依靠千禧一代和视频，Zilingo 获得 1700 万美元的 B 轮融资，以占领东南亚的时尚市场
已发表: 2017-09-12有了这笔资金，Zilingo 旨在加强其在印度尼西亚的地位并扩大其供应基础
东南亚时尚市场Zilingo 在 B 轮融资中筹集了 1700 万美元。 该投资由红杉资本印度和 Burda Principal Investments 牵头。
DFJ 创始人 Tim Draper 和 IDG Ventures India 创始人Manik Arora 的家族办公室也加入了 B 轮融资。 参与 B 轮融资是 Arora 在东南亚的第一笔投资，也是 Draper 在该地区的早期投资之一。 现有投资者 Venturra Capital、SIG、Beenext 和 Wavemaker 也加入了最近的 B 轮融资。
Zilingo 由 Ankiti Bose和Dhruv Kapoor 于 2015 年底推出，此前他们在曼谷、新加坡和雅加达的当地市场待了将近一年。 根据他们的研究，两人将东南亚时尚市场的机会定为 200 亿美元，其中很大一部分市场是杂乱无章的、未聚合的和离线的。 因此，他们决定创建一个支持技术的平台，让小品牌在网上出现，同时允许消费者进行基于推荐的个性化搜索。 这家初创公司目前总部位于曼谷，其技术团队在班加罗尔运营。
在筹集 B 轮融资之前，该公司在 2016 年 9 月筹集了 800 万美元的 A 轮融资，并在 2015 年筹集了 200 万美元的种子轮融资，使 Zilingo 筹集的资金总额达到 2700 万美元。
“我们对 Zilingo 的增长和对强劲单位经济的关注印象深刻。 Burda 的负责人 Albert Shyy 说，我们相信在该地区建立领先的时尚市场是一个巨大的机会，我们很高兴能加入他们的旅程。
Sequoia Capital (India) Singapore Pte. 董事总经理 Shailendra Singh Ltd. 补充道：“Zilingo 似乎只是在昨天才开始从红杉印度进行种子轮融资。 很高兴看到他们如何在建立东南亚领先的时尚和生活方式电子商务公司方面取得进展。 我们很高兴继续与 Ankiti、Dhruv 和他们年轻、精力充沛的团队合作。”
Zilingo：东南亚时尚初创公司从 A 轮融资到 B 轮融资的变化
去年 9 月，Zilingo 筹集了 800 万美元，创始人的目标是在新加坡和泰国获得市场份额。 此外，还计划扩展到印度尼西亚，并让该地区的更多卖家使用其卖家中心。 如前所述，Zilingo 在运营上是盈利的，创始人正在寻找更多的合作伙伴关系和创新，以进一步提高他们的单位经济效益。
当时，创始人还透露了他们倾向于使用人工智能 (AI) 并投资于增强现实 (AR) 的有趣应用以及替代支付方式，以在未来几个月保持领先地位。
好吧，似乎 Ankiti 和 Dhruv 都能够实现他们的目标。 今天，经过近 20 个月的发布和 12 个月的 A 轮融资，Zilingo 创始人声称已经增长超过 1000%，月环比增长 25% ，平台添加了更多技术，从而吸引了消费者和卖家。
让我们先看看关键的增长数字和统计数据。
正如 Ankiti 与 Inc42 分享的那样，“我们对 AI 的投资不仅在于产品展示和推荐，还在于个性化。 我们还使用人工智能通过简化上传和管理他们的产品的过程来让卖家的生活更轻松。 它对我们在用户方面的转化率产生了很好的影响，并减少了商家方面的流失。 在新的支付方式上，我们正在使用超过五个合作伙伴，以确保我们不仅提供货到付款、信用卡和网上银行服务，而且还提供自助服务亭支付、轻松的银行转账等。在非卡交易量巨大的市场中，这为我们提供了优势超过竞争对手。”
