Wie man ein erfolgreiches Verkaufsteam führt

Die Führung eines Vertriebsteams kann sowohl für einen neu beförderten Vertriebsmitarbeiter als auch für einen erfahrenen Manager gleichermaßen schwierig sein. Obwohl es vergleichsweise wenig Aufwand zu erfordern scheint, ist eine erfolgreiche Führung des Vertriebsteams tatsächlich eine Belastung, die nur mit Geduld und Hingabe bewältigt werden kann. Wir haben eine kurze Liste der effizientesten Wege zusammengestellt, um mit einer solchen Verantwortung umzugehen und nicht auf die Nase zu fallen.

Hauptstrategien zur Führung eines Vertriebsteams im Jahr 2019

Es gibt viele effektive Möglichkeiten, ein Verkaufsteam zu führen, aber sie können nur von Fall zu Fall angewendet werden, abhängig von den allgemeinen Zielen Ihres Unternehmens, dem Zeitrahmen, dem Verkaufsprozess und anderen Besonderheiten. Es gibt jedoch einige gemeinsame Schritte, die das Management des Vertriebsteams erheblich erleichtern und die Gesamtergebnisse beeinflussen können.

Stellen Sie die besten Mitarbeiter ein

So einfach es klingen mag, Ihre Teamleistung hängt direkt von den individuellen Ergebnissen jedes einzelnen Mitarbeiters ab. Aus diesem Grund ist es wichtig, die besten Vertriebsmitarbeiter zu finden, die perfekt in Ihr Team passen und Ihr Kundenerlebnis verbessern.

Segmentieren Sie Ihr Team

Alle Ihre Mitarbeiter haben Stärken und Schwächen. Wer hat also gesagt, dass Sie sie nicht zu Ihrem Vorteil nutzen können? Analysieren Sie die Leistung Ihres Teams und finden Sie einen Weg, die besonderen Fähigkeiten und Kenntnisse Ihrer Mitarbeiter zu nutzen!

Kümmern Sie sich um die Ausbildung Ihrer Teams

Einer der wichtigsten Tipps zur Führung eines Vertriebsteams besteht darin, kontinuierlich in seine Ausbildung zu investieren. Sie können nur erfolgreich sein, solange Ihre Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln, neue Verkaufsstrategien lernen und ihre Erfahrungen teilen. Organisieren Sie deshalb gelegentlich Schulungen und erhalten Sie Zugang zu einigen neuen Tools und Technologien, die auf dem Markt erhältlich sind.

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Apropos Tools und Technologien. Es ist fast unmöglich, produktiv zu bleiben, wenn Sie veraltete oder ungeeignete Software verwenden. Daher sollten Sie bei der Auswahl von Tools zur Verwaltung eines Vertriebsteams oder der Tools, die Ihre Mitarbeiter verwenden, besondere Aufmerksamkeit schenken.

NetHunt ist eines der leistungsstarken Softwaretools, das Ihren Mitarbeitern hilft, den Verkaufsprozess im Griff zu behalten und Ihnen gleichzeitig dabei hilft, ein Verkaufsteam effektiv zu verwalten. Es ist ein Gmail-basiertes CRM-System, das für jede Art von Team geeignet ist und es Unternehmen ermöglicht, ihre Kundenerfahrung und Verkaufsergebnisse zu verbessern. Es bietet großartige Automatisierungsmöglichkeiten und lässt Sie gleichzeitig flexibel bleiben, wenn es um Preise und CRM-Funktionen geht.

Setze dir klare und realistische Ziele

Alle Managementstrategien für Vertriebsteams beinhalten einen einfachen Punkt: Setzen Sie sich realistische Ziele, die von Ihren Mitarbeitern leicht verstanden und erreicht werden können. Wir empfehlen Ihnen, SMART-Ziele zu verwenden, was bedeutet, dass sie einfach, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden sein müssen. Auf diese Weise können Sie die Motivation Ihrer Mitarbeiter steigern und ihre Leistung im Auge behalten.

Sehen Sie sich unser Video zum Festlegen von Verkaufszielen für Ihr Team an.

Erstellen Sie einen effektiven Verkaufsprozess

Als Vertriebsleiter müssen Sie nicht nur ein Vertriebsteam steuern, sondern auch einen effizienten Verkaufsprozess aufbauen, an den sich Ihre Mitarbeiter halten. Natürlich ist es keine gute Idee, es alleine zu tun, Sie sollten lieber Ihr Team einbeziehen und ihr Feedback zu den bestehenden Arbeitsabläufen und Möglichkeiten zu deren Verbesserung einholen. Der korrekt aufgebaute Verkaufsprozess wird der Produktivität Ihres Teams zugute kommen und die allgemeinen Ergebnisse verbessern.

