"99 طريقة للموت" لبدء التشغيل
نشرت: 2016-04-08هذا ليس بيان العذاب والظلمة. إنها مجرد رياضيات.
كل شخص هذه الأيام لديه فكرة بدء التشغيل. كل منهم لديه حلم واحد - جعل التطبيق القاتل القادم والثراء. ولكن ، قبل أن تقفز على العربة ، اقرأ.
من الصعب الحصول على بيانات جيدة. لكن التقديرات تشير إلى أن 1 فقط من كل 10 شركات ناشئة تحصل على جولة تمويل أولية. من بين هؤلاء ، 1 فقط من كل 10 يحصلون على تمويل من السلسلة أ ، ب ، ج . احسب. 1 فقط من كل 100 شركة ناشئة تصل إلى جولات المسلسل ، تاركة الـ 99 الأخرى في مقبرة الأفيال. لم يصل سوى جزء ضئيل من نسبة 1٪ الممولة إلى مرحلة يونيكورن ، والأندر من يحصل على اكتتاب عام أولي ناجح. قد تختلف البيانات اعتمادًا على من تعتقد. في كلتا الحالتين ، لا يصل إلا جزء ضئيل إلى مرحلة التمويل حيث يمكن للشركة الناشئة أن تبني مشروعًا تجاريًا جادًا.
اللعبة تعمل فقط إذا نجا القليل. عندها فقط يمكنهم الحصول على التقييم المذهل. من مصلحة المستثمرين اختيار عدد قليل من الفائزين وترك الباقي لمصيرهم. يخلق هؤلاء الفائزون ومستثمروهم مثل هذا الضجيج الذي يضطر الجميع إلى القول "مرحبًا ، أنا أفتقد الفرصة ؛ أريد الدخول " . الكل يريد أن يكون في ذلك الكازينو.
هناك أيضًا الكثير من الخير الذي يأتي مع هذا الاندفاع نحو الذهب. يبحث الكثير من الناس في الكثير من المشاكل في العالم لحلها. المزيد من العقول تتواصل. يتم التشكيك في الكثير من نماذج الأعمال الأساسية. يتم إنشاء الكثير من المؤسسات.
ولكن ماذا عن Club 99 وجميع الأعضاء المرتبطين به - المؤسسون والعمال والمستثمرون الأوائل والعائلات والبائعون وما إلى ذلك. ما الذي يفترض بهم أن يفعلوه؟ لقد ضحوا بالوقت والمال والفرص والعلاقات لمطاردة حلم تحول إلى كابوس. لا يمكن تجاهل مصدر رزقهم بكلمات مثل "دورة الازدهار والكساد" و "جولات الهبوط" و "الفائز يأخذ كل شيء" وأي مصطلح آخر يستخدم بشكل متكرر في دوائر الشركات الناشئة.
الغرض من هذا المنشور ليس تثبيط العزيمة. في الواقع ، الأمر عكس ذلك تمامًا. يمكن أن تكون هناك حياة بعد الموت لكل عمل. لكن فقط إذا استعدت لها من البداية. أخبرني أحد الأصدقاء مؤخرًا أنه من المؤسف أن مصطلح "بدء التشغيل" أصبح يعني نشاطًا تجاريًا يحصل على تمويل لرأس المال الاستثماري ، وعادة ما يتم تمكينه من خلال التكنولوجيا. لكن هذا نوع واحد فقط من فرص العمل. هناك العديد من الطرق الأخرى للتعامل مع فكرة عمل جديدة. أتفق معه بنسبة 100٪. أقدم هنا بعض المؤشرات التي يمكن أن تكون مفيدة لكل شركة ناشئة.
احصل على حلمك
يتبنى جميع المؤسسين "حلمهم". لكن معظم ما سمعته ، عند ترجمته إلى الإنجليزية البسيطة ، يعني "أنا أيضًا أريد أن أصبح ثريًا ، مثل ذلك الرجل الآخر". هذا ليس حلمًا أو رؤية أو مهمة أو أيًا كان ما تسميه. يجب أن يكون حلم عملك مرتبطًا حقًا بالمشكلة التي تريد حلها.
ما المشكلة التي سوف تحلها؟
هل تم التفكير في ذلك بما فيه الكفاية؟ هل عشت هذه المشكلة؟ كم عدد الأشخاص الذين تعرفهم شخصيًا والذين يواجهون هذه المشكلة بشكل متكرر؟ هل هي مشكلة حقيقية؟
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
ما مدى جودة حلك؟
هل هي فعلاً تقوم بشيء لم يفعله أحد من قبل؟ ماذا تبتكر؟ التحسينات ستجعلك تفشل. يجب أن تكون جذرية وجديدة وقوية. أنت بحاجة إلى 300 فكرة لكل فكرة رابحة. بعد ذلك ، فكر في المشكلة التي سيخلقها الحل الخاص بك ولمن؟ كل حل جيد يجب أن يخلق مشكلة جديدة.
