الأعمال المصرفية لجيل الألفية والفيديو ، Zilingo تخصص 17 مليون دولار في تمويل السلسلة B للاستحواذ على سوق الأزياء في جنوب شرق آسيا
نشرت: 2017-09-12من خلال هذا التمويل ، تهدف Zilingo إلى تعزيز موقعها في إندونيسيا وتوسيع قاعدة التوريد الخاصة بها
جمعت شركة Zilingo للأزياء في جنوب شرق آسيا 17 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة ب . وقاد الاستثمار شركة سيكويا كابيتال إنديا والاستثمارات الرئيسية في بوردا.
كما انضم تيم دريبر ، مؤسس DFJ ، إلى جولة التمويل من السلسلة B جنبًا إلى جنب مع مكتب عائلة Manik Arora ، الذي كان مؤسس IDG Ventures India. تمثل المشاركة في تمويل السلسلة B أول استثمار لشركة Arora في جنوب شرق آسيا وأحد استثمارات Draper المبكرة في المنطقة أيضًا. كما انضم المستثمرون الحاليون ، Venturra Capital ، و SIG ، و Beenext ، و Wavemaker إلى جولة التمويل الأخيرة من السلسلة B أيضًا.
تم إطلاق Zilingo في أواخر عام 2015 من قبل Ankiti Bose و Dhruv Kapoor ، بعد قضاء ما يقرب من عام في الأسواق المحلية في بانكوك وسنغافورة وجاكرتا. بناءً على بحثهم ، ربط الثنائي الفرصة في سوق الأزياء في جنوب شرق آسيا بـ 20 مليار دولار مع وجود جزء كبير من السوق غير منظم وغير مجمّع وغير متصل بالإنترنت. وبالتالي ، قرروا إنشاء نظام أساسي يدعم التكنولوجيا للحصول على العلامات التجارية الصغيرة على الإنترنت وفي نفس الوقت السماح للمستهلكين بالبحث القائم على التوصيات الشخصية. يقع المقر الرئيسي للشركة الناشئة حاليًا في بانكوك مع فريق تقني يعمل من بنغالورو.
قبل رفع جولة تمويل السلسلة B ، جمعت الشركة تمويلًا بقيمة 8 مليون دولار من السلسلة A في سبتمبر 2016 وجولة تمويل بقيمة 2 مليون دولار في 2015 ، مما رفع إجمالي التمويل الذي جمعته Zilingo إلى 27 مليون دولار .
"لقد تأثرنا بشدة بنمو Zilingo وتركيزها على اقتصاديات الوحدة القوية. نحن نعتقد أن هناك فرصة هائلة لبناء سوق أزياء رائد في المنطقة ونحن متحمسون للغاية للانضمام إلى رحلتهم ، "قال ألبرت شي ، مدير في Burda .
شايليندرا سينغ ، المدير العام ، سيكويا كابيتال (الهند) سنغافورة بي تي إي. يضيف المحدودة ، "يبدو أن Zilingo بالأمس فقط بدأت بجولة أولية من شركة Sequoia India. إنه لأمر رائع أن نرى كيف تقدموا نحو بناء شركة التجارة الإلكترونية الرائدة في مجال الموضة وأسلوب الحياة في جنوب شرق آسيا. نحن سعداء لمواصلة الشراكة مع Ankiti و Dhruv وفريقهم الشاب ذو الطاقة العالية ".
Zilingo: ما الذي تغير بالنسبة إلى شركة الأزياء الناشئة في جنوب شرق آسيا من جمع التمويل من السلسلة "أ" إلى التمويل من الفئة "ب"
عندما جمعت Zilingo 8 مليون دولار في سبتمبر من العام الماضي ، كان هدف المؤسسين هو الحصول على حصة في السوق في سنغافورة وتايلاند. أيضًا ، كانت هناك خطط للتوسع في إندونيسيا والحصول على المزيد من البائعين في جميع أنحاء المنطقة لاستخدام مركز البائع الخاص بها. كما زُعم سابقًا ، كانت Zilingo مربحة من الناحية التشغيلية وكان المؤسسون يبحثون عن المزيد من الشراكات والابتكارات لزيادة تحسين اقتصاديات وحدتهم.
