6 elemente de publicitate: formula pentru crearea de reclame câștigătoare

Aproape toate companiile creează reclame. Dar nu toate obțin rezultatul dorit. De ce? Probabil că din aceste reclame lipsesc elementele critice ale reclamei. Acestea sunt elemente care determină dacă un anunț este un hit sau ratat. Acestea sunt elementele care asigură că anunțul dvs. se conectează cu publicul potrivit și stimulează acțiunea. Deci, care sunt aceste elemente misterioase ale reclamei? Vom ajunge la ei într-un minut.

Dar mai întâi, să abordăm câteva dintre întrebările de bază despre publicitate. Ar trebui chiar și întreprinderile mici cu un buget redus să cheltuiască pe publicitate? Publicitatea și marketingul sunt una și aceeași? Să aflăm.

5 motive principale pentru care chiar și întreprinderile mici ar trebui să cheltuiască pe reclame

1. Anunțați oamenii că afacerea dvs. există

Uneori, singurul motiv pentru care oamenii nu fac cumpărături din afacerea ta este că nu știu că afacerea ta există. Publicitatea este o modalitate de a evita acest lucru. Publicitatea ajută la creșterea gradului de conștientizare despre afacerea dvs. și pentru a le face pe oameni să știe că sunteți deschis pentru afaceri.

2. Aduceți mai mult trafic pe site-ul dvs

Studiile arată că căutarea plătită aduce aproximativ 15% din traficul mediu către un site web de afaceri. Publicitatea este unul dintre cei mai importanți pași în atragerea de oameni noi pe site-ul dvs. Chiar și o afacere bine stabilită, cu o bază mare de clienți, trebuie să lucreze la achiziționarea de noi clienți și la creșterea constantă a traficului pe site pentru a ține pasul.

3. Creșteți-vă veniturile din afaceri

O reclamă bine redactată poate convinge oamenii să cumpere de la marca dvs. Reclamele sunt esențiale pentru a plasa clienții potențiali în canalul dvs. de vânzări și pentru a-i ajuta să progreseze în călătoria lor și să facă vânzarea. Pe scurt, publicitatea este esențială pentru creșterea veniturilor afacerii tale.

De exemplu, anunțul Nike cu Colin Kaepernick a atras multă acoperire media pentru brand. Și a crescut, de asemenea, câștigurile mărcii cu 6 miliarde de dolari.

În mod similar, cu o direcționare corectă și o idee clară, reclamele ajută la creșterea veniturilor companiei.

4. Avantaj competitiv

Într-o mare concurență, dacă doriți ca clienții să ia în considerare marca dvs. și să revină în continuare la marca dvs., trebuie să rămâneți mereu la curent cu mintea lor. Ochii care nu se văd se uită. Publicitatea asigură că acest lucru nu se întâmplă și că brandul tău rămâne mereu în memoria lor.

5. Scala noi culmi și piețe

Cum reușesc mărcile existente într-o singură țară să vândă oamenilor din diferite părți ale lumii? Publicitate! După cum am menționat mai devreme în această secțiune, publicitatea vă ajută să vă prezentați marca publicului țintă. Și acest lucru este deosebit de util atunci când trebuie să vă extindeți afacerea și să scalați noi piețe.

În astfel de cazuri, există și alte afaceri locale care au deja o prezență puternică. Publicitatea este ceea ce te ajută să strălucești în acest context.

Acestea sunt doar câteva moduri prin care publicitatea ajută o afacere să se dezvolte. Pentru a profita de acestea și de toate celelalte beneficii ale publicității, trebuie să cunoașteți și să încorporați toate elementele esențiale ale publicității. Înainte de a vorbi despre ele, să clarificăm mitul comun – publicitatea și marketingul nu sunt una și aceeași.

Publicitatea nu este marketing

Uneori, atunci când vorbești cu oamenii despre elementele de publicitate, probabil că vei auzi despre componentele care compun o strategie de marketing bună. Acest lucru se poate datora concepției greșite că publicitatea și marketingul sunt același lucru. Adevărul este însă altceva.

