6 elementos da publicidade: a fórmula para criar anúncios vencedores

Quase todas as empresas criam anúncios. Mas nem todos eles alcançam o resultado desejado. Por que? É provavelmente porque esses anúncios estão faltando os elementos críticos da publicidade. Esses são elementos que determinam se um anúncio é um sucesso ou um fracasso. Eles são os elementos que garantem que seu anúncio se conecte com o público certo e impulsione a ação. Então, quais são esses elementos misteriosos da publicidade? Chegaremos a eles em um minuto.

Mas primeiro, vamos abordar algumas das questões básicas sobre publicidade. Mesmo as pequenas empresas com um orçamento apertado devem gastar em publicidade? Publicidade e marketing são a mesma coisa? Vamos descobrir.

5 principais razões pelas quais até mesmo pequenas empresas devem gastar em anúncios

1. Deixe as pessoas saberem que sua empresa existe

Às vezes, a única razão pela qual as pessoas não compram de sua empresa é que elas não sabem que sua empresa existe. A publicidade é uma maneira de evitar isso. A publicidade ajuda a criar consciência sobre o seu negócio e a informar às pessoas que você está aberto para negócios.

2. Traga mais tráfego para seu site

Estudos mostram que a pesquisa paga traz cerca de 15% do tráfego médio para um site de negócios. A publicidade é uma das etapas mais importantes para trazer novas pessoas ao seu site. Mesmo um negócio bem estabelecido com uma grande base de clientes ainda precisa trabalhar na aquisição de novos clientes e aumentar constantemente o tráfego do site para se manter atualizado.

3. Aumente a receita do seu negócio

Um anúncio bem elaborado pode convencer as pessoas a comprarem da sua marca. Os anúncios são essenciais para colocar clientes em potencial em seu funil de vendas e ajudá-los a progredir em sua jornada e fazer a venda acontecer. Em suma, a publicidade é fundamental para aumentar a receita do seu negócio.

Por exemplo, o anúncio da Nike com Colin Kaepernick atraiu muita cobertura da mídia para a marca. E também aumentou os ganhos da marca em US$ 6 bilhões.

Da mesma forma, com a segmentação correta e uma ideia clara, os anúncios ajudam a aumentar a receita da empresa.

4. Vantagem competitiva

Em um mar de concorrência, se você deseja que os clientes considerem sua marca e continuem voltando para ela, você precisa estar sempre no topo de suas mentes. Fora da vista, longe da mente. A publicidade garante que isso não aconteça e que sua marca fique sempre na memória deles.

5. Escale novas alturas e mercados

Como marcas existentes em um país conseguem vender para pessoas de diferentes partes do mundo? Anúncio! Como mencionamos anteriormente nesta seção, a publicidade ajuda você a apresentar sua marca ao seu público-alvo. E isso é particularmente útil quando você precisa expandir seus negócios e escalar novos mercados.

Nesses casos, existem outros negócios locais que já têm presença forte. A publicidade é o que ajuda você a brilhar em meio a isso.

Essas são apenas algumas maneiras pelas quais a publicidade ajuda uma empresa a crescer. Para aproveitar esses e todos os outros benefícios da publicidade, você precisa conhecer e incorporar todos os elementos essenciais da publicidade. Antes de falarmos sobre eles, vamos esclarecer o mito comum – publicidade e marketing não são a mesma coisa.

Publicidade não é marketing

Às vezes, quando você fala com as pessoas sobre os elementos da publicidade, é provável que ouça sobre os componentes que compõem uma boa estratégia de marketing. Isso pode ser devido ao equívoco de que publicidade e marketing são a mesma coisa. A verdade, porém, é outra.

A maneira mais simples de definir a diferença será que a publicidade é um subconjunto do marketing. Ou, é apenas um pequeno componente do todo.

Outra maneira de explicar a diferença seria que a publicidade se concentra principalmente na promoção de um determinado produto/serviço ou linha de produtos ou mesmo em recursos ou aspectos específicos do produto/serviço.

O marketing, por outro lado, se concentra no quadro geral. Além de promover os produtos/serviços, também inclui o envolvimento do cliente, a comunicação e outros aspectos que ajudam a moldar a imagem da marca a longo prazo.

Tendo esclarecido a diferença, vamos ao assunto do dia – os elementos essenciais da publicidade.

6 elementos essenciais da publicidade – a receita para o anúncio perfeito

Todo anúncio precisa de um conjunto de ingredientes para torná-lo completo e funcionar como pretendido. A proporção em que esses ingredientes são adicionados, a forma como são incorporados e o formato em que são usados ​​dependem do formato e do posicionamento do anúncio. Mas o fato é que todos os tipos de anúncios projetados para todos os tipos de plataformas precisam ter esses ingredientes para alcançar os resultados desejados.

