骤，可以帮助您从这次假日促销中获利。 但是，要确保您的假期销售成功，还有很多事情要做！
这是终极假日销售清单的第一部分：准备 2021 年销售的 80 个步骤。 下载清单的完整可打印版本，以涵盖盈利且无压力的假日季节销售的所有步骤。