6 عناصر للإعلان: صيغة إنشاء إعلانات ناجحة

تقوم جميع الشركات تقريبًا بإنشاء إعلانات. لكن ليس كل منهم يحقق النتيجة المرجوة. لماذا؟ ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن هذه الإعلانات تفتقد إلى العناصر المهمة للإعلان. هذه هي العناصر التي تحدد ما إذا كان الإعلان ناجحًا أم خاطئًا. إنها العناصر التي تضمن أن إعلانك يتصل بالجمهور المناسب ويؤدي إلى اتخاذ إجراء. إذن ، ما هي هذه العناصر الغامضة للإعلان؟ سنصل إليهم خلال دقيقة.

لكن أولاً ، دعنا نتناول بعض الأسئلة الأساسية حول الإعلان. هل يجب حتى على الشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة الإنفاق على الإعلانات؟ هل الإعلان والتسويق شيء واحد؟ هيا نكتشف.

5 أسباب رئيسية تدفع حتى الشركات الصغيرة إلى الإنفاق على الإعلانات

1. دع الناس يعرفون أن عملك موجود

أحيانًا يكون السبب الوحيد الذي يجعل الناس لا يتسوقون من عملك هو أنهم لا يعرفون أن عملك موجود. الإعلان هو أحد الطرق لتجنب ذلك. يساعد الإعلان في خلق الوعي بعملك وإعلام الناس بأنك منفتح للعمل.

2. جلب المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك

تشير الدراسات إلى أن البحث المدفوع يجلب حوالي 15٪ من متوسط ​​حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري. يعتبر الإعلان من أهم الخطوات في جلب أشخاص جدد إلى موقع الويب الخاص بك. حتى الأعمال الراسخة مع قاعدة عملاء كبيرة لا تزال بحاجة إلى العمل على اكتساب عملاء جدد وزيادة حركة المرور على موقع الويب بشكل مطرد من أجل مواكبة ذلك.

3. زيادة إيرادات عملك

يمكن للإعلان المصمم جيدًا إقناع الناس بالتسوق من علامتك التجارية. الإعلانات ضرورية لوضع العملاء المحتملين في قمع المبيعات الخاص بك ومساعدتهم على التقدم في رحلتهم وتحقيق البيع. باختصار ، يعد الإعلان أمرًا بالغ الأهمية في زيادة أرباح عملك.

على سبيل المثال ، حظي إعلان Nike الذي ظهر فيه Colin Kaepernick بتغطية إعلامية كبيرة للعلامة التجارية. وزادت أيضًا أرباح العلامة التجارية بمقدار 6 مليارات دولار.

وبالمثل ، مع الاستهداف الصحيح والفكرة الواضحة ، تساعد الإعلانات في زيادة إيرادات النشاط التجاري.

4. الميزة التنافسية

في بحر من المنافسة ، إذا كنت تريد أن يفكر العملاء في علامتك التجارية وأن يستمروا في العودة إلى علامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى البقاء في صدارة أذهانهم في جميع الأوقات. بعيد عن الأنظار بعيد عن الفكر. يضمن الإعلان عدم حدوث ذلك وأن تظل علامتك التجارية دائمًا في ذاكرتهم.

5. مقياس ارتفاعات وأسواق جديدة

كيف تتمكن العلامات التجارية الموجودة في بلد ما من البيع لأشخاص من أجزاء مختلفة من العالم؟ دعاية! كما ذكرنا سابقًا في هذا القسم ، يساعدك الإعلان في تقديم علامتك التجارية إلى جمهورك المستهدف. وهذا مفيد بشكل خاص عندما يتعين عليك توسيع نطاق عملك وتوسيع نطاق أسواق جديدة.

في مثل هذه الحالات ، هناك شركات محلية أخرى لها حضور قوي بالفعل. الإعلان هو ما يساعدك على التألق وسط هذا.

هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق التي يساعد بها الإعلان نشاطًا تجاريًا على النمو. للاستفادة من هذه المزايا وجميع المزايا الأخرى للإعلان ، تحتاج إلى معرفة جميع العناصر الأساسية للإعلان وتضمينها. قبل أن نتحدث عنها ، دعنا نوضح الأسطورة الشائعة - الإعلان والتسويق ليسا نفس الشيء.

الدعاية ليست تسويقية

في بعض الأحيان عندما تتحدث إلى الناس عن عناصر الإعلان ، فمن المحتمل أن تسمع عن المكونات التي تشكل استراتيجية تسويق جيدة. قد يكون هذا بسبب الاعتقاد الخاطئ بأن الإعلان والتسويق هما نفس الشيء. لكن الحقيقة شيء آخر.