Cel mai simplu mod de a defini diferența va fi că publicitatea este un subset al marketingului. Sau, este doar o mică componentă a întregului.

Un alt mod de a explica diferența ar fi că publicitatea se concentrează în primul rând pe promovarea unui anumit produs/serviciu sau a unei linii de produse sau chiar a unor caracteristici sau aspecte specifice ale produsului/serviciului.

Marketingul, pe de altă parte, se concentrează pe imaginea de ansamblu. Pe lângă promovarea produselor/serviciilor, include și implicarea clienților, comunicarea și alte aspecte care ajută la modelarea imaginii mărcii pe termen lung.

După ce am clarificat diferența, să trecem la subiectul zilei – elementele esențiale ale reclamei.

6 elemente esențiale ale reclamei – rețeta reclamei perfecte

Fiecare anunț are nevoie de un set de ingrediente pentru a face anunțul să se simtă complet și pentru ca anunțul să funcționeze conform intenției. Proporția în care sunt adăugate aceste ingrediente, modul în care sunt încorporate și formatul în care sunt utilizate depind de formatul de anunț și de plasarea anunțului. Dar rămâne faptul că toate tipurile de reclame concepute pentru toate tipurile de platforme trebuie să aibă aceste ingrediente pentru a obține rezultatele dorite.

1. O înțelegere exactă a publicului țintă

În anunțul de mai sus, puteți spune că publicul țintă sunt femeile jucătoare de rugby? Cum ai ghicit asta? Modelul prezentat și copia împreună au transmis ideea. Și toate acestea s-au întâmplat chiar și fără să știm despre brandul care face publicitate. Crearea unor astfel de reclame clare și ușor de înțeles este posibilă numai atunci când definiți clar cine sunt publicul țintă.

Marca dvs. poate viza diverse categorii demografice ale oamenilor. Dar nu toate produsele dvs. ar putea fi relevante pentru toate aceste categorii demografice.

De exemplu, luăm cazul unui brand de modă care vinde haine pentru bărbați, femei și copii. Prin urmare, marca ar putea avea reclame diferite care vizează bărbații care promovează colecția pentru bărbați, care vizează femeile care promovează colecția pentru femei și unele teme adecvate pentru copii în anunțurile care promovează colecția pentru copii.

În mod similar, mărcile globale pot avea strategii diferite pentru a face publicitate consumatorilor din locații diferite.

Aruncă o privire la videoclipurile de mai jos, de exemplu. Prima afișează un anunț Subway care vizează clienții din SUA, iar al doilea vizează piața indiană.

De la starea de spirit a reclamei la ideea promovata si modul de executie, totul este optimizat pentru publicul vizat de reclama. Acest lucru este posibil doar atunci când stabiliți în mod clar publicul țintă pentru anunț.

În plus, aveți nevoie și de aceste informații pentru a vă poziționa cu precizie anunțul, astfel încât să ajungeți la persoanele potrivite la momentul potrivit.

2. Elemente vizuale pentru memorabilitate

De câte ori te-ai gândit la o reclamă când a trebuit să-ți amintești o marcă? Acesta ar putea fi un anunț publicitar pe care l-ați văzut când te întorceai de la serviciu sau o reclamă TV sau chiar acel anunț enervant de pe YouTube care ți-a întrerupt videoclipul. Indiferent de ce, vă amintiți indicii vizuale pentru a vă aminti o marcă.

Toate mărcile știu acest lucru și astfel creează imagini și videoclipuri statice pentru a-și face publicitate produselor. Dar nu aveți nevoie doar de grafică obișnuită. Aveți nevoie de modele ieșite din cutie atractive din punct de vedere vizual, care să vă facă anunțul memorabil.