اعرف زبونك
يحتاج العمل التجاري الذي يتطلع إلى كسب العملاء إلى تحديد القيمة الحقيقية التي يقدمونها للعميل والتركيز عليها أولاً - وهو شيء لا يمكن لأي شخص آخر مطابقته. يتمثل دور العلامة التجارية والتسويق في تعزيز وإيصال تصور هذه القيمة. ولا يمكن تحديد هذه القيمة إلا إذا كنت تقضي وقتًا كافيًا مع عملائك وتفهم حقًا كيف يعزون قيمة لعلامتك التجارية ، وليس كيف تقيس هذه القيمة. بمجرد أن تتضح هذه القيمة لعميلك الأول ، ستؤدي مهمة جلب الآخرين إليه.
افهم السوق
تعرف على كل ما يمكن معرفته عن السوق الخاص بك. الديناميات والتكنولوجيا والمنافسة. المنافسون ليسوا دائما واضحين. حدد منافسيك على أساس المشكلة وليس على أساس من لديه نموذج أعمال مماثل. على سبيل المثال ، ترى أوبر أن سيارتك الشخصية منافسة لها.
ضع دائمًا خطتي عمل
الخطة أ للنادي 1 ، حيث ستحصل على التمويل في كل مرحلة. الخطة ب للنادي 99 ، حيث لن تحصل على التمويل. يمكن أن يكون هناك إصدارات متعددة من B. هذه هي مجموعة النجاة الخاصة بك. من الممكن أن تستمر الكثير من الأفكار التجارية بدون تمويل ، إذا تم التخطيط لها بشكل مناسب. اعمل دائمًا من أجل الخطة أ ولكن لا تفقد رؤية الخطة ب أبدًا.
لا تتبع القوالب والمبادئ التوجيهية
هناك الكثير من النصائح والقوالب حول كيفية إعداد العرض التقديمي ، وكيفية التعامل مع VC ، وكيفية هيكلة بدء التشغيل ، وقوالب مواقع الويب والتطبيقات. أي شيء تريد إنشاءه ، يوجد قالب لذلك. المشكلة هي أن كل شخص لديه نفس القالب. إذن ، كيف ستتميز أعمالك؟ كيف ستعرض ابتكاراتك؟ أنجح الشركات الناشئة لم تبدأ بأي قوالب. القوالب ستحد من تفكيرك. المبادئ التوجيهية سوف تقيدك. فكر في منهجك في العمل والتمويل كجزء من المشكلة التي يتعين عليك حلها.
تأخير تمويل المستثمر
لا تكن في عجلة من أمرنا لأخذ الأموال من المستثمرين. يجلب المستثمرون رأس المال لكنهم يأخذون الحصة والحرية. كما أنهم يجلبون القوالب والمقاييس والضغط والمستشارين وأحلامهم الخاصة .
لا تدع المستثمرين يديرون عملك
أعرف أن الكثير من أصدقائي المستثمرين لن يعجبهم هذا البيان ولكن الحقيقة هي أنهم لو كانوا بارعين في إدارة عملك ، لكانوا قد فعلوا ذلك بأنفسهم. خذ مدخلاتهم ولكن امتلك عملك. قم بتشغيلها على طريقتك. المستثمر الجيد سوف يحترمها.
اكسل
افعل فقط ما تجيده حقًا. لا تفعل أشياء لا تستطيع. عمليات الاستعانة بمصادر خارجية. مصدر غريب أفكار جديدة.
ننسى "المحور"
هذا مصطلح آخر أصبح سريعًا لعنة الشركات الناشئة. "تصحيح المسار" جيد. لكن الحديث عن المحور يصرف الانتباه. يأخذ الاقتناع بعيدا عن الفكرة الأصلية. لا يمكن حل أي مشكلة بين عشية وضحاها. ولكن بدلاً من العمل الجاد على هذا الحل ، تستمر الكثير من الشركات الناشئة في تغيير النموذج ، "على أمل" أن ينجح. لسوء الحظ ، الأمل ليس مصطلحًا تجاريًا. في كل مرة تدور فيها حولك ، تفقد رؤيتك لمهمتك ومشكلتك الأصلية.
انتبه لما تنفقه
استفد من كل قرش. تعرف على تكلفة كل شيء. السؤال عن كل تكلفة. لماذا نحتاج مكتب؟ لماذا الكثير من الناس؟ لماذا القهوة المجانية؟ كل شىء. استثمر فقط في الأشياء التي من شأنها بناء الأعمال التجارية بشكل مباشر. إذا كنت معروفًا أنك بخيل غير معقول في شركتك ، فأنت تفعل شيئًا صحيحًا.
أخيرًا ، الخوف
أفضل غرائز الإنسان تأتي من الخوف. نحن مبرمجون للبقاء على قيد الحياة عند مواجهة المواقف العصيبة. هذا عندما يتم تحقيق مآثر بشرية خارقة. العمل مثل كل يوم هو آخر يوم في عملك. سوف تتفاجأ بالنتائج.