วิธีทำความเข้าใจกลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณา Google ต่างๆ

ในโพสต์นี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการเสนอราคา Google Ads ประเภทต่างๆ และวิธีสร้างกลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีที่สุดจากพวกเขา เมื่อเปิดตัวแคมเปญใหม่บน Google Ads Google จะถามว่าคุณต้องการใช้การเสนอราคาประเภทใด: อัตโนมัติ คู่มือ? คนส่วนใหญ่เลือกใช้ระบบอัตโนมัติเพราะใครต้องการปรับราคาเสนอตลอดเวลาหากคุณใช้งานหลายแคมเปญ ไม่มีใคร. แต่ใน Google Ads มีการเสนอราคาหลายแบบที่คุณสามารถเลือกได้ระหว่างและวิธีอื่นๆ ที่คุณจะนำไปใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

ต้นทุนเป้าหมายต่อการได้มา (CPA)

การเสนอราคา CPA เป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณสามารถใช้ได้หากต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion หากการเพิ่มจำนวน Conversion เป็นเป้าหมายหลักสำหรับแคมเปญ การเลือกการเสนอราคา CPA เป้าหมายจะเน้นที่การพยายามแปลงผู้ใช้ด้วยต้นทุนการได้ผู้ใช้ใหม่ ด้วยวิธีนี้ Google Ads จะกำหนดราคาเสนอของคุณในแต่ละแคมเปญโดยอัตโนมัติตาม CPA ของคุณ แม้ว่า Conversion บางอย่างอาจมีราคาสูงกว่า แต่ Conversion อื่นๆ อาจเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าและปรับให้สอดคล้องกับต้นทุนการได้มาของคุณ การเสนอราคา CPA เป้าหมายอาจซับซ้อน หากคุณไม่ทราบว่าต้นทุนการได้มาของคุณคืออะไร ต้นทุนต่อการได้ลูกค้าใหม่ของคุณเป็นเพียงจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้ในการหาลูกค้ารายเดียว ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคา $50 คุณไม่ต้องการตั้งค่า CPA เป้าหมายของคุณที่ $50 ที่จะทำลายแม้ในขณะที่เป้าหมายคือการทำกำไร เมื่อเลือกวิธีการเสนอราคานี้ คุณสามารถป้อน CPA เป้าหมายและพร้อมดำเนินการ

ROAS เป้าหมาย

ROAS เป้าหมายคือกลยุทธ์การเสนอราคาที่ Google Ads จะกำหนดราคาเสนอของคุณเพื่อเพิ่มมูลค่า Conversion สูงสุดตามผลตอบแทนที่คุณต้องการจากค่าโฆษณา ตัวเลขนี้เป็นแบบเปอร์เซ็นต์ ให้ฉันยกตัวอย่างพื้นฐาน: ในแคมเปญ Google Ads ครั้งต่อไปของคุณ คุณต้องการสร้าง $10 สำหรับทุก ๆ $2 ที่ใช้ไป ในการคำนวณ คุณต้องทำตามสูตรนี้: ยอดขาย ÷ ค่าโฆษณา x 100% = ROAS เป้าหมาย คำนวณจากตัวอย่างของฉันข้างต้น นี่คือสิ่งที่ ROAS เป้าหมายควรมีลักษณะ: $10 ในการขายจากแคมเปญ ÷ $2 ค่าโฆษณา (คลิก) x 100% = 500% ROA เป้าหมาย

เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด

การเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเสนอราคาที่ง่ายที่สุดที่ Google Ads นำเสนอ การใช้งบประมาณรายวันสูงสุดที่คุณกำหนดไว้ Google จะเรียกใช้การเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณได้รับ Conversion มากที่สุดจากเงินของคุณ ตัวอย่างเช่น หากงบประมาณรายวันของคุณคือ $50 Google จะใช้มันอย่างชาญฉลาดเพื่อหา Conversion ให้ได้มากที่สุด หากการแปลงครั้งเดียวมีค่าใช้จ่าย 50 ดอลลาร์ Google จะไม่เสนอราคาให้คุณ ก่อนเลือกวิธีการเสนอราคานี้ อย่าลืมตรวจสอบว่าคุณกำหนดจำนวนเงินงบประมาณรายวันของคุณในระดับที่เหมาะสมที่คุณยินดีจ่าย ในตอนท้ายของแคมเปญ ตรวจสอบผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณเพื่อดูว่าการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดนำไปสู่การขายที่ทำกำไรได้หรือไม่ เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ คุณไม่จำเป็นต้องป้อนรายละเอียดใดๆ เมื่อตั้งค่า (นอกเหนือจากงบประมาณรายวันของคุณ)

ต้นทุนต่อคลิกที่เพิ่มขึ้น (ECPC)

การเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้วส่วนใหญ่เป็นกลยุทธ์ที่ทุกคนชื่นชอบใน Google Ads มันทำงานอย่างไร? พูดได้สั้นๆ ว่า Smart Bidding ทำให้ Google มีสิทธิ์เพิ่มหรือลดราคาเสนอของคุณตามแนวโน้มที่จะกระตุ้นยอดขาย ราคาเสนอจะพยายามหาค่าเฉลี่ยที่การตั้งค่าราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุดของคุณ หากการค้นหามีการแข่งขันสูงเกินไป และ CPC สูงเกินจริง Google สามารถลดราคาเสนอของคุณให้มีค่าใช้จ่ายน้อยลง เนื่องจากโอกาสในการแปลงลดลง ถ้ามันง่ายที่จะขโมยโดยการเพิ่มราคาเสนอ Google จะโทรออก การเสนอราคาประเภทนี้จำกัดเฉพาะเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

• 

เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติตามงบประมาณรายวันสูงสุดของคุณ Google Ads จะพยายามเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดด้วยงบประมาณรายวันของคุณ

การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง

การเสนอราคา CPC ด้วยตนเองช่วยให้คุณควบคุมกลยุทธ์การเสนอราคาได้มากขึ้น แต่การควบคุมที่มากขึ้นหมายถึงใช้เวลามากขึ้นในการตรวจสอบต้นทุนและปรับเปลี่ยนด้วยตัวคุณเอง หากคุณยังไม่คุ้นเคยกับ Google Ads เป็นอย่างดี กลยุทธ์นี้ไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดของคุณ CPC ด้วยตนเองเป็นที่ที่คุณกำหนดราคาเสนอสำหรับกลุ่มโฆษณาหรือตำแหน่งต่างๆ ด้วยตัวคุณเอง หากแคมเปญใดให้ผลกำไรมากกว่าแคมเปญอื่นๆ คุณสามารถปรับงบประมาณเพื่อเพิ่มเงินหรือนำออกจากแคมเปญอื่นๆ ได้อย่างรวดเร็ว

TSPL (ตำแหน่งหน้าค้นหาเป้าหมาย)

การเสนอราคา TSPL เป็นกลยุทธ์ในการให้ Google ปรับการเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงโฆษณาของคุณเสมอ: บนหน้าแรกของผลลัพธ์ของ Google ที่ด้านบนของหน้าแรกของ Google (1-4) ในขณะที่ Google มีข้อจำกัดความรับผิดชอบว่ากลยุทธ์นี้ “ไม่ ไม่รับประกันตำแหน่ง” คุณจะไม่มีปัญหาหากคะแนนคุณภาพของคุณแข็งแกร่ง

ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย

ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมายเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติอีกวิธีหนึ่งซึ่งเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายของคู่แข่งใน Google Ads คุณสามารถเลือกเว็บไซต์หรือคู่แข่งที่คุณต้องการเอาชนะได้ เมื่อโฆษณาของคุณและโฆษณาของคู่แข่งแสดง Google จะเพิ่มราคาเสนอของคุณเพื่อให้มีอันดับเหนือกว่าโฆษณาของพวกเขา นอกจากนี้ Google จะแสดงโฆษณาของคุณเมื่อคู่แข่งของคุณไม่แสดงเพื่อให้คุณรับรู้ถึงแบรนด์ได้ดีขึ้น

ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM)

ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง หรือที่เรียกว่า CPM มีการเสนอราคาตามการแสดงผลเท่านั้น ตัวเลือกนี้สงวนไว้สำหรับแคมเปญเครือข่ายดิสเพลย์และ YouTube เช่น TrueView และไม่ใช้ในเครือข่ายการค้นหา (ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน)

ราคาต่อการแสดงผลที่ได้แสดงพันครั้ง (vCPM)

การเสนอราคา vCPM เป็นกลยุทธ์ของการเสนอราคาด้วยตนเองซึ่งสงวนไว้สำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีที่สุด เช่นเดียวกับการเสนอราคา CPM นั้นสงวนไว้สำหรับเครือข่ายดิสเพลย์ ประเภทการเสนอราคานี้กำหนดต้นทุนสูงสุดของคุณสำหรับการแสดงผลที่ได้แสดง 1,000 ครั้ง

การเสนอราคาต้นทุนต่อการดู (CPV)

การเสนอราคาแบบราคาต่อการดูสงวนไว้อย่างเคร่งครัดสำหรับการโฆษณาวิดีโอบน Google Ads และสามารถใช้ได้บนแพลตฟอร์มวิดีโอ TrueView เมื่อใช้การเสนอราคา CPV คุณจะจ่ายสำหรับการดูวิดีโอหรือการโต้ตอบ "การดู" พิจารณาจากระยะเวลาที่ผู้ใช้ดูโฆษณาวิดีโอของคุณ หรือที่เรียกว่าระยะเวลา ในกรณีนี้ ด้วยการเสนอราคา CPV การดูจะถูกนับเมื่อมีผู้ดูโฆษณาของคุณเป็นเวลา 30 วินาที หรือเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วม