إن أبسط طريقة لتحديد الاختلاف هي أن الإعلان هو مجموعة فرعية من التسويق. أو أنها مجرد مكون صغير من الكل.

هناك طريقة أخرى لشرح الاختلاف تتمثل في أن الإعلان يركز بشكل أساسي على الترويج لمنتج / خدمة معينة أو خط إنتاج معين أو حتى ميزات أو جوانب معينة من المنتج / الخدمة.

من ناحية أخرى ، يركز التسويق على الصورة الأكبر. بالإضافة إلى الترويج للمنتجات / الخدمات ، فإنه يشمل أيضًا مشاركة العملاء والتواصل والجوانب الأخرى التي تساعد في تشكيل صورة العلامة التجارية على المدى الطويل.

بعد توضيح الاختلاف ، دعنا ننتقل إلى موضوع اليوم - العناصر الأساسية للإعلان.

6 عناصر محورية للإعلان - وصفة الإعلان المثالي

يحتاج كل إعلان إلى مجموعة من المكونات لجعل الإعلان يبدو كاملاً ولجعل الإعلان يعمل على النحو المنشود. تعتمد نسبة إضافة هذه المكونات وطريقة دمجها وشكل استخدامها على شكل الإعلان وموضع الإعلان. لكن تبقى الحقيقة أن جميع أنواع الإعلانات المصممة لجميع أنواع المنصات تحتاج إلى هذه المكونات من أجل تحقيق النتائج المرجوة.

1. فهم دقيق للجمهور المستهدف

في الإعلان أعلاه ، هل يمكنك معرفة أن الجماهير المستهدفة هي لاعبات الرجبي؟ كيف خمنت ذلك؟ لقد نقل النموذج المميز والنسخة معًا الفكرة. وكل هذا حدث حتى بدون معرفة العلامة التجارية التي تعلن عنها. لا يمكن صياغة مثل هذه الإعلانات الواضحة وسهلة الفهم إلا عندما تحدد بوضوح من هم الجمهور المستهدف.

قد تستهدف علامتك التجارية مجموعات سكانية متنوعة للأشخاص. ولكن قد لا تكون كل منتجاتك ذات صلة بكل هذه الخصائص الديمغرافية.

على سبيل المثال ، خذ حالة علامة تجارية للأزياء تبيع الملابس للرجال والنساء والأطفال. لذلك ، قد تحتوي العلامة التجارية على إعلانات مختلفة تستهدف الرجال الذين يعلنون عن مجموعة الرجال ، وتستهدف النساء اللائي يعلنن عن مجموعة النساء ، وبعض الموضوعات الملائمة للأطفال في الإعلانات التي تروّج لمجموعة الأطفال.

وبالمثل ، قد يكون للعلامات التجارية العالمية استراتيجيات مختلفة للإعلان للمستهلكين في مواقع مختلفة.

ألق نظرة على مقاطع الفيديو أدناه على سبيل المثال. الأول يعرض إعلان Subway يستهدف عملاء الولايات المتحدة ، والثاني يستهدف السوق الهندية.

من الحالة المزاجية للإعلان إلى الفكرة المعلن عنها وطريقة التنفيذ ، يتم تحسين كل شيء للجمهور الذي يستهدفه الإعلان. هذا ممكن فقط عندما تحدد بوضوح الجمهور المستهدف للإعلان.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى هذه المعلومات لوضع إعلانك بدقة حتى تصل إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

2. العناصر المرئية للتذكر

كم مرة فكرت في إعلان عندما كان عليك أن تتذكر علامة تجارية؟ قد يكون هذا إعلانًا على لوحة إعلانات رأيته أثناء عودتك من العمل أو إعلانًا تجاريًا تلفزيونيًا أو حتى إعلان YouTube المزعج الذي قاطع مقطع الفيديو الخاص بك. مهما يكن الأمر ، فأنت تتذكر الإشارات المرئية لتذكر علامة تجارية.

تعرف جميع العلامات التجارية ذلك ولذا فهي تنشئ صورًا ومقاطع فيديو ثابتة للإعلان عن منتجاتها. لكنك لست بحاجة إلى رسومات عادية فقط. أنت بحاجة إلى تصميمات جذابة بصريًا خارج الصندوق تجعل إعلانك لا يُنسى.

