So verstehen Sie verschiedene Gebotsstrategien für Google-Werbung

In diesem Beitrag führen wir Sie durch die verschiedenen Arten von Google Ads-Geboten und wie Sie daraus die beste Gebotsstrategie entwickeln können. Beim Start einer neuen Kampagne in Google Ads fragt Google, welche Art von Gebot Sie verwenden möchten: Automatisiert? Handbuch? Die meisten Leute entscheiden sich für automatisiert, denn wer zum Teufel will ständig Gebote anpassen, wenn Sie mehrere Kampagnen durchführen? Niemand. Aber in Google Ads gibt es mehrere Gebote, zwischen denen Sie wählen können, und noch mehr Möglichkeiten, wie Sie sie für maximale Ergebnisse einsetzen können.

Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition)

Ziel-CPA-Gebote sind eine Gebotsstrategie, die Sie verwenden können, wenn Sie Conversions optimieren möchten. Wenn die Steigerung von Conversions Ihr Hauptziel für die Kampagne ist, konzentriert sich die Auswahl von Ziel-CPA-Geboten auf den Versuch, Nutzer zu bestimmten Anschaffungskosten zu konvertieren. Bei dieser Methode legt Google Ads Ihre Gebote für jede Kampagne automatisch basierend auf Ihrem CPA fest. Während einige Conversions mehr kosten können, kosten andere möglicherweise weniger, um sie auszugleichen und an Ihre Anschaffungskosten anzupassen. Ziel-CPA-Gebote können kompliziert sein, wenn Sie Ihre Anschaffungskosten nicht kennen. Ihr Cost-per-Acquisition ist einfach der Geldbetrag, den Sie sich leisten können, um einen Kunden zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 50 US-Dollar verkaufen, sollten Sie Ihren Ziel-CPA nicht auf 50 US-Dollar festlegen. Das wäre kostendeckend, wenn das Ziel darin besteht, zu profitieren. Wenn Sie diese Gebotsmethode auswählen, können Sie Ihren Ziel-CPA eingeben, und schon kann es losgehen

Ziel-ROAS

Der Ziel-ROAS ist die Gebotsstrategie, bei der Google Ads Ihre Gebote so festlegt, dass der Conversion-Wert basierend auf der gewünschten Rendite Ihrer Werbeausgaben maximiert wird. Diese Zahl ist prozentual. Lassen Sie mich Ihnen ein einfaches Beispiel geben: Bei Ihrer nächsten Google Ads-Kampagne möchten Sie 10 US-Dollar für jeweils 2 ausgegebene US-Dollar generieren. Rechnen Sie nach dieser Formel: Umsatz ÷ Werbeausgaben x 100 % = Ziel-ROAS. Wenn Sie für mein obiges Beispiel rechnen, sieht der Ziel-ROAS so aus: 10 € Umsatz aus der Kampagne ÷ 2 € Werbeausgaben (Klicks) x 100 % = 500 % Ziel-ROA

Conversions maximieren

Conversions maximieren ist eine der einfachsten Gebotsstrategien, die Google Ads anbietet. Unter Verwendung des von Ihnen festgelegten maximalen Tagesbudgets führt Google Ihre Gebote automatisch aus, damit Sie für Ihr Geld die meisten Conversions erzielen. Wenn Ihr Tagesbudget beispielsweise 50 US-Dollar beträgt, wird Google es sinnvoll ausgeben, um die meisten Conversions zu erzielen. Wenn eine einzelne Conversion 50 US-Dollar kostet, bietet Google nicht für Sie darauf. Bevor Sie diese Gebotsmethode auswählen, vergewissern Sie sich, dass Sie Ihr Tagesbudget auf einen angemessenen Betrag festgelegt haben, den Sie bereit sind auszugeben. Überprüfen Sie am Ende einer Kampagne Ihren Return on Investment, um festzustellen, ob die Maximierung der Conversions zu profitablen Verkäufen führt. Bei dieser Strategie müssen Sie bei der Einrichtung keine Details eingeben (abgesehen von Ihrem Tagesbudget).

