构建您量身定制的营销组合
已发表: 2022-01-26您的B2B 营销策略是创意的大熔炉。
因为您正在测试不同的策略，然后找出适合您的策略。
毕竟，1 码并不适合所有人。
现在，你可能会想：
“我从哪里开始？”
很幸运，我们的首席营销官 Alice de Courcy 与MetaData.io的增长总监Mark Huber进行了交谈。
他权衡了一系列不同的策略以及它们的成功程度。 此外，他还让爱丽丝先睹为快，了解营销人员在 2022 年可以从 MetaData 中看到什么。
在这篇文章中查看他的智慧之言
滚动或使用下面的菜单。
MetaData 的客户顾问委员会 | 虚拟活动——新常态？ | 是时候重塑品牌了？ | 基于帐户的营销 (ABM)：它有多重要？ | 你会在营销预算中多花 10,000 美元做什么？ | 展望 2022 年……及以后 | 收听播客
MetaData 的客户顾问委员会
面对现实吧。
客户影响营销人员所做的一切。
无论是新内容、电子邮件培育活动还是付费广告，都没有关系。 营销人员需要将客户的最大利益放在心上
Mark Huber 知道这一点，因为他在 MetaData 创建了一个客户咨询委员会 (CAB)。
他最近在LinkedIn上分享了以下内容
“客户咨询委员会是良好 B2B 营销的秘籍。”
对于 Mark，CAB 帮助 MetaData 的营销团队快速了解他们的客户是谁：
“我们在 MetaData 的董事会中有大约 15 到 20 名客户。 他们都是不同规模的公司和不同的资历级别。 所以我们的ICP看起来有不同的部分。”
为什么这很重要？
马克说，该团队“对不同的市场有很好的洞察力，以及他们如何为这些市场服务”。
该板是 MetaData 的一个有价值的研究工具：
“我们一直在使用 CAB 快速反馈我们想要推出的新活动。”
让我们变得真实——没有什么比为您的客户增加价值更梦幻或更令人满意的了
但爱丽丝想更深入地挖掘。
她想知道 MetaData 是如何做到的：
- 首先让客户加入董事会，并且
- 保持客户的积极性和参与度。
马克说：
“客户可以影响和影响路线图，并了解哪些功能和大版本对他们很重要。”
这是理想的。
因为 MetaData 的客户在重要的营销活动中不会被遗忘。
但元数据并没有就此止步。
Mark 继续解释为什么在您的内容中包含客户很重要：
“如果我需要博客文章或播客的报价，我会直接联系 CAB 成员。 他们是 MetaData 的大使，他们的推荐信具有很大的价值。”
底线是这个。
CAB 成功的关键在于向成员（即您的客户）展示他们受到喜爱，因为他们的反馈很重要。
最后，您可能想知道 CAB 中的通信是如何工作的。
好吧，对于马克来说，有一个每月定期的 CAB 会议和一个 Slack 频道。
虚拟活动——新常态？
组织和举办虚拟 B2B 营销活动有正确的方法和错误的方法。
马克说：
“我注册了很多不同的活动，然后查看记录。 而且它们中的大多数往往有点垃圾，因为它们只是一种推销。”
他搞笑地称这些事件为“pitch slaps”
现在，如果 Covid 教会了我们任何东西，B2B 营销人员、客户、潜在客户——他们都需要感受到联系。 现在，比以往任何时候都多。
下面是 Mark 为他的活动“Demand 21”所做的：
“我们想为社区创建一个活动——而不是元数据。 这意味着提出一个主题列表。 然后我们可以将演讲者与这个主题列表进行匹配。”
布丁中有证据证明这是有效的。 马克设法为这次活动争取到了一些大牌，比如克里斯·沃克！
请记住：您的虚拟活动必须增加价值。 如果他们不这样做 - 避免组织他们！
是时候重塑品牌了？
确定何时进行品牌重塑并不总是那么容易。
但马克在与爱丽丝的谈话中确实透露了一条杀手级建议，这有助于简化这一过程。
他说，无论你做什么，在品牌重塑方面都不要先从网站开始。
从他在 MetaData 的经历说起：
“网站上的信息与他们 [观众] 在与我们一起观看演示时所见或所闻大不相同。”
由于公司的最终目标是尽可能多地从网站上进行演示，因此团队的警钟正在敲响
因此，他们回到绘图板上，提出了以下品牌重塑建议：
“在开始网页设计之前先写好文案。 我使用了我们的 CAB，与我们进行过对话的少数营销人员，并使用了一个名为 Winter.com 的工具来针对冷酷的受众测试初始网站副本。”
马克强调不要从网页设计开始，因为信息不会“落地”。
该工具对 Mark 的团队非常有帮助，因为您可以了解“从不知道 MetaData 是什么的人，一直到熟悉公司的人”，副本有多好。
因此，主要的收获是确保您的网站与您品牌的其他部分保持同步。 如果不是，那么可能是时候进行品牌重塑了！
基于帐户的营销 (ABM)：它有多重要？
这是一场伟大的辩论。
有些人认为ABM非常重要。 其他的，没有那么多。
对于 MetaData 的营销团队来说，这是为了取得平衡：
“我们非常相信双漏斗方法。 因此，我们有针对我们的 ICP 的需求生成计划，这些计划始终在后台运行。”
“然后，我们会时不时地针对一组目标客户开展非常具体的活动。”
Alice 和 Mark 都同意的一件事是：ABM 是艰苦的工作。 需要花费时间来构建这些活动。 否则它们不会那么有效。
你会在营销预算中多花 10,000 美元做什么？
如果营销人员的预算是无限的……
尽管如此，知道 10,000 美元问题的答案还是很有趣的。 因为它可以洞察顶级营销人员接下来的想法。
对于 Mark 和 MetaData，一切都与视频内容有关
“我会说我会找到一个非常出色的视频制作人，并尽可能多地与他们合作。 我看到并真正与之相关的视频作品是不是超级精美的视频作品。 它有点粗糙、真实，而且很有趣。”
展望 2022 年……及以后
没有比年初更好的时间来改变现状了。
所以 Alice 想知道 Mark 和 MetaData 团队的其他成员将在 2022 年朝着什么方向努力。
Mark 表示，作为 MetaData 更广泛的内容分发策略的一部分，播客将成为未来的重点：
“我们将在 2022 年推出 [播客]……因为人们真正渴望这种类型的内容。”
但元数据并不仅仅止步于此。 他们将专注于将内容重新用于一系列不同的用途。
马克说，这将是关于“拍摄一集并将其转化为 12 到 15 条不同的内容”。 例如，从一个播客剧集创建 YouTube 视频
想从马克那里了解更多信息吗？
然后…
收听播客
我们只是触及了表面。
播客节目中有来自 Mark 的更多见解和建议，您可以在下面收听。
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您可以在此处查看收入冠军播客的其他剧集。