1. Uma compreensão precisa do público-alvo

No anúncio acima, você pode dizer que o público-alvo são jogadoras de rúgbi? Como você adivinhou isso? O modelo apresentado e a cópia juntos transmitiram a ideia. E tudo isso aconteceu mesmo sem saber da marca que está anunciando. A elaboração de anúncios tão claros e fáceis de entender só é possível quando você define claramente quem são os públicos-alvo.

Sua marca pode estar segmentando diversos grupos demográficos de pessoas. Mas nem todos os seus produtos podem ser relevantes para todos esses dados demográficos.

Por exemplo, veja o caso de uma marca de moda que vende roupas masculinas, femininas e infantis. A marca pode, portanto, ter diferentes anúncios segmentados para homens anunciando a coleção masculina, direcionados para mulheres anunciando a coleção feminina e alguns temas infantis em anúncios que promovem a coleção infantil.

Da mesma forma, marcas globais podem ter estratégias diferentes para anunciar para consumidores em locais diferentes.

Dê uma olhada nos vídeos abaixo, por exemplo. O primeiro mostra um anúncio do Subway voltado para clientes dos Estados Unidos e o segundo tem como alvo o mercado indiano.

Desde o mood do anúncio à ideia anunciada e à forma de execução, tudo é otimizado para o público a que o anúncio se destina. Isso só é possível quando você estabelece claramente o público-alvo do anúncio.

Além disso, você também precisa dessas informações para posicionar seu anúncio com precisão para alcançar as pessoas certas no momento certo.

2. Elementos visuais para memorização

Quantas vezes você pensou em um anúncio quando teve que se lembrar de uma marca? Pode ser um outdoor que você viu ao voltar do trabalho ou um comercial de TV ou até mesmo aquele anúncio irritante do YouTube que interrompeu seu vídeo. Não importa o que aconteça, você lembra de pistas visuais para lembrar uma marca.

Todas as marcas sabem disso e por isso criam imagens e vídeos estáticos para divulgar seus produtos. Mas você não precisa apenas de gráficos comuns. Você precisa de designs prontos para uso visualmente atraentes que tornem seu anúncio memorável.

Você notou os fones de ouvido lindamente representados no espaço negativo no design acima? Compare isso com um anúncio simples que apresenta um homem usando fones de ouvido. De qual você tem mais chances de se lembrar? Criativos como o anúncio da JBL acima, certo?

Anúncios que estimulam visualmente seu público criam uma conexão emocional e, portanto, ficam na mente deles por mais tempo. Portanto, os visuais criativos são alguns dos elementos mais importantes da publicidade.

Dica de Kimp: A mesma ideia pode ser comunicada de muitas maneiras criativas quando você manipula criativamente vários princípios de design gráfico.

O anúncio da JBL que discutimos utilizou espaço negativo para estimular e envolver o público. Da mesma forma, você pode usar metáforas visuais para comunicar a mensagem em vez de apresentar a ideia diretamente. Ou você pode brincar com o alinhamento dos elementos de design ou suas proporções para ajustar as perspectivas.

Quer experimentar essas ideias visuais criativas? Inscreva-se para uma assinatura Kimp.

3. Cópia que entrega a mensagem

Em todos os anúncios, cópia e design andam de mãos dadas. Seja um anúncio impresso, um anúncio estático digital ou um anúncio em vídeo, você precisa alcançar o equilíbrio perfeito entre cópia e recursos visuais.

O homem andando de moto assume uma nova perspectiva no momento em que você lê o texto do anúncio acima. Ele ajuda você a visualizar a visão, as emoções e a experiência geral do motociclista.

Além do que você vê, seu cérebro também tenta te colocar no anúncio, na cena em destaque tudo graças ao copy. É a copy que talvez te deixe curioso para saber o que está sendo anunciado e a marca que está anunciando. E quando isso acontece, o anúncio é um sucesso. Porque o anúncio conseguiu interagir com seus espectadores e imprimir a marca na mente dos espectadores.

Em conclusão, uma boa cópia é um dos elementos imperdíveis da publicidade. Mas sim, sua cópia e design devem funcionar juntos na comunicação da mensagem central. Preste atenção ao tom da cópia e certifique-se de que ele também corresponda ao tom dos recursos visuais.

4. Elementos da marca

Fazer um anúncio funcionar é o primeiro passo. Mas a outra etapa mais importante é fazer com que o anúncio funcione a favor da sua marca. Mesmo o anúncio mais brilhantemente elaborado não trará diferença significativa para uma marca se não incorporar elementos de marca adequados.

