B2B對外銷售的順利介紹
已發表: 2021-10-21在本文中，我們探討了計算機軟件提供商如何使用 Cognism 數據：
- 首次探索 B2B 銷售自動化
- 提高 B2B 潛在客戶生成的準確性和有效性
- 在開始後 2 週內產生結果
- 將他們的 SQL 量增加 80%
要了解如何操作，請向下滾動！
公司
Flowingly 是一家流程映射和自動化軟件提供商，成立於 4 年前。 他們的目標是通過自動化許多減慢客戶速度的流程，讓客戶的生活更輕鬆。
我們採訪了 Flowingly 的 CRO 肖恩華萊士，他很高興與我們分享他的認知之旅。 我們請 Sean 總結 Flowingly 的使命。
“為所有人打造的流程映射和工作流程自動化。 Flowingly 是一個以人為本的流程管理平台，團隊可以在其中構建、協作和改進他們的流程和工作流程。 它不是由 IT 團隊擁有和管理，而是由公司內部的團隊擁有。 因此，Flowingly 必須易於使用。”
一位用戶證實了這種觀點，他聲稱：
“任何曾經畫過流程圖的人都會突然覺得自己像個專家級的程序員。”
對於技術含量較低的客戶，Flowingly 將不可能變為可能。
挑戰
在發現 Cognism 之前，Flowingly 專注於營銷。 肖恩告訴我們：
“我們處於完全依賴入站線索的情況。 我們發現很難擴大勘探規模，而且我們的目標不一致。 我們接近 70% 的入站潛在客戶位於我們的 ICP 之外。”
Flowingly 之前沒有智能 B2B 銷售經驗。 忠實於他們的使命宣言，肖恩開始尋找一種方法來加快和簡化出站流程。
“當我們遇到 Cognism 時，我們正在審查 G2 上的各種工具。 我們決定，如果我們想試水智能外呼和銷售自動化，Cognism 將是最佳選擇。 就性價比而言，它很難被擊敗。”
解決方案
Flowingly 花了一些時間來簽署一個新的出境勘探工具。 一旦他們這樣做了，認知主義很快就在他們的過程中找到了自己的位置。
“我們註冊了數據，但我們很快就開始利用 Cognism 的外呼功能，在銷售自動化方面。 這是我們沒有考慮到的額外好處。能夠自動化一切對我們來說意義重大。”
我們問肖恩，他的設置過程如何。
“該工具非常易於使用。 我們的客戶成功經理在整個過程中為我們提供了幫助，但如果我們需要，它是我們可以自己想出來的那種工具。”
Cognism 的客戶成功經理一直與 Flowingly 團隊保持密切聯繫。
“我們一直保持定期聯繫，至少每週一次。 一直都超級棒儘管時區不同，但聯繫起來真的很容易。”
Cognism 的國際存在促進了這一點。 紐約和倫敦的辦事處使公司能夠根據每個客戶的日程安排工作。
結果
在 Cognism 的 B2B 勘探平台的幫助下，Flowingly 能夠提高潛在客戶的數量和質量。 肖恩 說：
“我們的 SQL 增加了 80%，而且我們發現了更多的潛在客戶。”
他們還能夠提高外聯的準確性。
“我們發現我們的一些最佳交易來自海外，因為我們能夠瞄準更多相關公司。 感謝 Cognism，我們對我們的 ICP 有了更好的理解。”
該公司的創始人 Jon Kalaugher 對他們發現的新出站方法的精確度做了一個很好的類比。
“入境就像釣魚。 你放下一個鉤子，希望有什麼東西出現，它可能是一條大魚或一條小魚。 出境就像魚叉捕魚。 你忽略了大部分的魚，只關注你感興趣的那一條。”
肖恩發現，他們新的專注於外呼的方法讓他們的銷售團隊更有信心。
“我們的銷售人員很有信心，因為現在他們對誰會接電話有了更好的了解。 我們可以針對對我們來說運作良好的特定行業，它讓我們擔心的變數更少。”
儘管肖恩在加入 Cognism 之前進行了深入的研究，但他並沒有預料到這會對他們的銷售策略產生影響。
“我們沒想到它會像它一樣好用。 我們沒想到能夠像我們一樣快速地擴展，因為它和以前一樣一致。 我們在註冊後的兩週內就有了結果。”
Cognism Prospector 幫助 Flowingly 度過了一段艱難時期。 肖恩 說：
“如果沒有我們建造的管道，COVID19 對我們的打擊會更大。 在鎖定期間，我們的入站潛在客戶生成變得非常不一致。 儘管如此，由於我們的對外努力，我們仍然能夠預訂創紀錄的會議數量。”
建議
我們問肖恩是否對軟件公司有任何建議。
“不要害怕出國。 搏一搏。 人們不這樣做是因為他們過去沒有這樣做。 你在網上讀到的很多東西都說你需要做對內銷售，而人們卻忘記了對外銷售的有效性。”
我們還詢問 Sean 是否會將 Cognism 推薦給其他軟件公司。
“是的。 作為一家企業，我們持懷疑態度，我們知道這將是一項合理的投資。 它對我們來說非常有效，以至於它已成為我們潛在客戶開發和銷售的核心部分。”
肖恩對 Flowingly 將繼續探索海外銷售充滿信心。
“我們就是否更多地關注入境或出境進行了對話。 這很簡單。 我們將繼續投資海外。”
了解 Cognism 是否適合您
非常感謝 Sean Wallace 讓我們深入了解他在 Cognism 方面的經驗。 我們希望你喜歡它！
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