في ذلك الوقت ، كشف المؤسسون أيضًا عن ميلهم نحو توظيف الذكاء الاصطناعي (AI) والاستثمار في تطبيقات مثيرة للاهتمام للواقع المعزز (AR) بالإضافة إلى طرق دفع بديلة للحفاظ على أنفسهم في صدارة المنحنى في الأشهر المقبلة.
حسنًا ، يبدو أن كلاً من Ankiti و Dhruv تمكنا من تحقيق أهدافهما. اليوم ، بعد ما يقرب من 20 شهرًا من الإطلاق ، و 12 شهرًا من رفع السلسلة A ، يزعم مؤسسو Zilingo أنهم نما أكثر من 1000 ٪ مع نمو بنسبة 25 ٪ شهريًا مع إضافة المزيد من التكنولوجيا إلى المنصة ، وبالتالي جذب المستهلكين على حد سواء والبائعين.
دعنا نلقي نظرة على أرقام وإحصائيات النمو الرئيسية أولاً.
كما شارك Ankiti مع Inc42 ، "لقد استثمرنا في الذكاء الاصطناعي ليس فقط في عرض المنتجات والتوصيات ولكن أيضًا في التخصيص. نستخدم أيضًا الذكاء الاصطناعي لتسهيل حياة البائعين من خلال تسهيل عملية تحميل منتجاتهم وإدارتها. لقد كان له تأثير جيد على معدلات التحويل لدينا من جانب المستخدم وقلل من التوتر من جانب التاجر. في طرق الدفع الجديدة ، نستخدم أكثر من خمسة شركاء لضمان أننا لا نقوم فقط بالدفع عند الدفع بالبطاقة والبطاقات المصرفية وشبكة الإنترنت ولكن أيضًا المدفوعات في الأكشاك والتحويلات المصرفية السهلة وما إلى ذلك. على المنافسين ".
تعتزم Zilingo الآن استخدام جمع الأموال من السلسلة B لتعزيز مكانتها في إندونيسيا وتوسيع قاعدة التوريد الخاصة بها. "إن تركيزنا على بناء نظام بيئي شامل للبائعين يلبي احتياجات بائعي الأزياء في جميع أنحاء آسيا يجعلنا المفضل لدى الآلاف من العلامات التجارية الخاصة والتجار ، الذين يمثلون محرك النمو الحقيقي لدينا. من خلال هذه الجولة الجديدة ، نهدف إلى تعزيز عرض الأزياء لدينا من جميع أنحاء آسيا والتوسع بشكل هادف في إندونيسيا.
خدمات Zilingo و Tech Stack للبائعين
Zilingo عبارة عن منصة تقنية ثقيلة حيث تم تطبيق تقنية في كل خطوة لتناسب احتياجات كل من المستهلكين والبائعين.
كاتانا: خلفية التجارة الإلكترونية المملوكة لشركة Zilingo للبائعين
كما أوضحنا في تغطياتنا السابقة ، تساعد Katana البائعين على نشر التكنولوجيا الداخلية في أي عدد من المناطق واللغات والعملات على أي منصة في الوقت الفعلي. يوفر إطارًا لوجستيًا عبر الحدود لمساعدة البائعين على الخروج من الحدود التقليدية والنمو في أي مكان في منطقة الآسيان. تتيح المنصة كذلك للبائعين إدراج منتجاتهم في سوق الهاتف المحمول ، إلى جانب العديد من الخدمات ذات القيمة المضافة.
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
خدمات البائع: من قروض رأس المال العامل إلى التدريب على التجارة الإلكترونية ، فهي تغطي كل شيء!
