您是否對宣傳視頻在業務增長中的重要性的視頻營銷統計數據感到好奇？ 我曾是。 因此，帶著我的懷疑論者的帽子，我聯繫了最初拒絕使用視頻的小企業主，但他們得到的結果比他們預期的要好得多。

我想獲得一些真實世界的情報，了解視頻在吸引新客戶和銷售更多產品和服務方面的真正效果。

我想從那些不一定是視頻專家或數據編譯器的人那裡得到它。 我的想法是，如果他們最初對視頻營銷有抵製或冷漠，我會得到一些關於他們成功的誠實反饋，而不是別有用心。

來自 7 位小企業主的視頻營銷策略案例

在我們進行案例研究之前，我提到的一些視頻營銷統計數據非常引人注目，尤其是如果您還沒有使用視頻：

• 93% 的營銷人員表示，他們通過社交媒體上發布的視頻獲得了新客戶。 （來自視頻製作者 Animmoto）：

• 63% 的人表示視頻在社交媒體營銷方面的最佳投資回報率排名第一或第二。

• 超過 50% 的購物者表示在線視頻幫助他們決定購買哪種產品（Google 對 YouTube 收視率的研究）。

• 80% 在研究要購買的產品時在在線搜索和視頻之間切換。 （谷歌）

雖然只是小樣本，但我聯繫的業主證實了統計數據——視頻營銷是有效的。 這是一個非常真實的趨勢，反映了商業的真實結果。

接受調查的公司來自廣泛不同的行業，包括狗訓練、護髮產品、餐廳和酒店營銷、隱形眼鏡、珠寶、印刷和電子商務營銷。

由於各種原因，幾乎所有人都對使用視頻感到抗拒或漠不關心，但他們決定試一試。

這是他們這樣做時發生的事情。

寵物行業的視頻營銷

在軍隊中取得成功後，Enrique Marquez 將他對狗的熱情轉化為三項有利可圖的業務，包括 DogWorx，在美國各地設有多個分支機構。 他對商業的熱情已被 Facebook 和美國各地的各種雜誌報導。

Marquez 說：“我們廣告的最大成功在於視頻！ 作為寵物行業的企業主，競爭很激烈，但視頻讓我們與眾不同 - 我們通常提前 3-4 個月預訂（每位客戶 3000 美元以上！）。

每個客戶都告訴我們他們找到了我們的一個視頻，然後讓他們查看我們的社交頁面，在那裡他們看到了更多視頻。 當他們聯繫我們時，他們很高興能註冊，因為他們已經看到了我們的工作，並對我們能為他們做的事情充滿信心。”

Marquez 針對小型企業的視頻營銷技巧

“我的重要提示：專注於提供價值而不是銷售！

對我們來說，我們專注於社交媒體（Facebook / Instagram），我們使用視頻為寵物主人分享“專業提示”（教狗不要對著郵遞員吠叫，有禮貌地坐下，不要跑出門外）和展示我們與狗的合作（視頻前後）。

當然，我們正在“放棄”我們的知識，但它會回來 10 倍。 當被問及一位優秀的訓狗師時，來自全國各地的人們將我們推薦給他們的朋友，這一切都是因為我們付出了巨大的價值，而不期待任何回報。”

電子商務營銷中的視頻策略

Balazs Hajde 是 Authority Hacker 的內容經理，負責在整個公司的網站組合中發佈內容和維護質量標準。

權威黑客以其對各種平台的營銷技術的深入測試而聞名。 他們的指導原則是他們分享他們所做的事情，讓其他人從有效的和無效的中受益。

Hajde 說，“作為我們營銷工作的一部分，我們錄製了一個課程網​​絡研討會，我們通過電子郵件和我們網站上的登錄頁面使用該研討會。 每天都有新的購買，幾乎完全自動化，事實證明這是我們最穩定的收入來源。”

Hajde 來自電子商務的營銷視頻提示

“好的視頻內容需要大量的時間和精力初始投資。 視頻是“靜態內容”，這意味著您不能簡單地重寫其中的一部分。 您需要好好計劃或期待繁瑣的重新拍攝和重新編輯。

對於快速發展的利基市場尤其如此，例如技術或網站設計。 我們的在線營銷課程通常需要每年或每兩年進行一次重大更新。

從好的方面來說，創建視頻並不像許多人想像的那麼昂貴，特別是如果您使用動態圖形或只是錄製您的桌面。

視頻也是一種以緊湊、易於理解的格式提供價值的好方法（想想簡短的操作視頻或用戶指南）。

最後，根據您的市場，您的努力會以持續參與的形式獲得回報。 準備一場精彩的 TED 演講需要幾個小時，但一旦上傳，你基本上每次觀看視頻時都會向新觀眾展示，直到永遠。”

