Cum să înțelegeți diferitele strategii de licitare pentru anunțuri Google

În această postare, vă vom prezenta toate tipurile de licitare Google Ads și cum puteți elabora cea mai bună strategie de licitare din acestea. Când lansați o nouă campanie pe Google Ads, Google vă întreabă ce tip de licitare doriți să utilizați: automată? Manual? Majoritatea oamenilor optează pentru automatizare, deoarece cine naiba vrea să ajusteze sumele licitate tot timpul dacă rulați mai multe campanii? Nimeni. Dar, în Google Ads, există mai multe licitare între care puteți alege și chiar mai multe moduri în care le puteți utiliza pentru rezultate maxime.

Costul pe achiziție vizat (CPA)

Licitarea CPA vizată este o strategie de licitare pe care o puteți utiliza dacă doriți să optimizați conversiile. Dacă generarea de conversii este obiectivul dvs. principal pentru campanie, selectarea Licitării CPA vizată se va concentra pe încercarea de a converti utilizatorii la un anumit cost de achiziție. Cu această metodă, Google Ads va seta automat sumele licitate pentru fiecare campanie pe baza CPA. În timp ce unele conversii pot costa mai mult, altele pot costa mai puțin pentru a uniformiza și a se alinia costurilor de achiziție. Licitarea CPA vizată poate fi complicată dacă nu știți care sunt costurile dvs. de achiziție. Costul dvs. pe achiziție este pur și simplu suma de bani pe care vă puteți permite să o cheltuiți pentru achiziționarea unui client. De exemplu, dacă vindeți un produs cu 50 USD, nu doriți să setați suma CPA vizată la 50 USD. Asta ar însemna chiar dacă scopul este de a profita. Când selectați această metodă de licitare, puteți introduce suma CPA vizată și sunteți gata

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este strategia de licitare în care Google Ads vă va seta sumele licitate pentru a maximiza valoarea conversiilor în funcție de rentabilitatea pe care o doriți din cheltuielile publicitare. Acest număr este bazat pe procente. Permiteți-mi să vă dau un exemplu de bază: în următoarea campanie Google Ads, doriți să generați 10 USD pentru fiecare 2 USD cheltuiți. Pentru a face calcule, urmați această formulă: Vânzări ÷ cheltuieli publicitare x 100% = Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Făcând calculele pentru exemplul meu de mai sus, iată cum ar arăta rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare: 10 USD în vânzări din campanie ÷ 2 USD cheltuieli publicitare (clicuri) x 100% = 500% ROA vizat

Maximizați conversiile

Maximizați conversiile este una dintre cele mai simple strategii de licitare oferite de Google Ads. Folosind bugetul zilnic maxim pe care l-ați setat, Google va rula automat licitarea dvs. pentru a obține cele mai multe conversii pentru banii dvs. De exemplu, dacă bugetul dvs. zilnic este de 50 USD, Google îl va cheltui cu înțelepciune pentru a găsi cele mai multe conversii. Dacă o singură conversie costă 50 USD, Google nu va licita pentru ea pentru dvs. Înainte de a selecta această metodă de licitare, asigurați-vă că ați setat suma bugetului zilnic la un nivel rezonabil pe care sunteți dispus să-l cheltuiți. La sfârșitul unei campanii, verificați rentabilitatea investiției pentru a vedea dacă maximizarea conversiilor duce la vânzări profitabile. Folosind această strategie, nu trebuie să introduceți detalii la configurare (în afară de bugetul zilnic).

Cost pe clic îmbunătățit (ECPC)

Licitarea CPC îmbunătățită este în mare parte strategiile preferate ale tuturor în Google Ads. Cum functioneazã? În câteva cuvinte, folosind Smart Bidding, Google are dreptul de a crește sau de a reduce suma licitată în funcție de probabilitatea de a genera vânzare. Sumele licitate vor încerca să fie calculate în medie la setările pentru costul pe clic maxim. Dacă o căutare este prea competitivă și sumele CPC sunt revoltător de mari, Google vă poate reduce suma licitată pentru a costa mai puțin din cauza șanselor scăzute de conversie. Dacă este un furt ușor prin creșterea sumelor licitate, Google va apela. Acest tip de licitare este limitat la rețelele de căutare și de display.

Maximizați clicurile

• 

Maximizați clicurile este o strategie de licitare automată bazată pe bugetul zilnic maxim. Google Ads va încerca să genereze cele mai multe clicuri posibil cu bugetul dvs. zilnic.

Licitare CPC manuală

Licitarea CPC manuală vă oferă mai mult control asupra strategiei de licitare. Însă, mai mult control înseamnă mai mult timp petrecut pentru monitorizarea costurilor și ajustarea pe cont propriu. Dacă încă nu sunteți bine versat în Google Ads, această strategie nu este cel mai bun pariu. CPC manual este locul în care setați singur sume licitate pentru diferite grupuri de anunțuri sau destinații de plasare. Dacă anumite campanii sunt mai profitabile decât altele, puteți ajusta rapid bugetele pentru a adăuga bani sau pentru a le elimina din alte campanii.

TSPL (Locația țintă a paginii de căutare)

Licitarea TSPL este strategia de a permite Google să îți ajusteze automat sumele licitate pentru a-ți afișa întotdeauna anunțurile fie: Pe prima pagină cu rezultatele Google În partea de sus a primei pagini Google (1-4) În timp ce Google are declinarea răspunderii că această strategie „nu nu garantează plasarea”, nu vei avea probleme dacă scorurile tale de calitate sunt solide.

Cota de depășire țintă

Procentajul de depășire vizat este o altă tactică de licitare automată care este perfectă pentru direcționarea concurenților în Google Ads. Puteți alege un anumit site web sau concurent pe care doriți să-l depășiți. Când anunțurile dvs. și cele ale concurenților sunt afișate, Google va crește sumele licitate pentru a depăși anunțurile lor. De asemenea, Google vă va afișa reclamele atunci când concurența dvs. nu apare pentru a vă oferi o mai bună cunoaștere a mărcii.

Cost pe mia de afișări (CPM)

Costul pe o mie de afișări, cunoscut și sub denumirea de CPM, este licitarea numai pe baza afișărilor. Această opțiune este rezervată pentru campaniile din Rețeaua de display și YouTube, cum ar fi TrueView și nu este destinată utilizării în Rețeaua de căutare (din motive evidente).

Cost pe mia de afișări vizibile (vCPM)

Licitarea vCPM este o tactică de licitare manuală, cel mai bine rezervată campaniilor de cunoaștere a mărcii. Din nou, la fel ca licitarea CPM, aceasta este rezervată pentru Rețeaua de display. Acest tip de licitare stabilește costurile dvs. maxime pentru 1.000 de afișări vizibile.

Licitare cost-pe-vizionare (CPV)

Licitarea cost-pe-vizionare este strict rezervată publicității video pe Google Ads și poate fi utilizată pe platforma video TrueView. Folosind licitarea CPV, plătiți pentru vizionări sau interacțiuni video. O „vizualizare” este determinată de cât timp cineva urmărește anunțul dvs. video, altfel cunoscut sub numele de durată. În acest caz, cu licitarea CPV, o vizionare este contorizată atunci când cineva urmărește 30 de secunde din anunțul dvs. sau ori de câte ori decide să se implice