كما يعتقد أنكيتي ، تأتي قوتهم من آلاف الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تستخدم منصة Zilingo لبيع سلعها عبر الإنترنت. "لا يستطيع معظم البائعين تحمل قروض رأس المال العامل أو جلسات التصوير أو الفهرسة أو إنتاج الفيديو أو التخزين أو التغليف لأن أحجامهم منخفضة. ومع ذلك ، من خلال منصة البائع في Zilingo ، يمكن لكل بائع صغير الحصول على أسعار تنافسية بنسبة 15-20٪ ".
توفر Zilingo حاليًا للبائع مجموعة من تسع خدمات ذات قيمة مضافة تسمح لهم باحتضان الاقتصاد الرقمي - وهو هدف كبير لشركة Zilingo - مما يجعلها في النهاية الشريك المفضل لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة.
Zilingo على واجهة المستهلك: وضع رهانها على تقنية الفيديو باستخدام "The CloZet"
بحلول سبتمبر 2016 ، عندما رفعت Zilingo تمويلها من السلسلة A ، قدم المؤسسون بالفعل ميزات مثل التوصيات الديناميكية وقوائم الرغبات والتسوق الاجتماعي. في الوقت نفسه ، توصل المؤسسون أيضًا إلى محرك توصية مرئي وميزات بحث مرئية مدعومة من منصة Mad Street Den's Vue.ai. يتيح ذلك للمستهلكين تحميل لقطات المنتجات والعثور على توصيات مماثلة على أساس الألوان والأنماط والأنماط.
ومع ذلك ، فإن فريق Zilingo يعمل بشكل كبير مع العملاء الشباب من جيل الألفية. وفقًا لمشاركة Ankiti ، “أكثر من 85٪ من عملائنا تقل أعمارهم عن 35 عامًا وأغلبهم تتراوح أعمارهم بين 18 و 26 عامًا . هذا الجمهور فردي ، يتطلع إلى الإدلاء ببيان ويسهل ملله. إن تلبية احتياجات هذا الجمهور والارتباط بهم كعلامة تجارية أمر أساسي لنمونا ".
وبالتالي ، أعلنت شركة Zilingo في العام الماضي فقط عن خططها للتركيز على إضافة محتوى فيديو داخل التطبيق / داخل المنتج ، ومدونات ، ومقاطع فيديو ديناميكية ، لتزويد المستخدمين بمحتوى أكثر جاذبية. وقد جعلهم ذلك يضيفون أكثر من 60.000 نمط جديد كل أسبوع ، ويقومون بتحليل الاتجاهات يوميًا ويغيرون خلاصتهم حسب تفضيلات المستخدمين. "نحن نضمن أيضًا أننا نقدم إرشادات لكبار البائعين لدينا بشأن الاتجاهات القادمة حتى يكونوا مستعدين لنشر واجهات متاجر Zilingo الخاصة بهم بأحدث الصيحات قبل أن تصبح مملة. هذا النوع من التعاون عبر آلاف التجار والعلامات التجارية يمنحنا ميزة على اللاعبين الآخرين "، أضاف أنكيتي.
اتخاذ خطوة للأمام ، قبل أسبوعين فقط من الإعلان عن تمويل السلسلة B ، أطلقت Zilingo The CloZet - مشغل فيديو يمكّن المشاهدين من التسوق للمنتجات المعروضة داخل الفيديو - داخل الفيديو نفسه.
في مكتبة CloZet ، يمكن للمستخدم العثور على مقاطع فيديو تعرض الأشكال المختلفة واتجاهات الموضة مع عارضات الأزياء المحترفات والمغنيات الشهيرة. أثناء تشغيل الفيديو ، يمكن للمستخدم العثور على روابط للعلامات التجارية والمنتجات التي يعرضها النموذج مباشرة في الفيديو نفسه ، وبالتالي زيادة تفاعل المستخدم واحتمال الشراء.
