如何管理一个成功的销售团队

对于新晋升的销售代表和经验丰富的经理来说，管理销售团队可能同样困难。 虽然这似乎需要相对较少的努力，但实际上，成功的销售团队管理是一种负担，只有耐心和奉献精神才能解决。 我们编制了一份最有效的方法来处理这样的责任，而不是一蹶不振。

2019年管理销售团队的主要策略

管理销售团队有很多有效的方法，但我们只能根据您的业务的总体目标、时间框架、销售流程和其他特点，逐案应用它们。 但是，有一些常见的步骤可能会极大地促进销售团队的管理并影响整体结果。

雇用最好的工人

听起来很简单，您的团队绩效直接取决于每个员工的个人成果。 出于这个原因，找到最适合您的团队并改善您的客户体验的销售代表至关重要。

细分您的团队

你所有的员工都有长处和短处。 那么谁说你不能利用它们来发挥你的优势呢？ 分析您的团队的表现并找到一种方法来利用您的员工的特殊技能和知识！

照顾你的团队的教育

如何管理销售团队的主要技巧之一是不断投资于他们的教育。 只要您的员工发展他们的技能、学习新的销售策略并分享他们的经验，您就可能会成功。 这就是为什么要确保组织不定期的培训，获得市场上可用的一些新工具和技术。

使用正确的工具

说到工具和技术。 如果您使用一些过时或不合适的软件，几乎不可能保持生产力。 因此，在选择管理销售团队或员工使用的工具时，您应该格外注意。

NetHunt 是一种强大的软件工具，可以帮助您的员工掌握销售流程，同时帮助您有效地管理销售团队。 这是一个基于 Gmail 的 CRM 系统，适合任何类型的团队，并允许企业提升客户体验和销售成果。 它提供了巨大的自动化可能性，同时让您在定价和 CRM 功能方面保持灵活性。

设定明确和现实的目标

所有销售团队管理策略都包括一个简单的要点：设定员工易于理解和实现的切合实际的目标。 我们建议您使用 SMART 目标，这意味着它们必须简单、可衡量、可实现、现实且有时限。 通过这种方式，您将能够提高员工的积极性并跟踪他们的表现。

观看我们为您的团队设定销售目标的视频。

创建有效的销售流程

作为一名销售经理，你不仅要控制一个销售团队，还要建立一个你的员工会坚持的高效销售流程。 当然，自己做这件事不是一个好主意，你应该让你的团队参与进来，听取他们对现有工作流程的反馈以及改进它们的方法。 正确构建的销售流程将有利于您团队的生产力并改善总体成果。

给予积极的反馈

我们都知道胡萝卜加大棒的做法。 然而，在管理销售团队方面，它真的那么有效吗？ 事实上，太多的管理者忘记给他们的团队一些积极的反馈，只关注瓶颈和失败。 问题是，积极的反馈比任何批评或频繁的评论更能激励员工。 因此，不要忘记用好话和金钱奖励来鼓励你的员工。

建立有效的沟通

可能任何团队合作中最重要的方面是团队内部的沟通。 这就是为什么为了获得理想的销售结果，您应该建立强大的公司文化并建立有效的沟通。 一些常规流程可能会花费您的团队大量时间和精力，但如果组织得当，您的团队沟通也会迅速影响他们的绩效。

激励你的团队

如果您仍然有“如何不管理销售团队”的问题，那么您必须避免一件简单的事情：无知。 在管理人员方面，您应该激励他们，成为他们的榜样，并鼓励他们取得更多成就。 只有这样，您才能建立牢固的人际关系并成功管理整个销售部门。

如何管理远程销售团队

目前，越来越多的员工更喜欢远程工作，而不是将时间花在通勤上班和其他分散主要工作重点的日常事务上。 说到销售代表，这种类型的工作也很受欢迎，因为这种工作的特点是频繁的一对一会议、重要的网络和先进的技术。

管理远程团队时，您需要记住信任和沟通是成功的关键。 首先，您应该找到并雇用您认为适合业务的值得信赖的员工。 此外，仔细考虑沟通过程非常重要，因为大多数时候您的同事将作为单独的单位工作。 在这种情况下，通过 Hangouts 或 Zoom 进行定期电话或视频通话、在 Slack 中聊天以及使用其他一些销售团队管理软件（如合适的 CRM 系统）真的很有帮助。

NetHunt – 适用于小型企业的 Gmail CRM

在选择最佳 CRM 系统来管理您的团队时，您不应只关注您的需求。 当然，如果该软件允许您生成报告并跟踪每个团队成员的表现，那就太好了。 然而，当您选择的解决方案对您的员工也有用时，情况会好得多。 而 NetHunt CRM 正是这种解决方案。

NetHunt 是一个与 Gmail 完全集成的 CRM 系统，专注于满足在中小型企业工作的销售代表和经理的需求。 它为用户提供完整的 Gmail 和 G Suite 集成、营销自动化、可定制的销售渠道、视图和过滤器、用户权限管理等等。 我们适用于小型企业的 G Suite CRM 可以帮助您有效地管理销售团队并充分利用您使用的其他工具。 试试看，自己看看！