Verbesserter Cost-per-Click (ECPC)

Auto-optimierte CPC-Gebote sind fast jedermanns Lieblingsstrategie bei Google Ads. Wie funktioniert es? Mit wenigen Worten: Mit Smart Bidding hat Google das Recht, Ihren Gebotsbetrag basierend auf der Wahrscheinlichkeit, den Verkauf voranzutreiben, zu erhöhen oder zu verringern. Gebote werden anhand Ihrer maximalen Kosten-pro-Klick-Einstellungen gemittelt. Wenn eine Suche zu wettbewerbsfähig ist und die CPCs unverschämt hoch sind, kann Google Ihr Gebot senken, um aufgrund der geringeren Conversion-Chancen weniger zu kosten. Wenn es durch Erhöhen der Gebote leicht zu stehlen ist, wird Google den Anruf tätigen. Diese Gebotsart ist auf das Such- und das Display-Netzwerk beschränkt.

Klicks maximieren

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„Klicks maximieren“ ist eine automatische Gebotsstrategie, die auf Ihrem maximalen Tagesbudget basiert. Google Ads versucht, mit Ihrem Tagesbudget so viele Klicks wie möglich zu erzielen.

Manuelle CPC-Gebote

Manuelle CPC-Gebote geben Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Gebotsstrategie. Aber mehr Kontrolle bedeutet, dass Sie mehr Zeit damit verbringen, die Kosten zu überwachen und selbst Anpassungen vorzunehmen. Wenn Sie sich noch nicht mit Google Ads auskennen, ist diese Strategie nicht die beste Wahl. Beim manuellen CPC legen Sie selbst Gebote für verschiedene Anzeigengruppen oder Platzierungen fest. Wenn bestimmte Kampagnen rentabler sind als andere, können Sie Budgets schnell anpassen, um Geld hinzuzufügen oder sie aus anderen Kampagnen zu entfernen.

TSPL (Position der Zielsuchseite)

TSPL-Gebote sind die Strategie, Google Ihre Gebote automatisch anpassen zu lassen, damit Ihre Anzeigen immer geschaltet werden: Auf den Ergebnissen der ersten Seite von Google Oben auf der ersten Seite von Google (1-4) Während Google den Haftungsausschluss hat, dass diese Strategie „doesn keine Platzierung garantieren“, werden Sie keine Probleme haben, wenn Ihre Qualitätswerte solide sind.

Outranking-Anteil anstreben

Target Outranking Share ist eine weitere automatisierte Gebotstaktik, die sich perfekt für die Ausrichtung auf Mitbewerber in Google Ads eignet. Sie können eine bestimmte Website oder einen Konkurrenten auswählen, den Sie übertreffen möchten. Wenn sowohl Ihre Anzeigen als auch die Anzeigen Ihres Konkurrenten geschaltet werden, erhöht Google Ihre Gebote, um deren Anzeigen zu übertreffen. Google schaltet Ihre Anzeigen auch dann, wenn Ihr Konkurrent nicht auftaucht, um Ihnen eine bessere Markenbekanntheit zu verschaffen.

Kosten pro tausend Impressionen (CPM)

Cost-per-1000-Impressions, auch bekannt als CPM, sind Gebote, die ausschließlich auf Impressionen basieren. Diese Option ist für das Displaynetzwerk und YouTube-Kampagnen wie TrueView reserviert und wird (aus offensichtlichen Gründen) nicht im Suchnetzwerk verwendet.

Kosten pro tausend sichtbare Impressionen (vCPM)

vCPM-Gebote sind eine Taktik des manuellen Bietens, die am besten Markenbekanntheitskampagnen vorbehalten ist. Auch hier ist es, wie CPM-Gebote, dem Display-Netzwerk vorbehalten. Dieser Gebotstyp legt Ihre maximalen Kosten auf sichtbare 1.000 Impressionen fest.

Cost-per-View-Gebote (CPV)

Cost-per-View-Gebote sind ausschließlich Videowerbung in Google Ads vorbehalten und können auf der TrueView-Videoplattform verwendet werden. Mit CPV-Geboten zahlen Sie für Videoaufrufe oder Interaktionen. Eine „Ansicht“ wird dadurch bestimmt, wie lange sich jemand Ihre Videoanzeige ansieht, auch bekannt als die Dauer. In diesem Fall wird bei CPV-Geboten ein Aufruf gezählt, wenn sich jemand 30 Sekunden Ihrer Anzeige ansieht oder wenn er sich für eine Interaktion entscheidet