Jak zrozumieć różne strategie określania stawek Google Ads

W tym poście omówimy wszystkie rodzaje określania stawek w Google Ads i omówimy, jak na ich podstawie stworzyć najlepszą strategię określania stawek. Uruchamiając nową kampanię w Google Ads, Google pyta, jakiego rodzaju określania stawek chcesz użyć: Automatyczne? Podręcznik? Większość ludzi wybiera automatyzację, ponieważ kto do cholery chce dostosowywać stawki przez cały czas, jeśli prowadzisz wiele kampanii? Nikt. Ale w Google Ads istnieje wiele stawek, z których możesz wybierać, i jeszcze więcej sposobów, w jakie możesz je wykorzystać, aby uzyskać maksymalne wyniki.

Docelowy koszt pozyskania (CPA)

Określanie docelowej stawki CPA to strategia ustalania stawek, której możesz użyć, jeśli chcesz zoptymalizować konwersje. Jeśli głównym celem kampanii jest generowanie konwersji, wybranie określania docelowej stawki CPA skupi się na próbie konwersji użytkowników przy określonym koszcie pozyskania. Dzięki tej metodzie Google Ads automatycznie ustawi stawki w każdej kampanii na podstawie Twojego CPA. Podczas gdy niektóre konwersje mogą kosztować więcej, inne mogą kosztować mniej, aby wyrównać i dopasować do kosztów pozyskania. Określanie docelowej stawki CPA może być skomplikowane, jeśli nie wiesz, jakie są Twoje koszty pozyskania. Koszt pozyskania to po prostu kwota, jaką możesz przeznaczyć na pozyskanie jednego klienta. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt za 50 USD, nie chcesz ustawiać docelowego CPA na 50 USD. Byłoby to złamanie nawet wtedy, gdy celem jest zysk. Wybierając tę ​​metodę określania stawek, możesz podać docelowy CPA i gotowe

Docelowy ROAS

Docelowy ROAS to strategia ustalania stawek, w której Google Ads ustala Twoje stawki, by zmaksymalizować wartość konwersji na podstawie oczekiwanego zwrotu z wydatków na reklamę. Ta liczba jest wartością procentową. Podam prosty przykład: w następnej kampanii Google Ads chcesz generować 10 USD za każde wydane 2 USD. Aby policzyć, zastosuj następujący wzór: Sprzedaż ÷ wydatki na reklamę x 100% = Docelowy ROAS. Wykonując obliczenia dla mojego przykładu powyżej, oto jak wyglądałby docelowy ROAS: 10 USD sprzedaży z kampanii ÷ 2 USD wydatków na reklamę (kliknięcia) x 100% = 500% docelowego ROA

Maksymalizuj konwersje

Maksymalizacja liczby konwersji to jedna z najprostszych strategii określania stawek oferowanych przez Google Ads. Korzystając z maksymalnego ustawionego przez Ciebie budżetu dziennego, Google automatycznie uruchomi Twoje stawki, aby uzyskać jak najwięcej konwersji za Twoje pieniądze. Na przykład, jeśli budżet dzienny wynosi 50 USD, Google wyda go mądrze, aby znaleźć jak najwięcej konwersji. Jeśli pojedyncza konwersja kosztuje 50 USD, Google nie będzie licytować jej za Ciebie. Przed wybraniem tej metody określania stawek upewnij się, że ustalasz kwotę budżetu dziennego na rozsądnym poziomie, który chcesz wydać. Na końcu kampanii sprawdź zwrot z inwestycji, aby zobaczyć, czy maksymalizacja konwersji prowadzi do opłacalnej sprzedaży. Korzystając z tej strategii, nie musisz wprowadzać żadnych szczegółów podczas konfiguracji (poza budżetem dziennym).

Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC)

Ulepszone określanie stawek CPC to w większości ulubiona strategia każdego użytkownika w Google Ads. Jak to działa? Krótko mówiąc, korzystając z inteligentnego określania stawek, Google ma prawo zwiększyć lub zmniejszyć kwotę stawki w oparciu o prawdopodobieństwo uzyskania sprzedaży. Stawki będą próbowały zostać uśrednione przy maksymalnych ustawieniach kosztu kliknięcia. Jeśli wyszukiwanie jest zbyt konkurencyjne, a CPC są skandalicznie wysokie, Google może obniżyć Twoją stawkę, aby kosztować mniej ze względu na mniejsze szanse konwersji. Jeśli łatwo jest ukraść przez podniesienie stawek, Google wykona połączenie. Ten rodzaj określania stawek jest ograniczony do sieci wyszukiwania i reklamowej.

Maksymalizuj kliknięcia

• 

Maksymalizacja kliknięć to strategia automatycznego określania stawek oparta na maksymalnym budżecie dziennym. Google Ads postara się uzyskać jak największą liczbę kliknięć przy Twoim dziennym budżecie.

Samodzielne określanie stawek CPC

Samodzielne określanie stawek CPC zapewnia większą kontrolę nad strategią określania stawek. Jednak większa kontrola oznacza więcej czasu spędzonego na monitorowaniu kosztów i samodzielnym dostosowywaniu. Jeśli nie znasz jeszcze Google Ads, ta strategia nie jest najlepszym rozwiązaniem. Samodzielny CPC to miejsce, w którym samodzielnie ustalasz stawki dla różnych grup reklam lub miejsc docelowych. Jeśli określone kampanie są bardziej opłacalne niż inne, możesz szybko dostosować budżety, aby dodać środki lub usunąć je z innych kampanii.

TSPL (lokalizacja docelowej strony wyszukiwania)

Określanie stawek TSPL to strategia pozwalająca Google automatycznie dostosowywać stawki, aby zawsze wyświetlać reklamy: Na pierwszej stronie wyników Google Na górze pierwszej strony Google (1-4) Podczas gdy Google ma zastrzeżenie, że ta strategia „nie nie gwarantuje miejsca docelowego”, nie będziesz mieć problemów, jeśli Twoje wyniki jakości są solidne.

Docelowy udział w wygranych aukcjach

Docelowy udział w wygranych aukcjach to kolejna taktyka automatycznego określania stawek, idealna do kierowania na konkurencję w Google Ads. Możesz wybrać konkretną witrynę lub konkurenta, którego chcesz przelicytować. Gdy wyświetlają się zarówno Twoje reklamy, jak i reklamy konkurencji, Google podniesie Twoje stawki, aby przelicytować ich reklamy. Google będzie również wyświetlać Twoje reklamy, gdy konkurencja się nie wyświetla, aby zwiększyć Twoją świadomość marki.

Koszt tysiąca wyświetleń (CPM)

Koszt tysiąca wyświetleń, zwany inaczej CPM, jest ustalany wyłącznie na podstawie wyświetleń. Ta opcja jest zarezerwowana dla kampanii w sieci reklamowej i YouTube, takich jak TrueView, i nie można jej używać w sieci wyszukiwania (z oczywistych powodów).

Koszt tysiąca widocznych wyświetleń (vCPM)

Określanie stawek vCPM to taktyka ręcznego określania stawek, najlepiej zarezerwowana dla kampanii zwiększających świadomość marki. Podobnie jak w przypadku określania stawek CPM, jest on zarezerwowany dla sieci reklamowej. Ten rodzaj stawki określa maksymalne koszty za 1000 widocznych wyświetleń.

Określanie stawek kosztu obejrzenia (CPV)

Określanie stawek kosztu obejrzenia jest zarezerwowane wyłącznie dla reklam wideo w Google Ads i może być stosowane na platformie wideo TrueView. Korzystając z określania stawek CPV, płacisz za wyświetlenia filmów lub interakcje. „Wyświetlenie” to czas, przez jaki ktoś ogląda Twoją reklamę wideo, inaczej zwany czasem trwania. W takim przypadku przy ustalaniu stawek CPV wyświetlenie jest liczone, gdy ktoś obejrzy 30 sekund Twojej reklamy lub gdy zdecyduje się zaangażować