Ai observat căștile frumos reprezentate în spațiul negativ din designul de mai sus? Comparați acest lucru cu un anunț simplu care prezintă un bărbat care poartă căști. Pe care este mai probabil să-ți amintești? Cele creative precum anunțul JBL de mai sus, nu?

Reclamele care stimulează vizual audiența fac o conexiune emoțională și, prin urmare, rămân în minte mai mult timp. Deci, imaginile creative sunt unele dintre cele mai importante elemente ale reclamei.

Sfat Kimp: Aceeași idee poate fi comunicată în atât de multe moduri creative atunci când manipulezi creativ diverse principii de design grafic.

Anunțul JBL despre care am discutat a folosit spațiul negativ pentru a stimula și a implica publicul. În mod similar, puteți folosi metafore vizuale pentru a comunica mesajul în loc să prezentați direct ideea. Sau vă puteți juca cu alinierea elementelor de design sau cu proporțiile acestora pentru a modifica perspectivele.

Vrei să experimentezi cu astfel de idei vizuale creative? Înscrieți-vă pentru un abonament Kimp.

3. Copie care livrează mesajul

În fiecare anunț, copierea și designul merg mână în mână. Fie că este vorba despre un anunț tipărit sau un anunț digital static sau un anunț video, trebuie să obțineți echilibrul perfect între copiere și imagini.

Bărbatul care conduce o motocicletă ia o nouă perspectivă în momentul în care citești copia din anunțul de mai sus. Vă ajută să vizualizați vederea, emoțiile și experiența generală a călărețului.

Pe lângă ceea ce vezi, creierul tău încearcă și să te plaseze în reclamă, în scena prezentată, totul datorită copiei. Este copia care poate te face curios să știi ce se face reclamă și marca care o face publicitate. Și când se întâmplă acest lucru, anunțul este un succes. Pentru că reclama a reușit să interacționeze cu spectatorii săi și să imprime brandul în mintea telespectatorilor.

În concluzie, copia excelentă este unul dintre elementele de neratat ale reclamei. Dar da, copia și designul dvs. ar trebui să funcționeze împreună în comunicarea mesajului de bază. Acordați atenție tonului copiei și asigurați-vă că se potrivește și cu tonul imaginilor.

4. Elemente de marcă

Obținerea unui anunț este primul pas. Dar celălalt pas cel mai important este ca anunțul să funcționeze în favoarea mărcii tale. Chiar și cel mai strălucit anunț realizat nu va aduce o diferență semnificativă unui brand dacă nu încorporează elemente de branding adecvate în ea.

Anunțul de mai sus de la Target arată puterea utilizării elementelor de branding în publicitate. De la utilizarea puternică a culorii mărcii, roșu, pe tot parcursul videoclipului, până la logo-ul care apare în intro și sloganul bine-cunoscut al mărcii în outro, sunt încorporate mai multe elemente pentru a reaminti utilizatorilor marca. Fără ei, acesta ar fi fost doar un alt anunț care sărbătorește bucuria sărbătorilor.

În mod similar, atunci când creați un anunț, asigurați-vă că utilizați elemente de marcă pe care clienții dvs. le recunosc instantaneu și cu care se conectează. Utilizați ascultarea socială pentru a înțelege ce elemente au o legătură puternică cu clienții dvs. Poate fi logo-ul mărcii dvs. sau paleta de culori unică a mărcii sau, uneori, fontul semnăturii mărcii pe care îl utilizați în toate modelele dvs. de marketing.

Așadar, fără îndoială, elementele mărcii tale ocupă un loc aparte în lista celor mai importante elemente de publicitate.

Sfat Kimp: utilizarea consecventă a elementelor mărcii dvs. în anunț are mai multe beneficii, pe lângă faptul că îi ajută pe clienți să vă recunoască marca din anunț. Unul dintre celelalte beneficii este stabilirea unei conexiuni între toate garanțiile dvs. publicitare. Puteți face ca toate modelele dvs. publicitare să lucreze la unison pentru a atinge obiectivul comun al campaniei dvs.

