كيفية فهم استراتيجيات عروض أسعار إعلانات Google المختلفة

في هذا المنشور ، سنوجهك عبر جميع الأنواع المختلفة لعروض أسعار إعلانات Google وكيف يمكنك صياغة أفضل إستراتيجية عروض أسعار منها. عند إطلاق حملة جديدة على "إعلانات Google" ، تسأل Google عن نوع عرض الأسعار الذي تريد استخدامه: مؤتمت؟ كتيب؟ يختار معظم الأشخاص الخيار التلقائي لأن من يريد تعديل عروض الأسعار طوال الوقت إذا كنت تدير حملات متعددة؟ لا أحد. ولكن في إعلانات Google ، هناك العديد من عروض التسعير التي يمكنك الاختيار من بينها وحتى طرق أخرى يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA)

عرض السعر المستهدف للاكتساب عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار يمكنك استخدامها إذا كنت ترغب في تحسين التحويلات. إذا كان جذب التحويلات هو هدفك الأساسي للحملة ، فإن تحديد عرض السعر المستهدف للاكتساب سيركز على محاولة تحويل المستخدمين بتكلفة اكتساب معينة. باستخدام هذه الطريقة ، سيعمل إعلانات Google تلقائيًا على تعيين عروض أسعارك على كل حملة بناءً على تكلفة الاكتساب الخاصة بك. في حين أن بعض التحويلات قد تكلف أكثر ، فإن البعض الآخر قد يكلف أقل للتساوي مع تكاليف الاستحواذ الخاصة بك ومواءمتها. يمكن أن يكون عرض السعر المستهدف للاكتساب معقدًا إذا كنت لا تعرف تكاليف الاكتساب. تكلفة الاستحواذ الخاصة بك هي ببساطة مبلغ المال الذي يمكنك تحمله لإنفاقه على اكتساب عميل واحد. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا مقابل 50 دولارًا ، فلا تريد تعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب على 50 دولارًا. سيكون ذلك كسرًا حتى عندما يكون الهدف هو الربح. عند تحديد طريقة عرض الأسعار هذه ، يمكنك إدخال التكلفة المستهدفة للاكتساب ، وأنت على ما يرام

عائد النفقات الإعلانية المستهدف

عائد النفقات الإعلانية المستهدف هو إستراتيجية عروض الأسعار حيث سيعمل إعلانات Google على تعيين عروض أسعارك لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد بناءً على العائد الذي تريده من إنفاقك الإعلاني. هذا الرقم على أساس النسبة المئوية. دعني أعطيك مثالًا أساسيًا: في حملتك التالية في إعلانات Google ، تريد توليد 10 دولارات لكل 2 دولار يتم إنفاقها. لإجراء العمليات الحسابية ، عليك اتباع هذه الصيغة: المبيعات ÷ الإنفاق الإعلاني × 100٪ = عائد النفقات الإعلانية المستهدف. عند إجراء العمليات الحسابية لمثال أعلاه ، هذا هو الشكل الذي سيبدو عليه عائد النفقات الإعلانية المستهدف: 10 دولارات أمريكية في المبيعات من الحملة ÷ دولاران للإنفاق الإعلاني (النقرات) × 100٪ = 500٪ عائد الاستثمار المستهدف

زيادة التحويلات

تعد "تحقيق الحد الأقصى من التحويلات" إحدى أبسط إستراتيجيات عروض الأسعار التي يقدمها إعلانات Google. باستخدام الحد الأقصى للميزانية اليومية التي تحددها ، ستعمل Google تلقائيًا على تشغيل عروض التسعير نيابة عنك لتحصل على أكبر قدر من التحويلات مقابل أموالك. على سبيل المثال ، إذا كانت ميزانيتك اليومية 50 دولارًا ، فإن Google ستنفقها بحكمة للعثور على أكبر عدد من التحويلات. إذا كان التحويل الواحد يكلف 50 دولارًا ، فلن تقدم Google عروض أسعار لك. قبل تحديد طريقة عرض التسعير هذه ، تأكد من التحقق من تعيين مبلغ ميزانيتك اليومية عند مستوى معقول ترغب في إنفاقه. في نهاية الحملة ، تحقق من عائد الاستثمار لمعرفة ما إذا كانت زيادة التحويلات تؤدي إلى مبيعات مربحة. باستخدام هذه الإستراتيجية ، لن تضطر إلى إدخال أي تفاصيل عند الإعداد (بصرف النظر عن ميزانيتك اليومية).

تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC)

عروض تسعير تكلفة النقرة المحسّنة هي في الغالب الإستراتيجيات المفضلة لدى الجميع على إعلانات Google. كيف يعمل؟ باختصار ، باستخدام عروض الأسعار الذكية ، يحق لشركة Google زيادة أو خفض مبلغ عرض الأسعار بناءً على احتمالية دفع عملية البيع. سيحاول حساب متوسط ​​عروض الأسعار وفقًا لإعدادات التكلفة القصوى للنقرة. إذا كان البحث شديد التنافسية وكانت تكلفة النقرة مرتفعة بشكل شنيع ، يمكن لـ Google خفض عرض التسعير الخاص بك لتكلفة أقل بسبب انخفاض فرص التحويل. إذا كانت عملية السرقة سهلة عن طريق زيادة عروض الأسعار ، فستقوم Google بإجراء المكالمة. يقتصر هذا النوع من عروض التسعير على شبكة البحث والشبكة الإعلانية.

زيادة النقرات

• 

تعد "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تستند إلى الحد الأقصى لميزانيتك اليومية. سيحاول إعلانات Google جلب أكبر عدد ممكن من النقرات باستخدام ميزانيتك اليومية.

عرض سعر النقرة اليدوي

يمنحك عرض سعر النقرة اليدوي مزيدًا من التحكم في إستراتيجية عروض الأسعار. ولكن ، المزيد من التحكم يعني قضاء المزيد من الوقت في مراقبة التكاليف والتعديل بنفسك. إذا لم تكن على دراية جيدة ببرنامج إعلانات Google حتى الآن ، فهذه الإستراتيجية ليست أفضل رهان لك. الكلفة بالنقرة اليدوية هي المكان الذي تحدد فيه عروض الأسعار لمجموعات إعلانية أو مواضع مختلفة بنفسك. إذا كانت حملات معينة أكثر ربحية من غيرها ، فيمكنك تعديل الميزانيات بسرعة لإضافة الأموال أو إزالتها من الحملات الأخرى.

TSPL (الموقع المستهدف في صفحة البحث)

عروض أسعار TSPL هي إستراتيجية السماح لـ Google بتعديل عروض أسعارك تلقائيًا لعرض إعلاناتك دائمًا إما: في نتائج الصفحة الأولى من Google في أعلى الصفحة الأولى من Google (1-4) في حين أن Google لديها إخلاء المسؤولية بأن هذه الإستراتيجية " "ر ضمان الموضع" ، فلن تواجه مشكلات إذا كانت نقاط الجودة الخاصة بك قوية.

الهدف حصة المرتبة الأعلى

يُعد Target Outranking Share أسلوبًا آليًا آخر لتقديم عروض الأسعار وهو مثالي لاستهداف المنافسين على إعلانات Google. يمكنك اختيار موقع ويب معين أو منافس ترغب في الحصول على مرتبة أعلى منه. عندما يتم عرض كل من إعلاناتك وإعلانات منافسك ، ستعمل Google على زيادة عروض التسعير الخاصة بك لتتفوق على إعلاناتهم. ستعرض Google أيضًا إعلاناتك عندما لا يظهر منافسك لمنحك وعيًا أفضل بالعلامة التجارية.

الكلفة بالألف ظهور (CPM)

التكلفة لكل ألف ظهور ، والمعروفة باسم CPM ، هي عروض تسعير تستند فقط إلى مرات الظهور. هذا الخيار مخصص للشبكة الإعلانية وحملات YouTube مثل TrueView وليس للاستخدام على شبكة البحث (لأسباب واضحة).

التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض (vCPM)

يُعد عرض سعر vCPM أحد أساليب عروض التسعير اليدوية الأفضل حجزًا لحملات التوعية بالعلامة التجارية. مرة أخرى ، مثل عرض السعر لكل ألف ظهور ، فهو محجوز للشبكة الإعلانية. يقوم نوع عروض التسعير هذا بتعيين الحد الأقصى للتكاليف الخاصة بك على 1000 ظهور قابل للعرض.

عرض تسعير تكلفة المشاهدة (CPV)

عرض سعر المشاهدة محجوز بشكل صارم لإعلانات الفيديو على إعلانات Google ، ويمكن استخدامه على نظام فيديو TrueView. باستخدام عروض أسعار المشاهدة ، تدفع مقابل مشاهدات الفيديو أو التفاعلات. يتم تحديد "المشاهدة" من خلال المدة التي يستغرقها شخص ما في مشاهدة إعلان الفيديو الخاص بك ، والمعروفة باسم المدة. في هذه الحالة ، باستخدام عرض سعر المشاهدة ، يتم حساب المشاهدة عندما يشاهد شخص ما 30 ثانية من إعلانك ، أو عندما يقررون المشاركة