如何理解各种谷歌广告竞价策略

在这篇博文中，我们将向您介绍所有不同类型的 Google Ads 出价，以及如何从中制定最佳出价策略。 在 Google Ads 上推出新的广告系列时，Google 会询问您要使用哪种类型的出价：自动？ 手动的？ 大多数人选择自动化是因为如果您正在运行多个广告系列，谁还想一直调整出价？ 没有人。 但在 Google Ads 中，您可以选择多种出价方式，甚至可以通过更多方式使用它们以获得最佳效果。

每次转化的目标成本 (CPA)

目标每次转化费用出价是一种可以用来优化转化的出价策略。 如果推动转化是广告系列的主要目标，则选择目标每次转化费用出价将侧重于尝试以特定的获取成本转化用户。 使用这种方法，Google Ads 会根据您的每次转化费用自动设置您对每个广告系列的出价。 虽然某些转化成本可能更高，但其他转化成本可能会更低，以平衡并与您的购置成本保持一致。 如果您不知道您的购置成本是多少，目标每次转化费用出价可能会很复杂。 您的每次获取成本只是您能够负担得起的用于获取一位客户的金额。 例如，如果您以 50 美元的价格销售产品，您不想将目标每次转化费用设置为 50 美元。 当目标是盈利时，这将是收支平衡。 选择此出价方式时，您可以输入目标每次转化费用，一切顺利

目标广告支出回报率

目标 ROAS 是一种出价策略，Google Ads 将根据您希望从广告支出中获得的回报来设置您的出价以最大限度地提高转化价值。 这个数字是基于百分比的。 让我举一个基本的例子：在您的下一个 Google Ads 广告系列中，您希望每花费 2 美元就能产生 10 美元。 要进行数学计算，请遵循以下公式：销售额 ÷ 广告支出 x 100% = 目标广告支出回报率。 对上面的示例进行数学计算，目标 ROAS 如下所示：10 美元的广告系列销售额÷ 2 美元的广告支出（点击次数）x 100% = 500% 目标 ROA

最大化转化

最大化转化是 Google Ads 提供的最简单的出价策略之一。 使用您设置的最高每日预算，Google 会自动为您运行出价，让您获得最多的转化次数。 例如，如果您的每日预算为 50 美元，Google 会明智地使用它以找到最多的转化。 如果单次转化费用为 50 美元，Google 不会为您出价。 在选择此出价方法之前，请务必检查您是否将每日预算金额设置在您愿意支出的合理水平。 在广告系列结束时，检查您的投资回报率，看看最大限度地提高转化率是否会带来有利可图的销售。 使用此策略，您无需在设置时输入任何详细信息（每日预算除外）。

增强的每次点击费用 (ECPC)

增强型每次点击费用出价是大多数人在 Google Ads 上最喜欢的策略。 它是如何工作的？ 简而言之，使用智能出价，Google 有权根据推动销售的可能性增加或减少您的出价金额。 出价将尝试以您的最高每次点击费用设置进行平均。 如果搜索竞争太激烈且每次点击费用高得离谱，谷歌可以降低您的出价以降低成本，因为转化的机会减少。 如果通过提高出价很容易窃取，谷歌就会打电话。 此类出价仅限于搜索网络和展示广告网络。

最大化点击次数

最大化点击次数是一种基于您的最高每日预算的自动出价策略。 Google Ads 会尝试在您的每日预算范围内争取尽可能多的点击次数。

每次点击费用人工出价

每次点击费用人工出价让您可以更好地控制出价策略。 但是，更多的控制意味着更多的时间花在监控成本和自行调整上。 如果您还不熟悉 Google Ads，那么此策略不是您的最佳选择。 手动每次点击费用是您自行为不同的广告组或展示位置设置出价的地方。 如果特定广告系列比其他广告系列更有利可图，您可以快速调整预算以增加资金或将其从其他广告系列中移除。

TSPL（目标搜索页面位置）

TSPL 出价是让 Google 自动调整您的出价以始终展示您的广告的策略： 在 Google 的首页结果上 在 Google 的首页顶部 (1-4) 虽然 Google 有免责声明，该策略“不会'不保证安置，'如果你的质量分数是可靠的，你就不会有问题。

目标超越份额

Target Outranking Share 是另一种自动出价策略，非常适合在 Google Ads 上定位竞争对手。 您可以选择要超越的特定网站或竞争对手。 当您的广告和竞争对手的广告都在展示时，Google 会提高您的出价以超越他们的广告。 Google 还会在您的竞争对手没有出现时展示您的广告，以提高您的品牌知名度。

每千次展示费用 (CPM)

每千次展示费用，也称为 CPM，仅根据展示次数进行出价。 此选项为展示广告网络和 YouTube 广告系列（如 TrueView）保留，不适用于搜索网络（原因很明显）。

每千次可见展示费用 (vCPM)

vCPM 出价是一种人工出价策略，最适合用于品牌知名度活动。 同样，与每千次展示费用出价一样，它是为展示广告网络保留的。 这种出价类型将您的最高费用设置为可见的 1,000 次展示。

每次观看费用出价 (CPV)

每次观看费用出价严格保留用于 Google Ads 上的视频广告，可在 TrueView 视频平台上使用。 使用每次观看费用出价，您需要为视频观看或互动付费。 “观看次数”取决于某人观看您的视频广告的时长，也称为持续时间。 在这种情况下，通过每次观看费用出价，当有人观看您的广告 30 秒或当他们决定参与时计为一次观看