如何理解各種穀歌廣告競價策略

在這篇博文中，我們將向您介紹所有不同類型的 Google Ads 出價，以及如何從中製定最佳出價策略。 在 Google Ads 上推出新的廣告系列時，Google 會詢問您要使用哪種類型的出價：自動？ 手動的？ 大多數人選擇自動化是因為如果您正在運行多個廣告系列，誰還想一直調整出價？ 沒有人。 但在 Google Ads 中，您可以選擇多種出價方式，甚至可以通過更多方式使用它們以獲得最佳效果。

每次轉化的目標成本 (CPA)

目標每次轉化費用出價是一種可以用來優化轉化的出價策略。 如果推動轉化是廣告系列的主要目標，則選擇目標每次轉化費用出價將側重於嘗試以特定的獲取成本轉化用戶。 使用這種方法，Google Ads 會根據您的每次轉化費用自動設置您對每個廣告系列的出價。 雖然某些轉化成本可能更高，但其他轉化成本可能會更低，以平衡並與您的購置成本保持一致。 如果您不知道您的購置成本是多少，目標每次轉化費用出價可能會很複雜。 您的每次獲取成本只是您能夠負擔得起的用於獲取一位客戶的金額。 例如，如果您以 50 美元的價格銷售產品，您不想將目標每次轉化費用設置為 50 美元。 當目標是盈利時，這將是收支平衡。 選擇此出價方式時，您可以輸入目標每次轉化費用，一切順利

目標廣告支出回報率

目標 ROAS 是一種出價策略，Google Ads 將根據您希望從廣告支出中獲得的回報來設置您的出價以最大限度地提高轉化價值。 這個數字是基於百分比的。 讓我舉一個基本的例子：在您的下一個 Google Ads 廣告系列中，您希望每花費 2 美元就能產生 10 美元。 要進行數學計算，請遵循以下公式：銷售額 ÷ 廣告支出 x 100% = 目標廣告支出回報率。 對上面的示例進行數學計算，目標 ROAS 如下所示：10 美元的廣告系列銷售額÷ 2 美元的廣告支出（點擊次數）x 100% = 500% 目標 ROA

最大化轉化

最大化轉化是 Google Ads 提供的最簡單的出價策略之一。 使用您設置的最高每日預算，Google 會自動為您運行出價，讓您獲得最多的轉化次數。 例如，如果您的每日預算為 50 美元，Google 會明智地使用它以找到最多的轉化。 如果單次轉化費用為 50 美元，Google 不會為您出價。 在選擇此出價方法之前，請務必檢查您是否將每日預算金額設置在您願意支出的合理水平。 在廣告系列結束時，檢查您的投資回報率，看看最大限度地提高轉化率是否會帶來有利可圖的銷售。 使用此策略，您無需在設置時輸入任何詳細信息（每日預算除外）。

增強的每次點擊費用 (ECPC)

增強型每次點擊費用出價是大多數人在 Google Ads 上最喜歡的策略。 它是如何工作的？ 簡而言之，使用智能出價，Google 有權根據推動銷售的可能性增加或減少您的出價金額。 出價將嘗試以您的最高每次點擊費用設置進行平均。 如果搜索競爭太激烈且每次點擊費用高得離譜，谷歌可以降低您的出價以降低成本，因為轉化的機會減少。 如果通過提高出價很容易竊取，谷歌就會打電話。 此類出價僅限於搜索網絡和展示廣告網絡。

最大化點擊次數

最大化點擊次數是一種基於您的最高每日預算的自動出價策略。 Google Ads 會嘗試在您的每日預算範圍內爭取盡可能多的點擊次數。

每次點擊費用人工出價

每次點擊費用人工出價讓您可以更好地控制出價策略。 但是，更多的控制意味著更多的時間花在監控成本和自行調整上。 如果您還不熟悉 Google Ads，那麼此策略不是您的最佳選擇。 手動每次點擊費用是您自行為不同的廣告組或展示位置設置出價的地方。 如果特定廣告系列比其他廣告系列更有利可圖，您可以快速調整預算以增加資金或將其從其他廣告系列中移除。

TSPL（目標搜索頁面位置）

TSPL 出價是讓 Google 自動調整您的出價以始終展示您的廣告的策略： 在 Google 的首頁結果上 在 Google 的首頁頂部 (1-4) 雖然 Google 有免責聲明，該策略“不會'不保證安置，'如果你的質量分數是可靠的，你就不會有問題。

目標超越份額

Target Outranking Share 是另一種自動出價策略，非常適合在 Google Ads 上定位競爭對手。 您可以選擇要超越的特定網站或競爭對手。 當您的廣告和競爭對手的廣告都在展示時，Google 會提高您的出價以超越他們的廣告。 Google 還會在您的競爭對手沒有出現時展示您的廣告，以提高您的品牌知名度。

每千次展示費用 (CPM)

每千次展示費用，也稱為 CPM，僅根據展示次數進行出價。 此選項為展示廣告網絡和 YouTube 廣告系列（如 TrueView）保留，不適用於搜索網絡（原因很明顯）。

每千次可見展示費用 (vCPM)

vCPM 出價是一種人工出價策略，最適合用於品牌知名度活動。 同樣，與每千次展示費用出價一樣，它是為展示廣告網絡保留的。 這種出價類型將您的最高費用設置為可見的 1,000 次展示。

每次觀看費用出價 (CPV)

每次觀看費用出價嚴格保留用於 Google Ads 上的視頻廣告，可在 TrueView 視頻平台上使用。 使用每次觀看費用出價，您需要為視頻觀看或互動付費。 “觀看次數”取決於某人觀看您的視頻廣告的時長，也稱為持續時間。 在這種情況下，通過每次觀看費用出價，當有人觀看您的廣告 30 秒或當他們決定參與時計為一次觀看