Geben Sie positives Feedback

Wir alle kennen den Ansatz von Zuckerbrot und Peitsche. Doch ist es so effektiv, wenn es darum geht, ein Vertriebsteam zu führen? Tatsächlich vergessen zu viele Manager, ihrem Team positives Feedback zu geben, und konzentrieren sich ausschließlich auf Engpässe und Fehler. Denn positives Feedback motiviert Mitarbeiter viel besser als Kritik oder häufige Bemerkungen. Vergessen Sie also nicht, Ihre Mitarbeiter sowohl mit einem guten Wort als auch mit monetären Belohnungen zu ermutigen.

Richten Sie eine Kommunikation ein, die funktioniert

Der wohl wesentlichste Aspekt jeder Teamarbeit ist die Kommunikation innerhalb dieses Teams. Um die gewünschten Verkaufsergebnisse zu erzielen, sollten Sie daher eine starke Unternehmenskultur aufbauen und eine funktionierende Kommunikation einrichten. Einige Routineprozesse können Ihrem Team viel Zeit und Mühe kosten, aber wenn sie richtig organisiert sind, wird Ihre Teamkommunikation auch ihre Leistung stark beeinflussen.

Inspirieren Sie Ihr Team

Wenn Sie immer noch die Frage haben, „wie man ein Verkaufsteam nicht führt“, gibt es eine einfache Sache, die Sie vermeiden müssen: ignorant sein. Wenn es darum geht, Menschen zu führen, sollten Sie sie inspirieren, ihr Vorbild werden und sie ermutigen, mehr zu erreichen. Nur so können Sie starke zwischenmenschliche Beziehungen aufbauen und eine ganze Vertriebsabteilung erfolgreich führen.

Wie man ein Remote-Verkaufsteam verwaltet

Derzeit ziehen es immer mehr Mitarbeiter vor, aus der Ferne zu arbeiten, anstatt Zeit mit dem Pendeln ins Büro und anderen alltäglichen Routinen zu verbringen, die vom Hauptarbeitsfokus ablenken. Apropos Vertriebsmitarbeiter: Diese Art der Arbeit ist auch aufgrund von Besonderheiten des Berufs wie häufigen Einzelgesprächen, wichtigem Networking und fortschrittlichen Technologien sehr beliebt.

Wenn Sie ein Remote-Team leiten, müssen Sie daran denken, dass Vertrauen und Kommunikation die Schlüssel zum Erfolg sind. Zunächst sollten Sie vertrauenswürdige Mitarbeiter finden und einstellen, von denen Sie glauben, dass sie die richtigen für das Unternehmen sind. Außerdem ist es wirklich wichtig, den Kommunikationsprozess zu durchdenken, da Ihre Kollegen die meiste Zeit als einzelne Einheiten arbeiten werden. In einem solchen Fall ist es wirklich hilfreich, regelmäßige Telefon- oder Videoanrufe über Hangouts oder Zoom zu führen, in Slack zu chatten und eine andere Software zur Verwaltung des Vertriebsteams wie ein geeignetes CRM-System zu verwenden.

NetHunt – Gmail CRM für kleine Unternehmen

Bei der Auswahl eines optimalen CRM-Systems zur Verwaltung Ihres Teams sollten Sie sich nicht nur auf Ihre Bedürfnisse konzentrieren. Natürlich ist es großartig, wenn Sie mit der Software Berichte erstellen und die Leistung jedes Teammitglieds verfolgen können. Viel besser ist es jedoch, wenn die von Ihnen gewählte Lösung auch für Ihre Mitarbeiter von Nutzen ist. Und NetHunt CRM ist genau so eine Lösung.

NetHunt ist ein CRM-System, das vollständig in Gmail integriert ist und sich auf die Bedürfnisse von Vertriebsmitarbeitern und Managern konzentriert, die in kleinen und mittleren Unternehmen arbeiten. Es bietet Benutzern eine vollständige Gmail- und G Suite-Integration, Marketingautomatisierung, anpassbare Vertriebspipelines, Ansichten und Filter, Benutzerberechtigungsverwaltung und vieles mehr. Unser G Suite CRM für kleine Unternehmen kann Ihnen dabei helfen, ein Vertriebsteam effektiv zu verwalten und die anderen von Ihnen verwendeten Tools optimal zu nutzen. Probieren Sie es aus und überzeugen Sie sich selbst!