Vă întrebați cum să creați reclame care să arate coerente pe mai multe platforme? Alegeți un serviciu de design cuprinzător, cum ar fi Kimp , iar aceeași echipă lucrează la toate design-urile dvs.

5. O propunere de valoare greu de ignorat

S-ar putea să aveți un produs grozav de vândut, probabil cel mai bun din industrie. Dar de ce ar trebui să-l cumpere un client? Pentru a răspunde la această întrebare, anunțul dvs. ar trebui să transmită ceea ce este acolo pentru clientul dvs. Cu alte cuvinte, anunțul dvs. ar trebui să definească în mod clar propunerea de valoare. Multe depind de stabilirea USP (punctul unic de vânzare) al produsului și de găsirea modului în care acest lucru face diferența pentru publicul țintă.

Ideea de a adăuga o propunere de valoare ca unul dintre elementele principale ale reclamei vine din ideea că o afacere de succes identifică o problemă și propune o soluție pentru aceasta.

Luați anunțul de mai jos de la Popeyes, de exemplu. Anunțul folosește inteligent indicii vizuale delicioase pentru a face oamenii să le fie foame, așa cum ar trebui să facă un anunț cu mâncare bună. Dar în plus, ajunge imediat la valoarea creată – specialitatea slow cooking și ofertele irezistibile.

În mod similar, anunțul dvs. ar trebui să clarifice instantaneu tipul de beneficiu pe care un client îl primește din produsul sau serviciul promovat sau caracteristica. Cu alte cuvinte, ar trebui să ofere un motiv clar pentru ca clientul să reacționeze la acțiune sau să cumpere produsul promovat.

6. Un îndemn clar și ușor de urmărit

Odată ce ați prezentat propunerea de valoare, ar trebui să le spuneți clienților următorii pași pe care trebuie să-i faceți. În caz contrar, anunțul va lăsa doar un mesaj care uneori este uitat.

Îndemnul sau îndemnul poate veni sub forma unui rând rapid rostit într-un anunț video sau a unui buton proeminent plasat pe un anunț static. În orice caz, scopul îndemnului la acțiune este simplu - de a conduce la acțiune.

CTA este unul dintre elementele vitale ale reclamei, deoarece ajută la stabilirea unei direcții în pâlnia de vânzări. Pentru a identifica CTA potrivit pentru anunț, ar trebui să cunoașteți publicul țintă, valoarea pe care o creează anunțul și poziția în care se încadrează anunțul în canalul de vânzări.

CTA pot varia de la un simplu apel pentru a vă abona la canalul de Youtube al mărcii până la un apel pentru a vă înscrie la buletinul informativ al mărcii. De fapt, cu publicitatea digitală din ce în ce mai proeminentă, companiile vin cu îndemnuri la acțiune din ce în ce mai sofisticate.

De exemplu, luați în considerare anunțurile care vin cu un cod QR. În acest caz, acțiunea pe care trebuie să o ia clientul este să scaneze codul QR cu un smartphone. Pașii care vin după acestea depind de produsul promovat și de obiectivele campaniei.

Fără un CTA, clienții sunt lăsați în întuneric cu privire la ce ar trebui să facă în continuare pentru a interacționa cu marca. Deci, un anunț ar trebui să aibă un CTA clar definit, fără de care ratele de conversie nu vor fi atât de bune.

Simplificați designul pentru publicitate cu Kimp

După cum puteți vedea, există diverse elemente de publicitate care asigură că o reclamă acționează ca o punte între o marcă și clienții săi. Pentru ca toate aceste elemente să funcționeze împreună, un design bun acționează adesea ca agent de legare. Iar pentru acest design, fie că este vorba de imagini statice sau de grafică în mișcare, designerii profesioniști vă pot simplifica execuția ideilor. Așadar, înscrieți-vă pentru un abonament Kimp și creați anunțuri care convertesc.

Înregistrați-vă acum și încercați gratuit abonamentele Kimp timp de 7 zile.