珠寶行業的視頻營銷

Jeff Moriarty 是 Moriarty's Gem Art 的營銷經理，這是一家小型家族擁有的定制珠寶設計公司。

莫里亞蒂最初對視頻的抵制是基於小企業主的一個普遍問題。

Moriarty 說：“成為小型珠寶企業的一員意味著您沒有太多時間。 這就是為什麼我們從不做視頻的原因。

但我們很高興我們終於做到了。 我們開始只是為我們的在線網站的產品頁面製作視頻。 這很容易，而且很短。 令人驚訝的是，我們從包含視頻的產品中獲得了整體轉化率的提高，因此我們開始為所有產品這樣做！”

下面的視頻來自他們 Moriarty 的產品頁面。 如您所見，它只有 49 秒，只是產品旋轉的視頻鏡頭，沒有畫外音或配樂。 沒有比這更簡單的了。 然而，它為觀看者提供了良好、清晰的 360 度環特寫視圖。

正如莫里亞蒂所說，它有效。 結果不言自明。

Moriarty 來自珠寶行業的視頻營銷技巧

“然後我們開始創建一個 YouTube 頻道並上傳更多教育視頻。 隨著越來越多的人觀看，它的追隨者開始增長。

然後，我們製作了關於業內稀有寶石的更深入的教育視頻。 起初它收到了正常的瀏覽量，但後來在 Reddit 上被選中。 幾乎在一夜之間，它的瀏覽量就飆升至超過 1,000,000 次。 現在，我們的視頻觀看次數超過 3,000,000 次。

它讓我們獲得了大量的曝光率、更多的客戶和大量的追隨者。 在這次經歷之後，我們意識到需要更多時間製作的小眾視頻才是正確的選擇。

這就是我向任何開始製作視頻的人推薦的內容。 在您的行業中找到一個利基市場，並花費額外的時間圍繞它創建視頻。”

視力保健行業的視頻

Stacy Caprio 是 Colored Eyes 的所有者，該網站旨在幫助人們選擇合適的隱形眼鏡顏色。

它包括一個獨特的工具，您可以在其中上傳自己的照片，以查看您在各種可用顏色中的樣子。

Caprio 來自視力保健行業的視頻提示

“我使用視頻向潛在客戶詳細展示產品。 我的視頻已獲得超過 50 萬次觀看，並有效地為我的網站帶來了流量。

我花了很長時間才鼓起勇氣拍攝第一個視頻，因為我一直在告訴自己我沒有足夠的時間，而實際上我唯一缺乏的就是動力。”

護髮行業的視頻營銷

Nisim International 總裁 John Nikolaou 在產品開發、培訓和法規遵從方面領導他的公司。 作為一家在線電子商務商店的所有者，Nikolaou 認為使用視頻來展示他們的產品非常重要。

“在我們的網站上獲取視頻需要很長時間，因為我們不知道如何為脫髮產品製作視頻。

在對全球第二大搜索引擎 YouTube.com 上的視頻進行研究後，我們發現人們在評論我們的產品並給出非常積極的評價，比如他們的“頭髮長得更快”。

我們從 YouTube 獲得越來越多的推薦訪問者，因此我們聯繫了這些人，然後將他們的視頻添加到我們的網站 nisim.com。 這極大地提高了我們的轉化率和每次訪問所花費的時間。”

Nikolaou 來自護髮行業的視頻營銷技巧

1) 使用 YouTube 關鍵字研究您的市場。 如果您使用 Chrome，請下載“Keywords Everywhere”數據擴展。

2) 製作自己的視頻和/或利用客戶的評論（如上面的屏幕截圖所示）。

Nikolaou 敦促說：“視頻極大地影響了我們的業務，我建議您盡快利用它。”

酒店和餐飲業的視頻營銷

Dawn Gribble 是 Virtual Solutions 的創始人兼首席執行官，專門從事食品和飲料業務、酒店和餐廳的數字營銷。

Gribble 說：“視頻是創建共享內容時使用的重要媒介——人們通常會發現向他們展示主題時更容易理解，而不是閱讀與文本相同的信息。

我們使用視頻內容來擴充我們的內容——通常作為總結（提供關鍵要點）或解釋器（尤其是從圖形中受益的更複雜的點）。

但我們也使用視頻與他人聯繫。 能夠使用視頻來舉辦直播活動意味著我們可以在直播時直接與人們互動，然後再與他人分享。

這是我們營銷策略不可或缺的一部分，我們不僅能夠分享這些信息——而且我們可以圍繞它創建活動——舉辦直播讓我們的訪問者參與進來，讓我們與他們的需求保持聯繫，它有助於我們保持相關性並創建對他們真正有用的內容。”