"قيادة التجارة الإلكترونية شديدة التفاعل في عالم يحب قصص Instagram أمر صعب. نقول ، التحدي مقبول! " أنكيتي مخنوق. وأضافت كذلك ،
"لقد نجح الفيديو كتنسيق بشكل ممتاز في Zilingo ، ونحن متقدمون على المنحنى في صناعتنا بالطريقة التي نستخدم بها الفيديو لتحويل تجربة التسوق. نحن نتعاون مع البائعين ومنتجي المحتوى لدينا في جميع أنحاء العالم لإنشاء محتوى مثير يمكن التسوق فيه ".
مشهد التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا: المعركة تزداد ضراوة بين اللاعبين المحليين والأجانب
كما ذكر مارك وو ، رئيس التجارة الإلكترونية والسفر والخدمات المالية في Google في تفاعل حديث مع بانكوك بوست ، "مثلت APAC 40٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية في الربع الأول من عام 2017 ، لكن الغالبية العظمى من هذه المبيعات ذهبت إلى أكبر أو أكثر الأسواق الناضجة في المنطقة ، وخاصة الصين ، ولكن أيضًا اليابان وأستراليا وكوريا الجنوبية والهند. وهذا يجعل جنوب شرق آسيا بمثابة الحدود التالية للتجارة الإلكترونية في المنطقة ".
وصف تقرير مشترك صادر عن Google و Temasek Holdings التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا لتصبح سوقًا بقيمة 88 مليار دولار بحلول عام 2025 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 32٪. كما أن دول جنوب شرق آسيا مثل إندونيسيا وسنغافورة وتايلاند وميانمار وماليزيا تمر بتحول سريع في البنية التحتية وخيارات المستهلكين بالإضافة إلى عقلية ريادة الأعمال. وفقًا للتقارير الأخيرة ، يمتلك حوالي 200 مليون شخص في جنوب شرق آسيا شكلًا من أشكال الوصول إلى الإنترنت ، ومن المتوقع أن يصل هذا أيضًا إلى 600 مليون بحلول عام 2025 .
علاوة على ذلك ، مع قيام Alibaba باختيار Lazada ، وإنشاء Alipay و Ant Financial في المنطقة ، بالإضافة إلى إطلاق Amazon Prime في سنغافورة ، أصبحت التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا بلا شك ساحة معركة جديدة للاعبي التجارة الإلكترونية المحليين والأجانب. هذا مشابه إلى حد ما للهند حيث يتقاتل كل من اللاعبين المحليين مثل Flipkart والأعداء الأجانب مثل Amazon وجهاً لوجه من أجل الصدارة.
حتى اللاعبون الأكبر والأقوى لم يتمكنوا من الدفاع عن أنفسهم ضد غضب هؤلاء اللاعبين. وشمل ذلك Zalora المدعومة من Rocket Internet (استحوذت عليها مجموعة Central Group التايلاندية للبيع بالتجزئة) ، و Cdiscount Thailand ، وهي جزء من مجموعة Groupe Casino الفرنسية (استحوذت عليها شركة تايلندية محلية) ، و RedMart التي تتخذ من سنغافورة مقراً لها (استحوذت عليها Lazada) ، و iTruemart التابع لمجموعة Ascend Group (Shutdown) ، شركة التجارة الإلكترونية اليابانية العملاقة Rakuten (باعت أعمالها في تايلاند لمؤسسها الأصلي) ، والقائمة تطول.
كما تم الكشف عنه في تقرير تحليل الاتجاهات الأخير لعام 2017 الصادر عن aCommerce ، فإن التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا تتجه نحو وضع التجارة الإلكترونية 2.0 ، "حيث ستؤسس الشركات ميزتها التنافسية ليس على اقتصاديات الحجم التقليدية ولكن على مزيج مما يسميه مؤسس شركة Bonobos آندي دن الملكية. التسعير والاختيار والخبرة والسلع. " ومع هذا التحول ، يرتفع لاعبو التجارة الإلكترونية المحليون مثل SaleStack و Pomelo Fashion و Berrybenka و Zilingo والمزيد.