Zilingo 现在打算利用其 B 轮融资来加强其在印度尼西亚的地位并扩大其供应基础。 “我们专注于建立一个广泛的卖家生态系统，以满足亚洲各地的时尚卖家的需求，这使我们成为成千上万的自有品牌和商家的最爱，他们是我们真正的增长引擎。 通过这一轮新一轮融资，我们的目标是加强我们在亚洲各地的时装供应，并在印度尼西亚进行有意义的扩张，”她补充道。
Zilingo 卖家服务和技术堆栈
Zilingo 是一个技术密集型平台，其中每一步都实施了一项技术来满足消费者和卖家的需求。
Katana：Zilingo 为卖家提供的专有电子商务后端
正如我们在之前的报道中所解释的， Katana帮助卖家在任何平台上实时将内部技术部署到任意数量的地区、语言、货币。 它提供跨境物流框架，帮助卖家走出传统边界，在东盟地区的任何地方发展。 该平台进一步使卖家能够在其移动市场上列出他们的产品，以及多种增值服务。
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卖家服务：从营运资金贷款到电子商务培训，无所不包！
正如 Ankiti 所相信的，他们的实力来自成千上万使用 Zilingo 平台在线销售商品的中小型企业。 “大多数卖家负担不起营运资金贷款、拍摄照片、编目、视频制作、仓储或包装，因为他们的数量很少。 然而，通过 Zilingo 的卖家平台，每个小卖家都可以获得更具竞争力的 15-20% 的价格，”她补充道。
Zilingo 目前为其卖家提供了九项增值服务，使他们能够拥抱数字经济——这是 Zilingo 的一个大目标——最终使他们成为大多数中小企业的首选合作伙伴。
Zilingo 在消费者方面：将赌注押在“CloZet”的视频技术上
到 2016 年 9 月 Zilingo 筹集 A 轮融资时，创始人已经推出了动态推荐、愿望清单和社交购物等功能。 同时，创始人还提出了由 Mad Street Den 的Vue.ai 平台提供支持的视觉推荐引擎和视觉搜索功能。 这允许消费者上传产品的快照，并根据颜色、款式和图案找到类似的推荐。
然而，Zilingo 团队主要与年轻的千禧一代客户接触。 正如 Ankiti 所分享的，“我们超过 85% 的客户年龄在 35 岁以下，其中大多数年龄在 18 至 26 岁之间。 这些观众是个人主义的，希望发表声明并且很容易感到无聊。 迎合这些受众并作为一个品牌与他们产生共鸣是我们成长的关键。”
因此，去年只有 Zilingo 宣布计划重点添加应用内/产品内视频内容、博客和动态视频，为用户提供更具吸引力的内容。 这使他们每周添加超过 60,000 种新款式，进行每日趋势分析，并根据用户的喜好更改他们的提要。 “我们还确保为我们的畅销产品提供有关即将到来的趋势的指导，以便他们在他们变得无聊之前准备好在他们的 Zilingo 店面中展示最新的时尚。 这种跨越数千家商家和品牌的合作使我们比其他参与者更具优势，”Ankiti 补充道。
在宣布 B 轮融资前两周，Zilingo 领先一步，推出了The CloZet——一种视频播放器，让观众可以在视频中购买视频中显示的产品。
在 CloZet 库中，用户可以找到展示流行时尚天后和专业模特的各种外观和时尚趋势的视频。 随着视频的播放，用户可以直接在视频中找到模特展示的品牌和产品的链接，从而提高用户参与度和购买概率。
“在一个热爱 Instagram 故事的世界中推动高度参与的电子商务是一项艰巨的任务。 我们说，接受挑战！” 安基蒂咯咯笑了起来。 她进一步补充说，
“视频作为一种格式对 Zilingo 来说效果很好，我们在使用视频来改变购物体验的方式上处于行业领先地位。 我们正在与世界各地的卖家和内容制作者合作，创造令人兴奋的、可购买的内容。”
东南亚电商格局：本地和外国玩家之间的战斗更加激烈
正如谷歌电子商务、旅游和金融服务主管 Marc Woo在最近与《曼谷邮报》的一次互动中所说，“2017 年第一季度，亚太地区的电子商务销售额占全球电子商务销售额的 40%，但这些销售额中的绝大多数是更大或更多的该地区的成熟市场，尤其是中国，还有日本、澳大利亚、韩国和印度。 这使得东南亚成为该地区电子商务的下一个前沿。”
