Como entender várias estratégias de lances de anúncios do Google

Nesta postagem, mostraremos todos os diferentes tipos de lances do Google Ads e como você pode criar a melhor estratégia de lances a partir deles. Ao lançar uma nova campanha no Google Ads, o Google pergunta que tipo de lance você deseja usar: Automatizado? Manual? A maioria das pessoas opta pelo automatizado porque quem diabos quer ajustar os lances o tempo todo se você estiver executando várias campanhas? Ninguém. Mas no Google Ads, há vários lances que você pode escolher e ainda mais maneiras de usá-los para obter o máximo de resultados.

Custo por aquisição (CPA) desejado

O lance de CPA desejado é uma estratégia de lances que você pode usar se quiser otimizar as conversões. Se o objetivo principal da campanha for gerar conversões, a seleção de lances de CPA desejado se concentrará na tentativa de converter usuários a um custo de aquisição específico. Com esse método, o Google Ads definirá automaticamente seus lances em cada campanha com base no seu CPA. Embora algumas conversões possam custar mais, outras podem custar menos para equilibrar e alinhar com seus custos de aquisição. O lance de CPA desejado pode ser complicado se você não souber quais são seus custos de aquisição. Seu Custo por Aquisição é simplesmente a quantidade de dinheiro que você pode gastar na aquisição de um cliente. Por exemplo, se você vende um produto por R$ 50, não deseja definir seu CPA desejado em R$ 50. Isso seria quebrar mesmo quando o objetivo é lucrar. Ao selecionar esse método de lance, você pode inserir seu CPA desejado e pronto

ROAS desejado

O ROAS desejado é a estratégia de lances em que o Google Ads definirá seus lances para maximizar o valor da conversão com base no retorno que você deseja com seus gastos com anúncios. Esse número é baseado em porcentagem. Deixe-me dar um exemplo básico: em sua próxima campanha do Google Ads, você deseja gerar US$ 10 para cada US$ 2 gastos. Para fazer as contas, siga esta fórmula: Vendas ÷ gasto com anúncios x 100% = ROAS desejado. Fazendo as contas do meu exemplo acima, veja como seria o ROAS desejado: US$ 10 em vendas da campanha ÷ US$ 2 em gastos com anúncios (cliques) x 100% = 500% de ROA desejado

Maximizar conversões

Maximizar conversões é uma das estratégias de lances mais simples que o Google Ads oferece. Usando o orçamento diário máximo que você definiu, o Google executará automaticamente seus lances para que você obtenha o máximo de conversões pelo seu dinheiro. Por exemplo, se seu orçamento diário for de R$ 50,00, o Google o gastará com sabedoria para encontrar o maior número de conversões. Se uma única conversão custar US$ 50, o Google não fará lances para você. Antes de selecionar esse método de lance, certifique-se de definir o valor do orçamento diário em um nível razoável que deseja gastar. No final de uma campanha, verifique o retorno do investimento para ver se maximizar as conversões gera vendas lucrativas. Usando essa estratégia, você não precisa inserir nenhum detalhe na configuração (além do seu orçamento diário).

Custo por clique otimizado (ECPC)

Os lances de CPC otimizado são principalmente as estratégias favoritas de todos no Google Ads. Como funciona? Em poucas palavras, usando o Smart Bidding, o Google tem o direito de aumentar ou diminuir o valor do seu lance com base na probabilidade de impulsionar a venda. Os lances tentarão ser calculados de acordo com suas configurações de custo máximo por clique. Se uma pesquisa for muito competitiva e os CPCs forem escandalosamente altos, o Google poderá reduzir seu lance para custar menos devido à diminuição das chances de conversão. Se for um roubo fácil aumentando os lances, o Google fará a ligação. Esse tipo de lance é restrito às redes de Pesquisa e Display.

Maximizar cliques

• 

Maximizar cliques é uma estratégia de lances automáticos com base em seu orçamento diário máximo. O Google Ads tentará gerar o maior número de cliques possível com seu orçamento diário.

Lances manuais de CPC

O lance manual de CPC oferece mais controle sobre sua estratégia de lances. Mas, mais controle significa mais tempo gasto monitorando os custos e ajustando por conta própria. Se você ainda não conhece bem o Google Ads, essa estratégia não é sua melhor aposta. O CPC manual é onde você define lances para diferentes grupos de anúncios ou canais por conta própria. Se campanhas específicas forem mais lucrativas do que outras, você poderá ajustar rapidamente os orçamentos para adicionar dinheiro ou removê-los de outras campanhas.

TSPL (Local da página de pesquisa de destino)

O lance TSPL é a estratégia de permitir que o Google ajuste automaticamente seus lances para sempre exibir seus anúncios: Nos resultados da primeira página do Google No topo da primeira página do Google (1-4) Embora o Google tenha a isenção de responsabilidade de que essa estratégia “não não garantimos a colocação”, você não terá problemas se seus índices de qualidade forem sólidos.

Parcela de superação desejada

A parcela de superação desejada é outra tática de lances automáticos perfeita para a segmentação de concorrentes no Google Ads. Você pode escolher um site ou concorrente específico que deseja superar. Quando seus anúncios e os anúncios de seu concorrente estiverem sendo exibidos, o Google aumentará seus lances para superar os anúncios deles. O Google também exibirá seus anúncios quando seu concorrente não estiver aparecendo para melhorar o reconhecimento da marca.

Custo por mil impressões (CPM)

O custo por mil impressões, também conhecido como CPM, é definido exclusivamente com base nas impressões. Essa opção é reservada para campanhas da Rede de Display e do YouTube, como TrueView, e não deve ser usada na Rede de Pesquisa (por motivos óbvios).

Custo por mil impressões visíveis (vCPM)

O lance de vCPM é uma tática de lance manual mais reservada para campanhas de reconhecimento de marca. Novamente, como o lance de CPM, ele é reservado para a Rede de Display. Este tipo de lance está definindo seus custos máximos em 1.000 impressões visíveis.

Lances de custo por visualização (CPV)

Os lances de custo por visualização são estritamente reservados para publicidade em vídeo no Google Ads e podem ser usados ​​na plataforma de vídeo TrueView. Usando os lances de CPV, você paga pelas visualizações ou interações do vídeo. Uma "visualização" é determinada por quanto tempo alguém assiste seu anúncio em vídeo, também conhecido como duração. Nesse caso, com lances de CPV, uma visualização é contabilizada quando alguém assiste a 30 segundos do seu anúncio ou sempre que decide engajar