Zilingo: الوضع الحالي والاستراتيجية لدرء المنافسة
تتقبل أنكيتي أن السوق مليء بالتحديات وأنه من الصعب البقاء على قيد الحياة. كما شاركتها خلال تفاعل سابق ، "يمثل الازدهار في سوق التجارة الإلكترونية الحالي تحديًا ، وفي وقت متأخر ، شهد هذا السوق عددًا قليلاً من الأسواق ذات نماذج الأعمال المستدامة مع انقراض العديد منها بشكل مؤلم إلى حد ما. حتى الآن ، كنا نهدف فقط إلى بناء شركة تجارة إلكترونية يمكنها التركيز فعليًا على اقتصاديات الوحدة الإيجابية والنمو والجودة في نفس الوقت ".
في حين أن العديد من لاعبي التجارة الإلكترونية يمكن اعتبارهم منافسة لشركة Zilingo من جانب المستهلك ، يعتقد أنكيتي أنه من ناحية البائعين ، لا يزال السوق محرومًا. كما تدعي أن غالبية البائعين على Zilingo قد دخلوا عبر الإنترنت لأول مرة.
كما علق أنكيتي على الموقع الحالي لشركة Zilingo في سوق جنوب شرق آسيا ،
"لا تزال شركات التجارة الإلكترونية تحاول بناء الثقة مع المستهلكين والبائعين في هذا السوق ويعتمد الكثير على الخدمات اللوجستية والمدفوعات عالية الجودة وسيظل هذا التحدي الذي نواجهه وصناعتنا بأكملها حيث نحاول كسب المزيد من العملاء والاحتفاظ بالعملاء الذين لدينا . لكننا كنا ننمو بشكل جيد وانتقلنا من شركة ناشئة أقل شهرة إلى واحد من أكبر مواقع الموضة وأسلوب الحياة من حيث المبيعات خلال الاثني عشر شهرًا الماضية ".
وأضافت: "على سبيل المثال ، إذا تحدثنا عن السوق الإندونيسية ، فإن Zilingo هي سوق الأزياء الوحيد الذي يضم آلاف التجار والعلامات التجارية الخاصة هناك. نحن ننمو بنسبة 85٪ شهريًا ولدينا بالفعل قاعدة عملاء كبيرة وإيرادات من إندونيسيا. نظرًا لأننا اللاعب الوحيد في مجالنا ونقدم خدمات لا مثيل لها من جانب البائع ، فإنه يمنحنا ميزة على المنافسين ".
يبدو أنكيتي على استعداد للاستفادة من الفرص المتاحة في مشهد التجارة الإلكترونية للأزياء في جنوب شرق آسيا. ومع ذلك ، لا يمكن تجاهل التحديات الموازية لها. يتعين على Zilingo ، على غرار الشركات الناشئة المحلية الأخرى ، أن تعمل بجد للحفاظ على اقتصاديات وحدتها ضد اللاعبين الذين لديهم صندوق حرب ثقيل مثل Alibaba و Amazon ، الذين يمتلكون اسمًا تجاريًا بين المستهلكين ولديهم قائمة كبيرة من البائعين أيضًا. أيضًا ، مع التوسع في العديد من البلدان ، تأتي مسؤولية التعامل مع القوى العاملة الألفية وإنشاء منتجات لأسواق مختلفة ذات ثقافات ولغات وعملات مختلفة. من خلال التمويل الأخير من السلسلة B ، فإن الطريقة التي ستسير بها شركة الأزياء الناشئة هذه في طريقها إلى الأمام على طريق الابتكار والتكنولوجيا تستحق المشاهدة.