谷歌和淡马锡控股的一份联合报告称，到 2025 年，东南亚的电子商务市场将达到 880 亿美元，复合年增长率为 32%。 此外，印度尼西亚、新加坡、泰国、缅甸和马来西亚等东南亚国家正在经历基础设施、消费者选择和创业心态的快速转变。 根据最近的报道，东南亚约有 2 亿人拥有某种形式的互联网接入，预计到2025 年这一数字将进一步达到 6 亿。
此外，随着阿里巴巴收购 Lazada、支付宝和蚂蚁金服进入该地区，以及亚马逊 Prime 在新加坡的推出，东南亚的电子商务无疑已成为本地和外国电子商务参与者的新战场。 这有点类似于印度，当地玩家如 Flipkart 和外国对手亚马逊等都在争夺头把交椅。
更大的老牌玩家也无法抵御这些玩家的愤怒。 这包括 Rocket Internet 支持的 Zalora（被泰国零售集团 Central Group 收购）、Cdiscount Thailand、法国零售集团 Groupe Casino 的一部分（被泰国当地公司收购）、新加坡 RedMart（被 Lazada 收购）、Ascend Group 的 iTruemart（关闭） ，日本电子商务巨头乐天（将其泰国业务出售给了最初的创始人），名单还在继续。
正如 aCommerce 在最近的 2017 年趋势分析报告中所揭示的那样，东南亚的电子商务正在向电子商务 2.0 模式转变，“在这种模式下，公司将基于其竞争优势，而不是传统的规模经济，而是结合 Bonobos 的创始人 Andy Dunn 所说的专有定价、选择、体验和商品。” 随着这种转变，SaleStack、Pomelo Fashion、Berrybenka、Zilingo 等本地电子商务公司正在崛起。
Zilingo：当前的定位和抵御竞争的策略
Ankiti 承认市场充满挑战并且难以生存。 正如她在之前的一次互动中所分享的那样，“在当前的电子商务市场中蓬勃发展具有挑战性，而且不久之后，这个市场已经看到一些具有可持续商业模式的市场，其中许多市场相当痛苦地灭绝了。 迄今为止，我们的目标只是建立一家能够真正同时专注于积极的单位经济、增长和质量的电子商务公司。”
虽然许多电子商务参与者在消费者方面可以算作 Zilingo 的竞争者，但 Ankiti 认为，在卖方方面，市场仍然没有得到充分服务。 她进一步声称，Zilingo 上的大多数卖家都是第一次上网。
正如 Ankiti 评论 Zilingo 目前在东南亚市场的定位，
“电子商务公司仍在努力与这个市场的消费者和卖家建立信任，这在很大程度上取决于高质量的物流和支付，这将仍然是我们和我们整个行业的挑战，因为我们试图赢得更多客户并留住我们拥有的客户. 但我们的发展一直很好，在过去的 12 个月里，我们已经从一家鲜为人知的初创公司发展成为最大的时尚和生活方式网站之一。”
她进一步补充说，“例如，如果谈到印尼市场，Zilingo 是唯一一个聚集了数千名商家和自有品牌的时尚市场。 我们每月增长 85%，并且已经拥有来自印度尼西亚的庞大客户群和收入。 由于我们是我们垂直行业中唯一这样的参与者，并提供无与伦比的卖方服务，这使我们比竞争对手更具优势。”
Ankiti 似乎更愿意利用东南亚时尚电子商务领域的可用机会。 然而，与之平行的挑战也不容忽视。 Zilingo 与其他本地初创公司一样，必须努力维持其单位经济，以对抗阿里巴巴和亚马逊等拥有沉重战争资金的玩家，这些玩家在消费者中拥有品牌知名度并拥有大量卖家。 此外，随着在多个国家/地区的扩张，处理千禧一代劳动力并为具有不同文化、语言和货币的不同市场开发产品的责任也随之而来。 凭借最近的 B 轮融资，这家时尚初创公司将如何在创新和科技的道路上走在前列，值得关注。