هل لاحظت أن سماعات الرأس ممثلة بشكل جميل في المساحة السلبية في التصميم أعلاه؟ قارن هذا بإعلان بسيط يظهر فيه رجل يرتدي سماعات رأس. أيهما من المرجح أن تتذكره؟ إبداعات مثل إعلان JBL أعلاه ، أليس كذلك؟

الإعلانات التي تحفز جمهورك بصريًا تنشئ اتصالًا عاطفيًا وبالتالي تبقى في أذهانهم لفترة أطول. لذلك ، تعد العناصر المرئية الإبداعية من أهم عناصر الإعلان.

نصيحة كيمب: يمكن توصيل نفس الفكرة بعدة طرق إبداعية عندما تتلاعب بشكل خلاق بمبادئ تصميم الرسوم المختلفة.

استخدم إعلان JBL الذي ناقشناه مساحة سلبية لتحفيز الجمهور وإشراكه. وبالمثل ، يمكنك استخدام الاستعارات المرئية لتوصيل الرسالة بدلاً من تقديم الفكرة مباشرةً. أو يمكنك اللعب بمحاذاة عناصر التصميم أو نسبها لتعديل المنظورات.

هل تريد تجربة مثل هذه الأفكار المرئية الإبداعية؟ قم بالتسجيل للحصول على اشتراك Kimp.

3. نسخة توصل الرسالة

في كل إعلان ، يسير النسخ والتصميم جنبًا إلى جنب. سواء كان إعلانًا مطبوعًا أو إعلانًا رقميًا ثابتًا أو إعلان فيديو ، فأنت بحاجة إلى تحقيق التوازن المثالي بين النسخ والمرئيات.

يأخذ الرجل الذي يركب دراجة نارية منظورًا جديدًا في اللحظة التي تقرأ فيها النسخة في الإعلان أعلاه. يساعدك على تصور وجهة نظر المتسابق وعواطفه وتجربته بشكل عام.

بالإضافة إلى ما تراه ، يحاول عقلك أيضًا وضعك في الإعلان ، في المشهد المميز ، كل ذلك بفضل النسخة. إنها النسخة التي ربما تجعلك تشعر بالفضول لمعرفة ما يتم الإعلان عنه والعلامة التجارية التي تعلن عنه. وعندما يحدث هذا ، يكون الإعلان ناجحًا. لأن الإعلان نجح في التفاعل مع مشاهديه وطبع علامته التجارية في أذهان المشاهدين.

في الختام ، تعد النسخة الرائعة أحد العناصر الإعلانية التي لا يمكن تفويتها. لكن نعم ، يجب أن تعمل نسختك وتصميمك معًا في توصيل الرسالة الأساسية. انتبه إلى نغمة النسخة وتأكد من تطابقها مع نغمة العناصر المرئية أيضًا.

4. عناصر العلامة التجارية

الخطوة الأولى هي الحصول على إعلان للعمل. لكن أهم خطوة أخرى هي جعل الإعلان يعمل لصالح علامتك التجارية. حتى الإعلان الأكثر إبداعًا لن يُحدث فرقًا كبيرًا للعلامة التجارية إذا لم يتضمن عناصر العلامة التجارية المناسبة فيه.

يوضح الإعلان أعلاه من Target قوة استخدام عناصر العلامة التجارية في الإعلان. من الاستخدام القوي للون العلامة التجارية ، الأحمر ، في جميع أنحاء الفيديو ، إلى الشعار الذي يظهر في المقدمة وشعار العلامة التجارية المعروف جيدًا في الخاتمة ، تم دمج العديد من العناصر لتذكير المستخدمين بالعلامة التجارية. بدونهم ، لكان هذا مجرد إعلان آخر يحتفل بهتاف العيد.

وبالمثل ، عند إنشاء إعلان ، تأكد من استخدام عناصر العلامة التجارية التي يتعرف عليها عملاؤك ويتواصلون معها على الفور. استخدم الاستماع الاجتماعي لفهم العناصر التي تشترك في رابطة قوية مع عملائك. قد يكون شعار علامتك التجارية أو لوحة ألوان علامتك التجارية الفريدة ، أو في بعض الأحيان خط العلامة التجارية الذي تستخدمه في جميع تصميماتك التسويقية.

لذلك ، بلا شك ، تحتل عناصر علامتك التجارية مكانة خاصة في قائمة أهم عناصر الإعلان.

نصيحة Kimp: الاستخدام المتسق لعناصر علامتك التجارية في إعلانك له فوائد متعددة إلى جانب مساعدة العملاء في التعرف على علامتك التجارية من الإعلان. تتمثل إحدى المزايا الأخرى في إنشاء اتصال بين جميع ضماناتك الإعلانية. يمكنك جعل جميع تصميماتك الإعلانية تعمل في انسجام تام نحو تحقيق الهدف المشترك لحملتك.