來自餐飲業的 Gribble 營銷視頻提示

創建不同類型的視頻

不同的工具允許您出於不同的原因創建不同的視頻。 您可以通過預先錄製的作品展示您的業務和員工，通過直播突出特定活動或慶祝活動，並通過舉辦網絡研討會或互動直播直接與您的觀眾互動。

不要拘泥於質量

正如靜態內容代表您的品牌一樣，視頻也是如此。 您希望人們看到您的最佳狀態，因此請確保您的腳本是在您的品牌之聲中創建的，您的設置反映了您的品牌形象，您的照明是合適的，並且您正在創造一些您樂於做的東西與他人分享。

印刷行業的視頻

我是 Andre Palko（您的編輯和作者），我在印刷行業廣泛使用視頻服務於一個非常小的 B2B 細分市場。 我們在北美的潛在潛在客戶總數可能約為 30,000 家左右。

正如您從 Technifold USA YouTube 頻道下面的屏幕截圖中看到的那樣，我們發布的視頻獲得了相當不錯的吸引力，觀看次數高達 90,000 次。

在一個相對較小、穩定的市場中，視頻頻道的總觀看次數超過 330,000 次。 一位同事開玩笑說我賣的產品是“地球上最無聊的產品”。

隨他們怎麼說，視頻流量是將我們的“貪睡節”行業轉變為一項偉大業務的重要因素。

這些視頻不僅是流量的常規驅動因素，而且是銷售過程中的重要幫助，並且是減少對客戶服務幫助需求的基礎。

注意事項：我從不抗拒使用視頻。 我一直相信圖像（包括視頻）的力量可以快速有效地傳達信息。 然而，我對它年復一年取得的成果感到驚訝，並希望我能早點使用更多的視頻。

Palko 的 B2B 視頻營銷技巧

1) 製作回答客戶問題的短視頻。
如果您銷售產品，請向潛在客戶展示如何使用這些產品。 包括展示對他們的好處的前後鏡頭。 注意照明。

2) 隨時準備好您的手機，尤其是在貿易展覽或銷售電話中。
當他們對您或您的產品說好話時，請獲得他們的許可，用您的手機拍攝。 如果他們什麼都沒說，問問他們是否願意為你發表評論。

您會驚訝於有多少人對真誠的請求做出積極回應。 很快，您就會擁有數十個推薦視頻。 它是高價值的內容（生產成本為零），將為您服務多年。

3）列出您想要批量創建和製作的所有潛在視頻。
一次寫幾個腳本。 與其一次拍攝一個，不如花一兩天時間拍攝視頻，一次拍攝多個。 它省去了重新做燈光、佈景、衣服和背景的工作。 您將更快地創建更多視頻。

4) 在社交媒體上進行視頻營銷。
換句話說，不要只發布指向您網站或 YouTube 頻道上的視頻的鏈接。 此外，將視頻直接上傳到您的所有社交媒體平台以及您的網站。 視頻帖子通常比鏈接到外部內容的帖子更具吸引力和參與度。

關於現實世界中視頻營銷的最終想法

如果您沒有在營銷中使用視頻，那麼是時候了。

還有一個視頻統計數據表明了這一點——Aberdeen 的一份研究報告發現，使用視頻的公司的收入增長速度比非用戶快 49%。

無一例外，上述小企業主以最少的投資獲得了正的收益回報。

我們真實世界的視頻創作者的一些重要收穫：

• 從簡單的以客戶為中心的視頻策略開始。

• “我沒有時間”不再是藉口。 正如您在上面看到的，最壞的情況是您可以讓您的客戶為您製作視頻！ 如果您可以騰出時間，請製作 1 到 2 分鐘的簡短視頻來回答客戶問題或展示產品或服務。

• 創建您的第一個視頻時，考慮“價值”而不是“銷售”。 以價值為導向的視頻可以長青，在未來幾年內取得成果。

• 提前計劃您的視頻。

• 與您的利基對話。

• 不要拖延。 看到結果後你會踢自己。

• 通過視頻回答客戶問題。

今天開始使用視頻比以往任何時候都容易，我們有工具可以提供幫助。

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