O anúncio da Target acima mostra a força do uso de elementos de marca na publicidade. Desde o forte uso da cor da marca, vermelho, ao longo do vídeo, até o logotipo que aparece na introdução e o conhecido slogan da marca no outro, vários elementos são incorporados para lembrar os usuários da marca. Sem eles, este teria sido apenas mais um anúncio celebrando a alegria do feriado.

Da mesma forma, ao criar um anúncio, certifique-se de usar elementos de marca que seus clientes reconheçam e se conectem instantaneamente. Use a escuta social para entender quais elementos compartilham um forte vínculo com seus clientes. Pode ser o logotipo da sua marca ou a paleta de cores exclusiva da sua marca ou, às vezes, a fonte da marca exclusiva que você usa em todos os seus designs de marketing.

Portanto, sem dúvida, os elementos da sua marca ocupam um lugar especial na lista dos elementos mais importantes da publicidade.

Dica do Kimp: O uso consistente dos elementos de sua marca em seu anúncio tem vários benefícios, além de ajudar os clientes a reconhecer sua marca no anúncio. Um dos outros benefícios é estabelecer uma conexão entre todos os seus materiais de publicidade. Você pode fazer com que todos os seus designs de publicidade funcionem em uníssono para alcançar o objetivo comum de sua campanha.

Quer saber como criar anúncios que pareçam coerentes em várias plataformas? Escolha um serviço de design abrangente, como o Kimp , e a mesma equipe trabalhará em todos os seus designs.

5. Uma proposta de valor difícil de ignorar

Você pode ter um ótimo produto para vender, provavelmente o melhor do setor. Mas por que um cliente deveria comprá-lo? Para responder a essa pergunta, seu anúncio deve transmitir o que há nele para seu cliente. Em outras palavras, seu anúncio deve definir claramente a proposta de valor. Depende muito de definir o USP (ponto de venda exclusivo) do produto e descobrir como isso faz diferença para o público-alvo.

A ideia de agregar uma proposta de valor como um dos principais elementos da publicidade vem da ideia de que uma empresa de sucesso identifica um problema e propõe uma solução para ele.

Veja o anúncio abaixo da Popeyes, por exemplo. O anúncio usa de forma inteligente dicas visuais deliciosas para deixar as pessoas com fome, como um bom anúncio de comida deveria fazer. Mas, além disso, atinge de imediato o valor criado – a especialidade do slow cooking e os negócios irresistíveis.

Da mesma forma, seu anúncio deve esclarecer instantaneamente o tipo de benefício que um cliente obtém do produto, serviço ou recurso anunciado. Ou seja, deve dar um motivo claro para o cliente reagir ao ato ou comprar o produto anunciado.

6. Uma frase de chamariz clara e fácil de seguir

Depois de apresentar a proposta de valor, você também deve informar aos clientes os próximos passos a serem seguidos. Caso contrário, o anúncio deixará apenas uma mensagem que às vezes é esquecida.

A frase de chamariz ou CTA pode vir na forma de uma fala rápida em um anúncio em vídeo ou um botão de destaque colocado em um anúncio estático. De qualquer forma, o objetivo da frase de chamariz é simples – gerar ação.

O CTA é um dos elementos vitais da publicidade porque ajuda a estabelecer uma direção no funil de vendas. Para identificar o CTA adequado para o anúncio, você deve conhecer o público-alvo, o valor que o anúncio gera e a posição em que o anúncio se encaixa no funil de vendas.

Os CTAs podem ir desde uma simples chamada para se inscrever no canal da marca no Youtube até uma chamada para se inscrever na newsletter da marca. Na verdade, com a publicidade digital ganhando mais destaque, as empresas estão apresentando chamadas à ação cada vez mais sofisticadas.

Por exemplo, considere os anúncios que vêm com um código QR. Nesse caso, a ação esperada do cliente é escanear o código QR com um smartphone. As etapas seguintes dependem do produto anunciado e dos objetivos da campanha.

Sem um CTA, os clientes ficam sem saber o que devem fazer a seguir para interagir com a marca. Portanto, um anúncio deve ter um CTA claramente definido, sem o qual as taxas de conversão não serão tão boas.

Simplifique o design para publicidade com Kimp

Como você pode ver, existem vários elementos de publicidade que garantem que um anúncio atue como uma ponte entre uma marca e seus clientes. Para que todos esses elementos funcionem juntos, um bom design geralmente atua como agente de ligação. E para esse design, sejam imagens estáticas ou gráficos em movimento, designers profissionais podem simplificar a execução de suas ideias. Então, inscreva-se para uma assinatura do Kimp e crie anúncios que convertem.

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