هل تتساءل عن كيفية إنشاء إعلانات تبدو متماسكة عبر منصات متعددة؟ اختر خدمة تصميم شاملة ، مثل Kimp ، ويعمل نفس الفريق على جميع تصميماتك.

5. عرض قيمة يصعب تجاهله

قد يكون لديك منتج رائع للبيع ، ربما يكون الأفضل في الصناعة. لكن لماذا يجب على العميل شرائه؟ للإجابة على هذا السؤال ، يجب أن ينقل إعلانك ما يوجد فيه لعميلك. بمعنى آخر ، يجب أن يحدد إعلانك عرض القيمة بوضوح. يعتمد الكثير على وضع USP (نقطة بيع فريدة) للمنتج ومعرفة كيف يحدث هذا فرقًا للجمهور المستهدف.

تأتي فكرة إضافة عرض القيمة كأحد العناصر الرئيسية للإعلان من فكرة أن مشروعًا تجاريًا ناجحًا يحدد مشكلة ويقترح حلًا لها.

خذ الإعلان أدناه من Popeyes على سبيل المثال. يستخدم الإعلان بذكاء إشارات بصرية لذيذة لجعل الناس جائعين ، كما ينبغي لإعلان الطعام الجيد. ولكن بالإضافة إلى ذلك ، تصل على الفور إلى القيمة التي تم إنشاؤها - تخصص الطهي البطيء والصفقات التي لا تقاوم.

وبالمثل ، يجب أن يوضح إعلانك على الفور نوع الفائدة التي يحصل عليها العميل من المنتج أو الخدمة أو الميزة المعلن عنها. بمعنى آخر ، يجب أن يعطي سببًا واضحًا للعميل للرد على الفعل أو شراء المنتج المعلن عنه.

6. عبارة واضحة وسهلة المتابعة للحث على اتخاذ إجراء

بمجرد تقديم عرض القيمة ، يجب عليك أيضًا إخبار العملاء بالخطوات التالية التي يجب عليهم اتخاذها. خلاف ذلك ، سيترك الإعلان رسالة يتم نسيانها أحيانًا.

يمكن أن تأتي عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو CTA في شكل سطر سريع منطوق في إعلان فيديو أو زر بارز يوضع على إعلان ثابت. في كلتا الحالتين ، يكون الغرض من عبارة الحث على اتخاذ إجراء بسيطًا - لدفع العمل.

تعد CTA أحد العناصر الحيوية للإعلان لأنها تساعد في تحديد اتجاه في مسار المبيعات. لتحديد CTA المناسب للإعلان ، يجب أن تعرف الجمهور المستهدف ، والقيمة التي يخلقها الإعلان ، والموضع الذي يتناسب فيه الإعلان مع مسار تحويل المبيعات.

يمكن أن تتراوح عبارات CTA من مكالمة بسيطة للاشتراك في قناة Youtube الخاصة بالعلامة التجارية إلى مكالمة للتسجيل في النشرة الإخبارية للعلامة التجارية. في الواقع ، مع زيادة أهمية الإعلان الرقمي ، تبتكر الشركات المزيد والمزيد من الدعوات المتطورة للعمل.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الإعلانات التي تأتي مع رمز الاستجابة السريعة. في هذه الحالة ، يكون الإجراء الذي يُتوقع من العميل اتخاذه هو مسح رمز الاستجابة السريعة باستخدام هاتف ذكي. تعتمد الخطوات التي تلي ذلك على المنتج الذي يتم الإعلان عنه وأهداف الحملة.

بدون CTA ، يُترك العملاء في جهل بشأن ما يجب عليهم فعله بعد ذلك للتفاعل مع العلامة التجارية. لذلك ، يجب أن يحتوي الإعلان على عبارة CTA محددة بوضوح والتي بدونها لن تكون معدلات التحويل جيدة.

تبسيط التصميم للإعلان مع Kimp

كما ترى ، هناك العديد من العناصر الإعلانية التي تضمن عمل الإعلان كجسر بين العلامة التجارية وعملائها. لكي تعمل كل هذه العناصر معًا ، غالبًا ما يعمل التصميم الجيد كعامل ملزم. وبالنسبة لهذا التصميم ، سواء كان ذلك صورًا ثابتة أو رسومات متحركة ، يمكن للمصممين المحترفين تبسيط تنفيذ أفكارك. لذلك ، قم بالتسجيل للحصول على اشتراك Kimp وإنشاء إعلانات يتم تحويلها.

سجل الآن وجرب اشتراكات Kimp مجانًا لمدة 7 أيام.